第292章 依然是響當當的存在
趕海：我有九千萬黃金海洋漁場 作者：蒼狼五號 投票推薦 加入書簽 留言反饋
頓了一下，唐經天慢悠悠說道，“莫非吳總是覺得我不配代表浙省漁業協會出麵？”
作為浙省漁業協會的老牌副會長，唐經天在協會的根基可不是初來乍到的吳輝波所能比的。
這些日子吳輝波雖然著手拉攏了一些人，但他的動作在唐經天眼中也隻不過是小打小鬧。
吳輝波麵色一變，他可不敢說出這話。
“行吧，那就唐總去負責談判，不知道唐總準備如何談。”
既然一招不行，吳輝波又準備出下一招。
其實吳輝波現在很矛盾。
一方麵他希望有個強力的人出來負責談判。
但另一方麵他又不希望唐經天這樣的實力派人物繼續增加在協會的話語權。
“吳總，價格談判你不懂嗎？”唐經天笑了，笑得有些張揚，“當然是漫天要價，就地還錢，要不然你想怎麽談？”
吳輝波沒想到一個不察，竟然又被唐經天點了一句。
“唐總，我的意思是以什麽底價去談，我們要先有個數，不能到時候兩眼一抹黑。”
“當然是我們以往的上岸價格。”唐經天說的很是理所當然，“難不成我們還以貿易商的價格拿貨不成？”
這一下輪到吳輝波笑了，他總算是從信息差這裏扳迴一局。
“唐總，你之前沒和麒麟漁業接觸過，可能不清楚。
麒麟漁業的魚獲上岸後都賣給天傑營銷，我們能拿到的是天傑營銷加價後的價格。”
吳輝波這話出口，會場再次響起嗡嗡嗡的議論聲，這一條信息對他們來說非常重要。
因為這將會極大的壓縮他們的利潤空間，甚至可能讓他們沒有任何利潤。
唐經天一愣，這個信息他還確實不知道。
“這麽說舟山漁業拿到的價格，也是從天傑營銷出來的？”
吳輝波點點頭，“就拿大黃魚為例，3斤到4斤這個規格的野生大黃魚，市場價大概在5000元\/斤，我們拿到的價格就差不多4000元\/斤了，根本沒有利潤。”
唐經天臉上的笑容逐漸凝固，他開始意識到這次談判的棘手，先前倒是自己想簡單了。
“所以舟山漁業購買的其他海鮮，利潤空間也是這樣的？”
吳輝波雖然不想承認，但這就是事實。
“餘樂天算準我們現在無力交貨，隻給我們留了這點空間，我們隻能先挺過這一關。”
吳輝波算是勉強解釋了他們為何與餘樂天合作，也間接說明為何明明已經合作，卻還要繼續搞事情。
一切的一切都是因為利益，他們不甘心，他們想要更多的利益！
唐經天接受了吳輝波的解釋，“吳總的意思我明白，但似乎現在麒麟漁業可以用同樣的理由來拿捏我們。”
吳輝波雙手一攤，“所以這就是我召集大家坐到一起來的原因，隻要我們手中的市場份額夠大，同樣有底氣去和餘樂天談判。”
唐經天點點頭，沒想到繞來繞去又迴到最初的出發點。
“那吳總以為，我們要多少毛利潤是合理的？”
會議終於進入實質性階段，吳輝波長舒一口氣。
“就我們舟山漁業來說，沒有50%的毛利，根本無從談利潤，所以我希望能爭取到這個數字。”
吳輝波又一次獅子大開口，雖然他們上次談這個數據失敗了，但希望這次能成功。
“吳總，這個數據你們上次沒談成吧？”
唐經天看著他，要是談成了，估計就不會有現在的會議。
吳輝波雖然臉色多少有些難看，但卻沒有否認。
“這一次我們手中的市場份額足夠多，我希望能談成。”
“吳總，有沒有可能，餘樂天直接跳過我們，去接觸海鮮貿易協會呢？”
有人突然插話問道，見眾人看過來，他接著補充道。
“我有朋友在粵省做海鮮貿易，他們不久之前就遭遇到餘樂天的強勢介入。”
聽到這話，在場不少人臉色都變得很難看。
這其中也包括吳輝波和唐經天，他們在這裏商量半天，似乎忽略了最重要的這點。
海鮮貿易協會那邊常年和他們漁業協會拉鋸。
雙方基本上每年都會在海鮮的定價上發生分歧。
漁業協會希望批發價格更高，保證捕撈企業的利潤。
