第436章 自己幹
重生高考後，被咬成男神 作者：不甜不要鹹 投票推薦 加入書簽 留言反饋
張乾坤顯然也意識到了什麽，伸出右手：“你就是昨天跟我通電話的沈先生吧，你好，我是張乾坤。”
“你好，我是沈言！”沈言伸手與之相握。
簡單寒暄過後，兩人走進茶館，在一間靜謐優雅的小包間坐了下來。
茶水上來後，沈言直入主題：“閑話不多說，昨天電話可能講得還不夠清楚，我再做個自我介紹，我叫沈言，就讀於杭城大學法學專業，專門投資各種有潛力的公司。”
“一次偶然，接觸到了外賣這個新興行業，這才聯係張先生，想對張先生以及餓了麽的經營情況做個詳細了解。”
張乾坤的養氣功夫似乎還不到家，瞳孔微凝，顯得有些驚訝，同時還夾雜著一絲羨慕。
要不是剛才見到沈言和陳軍談笑風生，他都懷疑對方是不是騙子。
現在卻再也沒有一絲懷疑。
可以肯定的是，對方必然家世顯赫，不然年紀輕輕，哪來那麽多錢在外麵搞投資。
張乾坤跟著做起介紹：“我是張乾坤，魔都交通大學機械工程專業在讀研究生，於08年創立了餓了麽，剛開始的時候......”
通過張乾坤的敘說，沈言對餓了麽的現狀有了更為深刻的了解。
哪怕張乾坤說得天花亂墜，刻意誇大成份。
準備如何如何把公司做大做強。
但通過隻言片語，沈言就將真實情況分析了個七七八八。
說到底，就是個一窮二白剛起步的公司。
餓了麽成立於08年，由於缺乏資金和行業的不溫不火，推廣進程屢屢受挫，於去年四月份，正式推出了網頁訂餐平台。
至今為止，送餐範圍仍局限於交通大學內部。
入駐商家共有五十多家，日均訂單交易額突破萬元。
看過營收報告後，沈言直截了當地問：“你們幾個創始人應該探討過了，準備出讓多少股份，又要多少資金？”
張乾坤微微一怔，沒想到對方這麽幹脆，僅僅通過隻言片語，和紙質報表，都沒有實地考察過就開始談投資。
是不是太過草率了！
果然，嘴上沒毛，辦事不牢。
“談這個之前，我能不能冒昧問一句，你跟陳軍是什麽關係？”張乾坤不動聲色地問。
沈言反問：“你跟陳軍認識？”
“不認識，不過我對他有過了解，國內最早一批的天使投資人。”
沈言了然地點點頭，坦言自己跟陳軍有生意上的來往。
張乾坤端起茶杯抿了一口，然後故作為難道：“其實我們幾個都不太願意這個時候引入資金，度過創業初期的困境，現在公司終於熬出頭，一步步贏得了市場的信任，接下來公司將會以迅猛的速度向周邊擴張步伐。”
“這個關頭出讓股份，對我們來說太不劃算。”
嗬嗬！
沈言心底嗤笑，說到底就是想坐地起價。
真不想引入資金，就不會有這次的麵談了。
“明人不說暗話，你給開個價，買賣能談就談，談不攏大家好聚好散。”
沈言向來行事果斷幹脆，直接挑明了對方的心思。
聞言，張乾坤尷尬地摸了摸鼻子，又沉吟了一會，才開口：“百分之十的股份，一百萬美金。”
沈言忍不住笑了起來，他長得那麽像冤大頭？
一個剛起步的小公司，一百萬美金換百分之十的股份。
儂腦子瓦特啦！
百分之四十他還可以考慮一下。
“錢我可以出，但我要40%的股份。”
張乾坤神色一變，斷然拒絕：“這不可能，我們最多再讓出5%。”
