第808章 玩不過你們
趕海：我有九千萬黃金海洋漁場 作者：蒼狼五號 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“先不管這些，重要的是要讓他們知道，這蛋糕我們中水集團已經盯上，這很重要。”
葉少華向來就不是什麽軟弱之輩，他長期處於高位，已經養成說一不二的霸道性格。
“好吧，我先保持關注，有情況我會隨時給您匯報。”
邵春濤自然不會和葉少華掰扯，老板怎麽說他就怎麽做。
而且在他的眼中，區區餘樂天，不過是暴發戶一枚，輕鬆拿捏！
……
走出中水集團的辦公大樓，山貓這才說道，“老餘，我看那個邵總拒絕如此幹脆，看來這家不太可能拿下。”
“是啊，本來他們是最合適的。”餘樂天也有些失落，“不過不跟我們合作，是他們的損失，我們大不了換一家。”
山貓點點頭，“看來接下來的談判都不會容易，這些野心之輩，都想分一杯羹，他們都把手中的漁船當成籌碼了。”
山貓雖然全程保持沉默，但他觀察到不少信息。
來之前他們都沒想到，魷魚價格大幅上漲，魷魚船隊竟然也成為香餑餑。
不管是不是，反正中水集團是把他們手中的魷魚團隊，當成了香餑餑。
沒有多看中水集團一眼，餘樂天兩人頭也不迴離開。
殊不知，他們兩人的一舉一動，都被人看在眼中，匯報到邵春濤那裏。
兩人的離開，讓邵春濤不免有些心慌。
按照常規套路，這兩人不應該留下來，打持久戰嗎？
怎麽剛剛失敗一次，就選擇放棄了呢？
邵春濤的本意可不是要放棄這筆交易，他隻是想通過這種方式，為自己所在的公司，爭取到最大的利益。
結果餘樂天二人不按照套路出牌，頓時打亂了他的計劃。
“年輕人啊，就是缺少持之以恆的決心。”
邵春濤心中這樣想著，不過他卻沒有更多的動作。
他堅信，餘樂天繞一圈，必然會迴到他這裏。
隔天上午。
餘樂天兩人出現在華夏水產集團的會議室中。
負責接待他們的是華夏水產集團分管魷魚業務的副總裁孫宛如。
“孫總，我查到貴公司旗下有漁船租賃業務，我想租一支魷魚釣船隊，價格都好商量。”
沒有多一句廢話，餘樂天依然是直奔主題。
“魷魚船隊的價格現在可不便宜，魷魚價格都漲上天了。”
孫宛如不愧是談判高手，還沒開價就先打預防針。
“孫總說笑了，價格上天的魷魚，和魷魚船隊可沒有多大的關係，魷魚船隊是過剩的，你們缺的是魷魚資源。”
餘樂天的邏輯同樣很清楚，想把過剩的魷魚捕撈船和需求緊缺的魷魚資源放在一起定價，這怎麽可能。
“孫總，你我都知道，不能出海作業，魷魚船隊就是一堆廢鐵，哪怕是放在那裏，每天的維護費用也不會少。”
上一場談判發揮不是很好，餘樂天迴去和山貓做了總結，找到更多說服的點。
孫宛如隻是笑笑，“那點維護費用我們華夏水產還是沒放在眼裏的。”
“孫總，您不妨換一個角度想想，將船隊租賃給我們，不僅能省了維護費用，還能賺一筆，多好。”
餘樂天努力尋找這筆交易能給對方帶去的好處，利益永遠都是最能打動人心的。
不過很顯然，租賃船隊這點利益，對方根本不會在乎。
“餘總，其實你很清楚，這種租賃業務，必然不會一帆風順，中間可能發生各種意外，你們要租賃的時間顯然不會短，風險就會更高。”
孫宛如顯然對這筆交易興趣不大，甚至都不願意多談。
“哎，既然孫總沒興趣，那我麽告辭了。”
餘樂天可沒有死纏爛打的習慣，既然對方沒興趣，他就繼續找下一家唄。
“等等！”眼看餘樂天站起來就要走，孫宛如叫住他，“餘總，你手中有資源，我們手中有漁船，其實可以合作的。”
餘樂天甚至都沒有坐下，看向孫宛如，“雙方共同出資，成立合資公司？”
說句實話，這種合作模式暫時不在餘樂天的考慮範圍。
要是他有這種想法，隻需要放出風，上門找他合作的人都得排隊。
