第226章 老同學敘舊
趕海：我有九千萬黃金海洋漁場 作者：蒼狼五號 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“餘總剛剛拿下整個岩龍蝦市場，不知道下一步的打算是什麽？”吳輝波繼續試探。
餘樂天的出現就像是一條鰱魚，讓整個海洋捕撈業都有些風聲鶴唳。
“沒什麽打算，剛接了一單扇貝的生意，正琢磨這事呢。”
扇貝這生意說大不大說小不小，進口扇貝每年的總金額頂天也就10多個億。
餘樂天想著，應該不會對舟山漁業這種央企造成什麽太大的影響吧。
吳輝波心中一動，馬上想到一種可能，“餘總是想接盤小日子在我們國家的扇貝市場？”
餘樂天詫異看著吳輝波，這人腦子倒是很快，“莫非吳總也看上了，那我推掉這單？”
餘樂天姿態放得很低，我無意和你們為敵，別來找我的麻煩。
雖然他不怕這些央企和國企，但除非逼不得已，也不會去招惹他們，主要是這些家夥背後的關係太過於複雜。
“這倒不用，我們舟山漁業集團扇貝業務很少，也沒有要在這個領域擴張的打算。”
吳輝波急忙否認，他可不想因為這點破事，耽誤正事。
“那還好，冒昧問一句，貴公司的扇貝捕撈業務如何？”
餘樂天心中咯噔一下，他想到某種策略。
“我們公司沒有扇貝捕撈業務。”吳輝波的話直接將餘樂天的希望澆滅，“怎麽，餘總的這單業務遇到問題了？”
餘樂天點點頭，“是啊，單子接了，卻沒有船出海捕撈，你說氣不氣人。”
“這樣啊，華夏有捕撈扇貝業務的公司其實不少，要不你試試找他們合作？”
吳輝波給出建議，方案也很是中肯。
“反正隻是這一次，你們自己的船隊很快就能建立起來。”
“謝謝，我會考慮這個提議的。”
餘樂天也沒有更好的辦法，隻能先考慮租一艘船出海。
反正在正式確定訂單前，還有些準備時間，說不定到時候船就買到了。
眼看氣氛烘托得差不多，吳輝波終於將話題扯到正題上。
“餘總，這次來是跟你談合作的，舟山漁場最新的魚種監測數據很不理想，馬上要開啟的捕撈很可能會大幅低於預期。”
這是在預料中的事情，餘樂天笑眯眯看著他，態度不冷不淡。
“然後呢，你們想怎麽合作？”
“我們知道你有自己的捕撈海域，能不能把其中的一部分承包給我們，價格可以談。”
吳輝波說這話的時候一直看著餘樂天，他當然知道自己前任就是因為這個進去的。
可是他又不得不來，新官上任，沒有拿得出手的業績，怎麽可能在公司站穩腳跟，尤其是在國企這樣的地方。
“很遺憾，不能！”餘樂天毫不猶豫拒絕，他開門見山，“我明說了吧，就是信不過你們。”
吳輝波似乎對這個結果絲毫不意外，他接著問道。
“那有沒有可能將你們捕撈到的魚，賣一部分給我們，價格好商量，但我們隻要指定魚種。”
聽到這裏，餘樂天明白了，這是想買魚去充實公司的業績啊。
果然這些人為了往上爬，真的可以不擇手段。
餘樂天本想拒絕，但一想到他們手中的銷售網絡，他又心動了。
麒麟漁業現在最需要的就是將自己公司的魚產品推向市場，隻有占據足夠大的份額，他們的捕撈量才能上得來。
“可以賣給你們，但是品牌必須是我們麒麟漁業旗下的。”
餘樂天需要的是他們的銷售網絡。
而吳輝波需要的僅僅是魚，但卻不是麒麟漁業的魚。
為此雙方在這一點上產生分歧。
“餘總，如果這些魚貼上貴公司的標簽，我買來意義就不大了。”