“我是帶著誠意來談的，希望你能不要消磨我的耐心。”
“15%是我們的底線。”
“那咱們好聚好散！”
說完，沈言徑直起身離去。
他真不知道這種剛愎自用的人，是怎麽帶領餓了麽騰飛的。
可能是在讀研究生的關係，還沒經曆過社會的毒打，往後一次次碰壁，才造就了日後那個叱吒商界的大佬。
張乾坤沒有絲毫阻攔的意思，談判失敗也好。
等公司規模進一步擴張，不愁賣不出好價錢。
走在馬路邊，沈言突然升起一股念頭，要不幹脆自己幹得了，重生一世，總要搞點名堂出來。
投資創業兩把抓。
以自己在杭城大學的號召力，隻要振臂一揮，分分鍾就能拉起一個比餓了麽更成熟的團隊。
怎麽吸引商家入駐？
簡單，就讓指南針奶茶店打頭陣，一家店起來，美食街上的其他商家還不得屁顛屁顛求加入。
怎麽讓學生下單？
眾所周知，沈言在杭城大學聲名遠揚，身價數千萬，由他出麵擔保，學校在後麵背書，自然有學生，尤其是那些小迷妹願意買賬。
對了！說不定還能借此孵化出另一個支付平台。
就叫“易支付”好了。
智能手機要到明年才會普及，眼下銀行還沒意識到移動支付的恐怖，辦個支付平台並不難。
一家家銀行談過來便是。
趕在馬老板之前讓易支付深入人心，什麽、生活繳費、花唄、借唄統統搞進來。
還有線下二維碼。
一機在手，天下任我走。
哇哢哢！
想想還是挺美的，搞不好還真能開創一個新時代。
相信自己攜外賣平台殺入魔都的那一天，張乾坤的表情肯定相當精彩。
越想，沈言越覺得方案可行性非常之高，在那一步步完善實施細節。
十分鍾後，沈言驅車來到浦東南路小穀公司所在的寫字樓。
個把月沒來，這裏並沒有多大變化，員工依舊60多人，隻是多了些看不懂的機械設備，所有人都在各自的崗位上忙活著。
大家對沈言印象深刻，紛紛笑容可掬地打起招唿。
“沈總好！”
“沈總好！”
沈言一一迴應，和沈嘉慶視線交匯時，一個念頭唿之欲出。
但又有些猶豫。
算了！開公司還是別招親戚為好，借用一段時間倒是可行。
“慶哥，你對網站建設有沒有涉獵？”沈言上前低聲問了句。
沈嘉慶不明所以，不過還是老實迴答。
“還算精通，我主做軟件設計，平時會接些前端的私活，也就是網站建設。”
沈言頓時大喜：“我現在急需這方麵的人才，你跟我去杭城幹半個月怎麽樣？酬勞五千，公司這邊我來搞定。”
“你好，我是沈言！”沈言伸手與之相握。
簡單寒暄過後，兩人走進茶館，在一間靜謐優雅的小包間坐了下來。
茶水上來後，沈言直入主題：“閑話不多說，昨天電話可能講得還不夠清楚，我再做個自我介紹，我叫沈言，就讀於杭城大學法學專業，專門投資各種有潛力的公司。”
“一次偶然，接觸到了外賣這個新興行業，這才聯係張先生，想對張先生以及餓了麽的經營情況做個詳細了解。”
張乾坤的養氣功夫似乎還不到家，瞳孔微凝，顯得有些驚訝，同時還夾雜著一絲羨慕。
要不是剛才見到沈言和陳軍談笑風生，他都懷疑對方是不是騙子。
現在卻再也沒有一絲懷疑。
可以肯定的是，對方必然家世顯赫，不然年紀輕輕，哪來那麽多錢在外麵搞投資。
張乾坤跟著做起介紹：“我是張乾坤，魔都交通大學機械工程專業在讀研究生，於08年創立了餓了麽，剛開始的時候......”
