第732章 龐大的下沉市場
趕海：我有九千萬黃金海洋漁場 作者：蒼狼五號 投票推薦 加入書簽 留言反饋
讓餘樂天去浙省舟山參加一場談判。
這次談判是三方談判，另外兩方分別是大鵝蟹業集團和岸泰集團。
這兩家就是大鵝國內帝王蟹捕撈的龍頭，兩家就是一二名。
他們不僅是大鵝國內的一二名，同時也是世界帝王蟹捕撈領域的一二名。
全世界有80%的帝王蟹捕撈配額都在他們的手中，剩下的20%被日*本，美國，挪威等國瓜分。
本來仗著資源優勢，他們可以為所欲為的，但現在情況發生變化。
餘樂天的出現，對他們最大的帝王蟹市場發起衝擊，這讓他們不得不小心應對。
所以在聽說麒麟集團下屬的蟹業集團已經成立，就迫不及待派代表團前來談判，顯然是想通過協商的方式來解決問題。
至於用商戰模式，他們參考了日*本的某些公司，放棄了這種想法。
簡單了解情況後，餘樂天起身去浙省舟山。
到達蟹業集團，跟吳宇傑簡單溝通後，兩人見到代表團。
規格還不低，都是副總裁帶隊。
簡單寒暄後，吳宇傑的引入正題，“兩位都是行業的前輩，我們是新人，具體怎麽做，想先……”
“對不起，我覺得這事餘總來說比較好，畢竟他才是最大的股東和實際控製人。”
來自岸泰集團的高級副總裁盧卡斯*科萊威粗暴的打斷吳宇傑的說話。
他用挑釁的目光看向餘樂天。
當然，餘樂天也沒有讓他失望，迎上他的目光。
語氣自然是相當的不客氣。
“這位叫什麽來著，如果你此舉是為了激怒我們，恭喜你一箭雙雕。
而你的愚蠢行徑，也會為接下來的談判帶來巨大的麻煩。”
盧卡斯*科萊威脖子一昂，絲毫沒把餘樂天的威脅放在眼中。
“餘總，我叫盧卡斯*科萊威，我希望你記住這個名字，因為他會成為你的噩夢。”
對這種囂張的家夥，餘樂天自然不會慣著他，他語氣中帶著幾分嘲諷。
“摩薩德也想成為我的噩夢，但我卻成為他們的掘墓人，你確定還要成為我的噩夢？”
別看華夏和大鵝國家層麵關係不錯，但大鵝內部的精英階層依然有很大一部分看不起華夏人。
哪怕華夏已經在各方麵全麵碾壓他們，但他們依然咬牙不認輸。
對於這種動不動就想成為別人噩夢的蠢貨，最好的方案就是比他更狠。
盧卡斯*科萊威不傻，他有自己的情報渠道，他瞪大眼睛看著餘樂天。
“難道針對摩薩德的暗殺都是你做的？”
“反正我知道肯定不是你這種隻會打嘴炮的蠢貨。”
餘樂天說到這裏，指了指旁邊的吳宇傑。
“我勸你們對他最好保持尊重，因為接下來的所有談判，都將和他談，作死也不是你們這樣搞的。”
吳宇傑雖然覺得有些胸悶，但聽到這話，還是不由得挺直胸膛。
再次看向兩人，果然發現他們的眼神都變了，最起碼剛才的藐視沒有了。
至於尊重嘛，吳宇傑相信在接下來的談判中，他會用行動讓對方學會尊重的。
接著，吳宇傑再次接管話語權，“說說你們的方案，別告訴我你們什麽都沒準備。”
這次吳宇傑連基本的客套都省掉，既然對方聽不懂，他幹脆也就簡單直接。
盧卡斯*科萊威看看蟹業集團的那位副總裁奈特*克拉默，見對方點頭，他才緩緩開口。
“根據我們的測算，華夏市場去年進口的活帝王蟹約為2萬噸，我們的想法是以這個市場容量……”
“你的數據有問題，所以給出的市場容量也不準確。”
這次輪到吳宇傑毫不猶豫打斷盧卡斯*科萊威的話，他甚至看都沒看滿臉憤怒的盧卡斯*科萊威。
“吳總，打斷別人說話，未免太不禮貌了吧， 你對我缺少最起碼的尊重。”
盧卡斯*科萊威麵色陰沉看著吳宇傑。
“尊重都是相互的，你不尊重我，還想獲得我的尊重，馳名雙標是不是過於明顯？”
吳宇傑冷笑，毫不留情迴懟他，場麵一時間火藥味就很足。
大鵝蟹業集團的奈特*克拉默眼看情況不對勁，急忙出來打圓場。
“吳總，你說我們的數據有誤，有什麽依據嗎？”
“肯定的，我可不像某些蠢貨。”
吳宇傑當然不是為了找事而找事，他開始有理有據的闡述自己的觀點。
