翠華停下了腳步，她想聽聽阿軍是怎麽做生意的。
“大姐兒，你看看我這魚，又大個又新鮮，可全是自家魚塘裏新起的魚呢！”
吳軍指著桶裏的魚兒對著麵前的大媽，笑眯眯的說到。
現在的吳軍，說起謊來可是臉不紅心不跳。
啥？說謊，他這可不叫說謊。媳婦兒說了，這叫啥……對！這叫“營銷”！
大媽彎下腰，看看水桶裏不停撲騰著的魚兒，確實挺新鮮，她有些動心。
“是挺不錯，多少錢一斤？”原本她是來買點豬肉的，結果看著有賣魚的，就順路走過來看看。
這年頭雖說不像前幾年每個月隻有那麽點固定的肉票，現在想吃點肉有錢就能買到。
可是肉價卻翻了不少，一般的人家也承受不起，隻能偶爾打打牙祭。
要不是自己家有兩個工人，恐怕也是一個月也見不了兩次肉星兒。
這鎮子周圍養魚的人很少，所以這集市上難得看到賣魚的，如果價格合理的話，她還是願意買點試試的。
“一看大姐兒就是爽快人，想必家裏都是工人吧，哎喲，真是讓人羨慕喲！”
吳軍不停的高聲和大媽拉著家常，希望能引起周圍逛集市人的注意。
都圍過來吧，圍過來，過來看看！吳軍的心裏有個小人兒，不停的在搖旗呐喊。
大媽被吳軍的甜言蜜語弄得眉開眼笑的，“你這小夥兒嘴可真會說話，好吧，給你大姐兒選一條。”
“好咧，大姐兒人就是爽快！選條多大的呀？幾個人吃？”
“加上孫子孫女，一共六個人，給我選條大點的吧。”
“好咧，您瞧這條可以吧？”吳軍從水裏撈起一條最大的。
魚兒脫離了水，不停的在吳軍手上擺動著尾巴。
大媽看了看魚，點點頭，“可以，多少錢一斤，總共多少錢？”
吳軍借了隔壁賣調料的稱一稱，正好四斤半。
“大姐兒，您看好哈，正好四斤半。這是我早上開張第一個生意，給您算一塊五一斤，四斤半給您按四斤算錢，你看合適不？”
大媽在心裏默算了一下，現在的豬肉都是三塊五一斤，這魚也是肉，可整整便宜了兩塊呢！
而且老板還優惠了半斤，半斤可又是快一塊錢啦！
這老板人真是大方！
於是大媽不停點頭，“好的好的，可以。給我包起來吧，小夥子人真不錯，大姐待會兒替你好好宣傳宣傳！”
“那謝謝大姐兒啦！”吳軍笑嗬嗬的用翠華事先準備好的草繩，從魚兒魚鰓處穿過去，然後遞到大媽手上。
大媽提上魚，付過錢，樂樂嗬嗬的準備走了。
吳軍趕緊再次招唿到“大姐兒，你家裏做魚的調料還齊全不？”
“啊？”原本轉身打算離開的大媽，又停下腳步，聽著吳軍的話。
吳軍指著身邊的調料攤，“我家媳婦兒最喜歡做魚給我吃了，每次都是在他家買的調料，那滋味別提多香了。”
吳軍說著砸吧砸吧嘴，迴味著翠華的“酸菜麻辣魚”，饞的吳軍口水都要下來了。
“這小哥他就知道我媳婦兒是怎麽配的那調料，要不讓他給您也配一份兒試試？”
吳軍說完，笑眯眯的盯著大媽。
“那調料多少錢一份啊？”大媽猶猶豫豫的問了賣調料的攤主。
攤主看著麵前的大媽，有些沒反應過來，直接愣了神。
早上吳軍跑來挨著他擺攤的時候講好了，讓他把自己的稱借給吳軍用，到最後的時候，自己可以免費在桶裏選兩條魚。
他想著，反正他的生意也不是很好，用稱的時候不多。借就借唄，反正他還可以白得兩條魚呢。
隻是他沒想到吳軍居然會主動幫他推銷調料，一時有些反應不過來。
當他聽到大媽的問話，愣了一下，馬上迴了神，“是的，是的，既然您買了大哥的魚，給您算五毛錢一份吧。”
吳軍滿意的點點頭，這老板也挺會來事兒，知道要念自己的好，這個忙值得幫。
大媽想了一下，剛才賣魚不是少了一塊嗎，要不就買一份調料試試？
