第586章 你們要的是康莊大道
趕海：我有九千萬黃金海洋漁場 作者：蒼狼五號 投票推薦 加入書簽 留言反饋
第一波找來的是謝之遙和榮紫薇兩人。
謝之遙上來就開門見山，“餘總，我想拿下你麒麟牌帝王蟹的全國總代理，你開個價。”
餘樂天沒有馬上答應，而是看向榮紫薇，“榮總也準備跟著玩玩？”
榮紫薇倒也沒有否認，“咱們的藍龍蝦合作不錯，現在麒麟牌藍龍蝦已經全麵超越法國藍龍，成為世界龍蝦界真正的頂流。”
藍龍蝦的市場已經趨近飽和，所以榮紫薇想要給自己的公司找到新的利潤增長點。
他看上麒麟集團旗下的帝王蟹，這是個不錯的商機。
得到榮紫薇的迴答，餘樂天笑著看向兩人，“帝王蟹要明年才能捕撈，現在談這個會不會太早。”
謝之遙笑著道，“前期準備工作不少，我們也希望一炮而紅，所以必須要提前儲備客戶，隻要餘總你答應，我們馬上就進入準備階段。”
“你們隻要國內的總代理？”餘樂天思維有些跳躍，謝之遙都有些跟不上，隻能見招拆招。
榮紫薇接過話頭，“國內代理勢在必得，要是能拿到國外代理，當然更好，我手中有海量的客戶，有助於咱們的帝王蟹進入國際餐飲高端市場。”
不得不說，榮紫薇這個條件，確實吸引餘樂天。
榮紫薇借助藍龍蝦的擴張，幾乎是拿下整個全球頂尖餐飲品牌。
手中握著這樣的優質資源，誰都無法忽略她的存在。
餘樂天認真的考慮了幾分鍾，最終同意了他們的合作請求，不過餘樂天也有自己的條件。
“隻能給你們代理，這一次我們會有自營，可能還會增設兩到三位同級別的代理。”
對此謝之遙和榮紫薇隻是對視一眼，他們都懂餘樂天這麽做的原因是為了避免一家獨大。
幾家代理商之間形成競爭關係，也保持一種動態的平衡，便於管理。
“沒問題，我們都聽餘總的安排，隻要能拿下代理。”
謝之遙心情很振奮，他自己的事業終於從此刻開始起步。
這可是一個值得紀念的日子。
榮紫薇伸出自己那隻漂亮的小手，“餘總，合作愉快！”
餘樂天握住她的手，笑著道，“合作愉快！”
謝之遙和榮紫薇兩人帶著成果離開，很快舟山漁場的吳輝波又闖了進來。
來者是客，餘樂天雖然不太待見吳輝波，但也保持著主人家的氣度。
吳輝波來此的目的也很簡單，他要賬期，要貼牌權限。
舟山品牌因為缺貨，品牌價值遭受質疑，這種老字號要是毀在自己的手中，吳輝波背不起這口鍋。
這可是千古罵名，他哪裏敢接下這口黑鍋，現在急得跟熱鍋上的螞蟻一般。
“賬期暫時不可能，我們在歐洲賣黃鰭金槍魚，都是現款支付，概不拖欠，我們公司小本經營，經不起你們這般折騰啊。”
餘樂天的訴苦，在吳輝波麵前沒有任何的效果。
因為吳輝波很清楚麒麟集團如今的規模，舟山品牌的市場份額已經被麒麟品牌搶去至少三分之一。
如果繼續下去，到明年舟山品牌有可能全麵崩塌。
吳輝波都快要哭了，他現在是真的很後悔當初那樣瞎折騰，沒有弄到絲毫利益不說，還讓集團陷入如今的尷尬局麵。
舟山漁場今年至今捕撈量連兩千噸都不到，可見是真正的漁業資源枯竭。
要知道放在十年前，舟山漁場每年的產量都在10萬噸以上。
那時候甚至隻是大黃魚，就能撈幾萬噸上來，更別說還有其他的海魚。
可惜好景不長，由於各方麵的原因，如今舟山漁場已經名不副實。
“餘總，難道就不能通融通融，看在我們都是同僚的份上，沒必要這樣趕盡殺絕吧？”
餘樂天很是堅定的搖頭，“很遺憾，我們這裏沒有特殊，你們當初那般作，也沒有顧念同僚情誼，那是奔著弄死我們集團去的啊。”
舟山漁業集團的所作所為，過去才剛剛兩個月，餘樂天當然不會忘記。
對於這幫國企出身的人身上那股子優越感，他也是深有體會。
現在終於輪到他們低頭，這樣的局麵可來之不易。
