第742章 命根子真要命
趕海：我有九千萬黃金海洋漁場 作者：蒼狼五號 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“餘總，你好，我是大連天寶綠色食品有限公司的首席執行官楚偉忠，楚國的楚。”
“原來是楚總，久仰大名，請坐！”
簡單寒暄後，雙方分賓主坐下。
沒有想象中的尬聊，楚偉忠的目標很明確。
“餘總，近幾年全球的魷魚需求強勁，海洋捕撈卻逐漸減產，不知道貴公司是否有切入這個領域的想法？”
麒麟集團目前是沒有專門的魷魚捕撈船隊的，也沒有關注到這一塊。
餘樂天沒有拒絕，而是笑著道，“如果貴公司需要的量足夠大，我是可以考慮切入的，我們國家各類捕撈船7萬多條，我手中不缺錢，買幾條船應該很快。”
餘樂天這麽說，自然是有自己的底氣的，國內現在有宋德儒幫他進行收購談判，買漁船的事情再簡單不過。
就算是不買，他依然可以找到其他的合作方式。
楚偉忠沒想到餘樂天竟然給了這樣的一個答複，他有些哭笑不得。
“餘總，這樣跟你說吧，隻要你能撈到魷魚，我公司全都包了。”
餘樂天看著信誓旦旦的楚偉忠意味深長道，“楚總，我們公司的產量擴張速度很快的，小心吃撐著。”
楚偉忠顯然沒有當迴事，“這樣說吧，如果貴公司產量過大，我親自去幫你們跑銷售，我手中的友商渠道還是挺多的。”
趁著談話的功夫，餘樂天讓小藝幫忙整理了一些背景資料，他現在對這個市場已經有了全新的理解。
“楚總，咱們國家一年捕撈110萬噸魷魚，消費量是90萬噸，應該處於過剩狀態才對吧？”
餘樂天了解的數據，到底是來自於網絡，無法了解內情。
“你說得沒錯，但那個數據已經是幾年前的。
這幾年國內魷魚捕撈和遠洋魷魚捕撈產量均大幅下滑。
去年國內魷魚捕撈隻有15萬噸，不到你那個數據的一半；
而遠洋捕撈同樣遭遇下滑，隻有56萬噸左右。
再加上日本的魷魚又進不來，現在整個行業極端缺貨。”
楚偉忠不愧是業內的專業人士，對情況那叫一個清楚。
“而反觀消費量呢，不僅沒有減少，反而逐年保持10%的速度增加，已經超過100萬噸，這其中的缺口可想而知。”
聽到楚偉忠這麽說，餘樂天總算是明白了怎麽迴事。
之前沒有布局這個領域，一來確實是還沒有來得及，二來他選擇的都是一些競爭壓力相對較小的細分品類。
像魷魚這種動不動就幾十萬噸，百萬噸級別的市場，他公司這點捕撈量，水泡都不會有一個。
現在看來，進入這個市場，也是群眾的唿聲啊。
“對了，楚總，一艘魷魚捕撈船，全年能產出多少噸魷魚？”
對於魷魚捕撈，餘樂天真不是很清楚。
“看魷釣船大小吧！”楚偉忠想了想說道，“比如我知道一條90米的大型魷釣船，去年的產量達到6500噸，當然他們的捕撈作業還要受到諸多因素的幹擾。”
“這種魷釣船咱們國內多嗎？”餘樂天再次問道，“我說的是超過60米的大型魷釣船！”
楚偉忠搖了搖頭，“這個真不多，主要是這種漁船造價高，收迴成本的難度相對也高，小公司承受不起，大公司呢擔心資源狀況，擴大船隊規模的意願也不強烈。”
餘樂天想了想，又說道，“如果我想借雞下蛋，你覺得哪些公司的魷釣船有可能會借給我？”
想賺這個錢，可是自己又沒有魷釣船，那怎麽辦。
餘樂天的辦法就是找有船的公司借！
楚偉忠一愣，隨即反應過來，當即毫不猶豫的給餘樂天一個大拇指。
“都說你們年輕人做生意活絡，果然沒錯！”
餘樂天笑而不語，資源整合嘛，詞大家都會，能不能用到實踐中，這才是最重要的。
“我想想，我想想咱們國內這些遠洋捕撈巨頭都有誰。”
楚偉忠開始仔細認真的思考起來，餘樂天也是耐心的等著，並沒有打斷楚偉忠。
