第257章 銷售狀況不容樂觀
趕海：我有九千萬黃金海洋漁場 作者：蒼狼五號 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“海裏撈不上來貨，咱們接下來的日子就難過了。”
閆俊峰臉色依然難看，雖然暫時解決供貨的問題，但公司麵臨的困境卻暫時無解。
蕭萬通同樣也是滿臉愁容，“是啊，難道我們這漁業公司以後還要改行當貿易商？”
金千泰很是無奈的搖搖頭，“海裏撈不上來魚，能當個貿易商都該偷著樂，畢竟我們手中還有不少客戶資源。”
林時賢依然看著餘樂天離開的方向，“要是餘老板能拉我們一把就好了。”
閆俊峰突然想到件事情，“我之前派人打聽過，餘樂天出身的那漁村的人想要加入他的公司，就得接受他的收編，我覺得這也許是條路。”
蕭萬通心中咯噔一下，“你說有沒有通過戰略合作達到這個目的？”
金千泰眼前一亮，“咦，你這麽說，似乎並不是沒有可能。”
林時賢一臉平靜，看不出什麽情緒，“先初步合作吧，以後熟悉了，沒準有機會的。”
閆俊峰一咬牙，“真要到那天，被他控股又如何，隻要能活下去。”
很難想象，前不久還喊打喊殺的幾家公司，竟然已經到這般地步。
資源枯竭的魔力，可見一斑！
深夜，忙活一整天的餘樂天等人齊聚一堂。
因為不是正式開會，所以大家都坐得很隨意。
會議桌上擺滿了各種名貴水果。
“今天辛苦大家，桌上的水果，隨便吃，咱們邊吃邊聊。”
餘樂天說著，抓過來一個大蘋果就開始啃，絲毫沒有一點大老板該有的形象。
其他人一看大老板都這樣了，當下也不再拘束，熬到這會兒也都確實有些餓了。
晚宴的時候，大多數都隻顧著和各自的客戶聯絡感情，根本就沒吃進去多少東西。
“數據誰在統計，總的訂貨數據出來了嗎？”
眼看大家都開動，餘樂天這才笑著問道。
正在吃西瓜的高莉莉急忙舉手，“餘總，我在整理，已經整理好，我電腦上，要投影出來嗎？”
餘樂天點點頭，“臉上投影，大家一起看看，能不能做成圖表，更直觀一些。”
高莉莉心中一喜，這可是個表現的機會。
“還沒做，不過有數據做圖表很簡單，我可以現場做。”
餘樂天朝著高莉莉投去讚賞的目光，這時候可不是誰都敢有這份擔當的。
“行，那你就試試！”
麒麟漁業的銷售後勤也好，天傑營銷的銷售後勤也罷，都朝著高莉莉投去羨慕的目光。
這當著大老板的麵工作，幹好了那可是露臉的好機會。
就算沒幹好，就衝這份勇氣跟擔當，大老板也能記住，未來可期。
不少人甚至悔恨自己之前為何躲著，不願意吃虧多幹點。
這種兩家公司兩個部門共同協作的活，是最費力不討好的。
做好功勞是大家的，做不好責任是你個人的。
一般隻要不是頭鐵，大家都會躲著這種活。
沒想到高莉莉這個看似吃虧的舉動，卻給自己迎來不錯的機會。
很快，高莉莉的電腦被投屏到幕布上。
接著高莉莉一番眼花繚亂的操作，十分鍾不到，分品類的圖表就做出來。
“餘總，你看這樣行嗎？”
高莉莉還是有些忐忑的看著餘樂天，她不知道這是不是大老板想看到的圖表。
“很好，非常好，這就是我希望看到的圖表。”
餘樂天非常滿意，這個圖表看起來非常清晰。
“老吳，圖表出來了，你從價格的角度分析分析？”
吳宇傑手中拿著塊西瓜，接過從高莉莉那裏遞過來的藍牙鼠標。
