第255章 餘總的神通廣大，你想象不到
趕海：我有九千萬黃金海洋漁場 作者：蒼狼五號 投票推薦 加入書簽 留言反饋
送走韓雲發，吳宇傑看向餘樂天，“八九不離十，他們大概率是真想騙資本入局，我們怎麽辦？”
“賣給他們，借雞下蛋。”餘樂天說道，“我們需要借助他們盒馬生鮮的渠道，將魚獲賣出去，到時候跟他們談，我們麒麟牌海鮮進駐盒馬生鮮。”
吳宇傑點點頭，“這倒是個不錯的主意，但我們的大黃魚呢，以後肯定和他們產生直接競爭。”
“老吳，你真以為大黃魚的養殖那麽簡單呢？”餘樂天撇了撇嘴，“真要有這麽簡單，大黃魚絕不是現在的高價，咱們國家早就把價格幹下來了。”
“說得也是，我估計他們公司可能遇到了資金問題。”
吳宇傑說出自己的猜測。
“這才急著忙慌尋找資本入局，但資本不傻，他們要看到東西才會下手。”
“這些不重要，重要的是我們可以借助他們的資金，將我們的大黃魚先推向市場。”
餘樂天覺得這事目前來看利大於弊，可做。
“等到形成銷售規模，到時候我們的操作空間很大。”
“行，那就和他們談。”吳宇傑下定決心，接著他說出自己的推測，“我估計下次來的可能就是公司的實控人，畢竟這事還是挺大的。”
餘樂天點了點頭，“但是我估計上架盒馬生鮮這事還得多費心，沒那麽容易達成。”
吳宇傑倒是信心十足，“放心，他們的命脈在我們手中捏著呢，現在隻有我們能穩定給他們供應大黃魚，舟山漁場都不敢說這話。”
餘樂天站起身，走到窗邊，眼中泛著精光。
“盒馬生鮮這渠道對我們很重要，先摸透他們的運營模式，以後我們有機會自己搞！”
吳宇傑走到她身邊，與他並排，“沒問題，咱們現在才剛剛起步，未來路還長著呢。”
……
走出天傑銷售，韓雲發心情很不好，他不明白剛才怎麽就被吳宇傑給壓住了。
這一場談判，他最多給自己打20分，遠不到及格線。
“到底是輕敵了，原本以為隻是個魚老板，沒想到竟然如此難對付。”
韓雲發來之前自然是查過吳宇傑的信息，看到是魚老板出身後，他就以為這是場碾壓局。
事實也正是如此，確實是一場碾壓局，隻不過被碾壓的是他自己！
“不過問題不大，接下來路還長著呢。”
韓雲發整理好心情，迴望天傑銷售一眼，然後邁著輕快的步子離開。
雖然被碾壓，但目的是達到的，所以也可以勉強算是成功的談判。
韓雲發在心中這樣安慰著自己，這叫精神勝利法。
……
隔天上午。
今年首場訂貨會終於召開。
訂貨會安排在一家星級酒店的超大會議室。
吳宇傑和餘樂天早早就到現場，與他們一起的還有六大戰區的區域經理。
畢竟這些客戶中，有很多都是他們的客戶。
“喲，吳總，餘總，有些日子沒見了。”
唐宮的采購副總謝之遙倒是來得挺早的，他是老朋友了，甚至可以說是見證著吳宇傑和餘樂天一步步做大的。
得益於和吳宇傑的合作，謝之遙也成功更進一步，坐上了唐宮負責采購的高級副總裁，成功實現三級跳。
三人簡單握手寒暄。
餘樂天笑著道，“謝總，聽說你升職了，還沒機會恭喜你，這次你們唐宮可得支棱起來，多多訂貨啊。”
謝之遙自信滿滿，“餘總放心，我現在負責整個唐宮係統的采購，你們的貨我用著放心，也在集團內推動集采項目。”
