第344章 任重而道遠
趕海：我有九千萬黃金海洋漁場 作者：蒼狼五號 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“銷售額呢，賣了多少錢了？”餘樂天又問道。
吳宇傑想都沒想，脫口而出，“還行，35億的銷售額。”
餘樂天點點頭，“那不錯，現在可以說是最好的時代，我們要抓緊時間擴大市場份額。”
吳宇傑又說到，“浙省那邊動靜不小，我估計他們很快就會撐不住，我們是不是提前拿出來個章程。”
餘樂天聞言也覺得有必要，“說說看，你什麽想法。”
……
唐宮。
一場采購視頻會議正在召開。
謝之遙無疑成為這場視頻會議的主角，短短半年，他已經從一個分公司的采購總監做到集團分管采購的副總。
這種晉升可以說是火箭級的。
這幾天麒麟集團打了個漂亮的翻身仗，謝之遙之前的一次豪賭再次賺得盆滿缽滿。
很明顯，今天這場會議，就是來兌現賭注的。
“人都到齊了，我們開會。”謝之遙說道，“首先各區域匯報一下藍龍蝦的銷量如何？”
藍龍蝦是謝之遙推進的一個高端集采項目。
想要在集團內部搞集采，不是嘴上說說那麽簡單，各個分公司的利益牽扯極大，幾乎是不可能調和。
但謝之遙聰明的選擇了藍龍蝦這種能控製渠道的單品。
推進阻力基本上就被消解掉大部分。
果然，謝之遙話音剛落，各個分公司都傳來捷報。
畢竟藍龍蝦的稀缺程度擺在那裏，隻要廣告打出去，來吃的人絡繹不絕。
14億國人中，能吃得起藍龍蝦的人大把。
而且餘樂天給國內市場的藍龍蝦價格，並沒有高到難以承受的地步。
國外市場高價收割精英階層，而國內有著全世界最龐大的中產群體，餘樂天瞄準的是這部分市場。
不同市場，不同策略，餘樂天明白，榮紫薇也明白。
等到各個分公司匯報完，謝之遙話鋒一轉。
“各位，麒麟集團的海鮮經受住市場的考驗，現在銷量非常好，這一局我們賭贏了。”
聽到謝之遙這話，整個視頻會議現場頓時安靜下來。
不說話怎麽行，謝之遙開始點名，“浙省分公司的邱總，要不你來說說？”
邱進才臉色多少有些不自然，之前他畢竟是反對集采聲音最大的，沒想到現在被啪啪打臉。
“謝總，我們最近不是都在找集團拿貨嗎？”
謝之遙並不滿意他的迴答，“邱總，集團集采的價格，肯定比你們單獨去談的價格更好，這個道理我想你是明白的。”
可是都集團集采，我們下麵的采購都要失業。
而且采購裏麵有多少利益，這點大家都很清楚，隻是沒有人挑明。
邱進才皺眉說道，“謝總，從總部運過來，加上運費不見得就有多高的價格優勢，海鮮利潤薄，這點大家都清楚。”
謝之遙早有準備，“邱總，你說的這都不是問題，麒麟集團在浙省有倉庫，他們會負責運輸。”
邱進才眼看這躲是躲不過了，隻能折中。
“謝總，要不你看這樣好不好，我們部分集團集采，部分當地采購，畢竟我們和當地的貿易商也要搞好關係。”
謝之遙臉色不是那麽好看，不過他也沒有拒絕，而是繼續追問道，“邱總，總得給個比例吧？”
這些分公司采購負責人，沒一個省油的燈，都不是好對付的主。
不長點心眼，估計被他們賣了，還得幫著數錢呢。
邱進才思考良久，報出一個數字，“要不先30%，把流程先走順，後續逐漸加大采購量？”
謝之遙聽到這個比例，差點噴出一口老血，這個老狐狸。
嘴上說著30%，執行的時候再打打折扣，沒準最後連20%都不到，那自己這集采就搞了個寂寞。
謝之遙語氣已經不是那麽友善，“邱總，你莫非是在逗我玩呢，大家都挺忙的。”
邱進才麵色有些尷尬，他本來就是想著討價還價嘛，結果謝之遙都懶得和他談了。
這可不行，最近浙省這邊的海鮮全靠總部供應呢。
“謝總，那你說說，集采比例多少？”邱進才問道。
謝之遙想了想，“一半一半吧，這是我的底線，我們推進集采項目是為了什麽，想必大家都明白。”
