蕭山繼續說道：
“等你把咖啡機設計出來之後，先申請專利，包括咖啡杯，各個環節申請他幾十個專利，讓人完全無法模仿，然後把咖啡機交給格立電器生產。這種咖啡機，隻能和綠衫申請專利的膠囊杯配套使用，別給別的商家可乘之機。我們就靠賣不斷消耗的咖啡杯來賺錢。這樣，我們就從一個咖啡豆批發商，整個產業鏈裏
利潤率最低的公司，變成了掌控製高點的專利公司，賺取壟斷利潤。
這裏的推廣關鍵就咖啡機價格要低，可以生產不同檔次的咖啡機，但都不能賺錢，必須以低價手段，換取市場占有率，等所有人都買了咖啡機，還能不買膠囊咖啡杯嗎？”
斯迪勒一拍大腿，激動地說：
“綠衫將為整個行業打開巨大的價值空間，我們不但咖啡杯和咖啡機要申請專利，包裝線也要申請專利，讓生產環節掌控在自己手中！”
“很好。”蕭山越發讚賞，他自己都忘記了綠衫咖啡在包裝環節還有專利，但幸虧斯迪勒是行家。
蕭山繼續老神在在地說：
“第二件事，就是要輕盈。隻要足夠輕，放個屁也能飛起來。我們要做的是改變自己，使自己變輕，把公司做小，把用戶作大！”
斯迪勒若有所思：“把公司做小，用戶做大？”
“對。具體的說，就是輕公司、輕體驗。輕公司就是關閉門店，隻做好自己的核心業務——咖啡機和膠囊咖啡杯。這就比傳統咖啡連鎖店更為輕盈。
跟星巴克排隊相比，我們在加油時、上班時、甚至坐愛時、隨地隨地，都可以喝一杯綠衫咖啡，降低了用戶體驗的成本，怎能不受歡迎？”
蕭山說完，斯迪勒露出微笑，他發現蕭山很有美國式的幽默感。“第三件事，就是免費。免費是一種最暴力的商業模式，可以統治未來，擠垮現在。綠衫的免費地方，就是咖啡機以非常低的價格售出，甚至特定情況可以贈送。我們就靠
膠囊杯盈利，微支付更容易被用戶接受。
第四件事，就是生態。穩固賺錢的關鍵，就是要打造一個生態。利用已有的平台，讓自己的輕公司搭上平台的力量快速複製、形成生態，讓同行的冤家都圍繞自己轉。
打個比方，我們咖啡機占領市場之後，可以和可口可樂合作，聯合推出單杯式可樂機。也就是說你如果想喝可樂，不用去超市買，你在膠囊機裏麵可以打出一杯可樂。
再比如茶、熱可可生產商，如果采用k杯包裝，在綠衫的咖啡機上使用，他們隻需為此向綠衫支付權益金6美分／杯。
這樣就把咖啡範疇以外的飲料都納入了自己的平台，然後更加促進咖啡機的銷售，然後越來越多的飲品製造商企圖讓自己的產品進入我們的平台。
這就是開放的平台生態戰略，越開放越有價值。我們的終級目標，可以從熱飲到冷飲，最終到食品，甚至無限做大，全看你的能力。
第五件事，就是標準。標準化是保證病毒性傳播、還能保持高質量的保證，標準化是永葆用戶體驗的秘訣，標準化是給別人做鞋，不穿就無鞋可穿的商業門檻。
你隻要在這五個方麵下功夫，每一個環節都做到，那麽，綠衫咖啡占領全國、甚至全歐洲市場，指日可待。”
斯迪勒激動的滿眼淚花，他徹底通透了，感慨萬分地說：“以前的綠衫咖啡，年銷售量一萬二千噸，賺的都是最低的利潤，幹的是最累的活。而且受周期性影響，咖啡的價格波動極為劇烈，收入很不穩定。可是轉型之後，我們就
成了掌控者，我們有了護城河一樣的專利壁壘保護，利潤就會將像潮水一樣，滾滾而來啊。”
……
白梅和安然坐在一起，正喁喁細語。
“嫂子，我真佩服你，可以幫上哥哥的忙，我卻什麽都做不好。”
白梅看著電腦上的石油走勢圖，羨慕地說。安然溫和地道：“你不是什麽都做不好，隻是你年紀還小，而且身邊都是出類拔萃的人才，就顯得你什麽都不如人。其實我倒是羨慕你，什麽都不用做，哥哥疼你一輩子。
我卻沒有哥哥，如果自己不努力，你哥哥理我才怪。”
“哥哥才不是那樣的人。”白梅驚訝地說：“若蘭姐姐和我一樣，哥哥還是對她很好。”
安然差點失笑，她當老師的時候就知道，若蘭可比白梅強太多了。
而且就從若蘭敢在蕭山一無所有的時候借給他一百萬，就知道若蘭的眼光有多敏銳，而且膽魄過人。