而海鮮貿易協會則是希望批發價格更低，保證他們貿易公司的利潤。
唐經天看向吳輝波，“吳總，海鮮貿易協會那邊，有沒有什麽辦法，讓他們站到我們這邊，形成統一戰線。”
吳輝波思考良久，神情變得很是沮喪。
“這個基本上很難，我們要是手中有貨，還能考慮和餘樂天打價格戰，關鍵是我們現在甚至連彈藥都沒有。”
結果這還不算什麽，剛才說話那人繼續補刀。
“我如果是貿易商，一邊從麒麟漁業那邊拿貨賣向市場，一邊從我們這裏拿違約金，兩頭獲利，簡直堪稱完美。”
唐經天看著人，沒好氣道，“柳總，你的假設很好，能不能做點對我們有用處的假設。”
劉總想了想，還真是拿出個方案。
“我們可以設想，那就是浙省漁業管理局，不會想看到我們這麽多公司陷入違約風波。”
“對啊！”
吳輝波一拍桌子，頓時豁然開朗，思路一下子就打開。
“我們可以讓漁業管理局出麵，給海鮮貿易協會打招唿，限製他們和麒麟漁業的合作。”
這種利用行政力量幹預市場的行為，國企是最喜歡做的，他們駕輕就熟。
“隻要我們能把控住貿易商這邊，那我們就有了和麒麟漁業叫板的籌碼。”
唐經天也終於再次找到支點。
“好，價格方麵就50%保底，唐總盡量往上談。”
吳輝波一錘定音，眼看其他的老板似乎參與度不高，他也就懶得繼續商量，幹脆搞起了一言堂。
“海鮮貿易商那邊，還希望吳總去打好招唿，一定要穩住他們。”
唐經天也將這個艱巨的任務交給吳輝波。
兩人分工合作，算是達成短暫的同盟。
吳輝波點點頭，他語氣變得淩厲無比。
“海鮮貿易商這邊我負責穩住他們，誰敢不聽話就是和我們舟山漁業集團過不去，我看誰敢！”
吳輝波說這話的時候氣勢十足，在場的人也是無人敢反駁。
關鍵是舟山漁業集團有這樣的底氣！
畢竟他們集團在巔峰期可是占據全國海鮮市場近80%的份額。
就算是如今勢微，舟山品牌的海鮮，依然是響當當的存在。
浙省的海鮮貿易商，要是還想繼續經銷舟山牌海鮮，那就得老老實實的聽招唿。
作為浙省漁業協會的老牌副會長，唐經天在協會的根基可不是初來乍到的吳輝波所能比的。
這些日子吳輝波雖然著手拉攏了一些人，但他的動作在唐經天眼中也隻不過是小打小鬧。
吳輝波麵色一變，他可不敢說出這話。
“行吧，那就唐總去負責談判，不知道唐總準備如何談。”
既然一招不行，吳輝波又準備出下一招。
其實吳輝波現在很矛盾。
一方麵他希望有個強力的人出來負責談判。
但另一方麵他又不希望唐經天這樣的實力派人物繼續增加在協會的話語權。
“吳總，價格談判你不懂嗎？”唐經天笑了，笑得有些張揚，“當然是漫天要價，就地還錢，要不然你想怎麽談？”
吳輝波沒想到一個不察，竟然又被唐經天點了一句。
“唐總，我的意思是以什麽底價去談，我們要先有個數，不能到時候兩眼一抹黑。”
“當然是我們以往的上岸價格。”唐經天說的很是理所當然，“難不成我們還以貿易商的價格拿貨不成？”
這一下輪到吳輝波笑了，他總算是從信息差這裏扳迴一局。
“唐總，你之前沒和麒麟漁業接觸過，可能不清楚。
麒麟漁業的魚獲上岸後都賣給天傑營銷，我們能拿到的是天傑營銷加價後的價格。”
吳輝波這話出口，會場再次響起嗡嗡嗡的議論聲，這一條信息對他們來說非常重要。
因為這將會極大的壓縮他們的利潤空間，甚至可能讓他們沒有任何利潤。
唐經天一愣，這個信息他還確實不知道。
“這麽說舟山漁業拿到的價格，也是從天傑營銷出來的？”
吳輝波點點頭，“就拿大黃魚為例，3斤到4斤這個規格的野生大黃魚，市場價大概在5000元\/斤，我們拿到的價格就差不多4000元\/斤了，根本沒有利潤。”
唐經天臉上的笑容逐漸凝固，他開始意識到這次談判的棘手，先前倒是自己想簡單了。