邱進才本想討價還價的，聽到這話都識趣閉嘴。
見邱進才沒有反駁，謝之遙看向魔都分公司的楚薇薇，這可是個幹練的女強人。
“楚總，你們魔都分公司的意思呢？”
楚薇薇笑著道，“謝總，集團之前的集采從舟山漁業集團拿貨，到貨了嗎？”
果然不好對付，上來就將軍！
不過之前的集采不是謝之遙負責，這事他有招。
隻見謝之遙笑著道，“楚總，舟山漁業集團的問題我們自然會去處理，相信能妥善解決，我們現在從麒麟集團拿貨，他們的渠道明顯更穩固。”
“既然謝總這麽說，我們魔都分公司自然是支持集采的，我們把之前從舟山漁業集團拿貨的份額全都給麒麟集團。”
楚薇薇直接一招乾坤大挪移，不得不說是幹得漂亮。
謝之遙並不滿足，“楚總，邱總都同意50%了，你這樣讓我很難辦的，其實你們現在用的海鮮就是麒麟集團的，為何就是不能支持集采呢。”
既然謝之遙把話都挑明，楚薇薇也不藏著掖著。
“謝總，別的不說，運輸問題，售後問題這兩塊。”
謝之遙說道，“運輸問題都解決了，麒麟集團會就近建立倉庫，負責運輸。”
楚薇薇接著問道，“售後呢，我們現在一個電話，貿易商哪怕是開奔馳都得給我把魚送過來，麒麟集團能做到？”
這個謝之遙真不敢保證，畢竟就算是一家公司再好，他下麵的員工素質都是不好說的。
尤其還是麒麟集團這樣一家快速擴張的公司，人員素質更難保證。
謝之遙想了想，接著說道，“可是楚總，麒麟集團的海鮮品質高，這點你得承認，我們集團集采能拿到的價格，比你們自己采購，最起碼有20%的價格優勢。”
楚薇薇不置可否，“謝總，你還是先把流程打通，到時候不用你喊，我們都樂得悠閑呢。”
謝之遙點點頭，語氣變得柔和。
“流程我們也在和麒麟集團那邊溝通，相信很快就能解決這些問題。
我隻是希望我們把銷量集中起來，統一談價，這樣才能拿到更好的價格。”
接著謝之遙挨個詢問其他人。
好消息是，大家又追加了一些訂單。
壞消息是，追加的訂單不多，每個人都摳摳搜搜，生怕被人搶了飯碗。
吳宇傑想都沒想，脫口而出，“還行，35億的銷售額。”
餘樂天點點頭，“那不錯，現在可以說是最好的時代，我們要抓緊時間擴大市場份額。”
吳宇傑又說到，“浙省那邊動靜不小，我估計他們很快就會撐不住，我們是不是提前拿出來個章程。”
餘樂天聞言也覺得有必要，“說說看，你什麽想法。”
……
唐宮。
一場采購視頻會議正在召開。
謝之遙無疑成為這場視頻會議的主角，短短半年，他已經從一個分公司的采購總監做到集團分管采購的副總。
這種晉升可以說是火箭級的。
這幾天麒麟集團打了個漂亮的翻身仗，謝之遙之前的一次豪賭再次賺得盆滿缽滿。
很明顯，今天這場會議，就是來兌現賭注的。
“人都到齊了，我們開會。”謝之遙說道，“首先各區域匯報一下藍龍蝦的銷量如何？”
藍龍蝦是謝之遙推進的一個高端集采項目。
想要在集團內部搞集采，不是嘴上說說那麽簡單，各個分公司的利益牽扯極大，幾乎是不可能調和。
但謝之遙聰明的選擇了藍龍蝦這種能控製渠道的單品。
推進阻力基本上就被消解掉大部分。
果然，謝之遙話音剛落，各個分公司都傳來捷報。
畢竟藍龍蝦的稀缺程度擺在那裏，隻要廣告打出去，來吃的人絡繹不絕。
14億國人中，能吃得起藍龍蝦的人大把。
而且餘樂天給國內市場的藍龍蝦價格，並沒有高到難以承受的地步。
國外市場高價收割精英階層，而國內有著全世界最龐大的中產群體，餘樂天瞄準的是這部分市場。
不同市場，不同策略，餘樂天明白，榮紫薇也明白。
等到各個分公司匯報完，謝之遙話鋒一轉。
“各位，麒麟集團的海鮮經受住市場的考驗，現在銷量非常好，這一局我們賭贏了。”
聽到謝之遙這話，整個視頻會議現場頓時安靜下來。
不說話怎麽行，謝之遙開始點名，“浙省分公司的邱總，要不你來說說？”