“我認真的挨個排查一圈，把幾家可能的公司列出來，你自己斟酌著試試談判。”
餘樂天笑著做了個請的手勢，“請楚總賜教！”
楚偉忠倒也沒有客氣，當即開始根據他的信息分析。
“第一家，華夏水產總司，他們是國內最早進行遠洋魷魚捕撈布局的公司，實力強大。
年捕撈魷魚最起碼在十幾萬噸的規模，船隊規模不小，但受限於資源枯竭，產量提不上來。”
餘樂天一邊聽，一邊在筆記本上寫下關鍵字。
楚偉忠見餘樂天是在認真聽，於是接著往下說。
“第二家，中水集團遠洋股份有限公司，他們集團最頂峰的時候，年產魷魚超過10萬噸，近幾年捕撈大不如前，公司經營已經開始出現問題。”
稍微停頓一下，楚偉忠補充道，“以上兩家公司都是農發集團下屬的子公司。”
餘樂天臉上瞬間浮現出擔憂，他和農發集團的關係可不是那麽美好。
不過也隻是擔憂，他隻是稍微愣神，然後抬手示意楚偉忠繼續往下說。
“這第三家，應該是最有可能談成的，浙省的大洋世家。
他們手中握著一支魷釣船船隊，都是新打造的船，極限產量我估計最起碼能達到20萬噸以上。
但遭遇資源枯竭，人算不如天算，這是他們目前資金困境的主要原因。”
聽到大洋世家這個公司，餘樂天倒是真很熟悉，不久前才互相撂過狠話呢。
不過那時候是因為金槍魚。
餘樂天倒是不知道，對方竟然在魷釣品類也有如此大膽的布局，甚至因此陷入財務困境。
想到這裏，餘樂天突然很感興趣，“楚總，你覺得我現在提出收購大洋世家的魷釣船船隊，他們實控人魯偉鼎會答應嗎？”
餘樂天和魯偉鼎打交道的次數不多，他倒是想聽聽業內人士的評價。
楚偉忠表情嚴肅，很是認真的思考片刻，感慨頗多。
“我估計很難，魯偉鼎這個人野心很大。
要不是他那近乎野蠻的擴張，他的大洋世家不會陷入如今的困境。
這一切都是他盲目擴大船隊投資導致的惡果。
這些船就跟他的命根子一樣，你想想會是什麽後果。”
餘樂天卻滿臉笑容，“可是如今，他的命根子有可能真的要了他的命，我猜他會選擇壯士斷腕的，如果他有得選。”
“原來是楚總，久仰大名，請坐！”
簡單寒暄後，雙方分賓主坐下。
沒有想象中的尬聊，楚偉忠的目標很明確。
“餘總，近幾年全球的魷魚需求強勁，海洋捕撈卻逐漸減產，不知道貴公司是否有切入這個領域的想法？”
麒麟集團目前是沒有專門的魷魚捕撈船隊的，也沒有關注到這一塊。
餘樂天沒有拒絕，而是笑著道，“如果貴公司需要的量足夠大，我是可以考慮切入的，我們國家各類捕撈船7萬多條，我手中不缺錢，買幾條船應該很快。”
餘樂天這麽說，自然是有自己的底氣的，國內現在有宋德儒幫他進行收購談判，買漁船的事情再簡單不過。
就算是不買，他依然可以找到其他的合作方式。
楚偉忠沒想到餘樂天竟然給了這樣的一個答複，他有些哭笑不得。
“餘總，這樣跟你說吧，隻要你能撈到魷魚，我公司全都包了。”
餘樂天看著信誓旦旦的楚偉忠意味深長道，“楚總，我們公司的產量擴張速度很快的，小心吃撐著。”
楚偉忠顯然沒有當迴事，“這樣說吧，如果貴公司產量過大，我親自去幫你們跑銷售，我手中的友商渠道還是挺多的。”
趁著談話的功夫，餘樂天讓小藝幫忙整理了一些背景資料，他現在對這個市場已經有了全新的理解。
“楚總，咱們國家一年捕撈110萬噸魷魚，消費量是90萬噸，應該處於過剩狀態才對吧？”
餘樂天了解的數據，到底是來自於網絡，無法了解內情。
“你說得沒錯，但那個數據已經是幾年前的。
這幾年國內魷魚捕撈和遠洋魷魚捕撈產量均大幅下滑。
去年國內魷魚捕撈隻有15萬噸，不到你那個數據的一半；
而遠洋捕撈同樣遭遇下滑，隻有56萬噸左右。
再加上日本的魷魚又進不來，現在整個行業極端缺貨。”
楚偉忠不愧是業內的專業人士，對情況那叫一個清楚。