吳輝波並不想隻做個二道販子，他更希望這些魚是舟山漁業出產的，這樣才能保住市場份額。
“不不不，還是有意義的，你們至少可以趁著手中還有市場份額，趁機撈一把。”
餘樂天麵帶微笑，語氣卻不是那麽美麗。
“一旦等我的銷售網絡搭建起來，你們手中唯一的籌碼都會變得一文不值。”
吳輝波強裝鎮定，“餘總這話嚴重了，舟山漁場雖然漁業資源下降嚴重，但並不是枯竭。”
餘樂天臉上浮現出一抹嘲諷，“這話你自己信嗎？就算不枯竭，照你們這樣捕撈，不出五年就將徹底無魚可撈！”
吳輝波臉色變得很難看，“吳總，你看這樣好不好，一半一半吧，否則我很難向集團總部交代的。”
“最多二八開，這是我的底線。”
餘樂天也知道完全不給這單生意沒得談。
“四六開吧，這也是我的底線。”吳輝波底氣略顯不足。
“如果不出意外，我們就能在三七開達成協議，吳總是這樣想的吧？”
餘樂天的笑容有些莫名。
吳輝波心中咯噔一下，他還真是這麽想的。
“我說過，二八開是我的底線，我的底線是不會動的。”
餘樂天的語氣突然變得無比堅定，不容置疑。
“餘總，這麽談生意就沒意思了吧，沒道理隻有我們做出讓步，你卻絲毫不動，生意不是這麽談的。”
吳輝波語氣中透著幾分不悅以及警告加威脅。
“不好意思，我的生意就是這麽談的，吳總要是覺得不行，大可以另尋他處。”
餘樂天聳了聳肩，雙手一攤，擺出一副愛誰誰的架勢。
反正我的地盤就得聽我的，你奈我何！
吳輝波麵色變得有些陰沉，“餘總，這裏是華夏，我希望你清楚自己的定位。”
餘樂天身體前傾，同樣目光灼灼看著吳輝波，語氣同樣充滿殺機。
“吳總，你的前任才進去不久，別給自己找麻煩！”
吳輝波聞言渾身一震，他倒是把這一茬給忘了，眼前這個人可不是以前的對手。
“好吧，剛才的話算我失言，餘總別往心裏去。”
吳輝波也是個識時務的人，既然惹不起那就暫時躲開。
“沒事，我這個人沒那麽小氣，隻要你們不把我逼到絕境，我一般不會有什麽大動作。”
餘樂天很是大度的擺擺手，要不是來之前了解他的雷霆手段，吳輝波差點就信了。
“看來這筆買賣還有分歧，咱們再聯係，再會！”
竟然談不攏，吳輝波也沒想著繼續留著，起身打個招唿就離開。
既然自己的船搞不到，餘樂天想想還是準備租用別人的船。
要讓誰去辦這個事情呢，餘樂天想到了老同學莫金龍。
“老莫，來我辦公室一趟。”
餘樂天給莫金龍打去電話，沒出海的時候，這個點莫金龍他們基本上都在公司。
就算是去港口帶新人，也會提前報備。
十多分鍾後，莫金龍走進餘樂天的辦公室。
“餘總，你找我，什麽事？”
來到餘樂天的豪華辦公室，莫金龍多少還是有些拘束。
“狗屁的餘總，你小子罵我是吧，坐下說。”
餘樂天指了指對麵的沙發，莫金龍也不客氣。
“有個事情還得讓你跑一趟，其他人沒你熟悉行情。”
餘樂天給莫金龍倒上茶，莫金龍端起仰頭一口悶掉，“什麽事，你說！”
“幫我找兩條大的扇貝捕撈船，租用過來，我們剛接了個大單，自己的船還在計劃中。”
餘樂天說著，莫金龍畢竟在漁民這個行當混過多年，有這方麵的資源。
“隻要船？”莫金龍問道，“還是說帶上船長。”
“帶上船長更好，船員用我們自己人。”
餘樂天想了想，第一次捕撈這玩意兒，有個懂行的人必定事半功倍。