邱進才臉色多少有些不自然，之前他畢竟是反對集采聲音最大的，沒想到現在被啪啪打臉。
“謝總，我們最近不是都在找集團拿貨嗎？”
謝之遙並不滿意他的迴答，“邱總，集團集采的價格，肯定比你們單獨去談的價格更好，這個道理我想你是明白的。”
可是都集團集采，我們下麵的采購都要失業。
而且采購裏麵有多少利益，這點大家都很清楚，隻是沒有人挑明。
邱進才皺眉說道，“謝總，從總部運過來，加上運費不見得就有多高的價格優勢，海鮮利潤薄，這點大家都清楚。”
謝之遙早有準備，“邱總，你說的這都不是問題，麒麟集團在浙省有倉庫，他們會負責運輸。”
邱進才眼看這躲是躲不過了，隻能折中。
“謝總，要不你看這樣好不好，我們部分集團集采，部分當地采購，畢竟我們和當地的貿易商也要搞好關係。”
謝之遙臉色不是那麽好看，不過他也沒有拒絕，而是繼續追問道，“邱總，總得給個比例吧？”
這些分公司采購負責人，沒一個省油的燈，都不是好對付的主。
不長點心眼，估計被他們賣了，還得幫著數錢呢。
邱進才思考良久，報出一個數字，“要不先30%，把流程先走順，後續逐漸加大采購量？”
謝之遙聽到這個比例，差點噴出一口老血，這個老狐狸。
嘴上說著30%，執行的時候再打打折扣，沒準最後連20%都不到，那自己這集采就搞了個寂寞。
謝之遙語氣已經不是那麽友善，“邱總，你莫非是在逗我玩呢，大家都挺忙的。”
邱進才麵色有些尷尬，他本來就是想著討價還價嘛，結果謝之遙都懶得和他談了。
這可不行，最近浙省這邊的海鮮全靠總部供應呢。
“謝總，那你說說，集采比例多少？”邱進才問道。
謝之遙想了想，“一半一半吧，這是我的底線，我們推進集采項目是為了什麽，想必大家都明白。”
邱進才本想討價還價的，聽到這話都識趣閉嘴。
見邱進才沒有反駁，謝之遙看向魔都分公司的楚薇薇，這可是個幹練的女強人。
“楚總，你們魔都分公司的意思呢？”
楚薇薇笑著道，“謝總，集團之前的集采從舟山漁業集團拿貨，到貨了嗎？”
果然不好對付，上來就將軍！
不過之前的集采不是謝之遙負責，這事他有招。
隻見謝之遙笑著道，“楚總，舟山漁業集團的問題我們自然會去處理，相信能妥善解決，我們現在從麒麟集團拿貨，他們的渠道明顯更穩固。”
“既然謝總這麽說，我們魔都分公司自然是支持集采的，我們把之前從舟山漁業集團拿貨的份額全都給麒麟集團。”
楚薇薇直接一招乾坤大挪移，不得不說是幹得漂亮。
謝之遙並不滿足，“楚總，邱總都同意50%了，你這樣讓我很難辦的，其實你們現在用的海鮮就是麒麟集團的，為何就是不能支持集采呢。”
既然謝之遙把話都挑明，楚薇薇也不藏著掖著。
“謝總，別的不說，運輸問題，售後問題這兩塊。”
謝之遙說道，“運輸問題都解決了，麒麟集團會就近建立倉庫，負責運輸。”
楚薇薇接著問道，“售後呢，我們現在一個電話，貿易商哪怕是開奔馳都得給我把魚送過來，麒麟集團能做到？”
這個謝之遙真不敢保證，畢竟就算是一家公司再好，他下麵的員工素質都是不好說的。
尤其還是麒麟集團這樣一家快速擴張的公司，人員素質更難保證。
謝之遙想了想，接著說道，“可是楚總，麒麟集團的海鮮品質高，這點你得承認，我們集團集采能拿到的價格，比你們自己采購，最起碼有20%的價格優勢。”
楚薇薇不置可否，“謝總，你還是先把流程打通，到時候不用你喊，我們都樂得悠閑呢。”
謝之遙點點頭，語氣變得柔和。
“流程我們也在和麒麟集團那邊溝通，相信很快就能解決這些問題。
我隻是希望我們把銷量集中起來，統一談價，這樣才能拿到更好的價格。”
接著謝之遙挨個詢問其他人。
好消息是，大家又追加了一些訂單。
壞消息是，追加的訂單不多，每個人都摳摳搜搜，生怕被人搶了飯碗。