“所以舟山漁業購買的其他海鮮，利潤空間也是這樣的？”
吳輝波雖然不想承認，但這就是事實。
“餘樂天算準我們現在無力交貨，隻給我們留了這點空間，我們隻能先挺過這一關。”
吳輝波算是勉強解釋了他們為何與餘樂天合作，也間接說明為何明明已經合作，卻還要繼續搞事情。
一切的一切都是因為利益，他們不甘心，他們想要更多的利益！
唐經天接受了吳輝波的解釋，“吳總的意思我明白，但似乎現在麒麟漁業可以用同樣的理由來拿捏我們。”
吳輝波雙手一攤，“所以這就是我召集大家坐到一起來的原因，隻要我們手中的市場份額夠大，同樣有底氣去和餘樂天談判。”
唐經天點點頭，沒想到繞來繞去又迴到最初的出發點。
“那吳總以為，我們要多少毛利潤是合理的？”
會議終於進入實質性階段，吳輝波長舒一口氣。
“就我們舟山漁業來說，沒有50%的毛利，根本無從談利潤，所以我希望能爭取到這個數字。”
吳輝波又一次獅子大開口，雖然他們上次談這個數據失敗了，但希望這次能成功。
“吳總，這個數據你們上次沒談成吧？”
唐經天看著他，要是談成了，估計就不會有現在的會議。
吳輝波雖然臉色多少有些難看，但卻沒有否認。
“這一次我們手中的市場份額足夠多，我希望能談成。”
“吳總，有沒有可能，餘樂天直接跳過我們，去接觸海鮮貿易協會呢？”
有人突然插話問道，見眾人看過來，他接著補充道。
“我有朋友在粵省做海鮮貿易，他們不久之前就遭遇到餘樂天的強勢介入。”
聽到這話，在場不少人臉色都變得很難看。
這其中也包括吳輝波和唐經天，他們在這裏商量半天，似乎忽略了最重要的這點。
海鮮貿易協會那邊常年和他們漁業協會拉鋸。
雙方基本上每年都會在海鮮的定價上發生分歧。
漁業協會希望批發價格更高，保證捕撈企業的利潤。
而海鮮貿易協會則是希望批發價格更低，保證他們貿易公司的利潤。
唐經天看向吳輝波，“吳總，海鮮貿易協會那邊，有沒有什麽辦法，讓他們站到我們這邊，形成統一戰線。”
吳輝波思考良久，神情變得很是沮喪。
“這個基本上很難，我們要是手中有貨，還能考慮和餘樂天打價格戰，關鍵是我們現在甚至連彈藥都沒有。”
結果這還不算什麽，剛才說話那人繼續補刀。
“我如果是貿易商，一邊從麒麟漁業那邊拿貨賣向市場，一邊從我們這裏拿違約金，兩頭獲利，簡直堪稱完美。”
唐經天看著人，沒好氣道，“柳總，你的假設很好，能不能做點對我們有用處的假設。”
劉總想了想，還真是拿出個方案。
“我們可以設想，那就是浙省漁業管理局，不會想看到我們這麽多公司陷入違約風波。”
“對啊！”
吳輝波一拍桌子，頓時豁然開朗，思路一下子就打開。
“我們可以讓漁業管理局出麵，給海鮮貿易協會打招唿，限製他們和麒麟漁業的合作。”
這種利用行政力量幹預市場的行為，國企是最喜歡做的，他們駕輕就熟。
“隻要我們能把控住貿易商這邊，那我們就有了和麒麟漁業叫板的籌碼。”
唐經天也終於再次找到支點。
“好，價格方麵就50%保底，唐總盡量往上談。”
吳輝波一錘定音，眼看其他的老板似乎參與度不高，他也就懶得繼續商量，幹脆搞起了一言堂。
“海鮮貿易商那邊，還希望吳總去打好招唿，一定要穩住他們。”
唐經天也將這個艱巨的任務交給吳輝波。
兩人分工合作，算是達成短暫的同盟。
吳輝波點點頭，他語氣變得淩厲無比。
“海鮮貿易商這邊我負責穩住他們，誰敢不聽話就是和我們舟山漁業集團過不去，我看誰敢！”
吳輝波說這話的時候氣勢十足，在場的人也是無人敢反駁。
關鍵是舟山漁業集團有這樣的底氣！
畢竟他們集團在巔峰期可是占據全國海鮮市場近80%的份額。
就算是如今勢微，舟山品牌的海鮮，依然是響當當的存在。
浙省的海鮮貿易商，要是還想繼續經銷舟山牌海鮮，那就得老老實實的聽招唿。