“而反觀消費量呢，不僅沒有減少，反而逐年保持10%的速度增加，已經超過100萬噸，這其中的缺口可想而知。”
聽到楚偉忠這麽說，餘樂天總算是明白了怎麽迴事。
之前沒有布局這個領域，一來確實是還沒有來得及，二來他選擇的都是一些競爭壓力相對較小的細分品類。
像魷魚這種動不動就幾十萬噸，百萬噸級別的市場，他公司這點捕撈量，水泡都不會有一個。
現在看來，進入這個市場，也是群眾的唿聲啊。
“對了，楚總，一艘魷魚捕撈船，全年能產出多少噸魷魚？”
對於魷魚捕撈，餘樂天真不是很清楚。
“看魷釣船大小吧！”楚偉忠想了想說道，“比如我知道一條90米的大型魷釣船，去年的產量達到6500噸，當然他們的捕撈作業還要受到諸多因素的幹擾。”
“這種魷釣船咱們國內多嗎？”餘樂天再次問道，“我說的是超過60米的大型魷釣船！”
楚偉忠搖了搖頭，“這個真不多，主要是這種漁船造價高，收迴成本的難度相對也高，小公司承受不起，大公司呢擔心資源狀況，擴大船隊規模的意願也不強烈。”
餘樂天想了想，又說道，“如果我想借雞下蛋，你覺得哪些公司的魷釣船有可能會借給我？”
想賺這個錢，可是自己又沒有魷釣船，那怎麽辦。
餘樂天的辦法就是找有船的公司借！
楚偉忠一愣，隨即反應過來，當即毫不猶豫的給餘樂天一個大拇指。
“都說你們年輕人做生意活絡，果然沒錯！”
餘樂天笑而不語，資源整合嘛，詞大家都會，能不能用到實踐中，這才是最重要的。
“我想想，我想想咱們國內這些遠洋捕撈巨頭都有誰。”
楚偉忠開始仔細認真的思考起來，餘樂天也是耐心的等著，並沒有打斷楚偉忠。
“我認真的挨個排查一圈，把幾家可能的公司列出來，你自己斟酌著試試談判。”
餘樂天笑著做了個請的手勢，“請楚總賜教！”
楚偉忠倒也沒有客氣，當即開始根據他的信息分析。
“第一家，華夏水產總司，他們是國內最早進行遠洋魷魚捕撈布局的公司，實力強大。
年捕撈魷魚最起碼在十幾萬噸的規模，船隊規模不小，但受限於資源枯竭，產量提不上來。”
餘樂天一邊聽，一邊在筆記本上寫下關鍵字。
楚偉忠見餘樂天是在認真聽，於是接著往下說。
“第二家，中水集團遠洋股份有限公司，他們集團最頂峰的時候，年產魷魚超過10萬噸，近幾年捕撈大不如前，公司經營已經開始出現問題。”
稍微停頓一下，楚偉忠補充道，“以上兩家公司都是農發集團下屬的子公司。”
餘樂天臉上瞬間浮現出擔憂，他和農發集團的關係可不是那麽美好。
不過也隻是擔憂，他隻是稍微愣神，然後抬手示意楚偉忠繼續往下說。
“這第三家，應該是最有可能談成的，浙省的大洋世家。
他們手中握著一支魷釣船船隊，都是新打造的船，極限產量我估計最起碼能達到20萬噸以上。
但遭遇資源枯竭，人算不如天算，這是他們目前資金困境的主要原因。”
聽到大洋世家這個公司，餘樂天倒是真很熟悉，不久前才互相撂過狠話呢。
不過那時候是因為金槍魚。
餘樂天倒是不知道，對方竟然在魷釣品類也有如此大膽的布局，甚至因此陷入財務困境。
想到這裏，餘樂天突然很感興趣，“楚總，你覺得我現在提出收購大洋世家的魷釣船船隊，他們實控人魯偉鼎會答應嗎？”
餘樂天和魯偉鼎打交道的次數不多，他倒是想聽聽業內人士的評價。
楚偉忠表情嚴肅，很是認真的思考片刻，感慨頗多。
“我估計很難，魯偉鼎這個人野心很大。
要不是他那近乎野蠻的擴張，他的大洋世家不會陷入如今的困境。
這一切都是他盲目擴大船隊投資導致的惡果。
這些船就跟他的命根子一樣，你想想會是什麽後果。”
餘樂天卻滿臉笑容，“可是如今，他的命根子有可能真的要了他的命，我猜他會選擇壯士斷腕的，如果他有得選。”