“下麵，請大家欣賞我們的桔子一！”
隨著屏幕一暗一亮，不同顏色的桔子一代手機出現在大屏幕上，幻夜黑、月影白、天空藍、珊瑚紫。
線條流暢的造型，與眾不同的色彩，無一不吸引著台下觀眾的眼球。
“大家不妨猜一猜，這款手機我們定價多少？”
現場的人立刻開始猜了起來，有人猜是三四千，有人猜是兩千多，也有人猜是一千多。
通過之前的對比，大家都知道桔子要走高端路線，要對標國外大品牌，猜測價格自然不會太低。
而且，屏幕上手機下方還有簡單的功能介紹，明確說明了手機包括拍照、音樂、視頻等多項功能。市場上同時具備這些功能的國外品牌。價格都在4000以上。
“感謝大家的參與，這就給大家公布，請看大屏幕！”
隨後，就見大屏幕上赫然跳出了一個數字，2188元！現場立刻沸騰起來，有人歡唿，有人鼓掌，甚至有人吹起了口哨。
等局麵安靜下來，陸誠才再次開口。
“或許會有人擔心，桔子才剛開始做手機，又能做出個什麽樣子？會不會隻是一個樣子貨？
其實，早在當初創立桔子這個品牌時，我就早已經想好要做手機，做一款可以比肩甚至超越國外各大品牌的手機。這兩年來，桔子一直在為手機而準備著。
為此，我們桔子高薪聘請專業人才，組建技術團隊，投入大量研發資金，認認真真做手機。幾個月之前，我的技術總工跟我說，陸總，咱們的手機已經很不錯了，再加大投入隻會增加成本，降低利潤。
我直接告訴他，既然我們要做手機，就要盡我們最大的努力，做到最好。為此，我們桔子把能用的錢都投了進去，甚至都沒有留出錢去打廣告、請明星。搞得我這個大老板不得不親自站出來，假裝一迴明星，給大家宣傳產品。”
現場響起一陣歡笑，氣氛熱烈又不失輕鬆。
隨後，陸誠接著說道：“當初，市場部的總監也曾勸過我，咱們的mp4已經賣到了國外，產量都跟不上銷量，為什麽不專心做mp4？
是啊，手機市場競爭那麽激烈，國外各大品牌占據高端市場，國內品牌都在打價格戰。手機市場已經被瓜分的差不多了，我們的桔子手機做出來又賣給誰？或者說，我們是為誰做了這款手機？”
說到此處，陸誠停頓了一下，才繼續開口：“在我們身邊有這樣一群人，他們或是正值青春，對未來有無限憧憬。他們或是正值壯年，經曆了生活的磨難卻仍舊不甘於平凡。他們或是已至暮年，卻仍舊堅守崗位，發光發熱。
因為他們，才有了現在的桔子。因為他們，才有了我們桔子五千多名員工努力奮鬥的動力。因為他們，我們將砥礪前行，奮勇向前！
他們不甘於平庸，仍舊在為夢想奮鬥。他們向往先進的科技，渴望幸福的生活。他們心中有火，眼中有光，渾身都閃耀著自信與樂觀的光芒。
他們是你，是我，是在場的每一個人，是場外千千萬萬的桔粉，是無數正在為夢想奮鬥的行路人！”
陸誠說到此處，語氣慷慨激昂，感情充沛有力，帶動了現場所有人的情緒，每個人似乎都在這幾句話中找到了自己的影子，現場響起了熱烈的掌聲。
有人說，低端的銷售賣產品，中端的銷售賣服務，高端的銷售賣價值觀。
這句話確實有些道理，頂級的營銷往往都具備傑出的演講能力，能夠調動人的情緒，能夠讓千千萬萬人共情。
當然，這一切如果離開了品質過硬的產品，最終也隻能是沙子築壩，一衝就垮。
“也許會有人不屑，你一個剛剛成立的品牌，憑什麽去碰瓷那些國外大品牌？你這麽急於成功，將來一定會麵臨失敗。在此我想說的是，我們從來不懼怕失敗。
如果我們獲得成功，我們將不忘初心，再接再厲。如果麵臨失敗，我們也將吸取經驗，懷著必勝的信心一步一步走向勝利！”
這一刻，所有人都看到了陸誠身上的朝氣與自信，也看到了一個冉冉升起的新品牌。現場再次響起熱烈的掌聲。
此時，整個現場的氣氛已經達到了頂點。
隨後，又有一名美女主持人上台，宣布了一則消息，現場抽取10名幸運觀眾，每人直接贈送一台桔子手機。
早在開場之前，現場的每一個座位就被貼上了編號，而且大家進場之後都是隨便坐的，抽獎保證公平。
