第376章 談判中掃清障礙
趕海：我有九千萬黃金海洋漁場 作者：蒼狼五號 投票推薦 加入書簽 留言反饋
秘密基地。
一間寬敞的會議室中。
餘樂天，林誌濤，李清豔，陳大楠，周可行，馬光耀等齊聚一堂。
自我介紹的環節都已經省掉，餘樂天甚至都沒有多餘的開場白。
“各位，接下來我們要拿下整個日*本海鮮市場，有什麽好的方案，可暢所欲言。”
林誌濤看了看左右，他加入比這幾位早，自認為資曆更深。
“餘總，藍鰭金槍魚市場現在供應很緊張，對我們來說是好機會。”
餘樂天看向林誌濤，麵露笑容。
“嗯，難點呢，或者說有哪些老牌的對手需要我們格外注意。”
林誌濤想了想，他的麵容變得有些凝重。
“我們的藍鰭金槍魚品質沒有問題，但日*本國內主要的藍鰭金槍魚貿易商，都和日*本水產，瑪魯哈集團，三菱商事三家掌控。”
餘樂天讚同的點點頭，“也就是說，想要全麵殺入市場，這三座山繞不過去。”
“沒錯，主要的貿易商都在他們手中。”
林誌濤臉上浮現出些許憤怒，顯然吃了不少閉門羹。
“我嚐試過去和他們談判，但他們態度傲慢，甚至都不見我。”
餘樂天聞言冷笑道，“放心，很快他們會上門來求我們的！”
餘樂天之前搞了這麽多的前戲，為的不就是立威嘛。
不把三菱財團，三井財團他們的傲氣打掉，他們是不會坐到談判桌上來的。
林誌濤臉上露出笑容，“如果真是這樣，那挺好的，隻要打開缺口，其他品種的金槍魚業務，也可以順勢展開。”
“我們的金槍魚肯定是品質最好的，這一點毋庸置疑。”
餘樂天著重強調，雖然考慮過打價格戰，但似乎時機還不是那麽成熟。
“不僅要保證銷量，還要保證價格，我可不希望將金槍魚賤賣給他們。”
餘樂天計劃的是，先撕開市場缺口，然後一步步再來和他們打價格戰。
畢竟要想吃下這個幾十萬億的市場，非是一朝一夕之功。
上次一戰後，他拿到5個港口的停靠權限，也撈到市場的入駐權。
但是後來的情況來看，不是很理想，人家貿易商根本不買賬。
當然，餘樂天很清楚，這裏麵肯定是少不了那幾家大集團背後搞鬼。
現在餘樂天將他們的供應直接斷掉，想來接下來的戰鬥要好打很多。
“餘總，還有個事情值得我們注意。”
林誌濤突然想到人工養殖的事情。
“瑪魯哈集團旗下的大洋株式會社有規模龐大的藍鰭金槍魚養殖基地。”
餘樂天臉上的笑容逐漸消失，“放心，如果他真的影響到我們的戰略，我會想辦法讓他們消失的。”
對付這幫家夥，餘樂天可不會手軟，任何擋道的人或者實體，他都會無情搬開。
餘樂天這話出口，整個會議室中的溫度都仿佛下降不少。
周可行等人的眼中更是閃過駭然的神色。
林誌濤是知道一些餘樂天的手段的，他提出來就是希望大老板能用些非常手段。
見餘樂天做出迴應，他自然心中更有底。
眼看金槍魚這邊的事情基本上確定下來，李清豔露出一個討好的笑容。
“餘總，我們澳龍市場這邊是不是會有些動作？”
這段時間，他們六人的小群中，吳誌毅可謂是春風得意。
除了杜品方之外，其他四人都羨慕壞了，恨不得立刻馬上進入戰鬥狀態。
“當然，我早就立下g，要將oga集團趕出亞洲，現在這個目標還沒有實現呢。”
餘樂天迴答得很是坦然，畢竟這是既定的策略，他絕不會有任何的改變。
“你們覺得我們應該用什麽方案拿下澳龍市場，接下來澳龍市場是你們的戰場，我隻負責後勤保障。”
李清豔感受到壓力，同時也意識到這是表現自己的機會。
她目光掃過周可行三人，想了想拋出自己的觀點。
“餘總，其實想要拿下一個市場，最簡單的方案就是價格戰，隻不過我們不太清楚公司的岩龍蝦成本價是多少。”
餘樂天沒有馬上表態，而是看向周可行三人。
“你們的想法呢，也同意價格戰？”
周可行見餘樂天看過來，他笑著表達了自己的觀點。