“行，這事包在我身上，這幾天就能有消息。”
莫金龍也沒推辭，這事情難度也不算大。
“在公司感覺怎麽樣？”
正事聊完，餘樂天倒是拉起家常。
餘樂天的出現就像是一條鰱魚，讓整個海洋捕撈業都有些風聲鶴唳。
“沒什麽打算，剛接了一單扇貝的生意，正琢磨這事呢。”
扇貝這生意說大不大說小不小，進口扇貝每年的總金額頂天也就10多個億。
餘樂天想著，應該不會對舟山漁業這種央企造成什麽太大的影響吧。
吳輝波心中一動，馬上想到一種可能，“餘總是想接盤小日子在我們國家的扇貝市場？”
餘樂天詫異看著吳輝波，這人腦子倒是很快，“莫非吳總也看上了，那我推掉這單？”
餘樂天姿態放得很低，我無意和你們為敵，別來找我的麻煩。
雖然他不怕這些央企和國企，但除非逼不得已，也不會去招惹他們，主要是這些家夥背後的關係太過於複雜。
“這倒不用，我們舟山漁業集團扇貝業務很少，也沒有要在這個領域擴張的打算。”
吳輝波急忙否認，他可不想因為這點破事，耽誤正事。
“那還好，冒昧問一句，貴公司的扇貝捕撈業務如何？”
餘樂天心中咯噔一下，他想到某種策略。
“我們公司沒有扇貝捕撈業務。”吳輝波的話直接將餘樂天的希望澆滅，“怎麽，餘總的這單業務遇到問題了？”
餘樂天點點頭，“是啊，單子接了，卻沒有船出海捕撈，你說氣不氣人。”
“這樣啊，華夏有捕撈扇貝業務的公司其實不少，要不你試試找他們合作？”
吳輝波給出建議，方案也很是中肯。
“反正隻是這一次，你們自己的船隊很快就能建立起來。”
“謝謝，我會考慮這個提議的。”
餘樂天也沒有更好的辦法，隻能先考慮租一艘船出海。
反正在正式確定訂單前，還有些準備時間，說不定到時候船就買到了。
眼看氣氛烘托得差不多，吳輝波終於將話題扯到正題上。
“餘總，這次來是跟你談合作的，舟山漁場最新的魚種監測數據很不理想，馬上要開啟的捕撈很可能會大幅低於預期。”
這是在預料中的事情，餘樂天笑眯眯看著他，態度不冷不淡。
“然後呢，你們想怎麽合作？”
“我們知道你有自己的捕撈海域，能不能把其中的一部分承包給我們，價格可以談。”
吳輝波說這話的時候一直看著餘樂天，他當然知道自己前任就是因為這個進去的。
可是他又不得不來，新官上任，沒有拿得出手的業績，怎麽可能在公司站穩腳跟，尤其是在國企這樣的地方。
“很遺憾，不能！”餘樂天毫不猶豫拒絕，他開門見山，“我明說了吧，就是信不過你們。”
吳輝波似乎對這個結果絲毫不意外，他接著問道。
“那有沒有可能將你們捕撈到的魚，賣一部分給我們，價格好商量，但我們隻要指定魚種。”
聽到這裏，餘樂天明白了，這是想買魚去充實公司的業績啊。
果然這些人為了往上爬，真的可以不擇手段。
餘樂天本想拒絕，但一想到他們手中的銷售網絡，他又心動了。
麒麟漁業現在最需要的就是將自己公司的魚產品推向市場，隻有占據足夠大的份額，他們的捕撈量才能上得來。
“可以賣給你們，但是品牌必須是我們麒麟漁業旗下的。”
餘樂天需要的是他們的銷售網絡。
而吳輝波需要的僅僅是魚，但卻不是麒麟漁業的魚。
為此雙方在這一點上產生分歧。
“餘總，如果這些魚貼上貴公司的標簽，我買來意義就不大了。”
吳輝波並不想隻做個二道販子，他更希望這些魚是舟山漁業出產的，這樣才能保住市場份額。