“那給我來一份吧！”說著遞了五毛給調料攤主。
賣調料的攤主雙手接過錢，用油紙按照自己的想法包了一份。
其實他並不知道吳軍說的配方，他隻能按照自己平時賣調料的經驗，包了一份。
“再加少許花椒，少許五香。”吳軍在調料老板打包之前說了一句。
“哦。”調料老板依言又加了兩味調料。
在大媽接過調料的時候，吳軍又笑眯眯的說到“大姐兒，您做魚的時候，盡量多一點油，再把油燒辣了，把這些調料倒進去翻炒出香味，然後下魚，加水。保證您做的魚，方圓幾裏都能聞見香味兒！”
大媽聽吳軍說得頭頭是道，更信了他的話。離開吳軍的魚攤後，她隻要一看見熟識的人，就推銷吳軍的魚兒。
翠華看著大媽離開了，趕緊三兩步走過去。
吳軍剛把錢揣進兜裏，抬起頭來就看見了媳婦兒。
他滿臉自豪的舉起腰間的錢袋，“媳婦兒，你沒看見的時候我可都開張咯。”
翠華笑眯眯的點點頭，“我剛剛看見了，我家阿軍太厲害了！太有做生意的頭腦了，小女子好生佩服！”
吳軍看著媳婦兒故意伏低做小的模樣，那尾巴簡直要翹到天上去了。
“媳婦兒，既然你來了，錢袋就交給你保管啦！”吳軍說著就取下了腰間的錢袋。
這是翠華為了收錢找零方便，就在布包兩端縫上兩條布袋子，往腰上一綁，又方便又結實，還防賊。
布包上縫了一條繩子，輕輕一拉就能收緊布包口。
翠華縫補的手藝本來就不好，為了做好這個錢袋，她愣是縫縫補補了好幾天。
剛開始線頭總是打結，布包也縫得疙疙瘩瘩，實在是醜得不行。
連她自己都看不過眼，隻能拆開重做，試了好幾次，最後這次好歹是能看過去了。
隻是看著自己滿手的針眼，她還是有些哭笑不得。
看來她這輩子是和針線沒有緣分了。
翠華把錢袋往腰間一綁，人往吳軍身邊一站，拉開了做生意的架勢。
“大姐兒，你看看我這魚，又大個又新鮮，可全是自家魚塘裏新起的魚呢！”
吳軍指著桶裏的魚兒對著麵前的大媽，笑眯眯的說到。
現在的吳軍，說起謊來可是臉不紅心不跳。
啥？說謊，他這可不叫說謊。媳婦兒說了，這叫啥……對！這叫“營銷”！
大媽彎下腰，看看水桶裏不停撲騰著的魚兒，確實挺新鮮，她有些動心。
“是挺不錯，多少錢一斤？”原本她是來買點豬肉的，結果看著有賣魚的，就順路走過來看看。
這年頭雖說不像前幾年每個月隻有那麽點固定的肉票，現在想吃點肉有錢就能買到。
可是肉價卻翻了不少，一般的人家也承受不起，隻能偶爾打打牙祭。
要不是自己家有兩個工人，恐怕也是一個月也見不了兩次肉星兒。
這鎮子周圍養魚的人很少，所以這集市上難得看到賣魚的，如果價格合理的話，她還是願意買點試試的。
“一看大姐兒就是爽快人，想必家裏都是工人吧，哎喲，真是讓人羨慕喲！”
吳軍不停的高聲和大媽拉著家常，希望能引起周圍逛集市人的注意。
都圍過來吧，圍過來，過來看看！吳軍的心裏有個小人兒，不停的在搖旗呐喊。
大媽被吳軍的甜言蜜語弄得眉開眼笑的，“你這小夥兒嘴可真會說話，好吧，給你大姐兒選一條。”
“好咧，大姐兒人就是爽快！選條多大的呀？幾個人吃？”
“加上孫子孫女，一共六個人，給我選條大點的吧。”
“好咧，您瞧這條可以吧？”吳軍從水裏撈起一條最大的。
魚兒脫離了水，不停的在吳軍手上擺動著尾巴。
大媽看了看魚，點點頭，“可以，多少錢一斤，總共多少錢？”
吳軍借了隔壁賣調料的稱一稱，正好四斤半。
“大姐兒，您看好哈，正好四斤半。這是我早上開張第一個生意，給您算一塊五一斤，四斤半給您按四斤算錢，你看合適不？”