哪裏用得著現在這樣，親自上門拜訪。
孫宛如笑著點頭，“沒錯，你們想租賃船隊，不會有人答應的，大家寧願不喝這點湯，也不願意看到你大碗吃肉的。”
孫宛如倒是坦白，她毫不遮掩的說出他們這些人的想法。
嫌你貧怕你富，這是人性使然！
餘樂天苦笑，他倒是真沒有想到這一茬。
“看來這一條路走不通，倒是我天真了。”餘樂天自嘲。
隨後他看向孫宛如，“孫總，如果我們按照你說的方案合作，你們想要多少股份。”
孫宛如低頭思考幾分鍾，然後說道，“我們以漁船和華夏水產的品牌入股，持股51%，你覺得如何？”
餘樂天毫不猶豫否決這項提議，“孫總，我隻需要漁船，其他的都不需要，而且我有自己的麒麟品牌。”
幾條破船加上虛無縹緲的品牌，就想拿到51%的股份，白日夢都不是這麽做的。
餘樂天畢竟不是坐吃山空的敗家子。
孫宛如顯然早料到餘樂天會拒絕，她笑著看向餘樂天。
“餘總不妨說說你的想法，咱們慢慢談嘛，隻要雙方都有誠意，總能談出結果的。”
“可是我沒看到貴公司的誠意。”
餘樂天笑著搖頭，他的語氣中帶著幾分憤慨。
“隻看到你們的傲慢和高高在上，我想孫總不會不知道資源的分量。
可是你既然知道，還是提出那種近乎侮辱的方案，我沒看到你們的誠意。
你這樣做，無非就是看不起我這個毛頭小子，覺得可以隨便拿點蠅頭小利打發掉。
我可以很明確的告訴你們，想搶走我手中的金元寶，真沒有你們想的那麽容易。”
餘樂天感覺自己就像那個抱著金元寶在鬧市中穿行的小孩子。
周圍都是虎視眈眈的目光，誰都覺得可以搶走他手中的金元寶。
“餘總，餘總，冷靜，我真沒有那麽想，你腦補太多。”
孫宛如沒想到自己就是隨意給出個方案試探，就讓餘樂天腦補這麽多。
很顯然，麵前的年輕人有些過於敏感。
“既然餘總覺得我的方案不行，那你說說你的想法，我還是那句話，合作是談出來的。”
“算了吧，我就是個毛頭小子，哪有資格和你們這些巨頭合作，我玩不過你們。”
餘樂天的態度很簡單，他吃不準這種合作，寧願放棄。
葉少華向來就不是什麽軟弱之輩，他長期處於高位，已經養成說一不二的霸道性格。
“好吧，我先保持關注，有情況我會隨時給您匯報。”
邵春濤自然不會和葉少華掰扯，老板怎麽說他就怎麽做。
而且在他的眼中，區區餘樂天，不過是暴發戶一枚，輕鬆拿捏！
……
走出中水集團的辦公大樓，山貓這才說道，“老餘，我看那個邵總拒絕如此幹脆，看來這家不太可能拿下。”
“是啊，本來他們是最合適的。”餘樂天也有些失落，“不過不跟我們合作，是他們的損失，我們大不了換一家。”
山貓點點頭，“看來接下來的談判都不會容易，這些野心之輩，都想分一杯羹，他們都把手中的漁船當成籌碼了。”
山貓雖然全程保持沉默，但他觀察到不少信息。
來之前他們都沒想到，魷魚價格大幅上漲，魷魚船隊竟然也成為香餑餑。
不管是不是，反正中水集團是把他們手中的魷魚團隊，當成了香餑餑。
沒有多看中水集團一眼，餘樂天兩人頭也不迴離開。
殊不知，他們兩人的一舉一動，都被人看在眼中，匯報到邵春濤那裏。
兩人的離開，讓邵春濤不免有些心慌。
按照常規套路，這兩人不應該留下來，打持久戰嗎？
怎麽剛剛失敗一次，就選擇放棄了呢？
邵春濤的本意可不是要放棄這筆交易，他隻是想通過這種方式，為自己所在的公司，爭取到最大的利益。
結果餘樂天二人不按照套路出牌，頓時打亂了他的計劃。
“年輕人啊，就是缺少持之以恆的決心。”
邵春濤心中這樣想著，不過他卻沒有更多的動作。
他堅信，餘樂天繞一圈，必然會迴到他這裏。
隔天上午。
餘樂天兩人出現在華夏水產集團的會議室中。
負責接待他們的是華夏水產集團分管魷魚業務的副總裁孫宛如。