“剛才我簡單看了一下，咱們這各品類之間的銷量極不均衡，甚至有不少魚種訂貨量還是空白。”
吳宇傑說著，打開篩選功能，篩選出訂貨量為零的品種。
“其他的我就不說，白姑魚，鯧魚，鰳魚，藍圓鯵等等這些，都是東海的常見魚種，客戶不懂，咱們是不是應該提點提點。”
大家都拖著疲憊的身子熬到現在，吳宇傑也沒敢把話說得太重，隻是指出一些比較明顯的問題。
“另外，大黃魚，東星斑，老鼠斑等石斑魚，都是重要的經濟魚種，訂貨量明顯偏小，接下來大家還要繼續努力。”
吳宇傑不愧是搞這麽多年海鮮銷售的老手，一眼就看出來很多問題。
等到吳宇傑說完，餘樂天接過話頭。
“剛才吳總隻是指出一些問題，沒有責備大家的意思，接下來大家的工作方向，可以從這份圖表中找到答案。”
餘樂天又接過鼠標，他要從資源量的角度分析這份圖表。
“首先說總量，咱們目前的訂貨量與捕撈量之間存在巨大的鴻溝。”
餘樂天的目光掃過在場的人。
“以我們公司目前的船隊規模，年捕撈量最少在5萬噸左右，甚至隨著船隊的擴張，這個數據可以快速上漲，但現在我們的銷量跟不上。”
聽到五萬噸這個數據，在場之人紛紛倒吸一口冷氣。
有人好奇舉手問道，“餘總，我們公司的年營收目標是多少，沒聽人說過呢。”
餘樂天笑了，他想了想還是覺得有必要說說。
“目標不是那麽重要吧，如果大家非要知道個數。
剛剛過去的半年，我們幹了兩次架，營收應該超過700億。
當然這種機會不多，我們在澳龍一戰的時候，遇到一幫傻子，貢獻不小。”
啪啪啪！
全場響起熱烈的掌聲，氣氛頓時活躍起來。
吳宇傑補充道，“其實金槍魚一戰，也遇到一幫傻子，以後也不一定能遇到，所以現在這營收沒有多少參考價值。”
鄧翠萍笑著說道，“吳總，怎麽沒價值，那不是數字，那可是錢啊，咱們也是營收過百億的超大公司了，說出去都有麵子。”
其他大區經理跟著附和，他們原本以為隻是家小公司的銷售，沒想到一不小心都百億大集團的大區經理了。
這職位的含金量一下子就上來，估計現在再讓他們來麵試，大概率是拿不到這個職位的。
等到大家說得差不多，餘樂天再次開口。
“這些都隻是開始，我們不僅要全麵占領國內市場，下一步會殺入日本這個全球第二大海鮮消費國。”
說到這裏，現場再次響起掌聲。
“占領日本市場後，我們下一步就是歐洲和美洲兩大市場，所以我希望大家都支棱起來。”
雞血打到這裏，餘樂天在他們的臉上又看到鬥誌。
“最後，我們的終極目標是將麒麟牌海鮮賣向全世界，這是個需要大家一起奮鬥才能完成的目標，我希望在頂峰的時候，能有你們的身影。”
不得不說，餘老板在打雞血畫餅方麵還是一把好手。
一番話將本來已經疲憊不堪的眾人激勵得熱血沸騰。
接著餘樂天話鋒一轉，“當然，我們不能隻講奮鬥不講迴報，我不是個小氣的老板，這一點我相信各位都有所耳聞。”
聽到這裏，現場的諸位全都目光灼灼的看著餘樂天，畫大餅那些聽聽就行，接下來這些才是實際的。
“年底我們會推出首批的期權激勵，在座各位都是公司核心，必然有你們的，到時候你們都是公司股東，都能享受公司發展的紅利。”
聽到這話，眾人頓時喜上眉梢，百億集團的股份，這可不是金錢能衡量的。
哪怕是萬分之一的股份，分紅也會是一個天文數字。
“另外，表現特別突出的，年底還會有高額的獎金，獎金方案我會讓人力資源的著手製定。”