大媽在心裏默算了一下，現在的豬肉都是三塊五一斤，這魚也是肉，可整整便宜了兩塊呢！
而且老板還優惠了半斤，半斤可又是快一塊錢啦！
這老板人真是大方！
於是大媽不停點頭，“好的好的，可以。給我包起來吧，小夥子人真不錯，大姐待會兒替你好好宣傳宣傳！”
“那謝謝大姐兒啦！”吳軍笑嗬嗬的用翠華事先準備好的草繩，從魚兒魚鰓處穿過去，然後遞到大媽手上。
大媽提上魚，付過錢，樂樂嗬嗬的準備走了。
吳軍趕緊再次招唿到“大姐兒，你家裏做魚的調料還齊全不？”
“啊？”原本轉身打算離開的大媽，又停下腳步，聽著吳軍的話。
吳軍指著身邊的調料攤，“我家媳婦兒最喜歡做魚給我吃了，每次都是在他家買的調料，那滋味別提多香了。”
吳軍說著砸吧砸吧嘴，迴味著翠華的“酸菜麻辣魚”，饞的吳軍口水都要下來了。
“這小哥他就知道我媳婦兒是怎麽配的那調料，要不讓他給您也配一份兒試試？”
吳軍說完，笑眯眯的盯著大媽。
“那調料多少錢一份啊？”大媽猶猶豫豫的問了賣調料的攤主。
攤主看著麵前的大媽，有些沒反應過來，直接愣了神。
早上吳軍跑來挨著他擺攤的時候講好了，讓他把自己的稱借給吳軍用，到最後的時候，自己可以免費在桶裏選兩條魚。
他想著，反正他的生意也不是很好，用稱的時候不多。借就借唄，反正他還可以白得兩條魚呢。
隻是他沒想到吳軍居然會主動幫他推銷調料，一時有些反應不過來。
當他聽到大媽的問話，愣了一下，馬上迴了神，“是的，是的，既然您買了大哥的魚，給您算五毛錢一份吧。”
吳軍滿意的點點頭，這老板也挺會來事兒，知道要念自己的好，這個忙值得幫。
大媽想了一下，剛才賣魚不是少了一塊嗎，要不就買一份調料試試？
“那給我來一份吧！”說著遞了五毛給調料攤主。
賣調料的攤主雙手接過錢，用油紙按照自己的想法包了一份。
其實他並不知道吳軍說的配方，他隻能按照自己平時賣調料的經驗，包了一份。
“再加少許花椒，少許五香。”吳軍在調料老板打包之前說了一句。
“哦。”調料老板依言又加了兩味調料。
在大媽接過調料的時候，吳軍又笑眯眯的說到“大姐兒，您做魚的時候，盡量多一點油，再把油燒辣了，把這些調料倒進去翻炒出香味，然後下魚，加水。保證您做的魚，方圓幾裏都能聞見香味兒！”
大媽聽吳軍說得頭頭是道，更信了他的話。離開吳軍的魚攤後，她隻要一看見熟識的人，就推銷吳軍的魚兒。
翠華看著大媽離開了，趕緊三兩步走過去。
吳軍剛把錢揣進兜裏，抬起頭來就看見了媳婦兒。
他滿臉自豪的舉起腰間的錢袋，“媳婦兒，你沒看見的時候我可都開張咯。”
翠華笑眯眯的點點頭，“我剛剛看見了，我家阿軍太厲害了！太有做生意的頭腦了，小女子好生佩服！”
吳軍看著媳婦兒故意伏低做小的模樣，那尾巴簡直要翹到天上去了。
“媳婦兒，既然你來了，錢袋就交給你保管啦！”吳軍說著就取下了腰間的錢袋。
這是翠華為了收錢找零方便，就在布包兩端縫上兩條布袋子，往腰上一綁，又方便又結實，還防賊。
布包上縫了一條繩子，輕輕一拉就能收緊布包口。
翠華縫補的手藝本來就不好，為了做好這個錢袋，她愣是縫縫補補了好幾天。
剛開始線頭總是打結，布包也縫得疙疙瘩瘩，實在是醜得不行。
連她自己都看不過眼，隻能拆開重做，試了好幾次，最後這次好歹是能看過去了。
隻是看著自己滿手的針眼，她還是有些哭笑不得。
看來她這輩子是和針線沒有緣分了。
翠華把錢袋往腰間一綁，人往吳軍身邊一站，拉開了做生意的架勢。