餘樂天握著謝之遙的手緊了緊，“謝總，那我可就太喜歡你，我讓他們挑品相上好的貨給你們，保證你們拿去大賣。”
“有餘總你這話，我就放心了。”謝之遙麵上一喜，“我們今年想做法國藍龍蝦，餘總這邊應該有渠道吧？”
餘樂天一愣，“法國藍龍蝦還沒到國內嗎？”
謝之遙也愣住了，“難道應該到國內嗎？這玩意兒一直都是歐洲專供吧？”
正好餘樂天看到榮紫薇來了，他對謝之遙說道，“謝總，你稍等一下，我把榮總叫過來。”
片刻之後，餘樂天帶著榮紫薇過來。
“榮總，法國藍龍蝦國內市場咱們做起來吧？”
餘樂天看著榮紫薇，這事還真得她同意，畢竟已經說好是總代理。
榮紫薇看向謝之遙，“你們唐宮要做法國藍龍蝦？”
謝之遙點點頭，“沒錯，我們正在找渠道。”
榮紫薇嘴角泛起一抹弧度，脫口而出，“不用找了，現在全球的藍龍蝦都是我在供應。”
謝之遙頓時喜出望外，“我就知道找餘總肯定沒問題。”
餘樂天笑著看向榮紫薇，“咱們當初簽協議包括國內市場沒有來著？”
榮紫薇有些氣急，“肯定包括了啊，總代理，總代理意味著什麽你不知道？”
餘樂天依然麵帶笑容，“我以為簽的海外的總代理來著。”
榮紫薇立即強調，“全球，是全球總代理，你搞搞清楚，別亂來。”
餘樂天隻是試探榮紫薇，沒想到她的反應還挺強烈。
“好吧，那我們來談談國內市場，這個市場容量可是比歐洲市場還大，搞得好，市場前景相當可觀。”
榮紫薇心中一動，“你想把價格降下來？”
餘樂天點點頭，“沒錯，走量是最好的做大市場的方式。”
榮紫薇卻沒有那麽樂觀，“但是有可能帶崩整個歐洲市場甚至是海外市場。”
“不會，別忘了海外供應多少，那是我們說了算。”餘樂天倒是很樂觀，“實在不行，咱們把法國本土的藍龍蝦捕撈戶全幹掉。”
其實餘樂天有這個想法很久了，隻是一直沒做。
收拾西方強盜，餘樂天可不會有半點手軟。
聽到餘樂天這麽說，榮紫薇臉色稍微好看點。
“其實我們全走高端市場，銷量也應該會不錯，別忘了我們國家有著世界上最龐大的中產階層。”
餘樂天想了想，覺得其實也可以。
“走高端市場也行，中端市場有澳洲岩龍蝦，往下還可以有波龍等等，整個龍蝦市場高中低都有我們的布局。”
看著餘樂天和榮紫薇你一句我一句的聊著，謝之遙在旁邊聽得雲裏霧裏的。
見兩人終於聊完，他這才插話進來，“所以榮總，國內的藍龍蝦采購價你給我們多少。”
榮紫薇沒有馬上迴答，“這個我還要測算，想來價格不會高到你們無法承受，畢竟開發市場是我們大家的事情。”
正在這時，徐記海鮮的徐紀周恰巧走過來，“聊什麽呢各位，我好像錯過了什麽重點。”
謝之遙倒也沒有藏著掖著，“我們準備搞法國藍龍蝦，你們徐記海鮮有想法嗎？”
徐紀周頓時眼前一亮，“有啊，渠道呢，這玩意兒不是一直都沒渠道嗎？”
謝之遙笑著搖搖頭，“你說的那都是老黃曆，現在餘總才是法國藍龍蝦最大的供應商。”
徐紀周立即看向餘樂天，緊緊握住他的手，“餘總，藏得夠深啊，怎麽一直沒見你們推出藍龍蝦產品？”
餘樂天指了指旁邊的榮紫薇，“榮總下手快，提前鎖定我的藍龍蝦總代理，她之前在忙海外市場，沒顧得上國內。”
謝之遙接過話頭，“要不是我找上餘總，估計還不知道要等多久呢。”
