第163章 兩位直接給報價吧
趕海：我有九千萬黃金海洋漁場 作者：蒼狼五號 投票推薦 加入書簽 留言反饋
餘樂天這麽一說，秦光明都不知道該怎麽接了，想想這巨大的價差，好像真是自己不懂事了？
可是我們以往進口的黃鰭金槍魚也沒比這貴多少，這本地采購的，價格還更高。
秦光明也覺得自己很委屈。
本以為本地采購，各項成本都會降低，自己這邊的利潤率能漲漲，結果明顯是天真了。
沈日輝眼看秦光明被鎮住，他說話了，“餘總，你看這樣好不好，你手中不是有一批貨嘛，這批貨就按照你的價格，我們看市場反應說話。”
餘樂天想想也行，沒在這個問題上糾結，“不過沈總，我有言在先，一旦有市場反饋，可就不是這個價格。”
沈日輝擺擺手，“餘總，隻要你的貨能被市場接受，價格都好說。”
“行，那黃鰭金槍魚就先這樣。”餘樂天重複一遍報價，“a級60萬\/噸，b級50萬\/噸，c級40萬\/噸，d級30萬\/噸。”
沈日輝同樣點點頭，接著問道，“不知這次能給我們多少貨？”
餘樂天也沒拐彎抹角，“供貨量得看隔壁談得如何，價格更高的，自然獲得更多的份額，但是沈總放心，你們肯定是有份額的。”
沈日輝聽到這話，頓時整個人都不好了。
“老秦，你看看，要不咱們價格再加點？”
秦光明很是無語，他指了指孫亞紅，“沈總，這事你要問孫總，她負責銷售，隻要能賣出去，我這邊不過是采購成本高點而已。”
沈日輝看向孫亞紅，孫亞紅沒有馬上迴答，“餘總，我打個電話問問，沒問題吧？”
餘樂天擺手示意，“請便，需要我給號碼嗎？”
孫亞紅笑了，“行啊，我準備打給榮新館，你認識他們的人？”
“榮新館嘛，我熟得很。”餘樂天順手就撥通榮紫薇的電話，“榮總，幫我站個台，說兩句好話。”
對麵的榮紫薇一臉懵逼，還沒說話呢，又一個聲音傳來。
“榮紫薇，是你嗎，我是孫亞紅！”
“原來是孫姐啊，你怎麽在餘樂天那裏。”榮紫薇又看了一下來電顯示，確定是餘樂天。
“過來談合作唄，先不說這些，我想問問你，麒麟漁業的海鮮市場接受度如何？”
孫亞紅沒有閑扯，直奔主題。
榮紫薇恍然，她可算是明白剛才餘樂天的站台是什麽意思，估計雙方正談價格呢。
“孫姐，這麽跟你說吧，麒麟漁業的海鮮，在我們這裏是作為頂級食材售賣的。
不止是我們，其他的有數的頂級海鮮，也都是這樣做的。
他們現在產量不穩，否則很快就將穩坐國內頂級海鮮第一供應商的寶座。”
榮紫薇這個評價不可謂不高，也算是給足了餘樂天麵子。
“黃鰭金槍魚和藍鰭金槍魚呢，比日*本進口的還好？”
孫亞紅繼續問道，她們買的是金槍魚，當然更關心這個品類。
“他們的檢測報告你看了吧，我讓人將樣品送去日*本和美國以及歐洲檢驗的，都是業內最頂級的權威機構。”
榮紫薇和盤托出，一點沒有保留。
“孫姐，聽我一句勸，他們的貨，能拿多少拿多少，虧不了。”
幫人幫到這個份上，榮紫薇也算是很難得了。
“好的，謝謝榮總，改天請你吃飯。”
接著孫亞紅將手機還給餘樂天。
“榮總，沒說我壞話吧？”
餘樂天的聲音多少有些不正經。
“哪敢啊，我怕你打我，這個月龍蝦記得到位哈。”
榮紫薇提醒一句，這是她現在每個月最大的進項。
最主要的是，這是真正屬於榮紫薇自己的事業。
榮新館雖然也是她在管理，但家族控股，她在裏麵的持股才5%。