“餘總，據我所知，oga集團在華夏一戰，韓*國二戰後，已經大傷元氣，這時候用簡單粗暴的價格戰，反而是最高效的方式。”
這兩戰中，周可行自己的估算，oga集團至少都被眼前的大老板收割了上百億。
oga集團集團就算是再有錢，短期內被收割掉這麽多的現金，也會扛不住。
餘樂天倒是沒有否認，“沒錯，這兩戰中，保守估計oga集團至少被收割了500億華夏幣。”
餘樂天給李清豔他們幾個人交底，也是在表明集團現在有錢，大把的現金都在賬戶躺著呢。
餘樂天之所以說是保守估計，主要是不清楚在韓國這邊，到底有多少錢是oga集團投進來的。
饒是早就有筆賬，但聽到餘樂天給出這個500億的數值時，會議室裏的其他人，還是倒吸一口冷氣。
他們原本認為oga集團已經夠悲劇了，沒想到還是遠比他們想象中更加悲劇。
兩次被收割了近500億，怪不得oga集團要追到華夏去搞事，換成他們也咽不下這口氣。
陳大楠很快迴過神來，他麵容凝重。
“如此說來，這一戰將會比我們想象中更加艱難。
畢竟這是oga集團的救命稻草，沒了日*本市場，oga集團大概率要完。”
馬光耀也補充道，“沒錯，對他們來說，是生死存亡的一戰，再不拚命就真的沒戲了。”
畢竟如果丟掉日本市場，oga集團的龍蝦將再也找不到如此大規模的銷售市場。
澳洲龍蝦三大消費市場：華夏，日*本，韓*國。
一旦全部丟掉，再加上這些日子借的貸款，等待oga集團的命運必然是被收購。
餘樂天很是自信，“放心，我們的澳龍成本肯定比oga集團更低，這一點是毋庸置疑的。”
餘樂天敢這麽肯定，自然是有原因的。
首先他的船隊基本上都是用空間通道穿梭，基本上就是兩點直達目標海域。
油耗可以說已經降到極致，絕對比oga集團的船隊油耗低就是。
其次，他的船隊每次尋找目標海域，都有海洋生物分布圖參考。
搜索的範圍大大縮小，幾乎就可以實現定點捕撈，很少有在海上尋找目標海域的。
最後，捕撈完成後，又是通過空間通道直接送達日*本這邊的港口。
運輸成本再次被壓縮到極致。
從以上看來，最大的捕撈成本反而成了人工成本，但人工成本也基本上就跟oga集團持平。
所以，一旦雙方開打價格戰，oga集團絕對不是對手。
這般在腦海中大概計算比較之後，餘樂天臉上的自信更加濃鬱。
畢竟他可是開掛的人，想收拾一個半殘的oga集團，還是手到擒來的事情。
李清豔看向餘樂天，試探著問道，“餘總，那我們就直接開打價格戰？”
餘樂天笑著看向四人，“你們有把握搞定那些龍蝦貿易商？”
李清豔臉上笑容凝滯，片刻後她咬牙道，“我這邊沒問題，我不信有人會放著利潤不要。”
財帛動人心。
沒有誰會拒絕大把的利潤，這是李清豔底氣的來源。
李清豔表態之後，周可行三人也相繼表態。
四人在國內就是最大的澳洲龍蝦代理商，對於如何拿捏那些貿易商，他們是很有一套的。
再說了，麒麟集團的岩龍蝦，從品質上來說，還比oga集團的岩龍蝦更好。
眼看四人表態，餘樂天也沒有多說什麽，搞那些花裏胡哨的沒用。
商場上，往往是最簡單的方式，更能讓人防不勝防。
隻要他們拉開價格戰的序幕，擺在oga集團麵前就隻剩下兩條路：要麽找死，要麽等死。
左右都是一個死字，絕不會有第三條路。
到這裏，這場簡單的碰頭會，已經基本上接近尾聲。
餘樂天開會沒有長篇大論，往往都是簡單粗暴且高效，直奔主題。
他正準備散會，會議桌上的手機響了。
是個陌生電話。
餘樂天接通電話，“你好，哪位？”
豐田大輔的聲音從電話中傳來，“餘總，我是豐田大輔，我們十多天前展會上見過麵的。”
餘樂天順手打開免提，也讓會議室中其他的人聽聽。
“原來是豐田社長，你怎麽有空給我打電話。”
豐田大輔那邊同樣是開的免提，周圍豐田家族，岩崎家族，三井家族的人都聽著。
“餘總，你在哪裏，我們談和吧。”