在安然看來，再沒有比若蘭更高明的風投，這一百萬的迴報太大了。
至於若蘭現在看不出鋒芒，隻是年紀還小而已。
就像一個鳳凰蛋的未來肯定是鳳凰，可一個鵝蛋的未來隻能是鵝。
但安然自然不會這麽說，而是循循善誘地勸道：
“如果你一輩子不嫁人，靠哥哥足夠了。但如果你想找一個像哥哥一樣優秀的男人，就必須自己足夠優秀，會一樣本事就很重要了。”
白梅心中暗道，這世界上哪有比哥哥優秀的男人？即便有，我也不想要啊。
但她說的卻是：“我怎麽才能有一樣出類拔萃、超過所有人的本事呢？”
安然高興了，決心把妹妹栓在自己身邊，別讓她去給蕭山添亂，當下小心地問：
“你炒過股票沒有？”
“沒有。哥哥考了我兩道小學題，我答錯了一道，他就說我炒不了股票。”白梅有些難過地說。
安然差點氣抽了，死蕭山，你沒事打擊妹妹幹什麽？她立刻柔聲說：
“其實你的性格最適合做股票。你知道為什麽嗎？”
“為什麽？”白梅的眼睛圓了。
“因為你輸得起。”安然很認真地說：“股票要做得好，必須心無掛礙，這一點你天生就具備。你捅破了天有哥哥頂著，你怕什麽？”
白梅驚訝地問：“這就能做好股票？那哥哥說我不行？”
“你哥哥騙你呢。”
白梅立刻搖頭：“哥哥從不騙我。”
安然趕緊改口，笑道：“我的意思是，沒試過怎麽知道？”
白梅更加失望：“哥哥的眼光從未錯過，歌輪都能預測，這點小事能看錯？”
安然鬱悶了，你哥那麽神，怎麽當初沒看出來我不孕？她索性說：
“你跟我學一個月，我保證讓你成為操盤高手，一個月後你覺得自己不行就放棄，怎麽樣？”
白梅心動了，卻說：“哥哥同意我就學。”
“學什麽啊？”蕭山正送走了斯迪勒，走了過來。
白梅歡唿道：“哥哥，嫂子說我最適合炒股票了，要教我炒股票呢。”
蕭山看了安然一眼，明白了，卻搖頭說：“妹妹炒不了股票，白白浪費時間。”
安然恨不能把這兄妹倆都懟一頓，憤憤地問：“你從哪看出妹妹不行？”
蕭山心中暗歎，妹妹別無所長，那就不要逼她了，讓她快樂一生吧。隨即笑道：
“妹兒，哥哥考你一道題，你能在三秒之內答上來，證明你有炒股的天賦。準備好了嗎？”
白梅立刻緊張了：“哥哥，你不準再出小學語文題。”
“當然。這次是小學數學題。”蕭山笑說。
白梅更緊張了，她現在一聽小學就頭暈，咽了口唾沫，等了三息，才說：
“我準備好了。”
“甲的股票虧50％，乙去抄底，當甲虧90％的時候，乙虧多少？”
白梅一秒都沒用，脫口道：“40％啊。”
安然頓時一捂臉，無語地說：“蕭山你欺負妹妹啊，這題三秒能算對的有幾個？”
白梅傻眼地問：“我又錯了？”
蕭山笑吟吟地說：“是80％。你這樣算，甲買的股票是10元，虧50％是5元，虧90％是1元，從五元虧到一元，不就是虧80％嗎？”
白梅頓時醒悟，卻又不忿地說：“可嫂子都說了，這題三秒能算對的有幾個？”蕭山依舊笑吟吟地說：“這題和那個語文題是一樣的陷阱，你兩次都不假思索地說出答案，證明你很容易被莊家欺騙，做出盲目跟風的買賣決策，所以你炒不了股票，明白
嗎？”
白梅這才明白，原來哥哥考那兩道語文題，不是逗她玩，是真的在測試她是否適合炒股票。
但她隻是被打擊了一瞬間，就興高采烈地說：“太好了，我不用學股票了！”
安然險些暈厥，看來這妹子隻能當做人類的火種，保存在火星了。
蕭山揉揉妹妹的腦袋：“你隻要開心就好。”
白梅果然越發開心了。
蕭山看了一眼石油走勢圖，輕聲問安然：“現在倉位多少？”
“30％。”安然說。
“大膽買進，三月十九日達到90％倉位。”蕭山沉穩地說。
安然心中一震，問：“現在價格可是漲的很慢，這種建倉成本太集中，風險很大啊？”
“放心，現在除了產油國的石油巨頭為了套期保值而做空，不會再有金融大鱷做空。因為三月二十日，第三次海灣戰爭爆發。”蕭山淡定地說。安然的眼睛猛然亮了，如果油井都被摧毀，那油價不暴漲才怪！
