第490章 談判中的試探
趕海：我有九千萬黃金海洋漁場 作者：蒼狼五號 投票推薦 加入書簽 留言反饋
吳宇傑突然憧憬道，“老餘，現在要是有船，咱們有人敢去白令海捕撈帝王蟹嗎？”
“當然。”餘樂天很是自信，“咱們公司已經組織船員在學習白令海和鄂霍次克海捕撈的基本知識，都是軍人，我相信他們沒有問題。”
麒麟集團趁著八九月份的軍人退伍高峰期，再次招聘上千名身體素質相當不錯的退伍軍人。
這些人進入公司後，就已經開始培訓，三個月下來，各項技能其實都已經學得差不多。
華夏軍人的學習攻關能力，餘樂天從來不懷疑。
所以公司的船員儲備，人手絕對是充足的。
不僅船員儲備充足，船長的後備力量他也有安排培養。
抓人才，現在幾乎是餘樂天最重要的工作之一。
兩人正聊著，秘書宋思佳走進辦公室。
“餘總，北極熊奧克斯卡船廠的總裁維特蘭娜*維庫洛娃前來拜訪，她說要和你談一筆大生意。”
“奧克斯卡船廠？”餘樂天心中一動，“趕快請，就在我辦公室談。”
吳宇傑不解，“這船廠來頭很大？”
餘樂天笑著道，“剛剛我們談帝王蟹捕撈，這船廠就是全世界最大的帝王蟹捕撈船建造商，沒準他們手中有存貨。”
當然，這隻是餘樂天的猜測，但他覺得這種猜測可能性很高。
他之前查過資料，北極熊捕蟹集團在這家船廠下了10艘捕蟹船的訂單，現在這集團的帝王蟹銷路不暢。
大概率是沒有錢支付船款的。
吳宇傑起身就想離開，“那你們談，我先去忙？”
“忙個屁，待會兒一起聽聽，幫忙砍砍價。”
餘樂天並不清楚自己的來意，有吳宇傑在兩人還能打打配合。
“你知道的，我不是很擅長談判，你幫我把把關。”
吳宇傑聞言，笑著坐下，餘樂天的話他聽著很爽。
“你不是不會談判，隻是懶得和他們拉扯，多點耐心。”
不多時，宋思佳親自帶著維特蘭娜*維庫洛娃和她的翻譯走進辦公室。
簡單介紹後，雙方分賓主落座。
說了些毫無營養的寒暄之語後，維庫洛娃率先切入正題。
“餘總，聽說貴公司有購買捕蟹船的需求，我們手中有六艘成品，不知道你們是否有意向？”
聽完翻譯的話後，餘樂天和吳宇傑對視一眼，都從對方的眼中看到竊喜。
但兩人都不再是初出茅廬的菜鳥，表情上並沒有露出太大的破綻。
餘樂天試著問道，“新船還是二手的？”
維庫洛娃聽到這話，頓時有些著急。
“當然是新船，剛剛建造好的，隻是下單的漁業公司已經破產，我們才尋找其他的買家。”
維庫洛娃必須要著急啊，這新船和二手船完全是天差地別的價碼。
她來之前是知道華夏人會砍價的，但也不能這麽砍價啊。
這是直接朝著腳脖子砍一刀啊，要不要人活了。
吳宇傑一看這個俄羅斯女人急了，馬上安慰道。
“維庫洛娃總裁別激動，生意嘛，總是要談才能談成的。”
維庫洛娃目光在餘樂天和吳宇傑臉上來迴掃，直覺告訴她，這兩人都不是什麽省油的燈。
來之前她了解過，就眼前這兩個年輕的小夥子，管理著一家資產營收過百億的漁業集團。
關鍵是兩人還是白手起家。
年紀輕輕能有這樣的成就，已經說明一切。
吳宇傑剛剛安撫住維庫洛娃，餘樂天的又一記重拳開打。
“維庫洛娃總裁，據我所知，你們正在遭受整個西方世界的製裁，你們的捕蟹船上的各種設備都是國產？”
想要壓價，自然是要找毛病，這一點餘樂天還是很清楚的。
再好的產品，隻要給說成是殘次品，那價格就得打折扣。
維庫洛娃聽完翻譯的話後，再次不淡定。
嘰裏咕嚕一頓鞭炮般的輸出，聽著餘樂天和吳宇傑一愣一愣的。
當然，餘樂天早已經開啟小藝的同聲傳譯，他是能聽懂的，隻是假裝聽不懂。
而吳宇傑是真的聽不懂，隻能寄希望於翻譯。
兩相對比下來，餘樂天判斷，這個翻譯水平還行。
維庫洛娃一通輸出就解釋了一個問題，他們有能力在製裁下完成履約，捕蟹船沒有任何質量問題。
甚至他們願意接受第三方機構的檢測。
看得出來，維庫洛娃是真的有些著急。
她越是著急，餘樂天心中倒是有底了。
“維庫洛娃總裁，我能問一下。
你們的捕蟹船訂單都是哪些公司下的嗎？
你們國內的公司，還是歐洲其他國家的公司？”