“放心，我有計劃，出發前給你電話，掛了。”
掛斷電話，餘樂天看向孫亞紅，“如何，孫總？”
孫亞紅看向秦光明和沈日輝，“可以再提點價格，盡量爭取更多的份額。”
有了孫亞紅的保證，沈日輝和秦光明都放心不少。
簡單的商量之後，三人做出提價50%的決定。
這已經不是價格戰，而是他們想要拿下更多的份額，盡快搶占市場。
說句實話，這個價格甚至都把餘樂天嚇到了。
他沒想到沈日輝他們都饑渴成這樣，這完全是不計成本。
當然，作為賣方的餘樂天，肯定是不會嫌價格高的。
“沈總，說句實話，就你們這個價格，我都想馬上打電話，讓下麵的人立即出海，就衝你們這誠意，大風大浪我都得把魚弄迴來。”
要知道沈日輝他們的價格，距離拍賣價也都沒多少差距了。
昨天的拍賣價，黃鰭金槍魚刺身級最終成交價也不過是110萬\/噸。
現在批發價就直接搞到90萬\/噸，這個價格餘樂天很滿意。
沈日輝也作出保證，“餘總，隻要你們的貨能受到市場的認可，出貨量不是問題。”
“放心，我有信心，希望你們也有信心。”
黃鰭金槍魚上撈了實惠，接下來餘樂天也做了適當讓步。
“其他的如長鰭金槍魚，大眼金槍魚，黑鰭金槍魚，鰹魚等等，也都大差不差，你們報價吧，差不多就行。”
秦光明也接收到餘樂天的善意，“餘總放心，你們的貨夠好，我們也不會給低價的。”
餘樂天抬手看了看時間，“時間不早了，咱們先去吃飯，下午迴來談藍鰭金槍魚吧。”
沈日輝笑著提議，“要不就在貴公司食堂湊合一頓？”
餘樂天豪邁擺手，“沈總小看我不是，我早就讓人在榮新館訂了位置，咱們去那吃。”
出門叫上吳宇傑，眾人浩浩蕩蕩殺奔榮新館。
車上。
“怎麽樣老吳，你那邊什麽價？”餘樂天笑著看向吳宇傑。
“跟之前報價一樣，很是墨跡，他們對我們的貨還是沒有多大信心。”
吳宇傑心情有些鬱悶，他這邊談判不是很順利。
“慢慢來吧，等他們把這一批貨拿迴去，收到市場反饋，就好談了，這次能讓就讓點。”
餘樂天也沒有其他好的辦法，開拓市場總得有個過程，可惜現在似乎沒有太多時間。
“是這樣的，他們這個平台挺重要的，有了這個平台，以後我們的其他魚獲就可以直接殺入南方市場。”
說到這裏，吳宇傑倒是滿懷期待。
“兩條腿走路，兩大平台的關係要維護好，同時也不能放掉我們的銷售渠道，甚至要考慮搭建我們自己的直營渠道。”
隨著商業帝國版圖的發展，餘樂天也開始有了更多的期待。
“明白，銷售渠道搭建正在逐漸成型，接下來你那邊的供貨壓力就大了。”
吳宇傑最近雖然很忙，但成果顯著，倒是讓他樂在其中。
“放心，問題不大的，我們的船隊正在逐漸成型，到九月份開海，華夏的海鮮市場，將會有我們的一席之地。”
餘樂天倒是沒有多大壓力，釋放產能隻是看他想不想。
中午這一頓飯吃得其樂融融，所上的海鮮菜品全都是麒麟漁業出產的。
沈日輝團隊也好，李文浩團隊也罷，真正嚐試了這些海鮮後，一個個都讚不絕口。
上午都是聽餘樂天說，他們都將信將疑，但是親自吃過後，他們才知道原來一點不誇張。
午飯之後，餘樂天和吳宇傑帶著兩撥人去了倉庫，現場查看藍鰭金槍魚的品質。
秦光明是行家，他看過之後，給出很高的評價。
李文浩團隊這邊看完貨以後，對價格方麵的糾結明顯也少了一些。
稍後，雙方再次迴到談判桌。
“沈總，秦總，我們的藍鰭金槍魚品質如何，我就不說了，你們都看過，也吃過，兩位直接給報價吧。”