“談和？”餘樂天語氣中滿是詫異，“豐田社長此話怎講，我們什麽時候又開戰了？”
豐田大輔沒說話，岩崎彌太郎忍不住說話了，他強壓著心中的憤怒。
“餘總，你送的禮物，我們都收到了，很好，非常好！”
餘樂天怎麽可能承認，“這位又是誰，我可沒有送什麽禮物，你是不是想多了。”
麵對餘樂天的抵賴，岩崎彌太郎恨不得殺了這個混蛋。
“我是岩崎彌太郎，之前在我書房見過。”
“哦，原來是你啊！”餘樂天語氣輕鬆，“岩崎社長誤會了，我就是嘴嗨，哪敢給你送禮物，再說你也看不上不是？”
反正在電話中，餘樂天是絕不可能承認的，畢竟日*本官方都已經將之前的爆炸案定性為恐*襲。
一旦讓這幫家夥抓住把柄，到時候會相當被動，這點基本的常識自然是有的。
對麵的岩崎彌太郎等人心態也有些崩潰，他們確實在錄音。
隻是他們沒想到，餘樂天竟然滴水不漏。
岩崎彌太郎不說話了，三井高安接過話頭。
“餘總，我是三井高安，聽說貴公司的金槍魚想要進入日*本市場，我們可以談！”
三井高安倒是聰明，上來就先拋出利益，這是個精明的商人。
餘樂天不動聲色，“行啊，我人在華夏，要談就來我們麒麟集團談吧。”
餘樂天自然不會傻乎乎的跑到人家的地盤上談判，雖然他有底牌，但也不會去挑戰小*鬼*子的人性！
因為小*鬼*子壓根就沒有人性！
聽到這話，三井高安等人臉上都閃過失望的神色，不過三井高安並不死心。
“餘總，我們這段時間公司缺人，實在走不開，你能來我們這裏談嗎？”
餘樂天輕笑一聲，“你覺得呢？”
顯然不能！
三井高安不再說話，將手機推向豐田大輔。
“餘總，那我們去麒麟集團談，我們會帶著誠意去，希望你也拿出誠意。”
餘樂天笑出了聲，“豐田社長放心，我這人最有誠意了，歡迎你們的大駕。”
掛斷電話，餘樂天看向在場的其他人。
“冤大頭來了，你們都迴去想想需要什麽便利條件，然後全都報給我，我會在接下來的談判中掃清障礙。”
一間寬敞的會議室中。
餘樂天，林誌濤，李清豔，陳大楠，周可行，馬光耀等齊聚一堂。
自我介紹的環節都已經省掉，餘樂天甚至都沒有多餘的開場白。
“各位，接下來我們要拿下整個日*本海鮮市場，有什麽好的方案，可暢所欲言。”
林誌濤看了看左右，他加入比這幾位早，自認為資曆更深。
“餘總，藍鰭金槍魚市場現在供應很緊張，對我們來說是好機會。”
餘樂天看向林誌濤，麵露笑容。
“嗯，難點呢，或者說有哪些老牌的對手需要我們格外注意。”
林誌濤想了想，他的麵容變得有些凝重。
“我們的藍鰭金槍魚品質沒有問題，但日*本國內主要的藍鰭金槍魚貿易商，都和日*本水產，瑪魯哈集團，三菱商事三家掌控。”
餘樂天讚同的點點頭，“也就是說，想要全麵殺入市場，這三座山繞不過去。”
“沒錯，主要的貿易商都在他們手中。”
林誌濤臉上浮現出些許憤怒，顯然吃了不少閉門羹。
“我嚐試過去和他們談判，但他們態度傲慢，甚至都不見我。”
餘樂天聞言冷笑道，“放心，很快他們會上門來求我們的！”
餘樂天之前搞了這麽多的前戲，為的不就是立威嘛。
不把三菱財團，三井財團他們的傲氣打掉，他們是不會坐到談判桌上來的。
林誌濤臉上露出笑容，“如果真是這樣，那挺好的，隻要打開缺口，其他品種的金槍魚業務，也可以順勢展開。”
“我們的金槍魚肯定是品質最好的，這一點毋庸置疑。”
餘樂天著重強調，雖然考慮過打價格戰，但似乎時機還不是那麽成熟。
“不僅要保證銷量，還要保證價格，我可不希望將金槍魚賤賣給他們。”
餘樂天計劃的是，先撕開市場缺口，然後一步步再來和他們打價格戰。
畢竟要想吃下這個幾十萬億的市場，非是一朝一夕之功。
上次一戰後，他拿到5個港口的停靠權限，也撈到市場的入駐權。
但是後來的情況來看，不是很理想，人家貿易商根本不買賬。