“孫總，我查到貴公司旗下有漁船租賃業務，我想租一支魷魚釣船隊，價格都好商量。”
沒有多一句廢話，餘樂天依然是直奔主題。
“魷魚船隊的價格現在可不便宜，魷魚價格都漲上天了。”
孫宛如不愧是談判高手，還沒開價就先打預防針。
“孫總說笑了，價格上天的魷魚，和魷魚船隊可沒有多大的關係，魷魚船隊是過剩的，你們缺的是魷魚資源。”
餘樂天的邏輯同樣很清楚，想把過剩的魷魚捕撈船和需求緊缺的魷魚資源放在一起定價，這怎麽可能。
“孫總，你我都知道，不能出海作業，魷魚船隊就是一堆廢鐵，哪怕是放在那裏，每天的維護費用也不會少。”
上一場談判發揮不是很好，餘樂天迴去和山貓做了總結，找到更多說服的點。
孫宛如隻是笑笑，“那點維護費用我們華夏水產還是沒放在眼裏的。”
“孫總，您不妨換一個角度想想，將船隊租賃給我們，不僅能省了維護費用，還能賺一筆，多好。”
餘樂天努力尋找這筆交易能給對方帶去的好處，利益永遠都是最能打動人心的。
不過很顯然，租賃船隊這點利益，對方根本不會在乎。
“餘總，其實你很清楚，這種租賃業務，必然不會一帆風順，中間可能發生各種意外，你們要租賃的時間顯然不會短，風險就會更高。”
孫宛如顯然對這筆交易興趣不大，甚至都不願意多談。
“哎，既然孫總沒興趣，那我麽告辭了。”
餘樂天可沒有死纏爛打的習慣，既然對方沒興趣，他就繼續找下一家唄。
“等等！”眼看餘樂天站起來就要走，孫宛如叫住他，“餘總，你手中有資源，我們手中有漁船，其實可以合作的。”
餘樂天甚至都沒有坐下，看向孫宛如，“雙方共同出資，成立合資公司？”
說句實話，這種合作模式暫時不在餘樂天的考慮範圍。
要是他有這種想法，隻需要放出風，上門找他合作的人都得排隊。
哪裏用得著現在這樣，親自上門拜訪。
孫宛如笑著點頭，“沒錯，你們想租賃船隊，不會有人答應的，大家寧願不喝這點湯，也不願意看到你大碗吃肉的。”
孫宛如倒是坦白，她毫不遮掩的說出他們這些人的想法。
嫌你貧怕你富，這是人性使然！
餘樂天苦笑，他倒是真沒有想到這一茬。
“看來這一條路走不通，倒是我天真了。”餘樂天自嘲。
隨後他看向孫宛如，“孫總，如果我們按照你說的方案合作，你們想要多少股份。”
孫宛如低頭思考幾分鍾，然後說道，“我們以漁船和華夏水產的品牌入股，持股51%，你覺得如何？”
餘樂天毫不猶豫否決這項提議，“孫總，我隻需要漁船，其他的都不需要，而且我有自己的麒麟品牌。”
幾條破船加上虛無縹緲的品牌，就想拿到51%的股份，白日夢都不是這麽做的。
餘樂天畢竟不是坐吃山空的敗家子。
孫宛如顯然早料到餘樂天會拒絕，她笑著看向餘樂天。
“餘總不妨說說你的想法，咱們慢慢談嘛，隻要雙方都有誠意，總能談出結果的。”
“可是我沒看到貴公司的誠意。”
餘樂天笑著搖頭，他的語氣中帶著幾分憤慨。
“隻看到你們的傲慢和高高在上，我想孫總不會不知道資源的分量。
可是你既然知道，還是提出那種近乎侮辱的方案，我沒看到你們的誠意。
你這樣做，無非就是看不起我這個毛頭小子，覺得可以隨便拿點蠅頭小利打發掉。
我可以很明確的告訴你們，想搶走我手中的金元寶，真沒有你們想的那麽容易。”
餘樂天感覺自己就像那個抱著金元寶在鬧市中穿行的小孩子。
周圍都是虎視眈眈的目光，誰都覺得可以搶走他手中的金元寶。
“餘總，餘總，冷靜，我真沒有那麽想，你腦補太多。”
孫宛如沒想到自己就是隨意給出個方案試探，就讓餘樂天腦補這麽多。
很顯然，麵前的年輕人有些過於敏感。
“既然餘總覺得我的方案不行，那你說說你的想法，我還是那句話，合作是談出來的。”
“算了吧，我就是個毛頭小子，哪有資格和你們這些巨頭合作，我玩不過你們。”
餘樂天的態度很簡單，他吃不準這種合作，寧願放棄。