餘樂天依然信心滿滿，說話的語氣也非常輕鬆，仿佛一切盡在掌握中。
可是我們以往進口的黃鰭金槍魚也沒比這貴多少，這本地采購的，價格還更高。
秦光明也覺得自己很委屈。
本以為本地采購，各項成本都會降低，自己這邊的利潤率能漲漲，結果明顯是天真了。
沈日輝眼看秦光明被鎮住，他說話了，“餘總，你看這樣好不好，你手中不是有一批貨嘛，這批貨就按照你的價格，我們看市場反應說話。”
餘樂天想想也行，沒在這個問題上糾結，“不過沈總，我有言在先，一旦有市場反饋，可就不是這個價格。”
沈日輝擺擺手，“餘總，隻要你的貨能被市場接受，價格都好說。”
“行，那黃鰭金槍魚就先這樣。”餘樂天重複一遍報價，“a級60萬\/噸，b級50萬\/噸，c級40萬\/噸，d級30萬\/噸。”
沈日輝同樣點點頭，接著問道，“不知這次能給我們多少貨？”
餘樂天也沒拐彎抹角，“供貨量得看隔壁談得如何，價格更高的，自然獲得更多的份額，但是沈總放心，你們肯定是有份額的。”
沈日輝聽到這話，頓時整個人都不好了。
“老秦，你看看，要不咱們價格再加點？”
秦光明很是無語，他指了指孫亞紅，“沈總，這事你要問孫總，她負責銷售，隻要能賣出去，我這邊不過是采購成本高點而已。”
沈日輝看向孫亞紅，孫亞紅沒有馬上迴答，“餘總，我打個電話問問，沒問題吧？”
餘樂天擺手示意，“請便，需要我給號碼嗎？”
孫亞紅笑了，“行啊，我準備打給榮新館，你認識他們的人？”
“榮新館嘛，我熟得很。”餘樂天順手就撥通榮紫薇的電話，“榮總，幫我站個台，說兩句好話。”
對麵的榮紫薇一臉懵逼，還沒說話呢，又一個聲音傳來。
“榮紫薇，是你嗎，我是孫亞紅！”
“原來是孫姐啊，你怎麽在餘樂天那裏。”榮紫薇又看了一下來電顯示，確定是餘樂天。
“過來談合作唄，先不說這些，我想問問你，麒麟漁業的海鮮市場接受度如何？”
孫亞紅沒有閑扯，直奔主題。
榮紫薇恍然，她可算是明白剛才餘樂天的站台是什麽意思，估計雙方正談價格呢。
“孫姐，這麽跟你說吧，麒麟漁業的海鮮，在我們這裏是作為頂級食材售賣的。
不止是我們，其他的有數的頂級海鮮，也都是這樣做的。
他們現在產量不穩，否則很快就將穩坐國內頂級海鮮第一供應商的寶座。”
榮紫薇這個評價不可謂不高，也算是給足了餘樂天麵子。
“黃鰭金槍魚和藍鰭金槍魚呢，比日*本進口的還好？”
孫亞紅繼續問道，她們買的是金槍魚，當然更關心這個品類。
“他們的檢測報告你看了吧，我讓人將樣品送去日*本和美國以及歐洲檢驗的，都是業內最頂級的權威機構。”
榮紫薇和盤托出，一點沒有保留。
“孫姐，聽我一句勸，他們的貨，能拿多少拿多少，虧不了。”
幫人幫到這個份上，榮紫薇也算是很難得了。
“好的，謝謝榮總，改天請你吃飯。”
接著孫亞紅將手機還給餘樂天。
“榮總，沒說我壞話吧？”
餘樂天的聲音多少有些不正經。
“哪敢啊，我怕你打我，這個月龍蝦記得到位哈。”
榮紫薇提醒一句，這是她現在每個月最大的進項。
最主要的是，這是真正屬於榮紫薇自己的事業。
榮新館雖然也是她在管理，但家族控股，她在裏麵的持股才5%。
“放心，我有計劃，出發前給你電話，掛了。”
掛斷電話，餘樂天看向孫亞紅，“如何，孫總？”