維庫洛娃想了想說道，“都是俄*羅*斯蟹業集團的訂單，他們現金流吃緊，已經放棄這些捕蟹船。”
餘樂天往沙發上一靠，態度有些漫不經心。
“那你們這就是二手船啊，價格肯定得讓，畢竟不是按照我們需求建造的，我們拿迴來還得改。”
維庫洛娃看向餘樂天，“你們有什麽要求都可以提，我們幫你們完成改裝就行。”
餘樂天看向她，搖搖頭，“我買你們的船，以後維護還得找你們，太麻煩。”
維庫洛娃深吸口氣，仿佛下很大的決心。
“餘總，隻要你的麒麟集團能吃下這六艘捕蟹船，價格好商量。”
餘樂天心中一喜，繞了半天，找了這麽多問題，不就是等這句話嘛。
既然都說開了，餘樂天坐直身體，語氣鄭重。
“維庫洛娃總裁，那你說說你們的報價，有誠意的報價！”
後麵這句話，餘樂天特意加重語氣，他相信對方能聽懂他的意思。
“我們接受華夏幣付款，六艘捕蟹船12億華夏幣如何，這個價格絕對公道，之前的合同金額是13.6億。”
12億華夏幣，這個價格倒是勉強公道，但這顯然不是餘樂天想要的價格。
隻見餘樂天搖搖頭，“維庫洛娃總裁，你這個價格可沒有多少誠意。”
吳宇傑也在旁邊幫腔，這家夥長得文質彬彬，那張嘴同樣很厲害。
“是啊，說的難聽點，這幾艘捕蟹船都是別人不要的，我們不要，你們就得等著賣廢鐵。”
維庫洛娃聽到這話，眼睛都瞪得老大，她剛剛還覺得這人要稍微善良點。
沒想到剛開口，比餘樂天更狠。
餘老板說得再過分，怎麽都想著買二手的，價格不會太過分。
再看看這位爺，開口就是廢鐵，要不我送給你們唄？
維庫洛娃有心想要起身離開，但想到公司目前的處境，又強壓著情緒繼續往下談。
“餘總，吳總，那你們覺得什麽價格合適，我們慢慢談嘛。”
談話到這裏，維庫洛娃已經大概判斷出，眼前這兩人絕對是對自己的船感興趣的。
現在他們糾結的隻是價格，那麽自己此行也許會有意外收獲。
餘樂天看著吳宇傑，吳宇傑看著餘樂天，兩人都沒有說話。
維庫洛娃看向兩人，試探著問道，“要不我先迴避，你們商量好，咱們再談？”
她說話的間隙，餘樂天和吳宇傑已經眼神加眼神交流好。
餘樂天比了個手勢，他還給出自己的報價理由。
“當然。”餘樂天很是自信，“咱們公司已經組織船員在學習白令海和鄂霍次克海捕撈的基本知識，都是軍人，我相信他們沒有問題。”
麒麟集團趁著八九月份的軍人退伍高峰期，再次招聘上千名身體素質相當不錯的退伍軍人。
這些人進入公司後，就已經開始培訓，三個月下來，各項技能其實都已經學得差不多。
華夏軍人的學習攻關能力，餘樂天從來不懷疑。
所以公司的船員儲備，人手絕對是充足的。
不僅船員儲備充足，船長的後備力量他也有安排培養。
抓人才，現在幾乎是餘樂天最重要的工作之一。
兩人正聊著，秘書宋思佳走進辦公室。
“餘總，北極熊奧克斯卡船廠的總裁維特蘭娜*維庫洛娃前來拜訪，她說要和你談一筆大生意。”
“奧克斯卡船廠？”餘樂天心中一動，“趕快請，就在我辦公室談。”
吳宇傑不解，“這船廠來頭很大？”
餘樂天笑著道，“剛剛我們談帝王蟹捕撈，這船廠就是全世界最大的帝王蟹捕撈船建造商，沒準他們手中有存貨。”
當然，這隻是餘樂天的猜測，但他覺得這種猜測可能性很高。
他之前查過資料，北極熊捕蟹集團在這家船廠下了10艘捕蟹船的訂單，現在這集團的帝王蟹銷路不暢。
大概率是沒有錢支付船款的。
吳宇傑起身就想離開，“那你們談，我先去忙？”
“忙個屁，待會兒一起聽聽，幫忙砍砍價。”
餘樂天並不清楚自己的來意，有吳宇傑在兩人還能打打配合。
“你知道的，我不是很擅長談判，你幫我把把關。”
吳宇傑聞言，笑著坐下，餘樂天的話他聽著很爽。
“你不是不會談判，隻是懶得和他們拉扯，多點耐心。”
不多時，宋思佳親自帶著維特蘭娜*維庫洛娃和她的翻譯走進辦公室。
簡單介紹後，雙方分賓主落座。
說了些毫無營養的寒暄之語後，維庫洛娃率先切入正題。
“餘總，聽說貴公司有購買捕蟹船的需求，我們手中有六艘成品，不知道你們是否有意向？”
聽完翻譯的話後，餘樂天和吳宇傑對視一眼，都從對方的眼中看到竊喜。