隨著大屏幕上倒計時結束，第一個幸運觀眾被選出，一位十七八歲的男生立刻激動了站了起來：“是我！是我！”
工作人員上前核對了一下號碼，確認無誤之後，立刻邀請那位觀眾上台，由陸誠親自給他頒發手機。
那年輕人顯然有些激動，上台的時候還差點摔倒，站在陸誠身邊時，腿還有些抖。
“那個…我…我叫杜鵬，魯省人，今年剛剛高中畢業，考上了金陵師範。我很喜歡桔子，很崇拜陸總。”
陸誠將手機遞給對方，並勉勵了一句：“好好加油，美好的大學生活在等著你！”
“感謝陸總！感謝桔子！我一定會努力學習的，將來考東大的研究生！”
台下東大的校長笑得很開心，陸誠這場演講，也讓東大長了臉。
緊接著，第二位幸運觀眾是一位30多歲的中學教師，第三位是一名女白領，第四位是一名在校大學生……
隨著一名又一名幸運觀眾被選出，坐在前排的領導們沒有一個中獎，東大的學生也隻有一個中獎，可以說結果是相當的公正。
隨著激動人心的抽獎環節結束，陸誠再次宣布，會給在場的每個人發放一張帶有特殊編號的百元代金券，限期內可以用來在線下門店購買桔子手機。
之後就是記者提問環節，各媒體的記者蜂擁而上，還有一些桔粉也同樣上前，每人都有一次提問的機會。
“陸總，桔子手機真的可以對標國外大品牌嗎？質量有保證嗎？”
“關於這個問題，我說再多，也不如用事實說話。好的產品會為自己發聲。”
“陸總，你這樣挑釁國外品牌，不怕被他們聯手打壓嗎？”
“桔子從來不怕挑戰，打不到我們的，隻能讓我們變得更強。”
“陸總，為什麽你們的mp4賣給國外的價格要更高？不應該一視同仁嗎？”
“這叫以彼之道還施彼身。”
“陸總，你有女朋友嗎？能介紹一下她嗎？”
“當然有，不過我女朋友還在讀書，為了避免打擾她的生活，還是不公布了吧。東大的同學們應該都知道。”
“陸總，桔子剛剛開始做手機，就這麽高調，四處樹敵，是不是因為陸總太年輕氣盛了？”
陸誠嗬嗬一笑：“這位記者大哥，我今年才二十一歲，我還是個年輕人。不氣盛能叫年輕人嘛？”
隨著屏幕一暗一亮，不同顏色的桔子一代手機出現在大屏幕上，幻夜黑、月影白、天空藍、珊瑚紫。
線條流暢的造型，與眾不同的色彩，無一不吸引著台下觀眾的眼球。
“大家不妨猜一猜，這款手機我們定價多少？”
現場的人立刻開始猜了起來，有人猜是三四千，有人猜是兩千多，也有人猜是一千多。
通過之前的對比，大家都知道桔子要走高端路線，要對標國外大品牌，猜測價格自然不會太低。
而且，屏幕上手機下方還有簡單的功能介紹，明確說明了手機包括拍照、音樂、視頻等多項功能。市場上同時具備這些功能的國外品牌。價格都在4000以上。
“感謝大家的參與，這就給大家公布，請看大屏幕！”
隨後，就見大屏幕上赫然跳出了一個數字，2188元！現場立刻沸騰起來，有人歡唿，有人鼓掌，甚至有人吹起了口哨。
等局麵安靜下來，陸誠才再次開口。
“或許會有人擔心，桔子才剛開始做手機，又能做出個什麽樣子？會不會隻是一個樣子貨？
其實，早在當初創立桔子這個品牌時，我就早已經想好要做手機，做一款可以比肩甚至超越國外各大品牌的手機。這兩年來，桔子一直在為手機而準備著。
為此，我們桔子高薪聘請專業人才，組建技術團隊，投入大量研發資金，認認真真做手機。幾個月之前，我的技術總工跟我說，陸總，咱們的手機已經很不錯了，再加大投入隻會增加成本，降低利潤。
我直接告訴他，既然我們要做手機，就要盡我們最大的努力，做到最好。為此，我們桔子把能用的錢都投了進去，甚至都沒有留出錢去打廣告、請明星。搞得我這個大老板不得不親自站出來，假裝一迴明星，給大家宣傳產品。”
現場響起一陣歡笑，氣氛熱烈又不失輕鬆。
隨後，陸誠接著說道：“當初，市場部的總監也曾勸過我，咱們的mp4已經賣到了國外，產量都跟不上銷量，為什麽不專心做mp4？
是啊，手機市場競爭那麽激烈，國外各大品牌占據高端市場，國內品牌都在打價格戰。手機市場已經被瓜分的差不多了，我們的桔子手機做出來又賣給誰？或者說，我們是為誰做了這款手機？”