當然，餘樂天很清楚，這裏麵肯定是少不了那幾家大集團背後搞鬼。
現在餘樂天將他們的供應直接斷掉，想來接下來的戰鬥要好打很多。
“餘總，還有個事情值得我們注意。”
林誌濤突然想到人工養殖的事情。
“瑪魯哈集團旗下的大洋株式會社有規模龐大的藍鰭金槍魚養殖基地。”
餘樂天臉上的笑容逐漸消失，“放心，如果他真的影響到我們的戰略，我會想辦法讓他們消失的。”
對付這幫家夥，餘樂天可不會手軟，任何擋道的人或者實體，他都會無情搬開。
餘樂天這話出口，整個會議室中的溫度都仿佛下降不少。
周可行等人的眼中更是閃過駭然的神色。
林誌濤是知道一些餘樂天的手段的，他提出來就是希望大老板能用些非常手段。
見餘樂天做出迴應，他自然心中更有底。
眼看金槍魚這邊的事情基本上確定下來，李清豔露出一個討好的笑容。
“餘總，我們澳龍市場這邊是不是會有些動作？”
這段時間，他們六人的小群中，吳誌毅可謂是春風得意。
除了杜品方之外，其他四人都羨慕壞了，恨不得立刻馬上進入戰鬥狀態。
“當然，我早就立下g，要將oga集團趕出亞洲，現在這個目標還沒有實現呢。”
餘樂天迴答得很是坦然，畢竟這是既定的策略，他絕不會有任何的改變。
“你們覺得我們應該用什麽方案拿下澳龍市場，接下來澳龍市場是你們的戰場，我隻負責後勤保障。”
李清豔感受到壓力，同時也意識到這是表現自己的機會。
她目光掃過周可行三人，想了想拋出自己的觀點。
“餘總，其實想要拿下一個市場，最簡單的方案就是價格戰，隻不過我們不太清楚公司的岩龍蝦成本價是多少。”
餘樂天沒有馬上表態，而是看向周可行三人。
“你們的想法呢，也同意價格戰？”
周可行見餘樂天看過來，他笑著表達了自己的觀點。
“餘總，據我所知，oga集團在華夏一戰，韓*國二戰後，已經大傷元氣，這時候用簡單粗暴的價格戰，反而是最高效的方式。”
這兩戰中，周可行自己的估算，oga集團至少都被眼前的大老板收割了上百億。
oga集團集團就算是再有錢，短期內被收割掉這麽多的現金，也會扛不住。
餘樂天倒是沒有否認，“沒錯，這兩戰中，保守估計oga集團至少被收割了500億華夏幣。”
餘樂天給李清豔他們幾個人交底，也是在表明集團現在有錢，大把的現金都在賬戶躺著呢。
餘樂天之所以說是保守估計，主要是不清楚在韓國這邊，到底有多少錢是oga集團投進來的。
饒是早就有筆賬，但聽到餘樂天給出這個500億的數值時，會議室裏的其他人，還是倒吸一口冷氣。
他們原本認為oga集團已經夠悲劇了，沒想到還是遠比他們想象中更加悲劇。
兩次被收割了近500億，怪不得oga集團要追到華夏去搞事，換成他們也咽不下這口氣。
陳大楠很快迴過神來，他麵容凝重。
“如此說來，這一戰將會比我們想象中更加艱難。
畢竟這是oga集團的救命稻草，沒了日*本市場，oga集團大概率要完。”
馬光耀也補充道，“沒錯，對他們來說，是生死存亡的一戰，再不拚命就真的沒戲了。”
畢竟如果丟掉日本市場，oga集團的龍蝦將再也找不到如此大規模的銷售市場。
澳洲龍蝦三大消費市場：華夏，日*本，韓*國。
一旦全部丟掉，再加上這些日子借的貸款，等待oga集團的命運必然是被收購。
餘樂天很是自信，“放心，我們的澳龍成本肯定比oga集團更低，這一點是毋庸置疑的。”
餘樂天敢這麽肯定，自然是有原因的。
首先他的船隊基本上都是用空間通道穿梭，基本上就是兩點直達目標海域。
油耗可以說已經降到極致，絕對比oga集團的船隊油耗低就是。
其次，他的船隊每次尋找目標海域，都有海洋生物分布圖參考。
搜索的範圍大大縮小，幾乎就可以實現定點捕撈，很少有在海上尋找目標海域的。
最後，捕撈完成後，又是通過空間通道直接送達日*本這邊的港口。