但兩人都不再是初出茅廬的菜鳥，表情上並沒有露出太大的破綻。
餘樂天試著問道，“新船還是二手的？”
維庫洛娃聽到這話，頓時有些著急。
“當然是新船，剛剛建造好的，隻是下單的漁業公司已經破產，我們才尋找其他的買家。”
維庫洛娃必須要著急啊，這新船和二手船完全是天差地別的價碼。
她來之前是知道華夏人會砍價的，但也不能這麽砍價啊。
這是直接朝著腳脖子砍一刀啊，要不要人活了。
吳宇傑一看這個俄羅斯女人急了，馬上安慰道。
“維庫洛娃總裁別激動，生意嘛，總是要談才能談成的。”
維庫洛娃目光在餘樂天和吳宇傑臉上來迴掃，直覺告訴她，這兩人都不是什麽省油的燈。
來之前她了解過，就眼前這兩個年輕的小夥子，管理著一家資產營收過百億的漁業集團。
關鍵是兩人還是白手起家。
年紀輕輕能有這樣的成就，已經說明一切。
吳宇傑剛剛安撫住維庫洛娃，餘樂天的又一記重拳開打。
“維庫洛娃總裁，據我所知，你們正在遭受整個西方世界的製裁，你們的捕蟹船上的各種設備都是國產？”
想要壓價，自然是要找毛病，這一點餘樂天還是很清楚的。
再好的產品，隻要給說成是殘次品，那價格就得打折扣。
維庫洛娃聽完翻譯的話後，再次不淡定。
嘰裏咕嚕一頓鞭炮般的輸出，聽著餘樂天和吳宇傑一愣一愣的。
當然，餘樂天早已經開啟小藝的同聲傳譯，他是能聽懂的，隻是假裝聽不懂。
而吳宇傑是真的聽不懂，隻能寄希望於翻譯。
兩相對比下來，餘樂天判斷，這個翻譯水平還行。
維庫洛娃一通輸出就解釋了一個問題，他們有能力在製裁下完成履約，捕蟹船沒有任何質量問題。
甚至他們願意接受第三方機構的檢測。
看得出來，維庫洛娃是真的有些著急。
她越是著急，餘樂天心中倒是有底了。
“維庫洛娃總裁，我能問一下。
你們的捕蟹船訂單都是哪些公司下的嗎？
你們國內的公司，還是歐洲其他國家的公司？”
維庫洛娃想了想說道，“都是俄*羅*斯蟹業集團的訂單，他們現金流吃緊，已經放棄這些捕蟹船。”
餘樂天往沙發上一靠，態度有些漫不經心。
“那你們這就是二手船啊，價格肯定得讓，畢竟不是按照我們需求建造的，我們拿迴來還得改。”
維庫洛娃看向餘樂天，“你們有什麽要求都可以提，我們幫你們完成改裝就行。”
餘樂天看向她，搖搖頭，“我買你們的船，以後維護還得找你們，太麻煩。”
維庫洛娃深吸口氣，仿佛下很大的決心。
“餘總，隻要你的麒麟集團能吃下這六艘捕蟹船，價格好商量。”
餘樂天心中一喜，繞了半天，找了這麽多問題，不就是等這句話嘛。
既然都說開了，餘樂天坐直身體，語氣鄭重。
“維庫洛娃總裁，那你說說你們的報價，有誠意的報價！”
後麵這句話，餘樂天特意加重語氣，他相信對方能聽懂他的意思。
“我們接受華夏幣付款，六艘捕蟹船12億華夏幣如何，這個價格絕對公道，之前的合同金額是13.6億。”
12億華夏幣，這個價格倒是勉強公道，但這顯然不是餘樂天想要的價格。
隻見餘樂天搖搖頭，“維庫洛娃總裁，你這個價格可沒有多少誠意。”
吳宇傑也在旁邊幫腔，這家夥長得文質彬彬，那張嘴同樣很厲害。
“是啊，說的難聽點，這幾艘捕蟹船都是別人不要的，我們不要，你們就得等著賣廢鐵。”
維庫洛娃聽到這話，眼睛都瞪得老大，她剛剛還覺得這人要稍微善良點。
沒想到剛開口，比餘樂天更狠。
餘老板說得再過分，怎麽都想著買二手的，價格不會太過分。
再看看這位爺，開口就是廢鐵，要不我送給你們唄？
維庫洛娃有心想要起身離開，但想到公司目前的處境，又強壓著情緒繼續往下談。
“餘總，吳總，那你們覺得什麽價格合適，我們慢慢談嘛。”
談話到這裏，維庫洛娃已經大概判斷出，眼前這兩人絕對是對自己的船感興趣的。
現在他們糾結的隻是價格，那麽自己此行也許會有意外收獲。
餘樂天看著吳宇傑，吳宇傑看著餘樂天，兩人都沒有說話。
維庫洛娃看向兩人，試探著問道，“要不我先迴避，你們商量好，咱們再談？”
她說話的間隙，餘樂天和吳宇傑已經眼神加眼神交流好。
餘樂天比了個手勢，他還給出自己的報價理由。