“據我所知，進口你們的帝王蟹價格過高，賣到消費者手中最差的都要2000一隻，品質上好的甚至幾千上萬都有。”
盧卡斯*科萊威麵色陰沉下來，“你們想幹什麽，又是價格戰那一套？”
“哼！”吳宇傑輕笑一聲，“當然，你們永遠都不會清楚，一個擁有14億人口的下沉市場有多麽龐大。”
奈特*克拉默顯然也不讚同價格戰，“吳總，你這麽做是在破壞市場規則吧？”
“誰的市場，誰的規則？”吳宇傑淩厲的目光掃過兩人，“你們搞清楚，這裏是華夏，就算有規則也輪不到你們來製定！”
然後他指向岸泰集團的盧卡斯*科萊威，毫不留情嘲諷。
“據我所知，你們集團還在想著降低對華夏市場的依賴，把目光投向東南亞，這是蠢豬做出來的決定吧？”
“吳總，你說話注意點，我忍你很久了，你太放肆！”
盧卡斯*科萊威惡狠狠的盯著吳宇傑，甚至想要動手。
然後他就感受到一道淩厲的目光正死死盯著他，讓他渾身毛骨悚然。
吳宇傑指著會議室的大門，“不用忍我，真的，你可以站起身，轉身就走，咱們拉開架勢開幹。”
賺著華夏的錢，還看不起華夏人，對於這種蠢貨，誰都不會慣著他的臭毛病。
總得讓他知道，當今世界已經不是他腦海中的那個世界。
奈特*克拉默關鍵時刻再次接過話，“吳總，消消氣，那你說說，你們測算的市場容量是多少噸？”
“10萬噸！”吳宇傑毫不猶豫給出這個數字，“我們有信心把市場做到10萬噸的容量。”
盧卡斯*科萊威總能搶到先機，“你們瘋啦，把價格打下來，對你們有什麽好處，最後大家都倒黴！”
吳宇傑甚至都懶得看他，冷冷說道，“我不想跟蠢豬解釋，想不通迴去自己想，實在不行多喝六個核桃，補腦的。”
奈特*克拉默倒是要冷靜很多，他繼續問道，“按照吳總的估計，你們計劃將價格打到什麽水平？”
“普通的兩三百三四百一隻，中端的不超過2000元。”
吳宇傑停頓一下，他特意看了對麵兩人的表情。
“高端的不超過5000元，這隻是初步測算，價格可能還會調整。”
奈特*克拉默的瞳孔微縮，他接著追問。
這次談判是三方談判，另外兩方分別是大鵝蟹業集團和岸泰集團。
這兩家就是大鵝國內帝王蟹捕撈的龍頭，兩家就是一二名。
他們不僅是大鵝國內的一二名，同時也是世界帝王蟹捕撈領域的一二名。
全世界有80%的帝王蟹捕撈配額都在他們的手中，剩下的20%被日*本，美國，挪威等國瓜分。
本來仗著資源優勢，他們可以為所欲為的，但現在情況發生變化。
餘樂天的出現，對他們最大的帝王蟹市場發起衝擊，這讓他們不得不小心應對。
所以在聽說麒麟集團下屬的蟹業集團已經成立，就迫不及待派代表團前來談判，顯然是想通過協商的方式來解決問題。
至於用商戰模式，他們參考了日*本的某些公司，放棄了這種想法。
簡單了解情況後，餘樂天起身去浙省舟山。
到達蟹業集團，跟吳宇傑簡單溝通後，兩人見到代表團。
規格還不低，都是副總裁帶隊。
簡單寒暄後，吳宇傑的引入正題，“兩位都是行業的前輩，我們是新人，具體怎麽做，想先……”
“對不起，我覺得這事餘總來說比較好，畢竟他才是最大的股東和實際控製人。”
來自岸泰集團的高級副總裁盧卡斯*科萊威粗暴的打斷吳宇傑的說話。
他用挑釁的目光看向餘樂天。
當然，餘樂天也沒有讓他失望，迎上他的目光。
語氣自然是相當的不客氣。
“這位叫什麽來著，如果你此舉是為了激怒我們，恭喜你一箭雙雕。
而你的愚蠢行徑，也會為接下來的談判帶來巨大的麻煩。”
盧卡斯*科萊威脖子一昂，絲毫沒把餘樂天的威脅放在眼中。
“餘總，我叫盧卡斯*科萊威，我希望你記住這個名字，因為他會成為你的噩夢。”
對這種囂張的家夥，餘樂天自然不會慣著他，他語氣中帶著幾分嘲諷。
“摩薩德也想成為我的噩夢，但我卻成為他們的掘墓人，你確定還要成為我的噩夢？”
別看華夏和大鵝國家層麵關係不錯，但大鵝內部的精英階層依然有很大一部分看不起華夏人。