葉玲瓏舉手問道，“餘總，我們天傑營銷也有嗎？”
餘樂天點點頭，“當然，你們也是麒麟集團下屬的公司，說起來你們可能不知道，我才是你們真正的大老板，吳總隻是二股東。”
吳宇傑自嘲道，“沒錯，我也是跟咱們餘老板打工的！”
中間插播一番雞血，餘樂天繼續迴到圖表上來。
“舟山漁場四大經濟魚種——大小黃魚，墨魚，帶魚，訂貨量明顯不足。”
說到正事，會場再次安靜下來，所有人的目光都看著幕布。
“先說大黃魚，我們的極限捕撈量起碼能到萬噸以上，訂貨量才幾百噸，均價超過5000元的高價值魚種，你們不想賺這個錢？”
說到這裏，餘樂天明顯聽到有咽口水的聲音。
“現在我們麒麟牌的野生大黃魚是品質最好的，你們要有這個自信，把它推出去。”
餘樂天隨時隨刻不忘給大家打雞血。
“小黃魚就不用說了，這兩千多噸，出幾次海就能搞迴來，去年全國小黃魚的年捕撈量在30到40萬噸之間，這麽大的市場，我們1%都不到。”
說到這裏，餘樂天多少有些著急上火，沒有圖表還不覺得，有數據對比，差距立即出來。
會場的其他人，也漸漸察覺到形勢嚴峻。
刨除金槍魚和澳龍，公司的營收還能有多少，這真的要靠他們去創造。
餘樂天將所有人的表情盡收眼底，他接著往下說。
“帶魚，不說了，巔峰期捕撈量在110萬噸，現在就算有所下滑，也在80萬噸以上。
我們公司有資源儲量，但銷售跟不上，訂貨量不過6000噸，依然不到1%。”
餘樂天說出這些數據的時候，葉玲瓏等大區經理頓時覺得自己好廢物，如此大的市場，就是拿不下。
不少人都在心中暗下決心，接下來一定要深耕市場。
白花花的鈔票擺在眼前，不去拿真是可惜了。
“最後是烏賊，也是大幾萬噸的市場，我們的占有率基本可以忽略。”
餘樂天這一番分析，現場徹底鴉雀無聲。
閆俊峰臉色依然難看，雖然暫時解決供貨的問題，但公司麵臨的困境卻暫時無解。
蕭萬通同樣也是滿臉愁容，“是啊，難道我們這漁業公司以後還要改行當貿易商？”
金千泰很是無奈的搖搖頭，“海裏撈不上來魚，能當個貿易商都該偷著樂，畢竟我們手中還有不少客戶資源。”
林時賢依然看著餘樂天離開的方向，“要是餘老板能拉我們一把就好了。”
閆俊峰突然想到件事情，“我之前派人打聽過，餘樂天出身的那漁村的人想要加入他的公司，就得接受他的收編，我覺得這也許是條路。”
蕭萬通心中咯噔一下，“你說有沒有通過戰略合作達到這個目的？”
金千泰眼前一亮，“咦，你這麽說，似乎並不是沒有可能。”
林時賢一臉平靜，看不出什麽情緒，“先初步合作吧，以後熟悉了，沒準有機會的。”
閆俊峰一咬牙，“真要到那天，被他控股又如何，隻要能活下去。”
很難想象，前不久還喊打喊殺的幾家公司，竟然已經到這般地步。
資源枯竭的魔力，可見一斑！
深夜，忙活一整天的餘樂天等人齊聚一堂。
因為不是正式開會，所以大家都坐得很隨意。
會議桌上擺滿了各種名貴水果。
“今天辛苦大家，桌上的水果，隨便吃，咱們邊吃邊聊。”
餘樂天說著，抓過來一個大蘋果就開始啃，絲毫沒有一點大老板該有的形象。
其他人一看大老板都這樣了，當下也不再拘束，熬到這會兒也都確實有些餓了。
晚宴的時候，大多數都隻顧著和各自的客戶聯絡感情，根本就沒吃進去多少東西。
“數據誰在統計，總的訂貨數據出來了嗎？”