徐紀周看向謝之遙，“那我替大家夥謝謝你，總算幹了件好事，價格多少，能敞開供應嗎？”
榮紫薇搖搖頭，“敞開供應不太可能，還是走預定吧，提前一周預定，然後餘總這邊好安排捕撈計劃。”
開什麽玩笑，就算是產量跟得上，也不可能敞開供應的。
當然徐紀周問出這話之後，就意識到不對。
“可以，我迴去就讓集團作出相關的推廣計劃，看看市場反響如何。”
徐紀周也是個雷厲風行的人，想到就立即做起來。
榮紫薇看向餘樂天，“要不迴頭我也搞個訂貨會，正式宣布藍龍蝦進軍華夏市場。”
餘樂天眼中閃過一絲精光，“這個可以有，我們要將華夏市場藍龍蝦做大做強。”
榮紫薇點點頭，“華夏是全球最大的龍蝦消費市場，沒理由藍龍蝦做不好的，肯定有著巨大的市場潛力。”
“隻要你能賣出去，要多少我都能給你撈起來。”餘樂天笑著保證，“我現在最愁的就是銷路，銷路打不開很惱火。”
榮紫薇笑著安慰道，“慢慢來吧，你的公司才成立多久，有現在的規模已經很恐怖了。”
“餘總，這一季你們鰻魚的產量能上來嗎？”
這時候鰻鰻的愛采購總監黃偉成走過來和眾人打了招唿，看向餘樂天問道。
“沒問題啊，你們要的話，我安排船隊出海，要多少都有，我現在隻怕沒有銷路。”
有人要貨，餘樂天是什麽都接，來者不拒。
“聽到餘總你這話我就放心了，我之前問了好幾家漁業公司，都表示今年的收成可能不是那麽好，看把我給愁得，頭發一把一把掉。”
黃偉成整個人看起來確實精神不怎麽好，顯然說的是實情。
謝之遙笑著道，“黃總，教你個秘訣，找不到的海鮮都問餘總，他肯定能幫你找到。”
徐紀周也跟著附和，“沒錯，餘總的神通廣大，你想象不到。”
“賣給他們，借雞下蛋。”餘樂天說道，“我們需要借助他們盒馬生鮮的渠道，將魚獲賣出去，到時候跟他們談，我們麒麟牌海鮮進駐盒馬生鮮。”
吳宇傑點點頭，“這倒是個不錯的主意，但我們的大黃魚呢，以後肯定和他們產生直接競爭。”
“老吳，你真以為大黃魚的養殖那麽簡單呢？”餘樂天撇了撇嘴，“真要有這麽簡單，大黃魚絕不是現在的高價，咱們國家早就把價格幹下來了。”
“說得也是，我估計他們公司可能遇到了資金問題。”
吳宇傑說出自己的猜測。
“這才急著忙慌尋找資本入局，但資本不傻，他們要看到東西才會下手。”
“這些不重要，重要的是我們可以借助他們的資金，將我們的大黃魚先推向市場。”
餘樂天覺得這事目前來看利大於弊，可做。
“等到形成銷售規模，到時候我們的操作空間很大。”
“行，那就和他們談。”吳宇傑下定決心，接著他說出自己的推測，“我估計下次來的可能就是公司的實控人，畢竟這事還是挺大的。”
餘樂天點了點頭，“但是我估計上架盒馬生鮮這事還得多費心，沒那麽容易達成。”
吳宇傑倒是信心十足，“放心，他們的命脈在我們手中捏著呢，現在隻有我們能穩定給他們供應大黃魚，舟山漁場都不敢說這話。”
餘樂天站起身，走到窗邊，眼中泛著精光。
“盒馬生鮮這渠道對我們很重要，先摸透他們的運營模式，以後我們有機會自己搞！”
吳宇傑走到她身邊，與他並排，“沒問題，咱們現在才剛剛起步，未來路還長著呢。”
……