“餘總，人這一輩子，誰還能保證不犯錯誤呢，我們也隻是一時糊塗。”
吳輝波還想為自己之前的行為辯解，雖然他知道這樣效果微乎其微，但有些事還得做。
“都是成年人，既然做錯了事，就應該承擔做錯事的後果，這難道還有什麽說的嗎？”
餘樂天的語氣同樣堅決，還夾著幾分戲謔。
“好吧，我們想繼續恢複之前的貼牌合作，舟山品牌不能在我的手上走向沒落，我必須要守住這塊牌子。”
吳輝波見賬期沒有戲，果斷開啟下一個議題。
“咱們現在不是有合作嗎？”餘樂天好奇問道。
“是有合作，但你們給的供應量太少。”吳輝波說著，“根本不足以支撐我們舟山品牌的市場份額。”
餘樂天嘴角微微抽動，“你們舟山漁場都沒有魚了，還死守著一塊牌子幹嘛，又不能當傳家寶。”
吳輝波麵露苦澀，“餘總，你我都知道，舟山品牌當然可以崩盤，但是卻不能在我的手中崩盤，我承受不住這個後果。”
餘樂天嘲諷道，“死道友不死貧道唄，我走後哪管洪水滔天，是吧？”
吳輝波自然聽出了他的嘲諷，苦笑道，“餘總，如果你在我這個位置，也會做出同樣的選擇。”
“量可以繼續談，但你們想要完全守住舟山品牌的市場份額，那也不可能，我的麒麟品牌要發展。”
餘樂天也不廢話，刺果果的說出來，我就是要搶市場。
吳輝波臉色難看，“餘總，你懂得給我們留點空間吧，五成怎麽樣？”
餘樂天眉毛上挑，“就你們這樣的，還想保住五成市場，想什麽呢，我最多給你們留三成。”
吳輝波臉色變得有些陰沉，“餘總，你這就是叫我去死。”
餘樂天也不慣著他，針鋒相對，“別人都能死，就你不能？”
吳輝波臉色變得更加難看，“餘總，今天老太太大壽，這樣說不好吧，給條活路都不行？”
“你們要的哪是活路？”
餘樂天輕笑一聲，音量逐漸提高。
“你是不是對‘活路’兩個字有什麽誤解，你們要的是康莊大道好不好！”
吳輝波被餘樂天懟得啞口無言，他在體製內混得太久，有些話真是張口就來，甚至都不用通過大腦。
謝之遙上來就開門見山，“餘總，我想拿下你麒麟牌帝王蟹的全國總代理，你開個價。”
餘樂天沒有馬上答應，而是看向榮紫薇，“榮總也準備跟著玩玩？”
榮紫薇倒也沒有否認，“咱們的藍龍蝦合作不錯，現在麒麟牌藍龍蝦已經全麵超越法國藍龍，成為世界龍蝦界真正的頂流。”
藍龍蝦的市場已經趨近飽和，所以榮紫薇想要給自己的公司找到新的利潤增長點。
他看上麒麟集團旗下的帝王蟹，這是個不錯的商機。
得到榮紫薇的迴答，餘樂天笑著看向兩人，“帝王蟹要明年才能捕撈，現在談這個會不會太早。”
謝之遙笑著道，“前期準備工作不少，我們也希望一炮而紅，所以必須要提前儲備客戶，隻要餘總你答應，我們馬上就進入準備階段。”
“你們隻要國內的總代理？”餘樂天思維有些跳躍，謝之遙都有些跟不上，隻能見招拆招。
榮紫薇接過話頭，“國內代理勢在必得，要是能拿到國外代理，當然更好，我手中有海量的客戶，有助於咱們的帝王蟹進入國際餐飲高端市場。”
不得不說，榮紫薇這個條件，確實吸引餘樂天。
榮紫薇借助藍龍蝦的擴張，幾乎是拿下整個全球頂尖餐飲品牌。
手中握著這樣的優質資源，誰都無法忽略她的存在。
餘樂天認真的考慮了幾分鍾，最終同意了他們的合作請求，不過餘樂天也有自己的條件。
“隻能給你們代理，這一次我們會有自營，可能還會增設兩到三位同級別的代理。”
對此謝之遙和榮紫薇隻是對視一眼，他們都懂餘樂天這麽做的原因是為了避免一家獨大。
幾家代理商之間形成競爭關係，也保持一種動態的平衡，便於管理。
“沒問題，我們都聽餘總的安排，隻要能拿下代理。”
謝之遙心情很振奮，他自己的事業終於從此刻開始起步。
這可是一個值得紀念的日子。
榮紫薇伸出自己那隻漂亮的小手，“餘總，合作愉快！”