眼看大家都開動，餘樂天這才笑著問道。
正在吃西瓜的高莉莉急忙舉手，“餘總，我在整理，已經整理好，我電腦上，要投影出來嗎？”
餘樂天點點頭，“臉上投影，大家一起看看，能不能做成圖表，更直觀一些。”
高莉莉心中一喜，這可是個表現的機會。
“還沒做，不過有數據做圖表很簡單，我可以現場做。”
餘樂天朝著高莉莉投去讚賞的目光，這時候可不是誰都敢有這份擔當的。
“行，那你就試試！”
麒麟漁業的銷售後勤也好，天傑營銷的銷售後勤也罷，都朝著高莉莉投去羨慕的目光。
這當著大老板的麵工作，幹好了那可是露臉的好機會。
就算沒幹好，就衝這份勇氣跟擔當，大老板也能記住，未來可期。
不少人甚至悔恨自己之前為何躲著，不願意吃虧多幹點。
這種兩家公司兩個部門共同協作的活，是最費力不討好的。
做好功勞是大家的，做不好責任是你個人的。
一般隻要不是頭鐵，大家都會躲著這種活。
沒想到高莉莉這個看似吃虧的舉動，卻給自己迎來不錯的機會。
很快，高莉莉的電腦被投屏到幕布上。
接著高莉莉一番眼花繚亂的操作，十分鍾不到，分品類的圖表就做出來。
“餘總，你看這樣行嗎？”
高莉莉還是有些忐忑的看著餘樂天，她不知道這是不是大老板想看到的圖表。
“很好，非常好，這就是我希望看到的圖表。”
餘樂天非常滿意，這個圖表看起來非常清晰。
“老吳，圖表出來了，你從價格的角度分析分析？”
吳宇傑手中拿著塊西瓜，接過從高莉莉那裏遞過來的藍牙鼠標。
“剛才我簡單看了一下，咱們這各品類之間的銷量極不均衡，甚至有不少魚種訂貨量還是空白。”
吳宇傑說著，打開篩選功能，篩選出訂貨量為零的品種。
“其他的我就不說，白姑魚，鯧魚，鰳魚，藍圓鯵等等這些，都是東海的常見魚種，客戶不懂，咱們是不是應該提點提點。”
大家都拖著疲憊的身子熬到現在，吳宇傑也沒敢把話說得太重，隻是指出一些比較明顯的問題。
“另外，大黃魚，東星斑，老鼠斑等石斑魚，都是重要的經濟魚種，訂貨量明顯偏小，接下來大家還要繼續努力。”
吳宇傑不愧是搞這麽多年海鮮銷售的老手，一眼就看出來很多問題。
等到吳宇傑說完，餘樂天接過話頭。
“剛才吳總隻是指出一些問題，沒有責備大家的意思，接下來大家的工作方向，可以從這份圖表中找到答案。”
餘樂天又接過鼠標，他要從資源量的角度分析這份圖表。
“首先說總量，咱們目前的訂貨量與捕撈量之間存在巨大的鴻溝。”
餘樂天的目光掃過在場的人。
“以我們公司目前的船隊規模，年捕撈量最少在5萬噸左右，甚至隨著船隊的擴張，這個數據可以快速上漲，但現在我們的銷量跟不上。”
聽到五萬噸這個數據，在場之人紛紛倒吸一口冷氣。
有人好奇舉手問道，“餘總，我們公司的年營收目標是多少，沒聽人說過呢。”
餘樂天笑了，他想了想還是覺得有必要說說。
“目標不是那麽重要吧，如果大家非要知道個數。
剛剛過去的半年，我們幹了兩次架，營收應該超過700億。
當然這種機會不多，我們在澳龍一戰的時候，遇到一幫傻子，貢獻不小。”
啪啪啪！
全場響起熱烈的掌聲，氣氛頓時活躍起來。
吳宇傑補充道，“其實金槍魚一戰，也遇到一幫傻子，以後也不一定能遇到，所以現在這營收沒有多少參考價值。”
鄧翠萍笑著說道，“吳總，怎麽沒價值，那不是數字，那可是錢啊，咱們也是營收過百億的超大公司了，說出去都有麵子。”