走出天傑銷售，韓雲發心情很不好，他不明白剛才怎麽就被吳宇傑給壓住了。
這一場談判，他最多給自己打20分，遠不到及格線。
“到底是輕敵了，原本以為隻是個魚老板，沒想到竟然如此難對付。”
韓雲發來之前自然是查過吳宇傑的信息，看到是魚老板出身後，他就以為這是場碾壓局。
事實也正是如此，確實是一場碾壓局，隻不過被碾壓的是他自己！
“不過問題不大，接下來路還長著呢。”
韓雲發整理好心情，迴望天傑銷售一眼，然後邁著輕快的步子離開。
雖然被碾壓，但目的是達到的，所以也可以勉強算是成功的談判。
韓雲發在心中這樣安慰著自己，這叫精神勝利法。
……
隔天上午。
今年首場訂貨會終於召開。
訂貨會安排在一家星級酒店的超大會議室。
吳宇傑和餘樂天早早就到現場，與他們一起的還有六大戰區的區域經理。
畢竟這些客戶中，有很多都是他們的客戶。
“喲，吳總，餘總，有些日子沒見了。”
唐宮的采購副總謝之遙倒是來得挺早的，他是老朋友了，甚至可以說是見證著吳宇傑和餘樂天一步步做大的。
得益於和吳宇傑的合作，謝之遙也成功更進一步，坐上了唐宮負責采購的高級副總裁，成功實現三級跳。
三人簡單握手寒暄。
餘樂天笑著道，“謝總，聽說你升職了，還沒機會恭喜你，這次你們唐宮可得支棱起來，多多訂貨啊。”
謝之遙自信滿滿，“餘總放心，我現在負責整個唐宮係統的采購，你們的貨我用著放心，也在集團內推動集采項目。”
餘樂天握著謝之遙的手緊了緊，“謝總，那我可就太喜歡你，我讓他們挑品相上好的貨給你們，保證你們拿去大賣。”
“有餘總你這話，我就放心了。”謝之遙麵上一喜，“我們今年想做法國藍龍蝦，餘總這邊應該有渠道吧？”
餘樂天一愣，“法國藍龍蝦還沒到國內嗎？”
謝之遙也愣住了，“難道應該到國內嗎？這玩意兒一直都是歐洲專供吧？”
正好餘樂天看到榮紫薇來了，他對謝之遙說道，“謝總，你稍等一下，我把榮總叫過來。”
片刻之後，餘樂天帶著榮紫薇過來。
“榮總，法國藍龍蝦國內市場咱們做起來吧？”
餘樂天看著榮紫薇，這事還真得她同意，畢竟已經說好是總代理。
榮紫薇看向謝之遙，“你們唐宮要做法國藍龍蝦？”
謝之遙點點頭，“沒錯，我們正在找渠道。”
榮紫薇嘴角泛起一抹弧度，脫口而出，“不用找了，現在全球的藍龍蝦都是我在供應。”
謝之遙頓時喜出望外，“我就知道找餘總肯定沒問題。”
餘樂天笑著看向榮紫薇，“咱們當初簽協議包括國內市場沒有來著？”
榮紫薇有些氣急，“肯定包括了啊，總代理，總代理意味著什麽你不知道？”
餘樂天依然麵帶笑容，“我以為簽的海外的總代理來著。”
榮紫薇立即強調，“全球，是全球總代理，你搞搞清楚，別亂來。”
餘樂天隻是試探榮紫薇，沒想到她的反應還挺強烈。
“好吧，那我們來談談國內市場，這個市場容量可是比歐洲市場還大，搞得好，市場前景相當可觀。”
榮紫薇心中一動，“你想把價格降下來？”
餘樂天點點頭，“沒錯，走量是最好的做大市場的方式。”
榮紫薇卻沒有那麽樂觀，“但是有可能帶崩整個歐洲市場甚至是海外市場。”
“不會，別忘了海外供應多少，那是我們說了算。”餘樂天倒是很樂觀，“實在不行，咱們把法國本土的藍龍蝦捕撈戶全幹掉。”