餘樂天握住她的手，笑著道，“合作愉快！”
謝之遙和榮紫薇兩人帶著成果離開，很快舟山漁場的吳輝波又闖了進來。
來者是客，餘樂天雖然不太待見吳輝波，但也保持著主人家的氣度。
吳輝波來此的目的也很簡單，他要賬期，要貼牌權限。
舟山品牌因為缺貨，品牌價值遭受質疑，這種老字號要是毀在自己的手中，吳輝波背不起這口鍋。
這可是千古罵名，他哪裏敢接下這口黑鍋，現在急得跟熱鍋上的螞蟻一般。
“賬期暫時不可能，我們在歐洲賣黃鰭金槍魚，都是現款支付，概不拖欠，我們公司小本經營，經不起你們這般折騰啊。”
餘樂天的訴苦，在吳輝波麵前沒有任何的效果。
因為吳輝波很清楚麒麟集團如今的規模，舟山品牌的市場份額已經被麒麟品牌搶去至少三分之一。
如果繼續下去，到明年舟山品牌有可能全麵崩塌。
吳輝波都快要哭了，他現在是真的很後悔當初那樣瞎折騰，沒有弄到絲毫利益不說，還讓集團陷入如今的尷尬局麵。
舟山漁場今年至今捕撈量連兩千噸都不到，可見是真正的漁業資源枯竭。
要知道放在十年前，舟山漁場每年的產量都在10萬噸以上。
那時候甚至隻是大黃魚，就能撈幾萬噸上來，更別說還有其他的海魚。
可惜好景不長，由於各方麵的原因，如今舟山漁場已經名不副實。
“餘總，難道就不能通融通融，看在我們都是同僚的份上，沒必要這樣趕盡殺絕吧？”
餘樂天很是堅定的搖頭，“很遺憾，我們這裏沒有特殊，你們當初那般作，也沒有顧念同僚情誼，那是奔著弄死我們集團去的啊。”
舟山漁業集團的所作所為，過去才剛剛兩個月，餘樂天當然不會忘記。
對於這幫國企出身的人身上那股子優越感，他也是深有體會。
現在終於輪到他們低頭，這樣的局麵可來之不易。
“餘總，人這一輩子，誰還能保證不犯錯誤呢，我們也隻是一時糊塗。”
吳輝波還想為自己之前的行為辯解，雖然他知道這樣效果微乎其微，但有些事還得做。
“都是成年人，既然做錯了事，就應該承擔做錯事的後果，這難道還有什麽說的嗎？”
餘樂天的語氣同樣堅決，還夾著幾分戲謔。
“好吧，我們想繼續恢複之前的貼牌合作，舟山品牌不能在我的手上走向沒落，我必須要守住這塊牌子。”
吳輝波見賬期沒有戲，果斷開啟下一個議題。
“咱們現在不是有合作嗎？”餘樂天好奇問道。
“是有合作，但你們給的供應量太少。”吳輝波說著，“根本不足以支撐我們舟山品牌的市場份額。”
餘樂天嘴角微微抽動，“你們舟山漁場都沒有魚了，還死守著一塊牌子幹嘛，又不能當傳家寶。”
吳輝波麵露苦澀，“餘總，你我都知道，舟山品牌當然可以崩盤，但是卻不能在我的手中崩盤，我承受不住這個後果。”
餘樂天嘲諷道，“死道友不死貧道唄，我走後哪管洪水滔天，是吧？”
吳輝波自然聽出了他的嘲諷，苦笑道，“餘總，如果你在我這個位置，也會做出同樣的選擇。”
“量可以繼續談，但你們想要完全守住舟山品牌的市場份額，那也不可能，我的麒麟品牌要發展。”
餘樂天也不廢話，刺果果的說出來，我就是要搶市場。
吳輝波臉色難看，“餘總，你懂得給我們留點空間吧，五成怎麽樣？”
餘樂天眉毛上挑，“就你們這樣的，還想保住五成市場，想什麽呢，我最多給你們留三成。”
吳輝波臉色變得有些陰沉，“餘總，你這就是叫我去死。”
餘樂天也不慣著他，針鋒相對，“別人都能死，就你不能？”
吳輝波臉色變得更加難看，“餘總，今天老太太大壽，這樣說不好吧，給條活路都不行？”
“你們要的哪是活路？”
餘樂天輕笑一聲，音量逐漸提高。
“你是不是對‘活路’兩個字有什麽誤解，你們要的是康莊大道好不好！”
吳輝波被餘樂天懟得啞口無言，他在體製內混得太久，有些話真是張口就來，甚至都不用通過大腦。