“不不不，還是有意義的，你們至少可以趁著手中還有市場份額，趁機撈一把。”
餘樂天麵帶微笑，語氣卻不是那麽美麗。
“一旦等我的銷售網絡搭建起來，你們手中唯一的籌碼都會變得一文不值。”
吳輝波強裝鎮定，“餘總這話嚴重了，舟山漁場雖然漁業資源下降嚴重，但並不是枯竭。”
餘樂天臉上浮現出一抹嘲諷，“這話你自己信嗎？就算不枯竭，照你們這樣捕撈，不出五年就將徹底無魚可撈！”
吳輝波臉色變得很難看，“吳總，你看這樣好不好，一半一半吧，否則我很難向集團總部交代的。”
“最多二八開，這是我的底線。”
餘樂天也知道完全不給這單生意沒得談。
“四六開吧，這也是我的底線。”吳輝波底氣略顯不足。
“如果不出意外，我們就能在三七開達成協議，吳總是這樣想的吧？”
餘樂天的笑容有些莫名。
吳輝波心中咯噔一下，他還真是這麽想的。
“我說過，二八開是我的底線，我的底線是不會動的。”
餘樂天的語氣突然變得無比堅定，不容置疑。
“餘總，這麽談生意就沒意思了吧，沒道理隻有我們做出讓步，你卻絲毫不動，生意不是這麽談的。”
吳輝波語氣中透著幾分不悅以及警告加威脅。
“不好意思，我的生意就是這麽談的，吳總要是覺得不行，大可以另尋他處。”
餘樂天聳了聳肩，雙手一攤，擺出一副愛誰誰的架勢。
反正我的地盤就得聽我的，你奈我何！
吳輝波麵色變得有些陰沉，“餘總，這裏是華夏，我希望你清楚自己的定位。”
餘樂天身體前傾，同樣目光灼灼看著吳輝波，語氣同樣充滿殺機。
“吳總，你的前任才進去不久，別給自己找麻煩！”
吳輝波聞言渾身一震，他倒是把這一茬給忘了，眼前這個人可不是以前的對手。
“好吧，剛才的話算我失言，餘總別往心裏去。”
吳輝波也是個識時務的人，既然惹不起那就暫時躲開。
“沒事，我這個人沒那麽小氣，隻要你們不把我逼到絕境，我一般不會有什麽大動作。”
餘樂天很是大度的擺擺手，要不是來之前了解他的雷霆手段，吳輝波差點就信了。
“看來這筆買賣還有分歧，咱們再聯係，再會！”
竟然談不攏，吳輝波也沒想著繼續留著，起身打個招唿就離開。
既然自己的船搞不到，餘樂天想想還是準備租用別人的船。
要讓誰去辦這個事情呢，餘樂天想到了老同學莫金龍。
“老莫，來我辦公室一趟。”
餘樂天給莫金龍打去電話，沒出海的時候，這個點莫金龍他們基本上都在公司。
就算是去港口帶新人，也會提前報備。
十多分鍾後，莫金龍走進餘樂天的辦公室。
“餘總，你找我，什麽事？”
來到餘樂天的豪華辦公室，莫金龍多少還是有些拘束。
“狗屁的餘總，你小子罵我是吧，坐下說。”
餘樂天指了指對麵的沙發，莫金龍也不客氣。
“有個事情還得讓你跑一趟，其他人沒你熟悉行情。”
餘樂天給莫金龍倒上茶，莫金龍端起仰頭一口悶掉，“什麽事，你說！”
“幫我找兩條大的扇貝捕撈船，租用過來，我們剛接了個大單，自己的船還在計劃中。”
餘樂天說著，莫金龍畢竟在漁民這個行當混過多年，有這方麵的資源。
“隻要船？”莫金龍問道，“還是說帶上船長。”
“帶上船長更好，船員用我們自己人。”
餘樂天想了想，第一次捕撈這玩意兒，有個懂行的人必定事半功倍。
“行，這事包在我身上，這幾天就能有消息。”
莫金龍也沒推辭，這事情難度也不算大。
“在公司感覺怎麽樣？”
正事聊完，餘樂天倒是拉起家常。