其實餘樂天有這個想法很久了，隻是一直沒做。
收拾西方強盜，餘樂天可不會有半點手軟。
聽到餘樂天這麽說，榮紫薇臉色稍微好看點。
“其實我們全走高端市場，銷量也應該會不錯，別忘了我們國家有著世界上最龐大的中產階層。”
餘樂天想了想，覺得其實也可以。
“走高端市場也行，中端市場有澳洲岩龍蝦，往下還可以有波龍等等，整個龍蝦市場高中低都有我們的布局。”
看著餘樂天和榮紫薇你一句我一句的聊著，謝之遙在旁邊聽得雲裏霧裏的。
見兩人終於聊完，他這才插話進來，“所以榮總，國內的藍龍蝦采購價你給我們多少。”
榮紫薇沒有馬上迴答，“這個我還要測算，想來價格不會高到你們無法承受，畢竟開發市場是我們大家的事情。”
正在這時，徐記海鮮的徐紀周恰巧走過來，“聊什麽呢各位，我好像錯過了什麽重點。”
謝之遙倒也沒有藏著掖著，“我們準備搞法國藍龍蝦，你們徐記海鮮有想法嗎？”
徐紀周頓時眼前一亮，“有啊，渠道呢，這玩意兒不是一直都沒渠道嗎？”
謝之遙笑著搖搖頭，“你說的那都是老黃曆，現在餘總才是法國藍龍蝦最大的供應商。”
徐紀周立即看向餘樂天，緊緊握住他的手，“餘總，藏得夠深啊，怎麽一直沒見你們推出藍龍蝦產品？”
餘樂天指了指旁邊的榮紫薇，“榮總下手快，提前鎖定我的藍龍蝦總代理，她之前在忙海外市場，沒顧得上國內。”
謝之遙接過話頭，“要不是我找上餘總，估計還不知道要等多久呢。”
徐紀周看向謝之遙，“那我替大家夥謝謝你，總算幹了件好事，價格多少，能敞開供應嗎？”
榮紫薇搖搖頭，“敞開供應不太可能，還是走預定吧，提前一周預定，然後餘總這邊好安排捕撈計劃。”
開什麽玩笑，就算是產量跟得上，也不可能敞開供應的。
當然徐紀周問出這話之後，就意識到不對。
“可以，我迴去就讓集團作出相關的推廣計劃，看看市場反響如何。”
徐紀周也是個雷厲風行的人，想到就立即做起來。
榮紫薇看向餘樂天，“要不迴頭我也搞個訂貨會，正式宣布藍龍蝦進軍華夏市場。”
餘樂天眼中閃過一絲精光，“這個可以有，我們要將華夏市場藍龍蝦做大做強。”
榮紫薇點點頭，“華夏是全球最大的龍蝦消費市場，沒理由藍龍蝦做不好的，肯定有著巨大的市場潛力。”
“隻要你能賣出去，要多少我都能給你撈起來。”餘樂天笑著保證，“我現在最愁的就是銷路，銷路打不開很惱火。”
榮紫薇笑著安慰道，“慢慢來吧，你的公司才成立多久，有現在的規模已經很恐怖了。”
“餘總，這一季你們鰻魚的產量能上來嗎？”
這時候鰻鰻的愛采購總監黃偉成走過來和眾人打了招唿，看向餘樂天問道。
“沒問題啊，你們要的話，我安排船隊出海，要多少都有，我現在隻怕沒有銷路。”
有人要貨，餘樂天是什麽都接，來者不拒。
“聽到餘總你這話我就放心了，我之前問了好幾家漁業公司，都表示今年的收成可能不是那麽好，看把我給愁得，頭發一把一把掉。”
黃偉成整個人看起來確實精神不怎麽好，顯然說的是實情。
謝之遙笑著道，“黃總，教你個秘訣，找不到的海鮮都問餘總，他肯定能幫你找到。”
徐紀周也跟著附和，“沒錯，餘總的神通廣大，你想象不到。”