通過張乾坤的敘說，沈言對餓了麽的現狀有了更為深刻的了解。
哪怕張乾坤說得天花亂墜，刻意誇大成份。
準備如何如何把公司做大做強。
但通過隻言片語，沈言就將真實情況分析了個七七八八。
說到底，就是個一窮二白剛起步的公司。
餓了麽成立於08年，由於缺乏資金和行業的不溫不火，推廣進程屢屢受挫，於去年四月份，正式推出了網頁訂餐平台。
至今為止，送餐範圍仍局限於交通大學內部。
入駐商家共有五十多家，日均訂單交易額突破萬元。
看過營收報告後，沈言直截了當地問：“你們幾個創始人應該探討過了，準備出讓多少股份，又要多少資金？”
張乾坤微微一怔，沒想到對方這麽幹脆，僅僅通過隻言片語，和紙質報表，都沒有實地考察過就開始談投資。
是不是太過草率了！
果然，嘴上沒毛，辦事不牢。
“談這個之前，我能不能冒昧問一句，你跟陳軍是什麽關係？”張乾坤不動聲色地問。
沈言反問：“你跟陳軍認識？”
“不認識，不過我對他有過了解，國內最早一批的天使投資人。”
沈言了然地點點頭，坦言自己跟陳軍有生意上的來往。
張乾坤端起茶杯抿了一口，然後故作為難道：“其實我們幾個都不太願意這個時候引入資金，度過創業初期的困境，現在公司終於熬出頭，一步步贏得了市場的信任，接下來公司將會以迅猛的速度向周邊擴張步伐。”
“這個關頭出讓股份，對我們來說太不劃算。”
嗬嗬！
沈言心底嗤笑，說到底就是想坐地起價。
真不想引入資金，就不會有這次的麵談了。
“明人不說暗話，你給開個價，買賣能談就談，談不攏大家好聚好散。”
沈言向來行事果斷幹脆，直接挑明了對方的心思。
聞言，張乾坤尷尬地摸了摸鼻子，又沉吟了一會，才開口：“百分之十的股份，一百萬美金。”
沈言忍不住笑了起來，他長得那麽像冤大頭？
一個剛起步的小公司，一百萬美金換百分之十的股份。
儂腦子瓦特啦！
百分之四十他還可以考慮一下。
“錢我可以出，但我要40%的股份。”
張乾坤神色一變，斷然拒絕：“這不可能，我們最多再讓出5%。”
“我是帶著誠意來談的，希望你能不要消磨我的耐心。”
“15%是我們的底線。”
“那咱們好聚好散！”
說完，沈言徑直起身離去。
他真不知道這種剛愎自用的人，是怎麽帶領餓了麽騰飛的。
可能是在讀研究生的關係，還沒經曆過社會的毒打，往後一次次碰壁，才造就了日後那個叱吒商界的大佬。
張乾坤沒有絲毫阻攔的意思，談判失敗也好。
等公司規模進一步擴張，不愁賣不出好價錢。
走在馬路邊，沈言突然升起一股念頭，要不幹脆自己幹得了，重生一世，總要搞點名堂出來。
投資創業兩把抓。
以自己在杭城大學的號召力，隻要振臂一揮，分分鍾就能拉起一個比餓了麽更成熟的團隊。
怎麽吸引商家入駐？
簡單，就讓指南針奶茶店打頭陣，一家店起來，美食街上的其他商家還不得屁顛屁顛求加入。
怎麽讓學生下單？
眾所周知，沈言在杭城大學聲名遠揚，身價數千萬，由他出麵擔保，學校在後麵背書，自然有學生，尤其是那些小迷妹願意買賬。
對了！說不定還能借此孵化出另一個支付平台。
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智能手機要到明年才會普及，眼下銀行還沒意識到移動支付的恐怖，辦個支付平台並不難。
一家家銀行談過來便是。
趕在馬老板之前讓易支付深入人心，什麽、生活繳費、花唄、借唄統統搞進來。
還有線下二維碼。
一機在手，天下任我走。
哇哢哢！
想想還是挺美的，搞不好還真能開創一個新時代。
相信自己攜外賣平台殺入魔都的那一天，張乾坤的表情肯定相當精彩。
越想，沈言越覺得方案可行性非常之高，在那一步步完善實施細節。
十分鍾後，沈言驅車來到浦東南路小穀公司所在的寫字樓。
個把月沒來，這裏並沒有多大變化，員工依舊60多人，隻是多了些看不懂的機械設備，所有人都在各自的崗位上忙活著。
大家對沈言印象深刻，紛紛笑容可掬地打起招唿。
“沈總好！”
“沈總好！”
沈言一一迴應，和沈嘉慶視線交匯時，一個念頭唿之欲出。
但又有些猶豫。
算了！開公司還是別招親戚為好，借用一段時間倒是可行。
“慶哥，你對網站建設有沒有涉獵？”沈言上前低聲問了句。
沈嘉慶不明所以，不過還是老實迴答。
“還算精通，我主做軟件設計，平時會接些前端的私活，也就是網站建設。”
沈言頓時大喜：“我現在急需這方麵的人才，你跟我去杭城幹半個月怎麽樣？酬勞五千，公司這邊我來搞定。”