運輸成本再次被壓縮到極致。
從以上看來，最大的捕撈成本反而成了人工成本，但人工成本也基本上就跟oga集團持平。
所以，一旦雙方開打價格戰，oga集團絕對不是對手。
這般在腦海中大概計算比較之後，餘樂天臉上的自信更加濃鬱。
畢竟他可是開掛的人，想收拾一個半殘的oga集團，還是手到擒來的事情。
李清豔看向餘樂天，試探著問道，“餘總，那我們就直接開打價格戰？”
餘樂天笑著看向四人，“你們有把握搞定那些龍蝦貿易商？”
李清豔臉上笑容凝滯，片刻後她咬牙道，“我這邊沒問題，我不信有人會放著利潤不要。”
財帛動人心。
沒有誰會拒絕大把的利潤，這是李清豔底氣的來源。
李清豔表態之後，周可行三人也相繼表態。
四人在國內就是最大的澳洲龍蝦代理商，對於如何拿捏那些貿易商，他們是很有一套的。
再說了，麒麟集團的岩龍蝦，從品質上來說，還比oga集團的岩龍蝦更好。
眼看四人表態，餘樂天也沒有多說什麽，搞那些花裏胡哨的沒用。
商場上，往往是最簡單的方式，更能讓人防不勝防。
隻要他們拉開價格戰的序幕，擺在oga集團麵前就隻剩下兩條路：要麽找死，要麽等死。
左右都是一個死字，絕不會有第三條路。
到這裏，這場簡單的碰頭會，已經基本上接近尾聲。
餘樂天開會沒有長篇大論，往往都是簡單粗暴且高效，直奔主題。
他正準備散會，會議桌上的手機響了。
是個陌生電話。
餘樂天接通電話，“你好，哪位？”
豐田大輔的聲音從電話中傳來，“餘總，我是豐田大輔，我們十多天前展會上見過麵的。”
餘樂天順手打開免提，也讓會議室中其他的人聽聽。
“原來是豐田社長，你怎麽有空給我打電話。”
豐田大輔那邊同樣是開的免提，周圍豐田家族，岩崎家族，三井家族的人都聽著。
“餘總，你在哪裏，我們談和吧。”
“談和？”餘樂天語氣中滿是詫異，“豐田社長此話怎講，我們什麽時候又開戰了？”
豐田大輔沒說話，岩崎彌太郎忍不住說話了，他強壓著心中的憤怒。
“餘總，你送的禮物，我們都收到了，很好，非常好！”
餘樂天怎麽可能承認，“這位又是誰，我可沒有送什麽禮物，你是不是想多了。”
麵對餘樂天的抵賴，岩崎彌太郎恨不得殺了這個混蛋。
“我是岩崎彌太郎，之前在我書房見過。”
“哦，原來是你啊！”餘樂天語氣輕鬆，“岩崎社長誤會了，我就是嘴嗨，哪敢給你送禮物，再說你也看不上不是？”
反正在電話中，餘樂天是絕不可能承認的，畢竟日*本官方都已經將之前的爆炸案定性為恐*襲。
一旦讓這幫家夥抓住把柄，到時候會相當被動，這點基本的常識自然是有的。
對麵的岩崎彌太郎等人心態也有些崩潰，他們確實在錄音。
隻是他們沒想到，餘樂天竟然滴水不漏。
岩崎彌太郎不說話了，三井高安接過話頭。
“餘總，我是三井高安，聽說貴公司的金槍魚想要進入日*本市場，我們可以談！”
三井高安倒是聰明，上來就先拋出利益，這是個精明的商人。
餘樂天不動聲色，“行啊，我人在華夏，要談就來我們麒麟集團談吧。”
餘樂天自然不會傻乎乎的跑到人家的地盤上談判，雖然他有底牌，但也不會去挑戰小*鬼*子的人性！
因為小*鬼*子壓根就沒有人性！
聽到這話，三井高安等人臉上都閃過失望的神色，不過三井高安並不死心。
“餘總，我們這段時間公司缺人，實在走不開，你能來我們這裏談嗎？”
餘樂天輕笑一聲，“你覺得呢？”
顯然不能！
三井高安不再說話，將手機推向豐田大輔。
“餘總，那我們去麒麟集團談，我們會帶著誠意去，希望你也拿出誠意。”
餘樂天笑出了聲，“豐田社長放心，我這人最有誠意了，歡迎你們的大駕。”
掛斷電話，餘樂天看向在場的其他人。
“冤大頭來了，你們都迴去想想需要什麽便利條件，然後全都報給我，我會在接下來的談判中掃清障礙。”