孫亞紅看向秦光明和沈日輝，“可以再提點價格，盡量爭取更多的份額。”
有了孫亞紅的保證，沈日輝和秦光明都放心不少。
簡單的商量之後，三人做出提價50%的決定。
這已經不是價格戰，而是他們想要拿下更多的份額，盡快搶占市場。
說句實話，這個價格甚至都把餘樂天嚇到了。
他沒想到沈日輝他們都饑渴成這樣，這完全是不計成本。
當然，作為賣方的餘樂天，肯定是不會嫌價格高的。
“沈總，說句實話，就你們這個價格，我都想馬上打電話，讓下麵的人立即出海，就衝你們這誠意，大風大浪我都得把魚弄迴來。”
要知道沈日輝他們的價格，距離拍賣價也都沒多少差距了。
昨天的拍賣價，黃鰭金槍魚刺身級最終成交價也不過是110萬\/噸。
現在批發價就直接搞到90萬\/噸，這個價格餘樂天很滿意。
沈日輝也作出保證，“餘總，隻要你們的貨能受到市場的認可，出貨量不是問題。”
“放心，我有信心，希望你們也有信心。”
黃鰭金槍魚上撈了實惠，接下來餘樂天也做了適當讓步。
“其他的如長鰭金槍魚，大眼金槍魚，黑鰭金槍魚，鰹魚等等，也都大差不差，你們報價吧，差不多就行。”
秦光明也接收到餘樂天的善意，“餘總放心，你們的貨夠好，我們也不會給低價的。”
餘樂天抬手看了看時間，“時間不早了，咱們先去吃飯，下午迴來談藍鰭金槍魚吧。”
沈日輝笑著提議，“要不就在貴公司食堂湊合一頓？”
餘樂天豪邁擺手，“沈總小看我不是，我早就讓人在榮新館訂了位置，咱們去那吃。”
出門叫上吳宇傑，眾人浩浩蕩蕩殺奔榮新館。
車上。
“怎麽樣老吳，你那邊什麽價？”餘樂天笑著看向吳宇傑。
“跟之前報價一樣，很是墨跡，他們對我們的貨還是沒有多大信心。”
吳宇傑心情有些鬱悶，他這邊談判不是很順利。
“慢慢來吧，等他們把這一批貨拿迴去，收到市場反饋，就好談了，這次能讓就讓點。”
餘樂天也沒有其他好的辦法，開拓市場總得有個過程，可惜現在似乎沒有太多時間。
“是這樣的，他們這個平台挺重要的，有了這個平台，以後我們的其他魚獲就可以直接殺入南方市場。”
說到這裏，吳宇傑倒是滿懷期待。
“兩條腿走路，兩大平台的關係要維護好，同時也不能放掉我們的銷售渠道，甚至要考慮搭建我們自己的直營渠道。”
隨著商業帝國版圖的發展，餘樂天也開始有了更多的期待。
“明白，銷售渠道搭建正在逐漸成型，接下來你那邊的供貨壓力就大了。”
吳宇傑最近雖然很忙，但成果顯著，倒是讓他樂在其中。
“放心，問題不大的，我們的船隊正在逐漸成型，到九月份開海，華夏的海鮮市場，將會有我們的一席之地。”
餘樂天倒是沒有多大壓力，釋放產能隻是看他想不想。
中午這一頓飯吃得其樂融融，所上的海鮮菜品全都是麒麟漁業出產的。
沈日輝團隊也好，李文浩團隊也罷，真正嚐試了這些海鮮後，一個個都讚不絕口。
上午都是聽餘樂天說，他們都將信將疑，但是親自吃過後，他們才知道原來一點不誇張。
午飯之後，餘樂天和吳宇傑帶著兩撥人去了倉庫，現場查看藍鰭金槍魚的品質。
秦光明是行家，他看過之後，給出很高的評價。
李文浩團隊這邊看完貨以後，對價格方麵的糾結明顯也少了一些。
稍後，雙方再次迴到談判桌。
“沈總，秦總，我們的藍鰭金槍魚品質如何，我就不說了，你們都看過，也吃過，兩位直接給報價吧。”
餘樂天依然信心滿滿，說話的語氣也非常輕鬆，仿佛一切盡在掌握中。