哪怕華夏已經在各方麵全麵碾壓他們，但他們依然咬牙不認輸。
對於這種動不動就想成為別人噩夢的蠢貨，最好的方案就是比他更狠。
盧卡斯*科萊威不傻，他有自己的情報渠道，他瞪大眼睛看著餘樂天。
“難道針對摩薩德的暗殺都是你做的？”
“反正我知道肯定不是你這種隻會打嘴炮的蠢貨。”
餘樂天說到這裏，指了指旁邊的吳宇傑。
“我勸你們對他最好保持尊重，因為接下來的所有談判，都將和他談，作死也不是你們這樣搞的。”
吳宇傑雖然覺得有些胸悶，但聽到這話，還是不由得挺直胸膛。
再次看向兩人，果然發現他們的眼神都變了，最起碼剛才的藐視沒有了。
至於尊重嘛，吳宇傑相信在接下來的談判中，他會用行動讓對方學會尊重的。
接著，吳宇傑再次接管話語權，“說說你們的方案，別告訴我你們什麽都沒準備。”
這次吳宇傑連基本的客套都省掉，既然對方聽不懂，他幹脆也就簡單直接。
盧卡斯*科萊威看看蟹業集團的那位副總裁奈特*克拉默，見對方點頭，他才緩緩開口。
“根據我們的測算，華夏市場去年進口的活帝王蟹約為2萬噸，我們的想法是以這個市場容量……”
“你的數據有問題，所以給出的市場容量也不準確。”
這次輪到吳宇傑毫不猶豫打斷盧卡斯*科萊威的話，他甚至看都沒看滿臉憤怒的盧卡斯*科萊威。
“吳總，打斷別人說話，未免太不禮貌了吧， 你對我缺少最起碼的尊重。”
盧卡斯*科萊威麵色陰沉看著吳宇傑。
“尊重都是相互的，你不尊重我，還想獲得我的尊重，馳名雙標是不是過於明顯？”
吳宇傑冷笑，毫不留情迴懟他，場麵一時間火藥味就很足。
大鵝蟹業集團的奈特*克拉默眼看情況不對勁，急忙出來打圓場。
“吳總，你說我們的數據有誤，有什麽依據嗎？”
“肯定的，我可不像某些蠢貨。”
吳宇傑當然不是為了找事而找事，他開始有理有據的闡述自己的觀點。
“據我所知，進口你們的帝王蟹價格過高，賣到消費者手中最差的都要2000一隻，品質上好的甚至幾千上萬都有。”
盧卡斯*科萊威麵色陰沉下來，“你們想幹什麽，又是價格戰那一套？”
“哼！”吳宇傑輕笑一聲，“當然，你們永遠都不會清楚，一個擁有14億人口的下沉市場有多麽龐大。”
奈特*克拉默顯然也不讚同價格戰，“吳總，你這麽做是在破壞市場規則吧？”
“誰的市場，誰的規則？”吳宇傑淩厲的目光掃過兩人，“你們搞清楚，這裏是華夏，就算有規則也輪不到你們來製定！”
然後他指向岸泰集團的盧卡斯*科萊威，毫不留情嘲諷。
“據我所知，你們集團還在想著降低對華夏市場的依賴，把目光投向東南亞，這是蠢豬做出來的決定吧？”
“吳總，你說話注意點，我忍你很久了，你太放肆！”
盧卡斯*科萊威惡狠狠的盯著吳宇傑，甚至想要動手。
然後他就感受到一道淩厲的目光正死死盯著他，讓他渾身毛骨悚然。
吳宇傑指著會議室的大門，“不用忍我，真的，你可以站起身，轉身就走，咱們拉開架勢開幹。”
賺著華夏的錢，還看不起華夏人，對於這種蠢貨，誰都不會慣著他的臭毛病。
總得讓他知道，當今世界已經不是他腦海中的那個世界。
奈特*克拉默關鍵時刻再次接過話，“吳總，消消氣，那你說說，你們測算的市場容量是多少噸？”
“10萬噸！”吳宇傑毫不猶豫給出這個數字，“我們有信心把市場做到10萬噸的容量。”
盧卡斯*科萊威總能搶到先機，“你們瘋啦，把價格打下來，對你們有什麽好處，最後大家都倒黴！”
吳宇傑甚至都懶得看他，冷冷說道，“我不想跟蠢豬解釋，想不通迴去自己想，實在不行多喝六個核桃，補腦的。”
奈特*克拉默倒是要冷靜很多，他繼續問道，“按照吳總的估計，你們計劃將價格打到什麽水平？”
“普通的兩三百三四百一隻，中端的不超過2000元。”
吳宇傑停頓一下，他特意看了對麵兩人的表情。
“高端的不超過5000元，這隻是初步測算，價格可能還會調整。”
奈特*克拉默的瞳孔微縮，他接著追問。