說到此處，陸誠停頓了一下，才繼續開口：“在我們身邊有這樣一群人，他們或是正值青春，對未來有無限憧憬。他們或是正值壯年，經曆了生活的磨難卻仍舊不甘於平凡。他們或是已至暮年，卻仍舊堅守崗位，發光發熱。
因為他們，才有了現在的桔子。因為他們，才有了我們桔子五千多名員工努力奮鬥的動力。因為他們，我們將砥礪前行，奮勇向前！
他們不甘於平庸，仍舊在為夢想奮鬥。他們向往先進的科技，渴望幸福的生活。他們心中有火，眼中有光，渾身都閃耀著自信與樂觀的光芒。
他們是你，是我，是在場的每一個人，是場外千千萬萬的桔粉，是無數正在為夢想奮鬥的行路人！”
陸誠說到此處，語氣慷慨激昂，感情充沛有力，帶動了現場所有人的情緒，每個人似乎都在這幾句話中找到了自己的影子，現場響起了熱烈的掌聲。
有人說，低端的銷售賣產品，中端的銷售賣服務，高端的銷售賣價值觀。
這句話確實有些道理，頂級的營銷往往都具備傑出的演講能力，能夠調動人的情緒，能夠讓千千萬萬人共情。
當然，這一切如果離開了品質過硬的產品，最終也隻能是沙子築壩，一衝就垮。
“也許會有人不屑，你一個剛剛成立的品牌，憑什麽去碰瓷那些國外大品牌？你這麽急於成功，將來一定會麵臨失敗。在此我想說的是，我們從來不懼怕失敗。
如果我們獲得成功，我們將不忘初心，再接再厲。如果麵臨失敗，我們也將吸取經驗，懷著必勝的信心一步一步走向勝利！”
這一刻，所有人都看到了陸誠身上的朝氣與自信，也看到了一個冉冉升起的新品牌。現場再次響起熱烈的掌聲。
此時，整個現場的氣氛已經達到了頂點。
隨後，又有一名美女主持人上台，宣布了一則消息，現場抽取10名幸運觀眾，每人直接贈送一台桔子手機。
早在開場之前，現場的每一個座位就被貼上了編號，而且大家進場之後都是隨便坐的，抽獎保證公平。
隨著大屏幕上倒計時結束，第一個幸運觀眾被選出，一位十七八歲的男生立刻激動了站了起來：“是我！是我！”
工作人員上前核對了一下號碼，確認無誤之後，立刻邀請那位觀眾上台，由陸誠親自給他頒發手機。
那年輕人顯然有些激動，上台的時候還差點摔倒，站在陸誠身邊時，腿還有些抖。
“那個…我…我叫杜鵬，魯省人，今年剛剛高中畢業，考上了金陵師範。我很喜歡桔子，很崇拜陸總。”
陸誠將手機遞給對方，並勉勵了一句：“好好加油，美好的大學生活在等著你！”
“感謝陸總！感謝桔子！我一定會努力學習的，將來考東大的研究生！”
台下東大的校長笑得很開心，陸誠這場演講，也讓東大長了臉。
緊接著，第二位幸運觀眾是一位30多歲的中學教師，第三位是一名女白領，第四位是一名在校大學生……
隨著一名又一名幸運觀眾被選出，坐在前排的領導們沒有一個中獎，東大的學生也隻有一個中獎，可以說結果是相當的公正。
隨著激動人心的抽獎環節結束，陸誠再次宣布，會給在場的每個人發放一張帶有特殊編號的百元代金券，限期內可以用來在線下門店購買桔子手機。
之後就是記者提問環節，各媒體的記者蜂擁而上，還有一些桔粉也同樣上前，每人都有一次提問的機會。
“陸總，桔子手機真的可以對標國外大品牌嗎？質量有保證嗎？”
“關於這個問題，我說再多，也不如用事實說話。好的產品會為自己發聲。”
“陸總，你這樣挑釁國外品牌，不怕被他們聯手打壓嗎？”
“桔子從來不怕挑戰，打不到我們的，隻能讓我們變得更強。”
“陸總，為什麽你們的mp4賣給國外的價格要更高？不應該一視同仁嗎？”
“這叫以彼之道還施彼身。”
“陸總，你有女朋友嗎？能介紹一下她嗎？”
“當然有，不過我女朋友還在讀書，為了避免打擾她的生活，還是不公布了吧。東大的同學們應該都知道。”
“陸總，桔子剛剛開始做手機，就這麽高調，四處樹敵，是不是因為陸總太年輕氣盛了？”
陸誠嗬嗬一笑：“這位記者大哥，我今年才二十一歲，我還是個年輕人。不氣盛能叫年輕人嘛？”