其他大區經理跟著附和，他們原本以為隻是家小公司的銷售，沒想到一不小心都百億大集團的大區經理了。
這職位的含金量一下子就上來，估計現在再讓他們來麵試，大概率是拿不到這個職位的。
等到大家說得差不多，餘樂天再次開口。
“這些都隻是開始，我們不僅要全麵占領國內市場，下一步會殺入日本這個全球第二大海鮮消費國。”
說到這裏，現場再次響起掌聲。
“占領日本市場後，我們下一步就是歐洲和美洲兩大市場，所以我希望大家都支棱起來。”
雞血打到這裏，餘樂天在他們的臉上又看到鬥誌。
“最後，我們的終極目標是將麒麟牌海鮮賣向全世界，這是個需要大家一起奮鬥才能完成的目標，我希望在頂峰的時候，能有你們的身影。”
不得不說，餘老板在打雞血畫餅方麵還是一把好手。
一番話將本來已經疲憊不堪的眾人激勵得熱血沸騰。
接著餘樂天話鋒一轉，“當然，我們不能隻講奮鬥不講迴報，我不是個小氣的老板，這一點我相信各位都有所耳聞。”
聽到這裏，現場的諸位全都目光灼灼的看著餘樂天，畫大餅那些聽聽就行，接下來這些才是實際的。
“年底我們會推出首批的期權激勵，在座各位都是公司核心，必然有你們的，到時候你們都是公司股東，都能享受公司發展的紅利。”
聽到這話，眾人頓時喜上眉梢，百億集團的股份，這可不是金錢能衡量的。
哪怕是萬分之一的股份，分紅也會是一個天文數字。
“另外，表現特別突出的，年底還會有高額的獎金，獎金方案我會讓人力資源的著手製定。”
葉玲瓏舉手問道，“餘總，我們天傑營銷也有嗎？”
餘樂天點點頭，“當然，你們也是麒麟集團下屬的公司，說起來你們可能不知道，我才是你們真正的大老板，吳總隻是二股東。”
吳宇傑自嘲道，“沒錯，我也是跟咱們餘老板打工的！”
中間插播一番雞血，餘樂天繼續迴到圖表上來。
“舟山漁場四大經濟魚種——大小黃魚，墨魚，帶魚，訂貨量明顯不足。”
說到正事，會場再次安靜下來，所有人的目光都看著幕布。
“先說大黃魚，我們的極限捕撈量起碼能到萬噸以上，訂貨量才幾百噸，均價超過5000元的高價值魚種，你們不想賺這個錢？”
說到這裏，餘樂天明顯聽到有咽口水的聲音。
“現在我們麒麟牌的野生大黃魚是品質最好的，你們要有這個自信，把它推出去。”
餘樂天隨時隨刻不忘給大家打雞血。
“小黃魚就不用說了，這兩千多噸，出幾次海就能搞迴來，去年全國小黃魚的年捕撈量在30到40萬噸之間，這麽大的市場，我們1%都不到。”
說到這裏，餘樂天多少有些著急上火，沒有圖表還不覺得，有數據對比，差距立即出來。
會場的其他人，也漸漸察覺到形勢嚴峻。
刨除金槍魚和澳龍，公司的營收還能有多少，這真的要靠他們去創造。
餘樂天將所有人的表情盡收眼底，他接著往下說。
“帶魚，不說了，巔峰期捕撈量在110萬噸，現在就算有所下滑，也在80萬噸以上。
我們公司有資源儲量，但銷售跟不上，訂貨量不過6000噸，依然不到1%。”
餘樂天說出這些數據的時候，葉玲瓏等大區經理頓時覺得自己好廢物，如此大的市場，就是拿不下。
不少人都在心中暗下決心，接下來一定要深耕市場。
白花花的鈔票擺在眼前，不去拿真是可惜了。
“最後是烏賊，也是大幾萬噸的市場，我們的占有率基本可以忽略。”
餘樂天這一番分析，現場徹底鴉雀無聲。