“等你把咖啡機設計出來之後，先申請專利，包括咖啡杯，各個環節申請他幾十個專利，讓人完全無法模仿，然後把咖啡機交給格立電器生產。這種咖啡機，隻能和綠衫申請專利的膠囊杯配套使用，別給別的商家可乘之機。我們就靠賣不斷消耗的咖啡杯來賺錢。這樣，我們就從一個咖啡豆批發商，整個產業鏈裏
利潤率最低的公司，變成了掌控製高點的專利公司，賺取壟斷利潤。
這裏的推廣關鍵就咖啡機價格要低，可以生產不同檔次的咖啡機，但都不能賺錢，必須以低價手段，換取市場占有率，等所有人都買了咖啡機，還能不買膠囊咖啡杯嗎？”
斯迪勒一拍大腿，激動地說：
“綠衫將為整個行業打開巨大的價值空間，我們不但咖啡杯和咖啡機要申請專利，包裝線也要申請專利，讓生產環節掌控在自己手中！”
“很好。”蕭山越發讚賞，他自己都忘記了綠衫咖啡在包裝環節還有專利，但幸虧斯迪勒是行家。
蕭山繼續老神在在地說：
“第二件事，就是要輕盈。隻要足夠輕，放個屁也能飛起來。我們要做的是改變自己，使自己變輕，把公司做小，把用戶作大！”
斯迪勒若有所思：“把公司做小，用戶做大？”
“對。具體的說，就是輕公司、輕體驗。輕公司就是關閉門店，隻做好自己的核心業務——咖啡機和膠囊咖啡杯。這就比傳統咖啡連鎖店更為輕盈。
跟星巴克排隊相比，我們在加油時、上班時、甚至坐愛時、隨地隨地，都可以喝一杯綠衫咖啡，降低了用戶體驗的成本，怎能不受歡迎？”
蕭山說完，斯迪勒露出微笑，他發現蕭山很有美國式的幽默感。“第三件事，就是免費。免費是一種最暴力的商業模式，可以統治未來，擠垮現在。綠衫的免費地方，就是咖啡機以非常低的價格售出，甚至特定情況可以贈送。我們就靠
膠囊杯盈利，微支付更容易被用戶接受。
第四件事，就是生態。穩固賺錢的關鍵，就是要打造一個生態。利用已有的平台，讓自己的輕公司搭上平台的力量快速複製、形成生態，讓同行的冤家都圍繞自己轉。
打個比方，我們咖啡機占領市場之後，可以和可口可樂合作，聯合推出單杯式可樂機。也就是說你如果想喝可樂，不用去超市買，你在膠囊機裏麵可以打出一杯可樂。
再比如茶、熱可可生產商，如果采用k杯包裝，在綠衫的咖啡機上使用，他們隻需為此向綠衫支付權益金6美分／杯。
這樣就把咖啡範疇以外的飲料都納入了自己的平台，然後更加促進咖啡機的銷售，然後越來越多的飲品製造商企圖讓自己的產品進入我們的平台。
這就是開放的平台生態戰略，越開放越有價值。我們的終級目標，可以從熱飲到冷飲，最終到食品，甚至無限做大，全看你的能力。
第五件事，就是標準。標準化是保證病毒性傳播、還能保持高質量的保證，標準化是永葆用戶體驗的秘訣，標準化是給別人做鞋，不穿就無鞋可穿的商業門檻。
你隻要在這五個方麵下功夫，每一個環節都做到，那麽，綠衫咖啡占領全國、甚至全歐洲市場，指日可待。”
斯迪勒激動的滿眼淚花，他徹底通透了，感慨萬分地說：“以前的綠衫咖啡，年銷售量一萬二千噸，賺的都是最低的利潤，幹的是最累的活。而且受周期性影響，咖啡的價格波動極為劇烈，收入很不穩定。可是轉型之後，我們就
成了掌控者，我們有了護城河一樣的專利壁壘保護，利潤就會將像潮水一樣，滾滾而來啊。”
……
白梅和安然坐在一起，正喁喁細語。
“嫂子，我真佩服你，可以幫上哥哥的忙，我卻什麽都做不好。”
白梅看著電腦上的石油走勢圖，羨慕地說。安然溫和地道：“你不是什麽都做不好，隻是你年紀還小，而且身邊都是出類拔萃的人才，就顯得你什麽都不如人。其實我倒是羨慕你，什麽都不用做，哥哥疼你一輩子。
我卻沒有哥哥，如果自己不努力，你哥哥理我才怪。”
“哥哥才不是那樣的人。”白梅驚訝地說：“若蘭姐姐和我一樣，哥哥還是對她很好。”
安然差點失笑，她當老師的時候就知道，若蘭可比白梅強太多了。
而且就從若蘭敢在蕭山一無所有的時候借給他一百萬，就知道若蘭的眼光有多敏銳，而且膽魄過人。
在安然看來，再沒有比若蘭更高明的風投，這一百萬的迴報太大了。
至於若蘭現在看不出鋒芒，隻是年紀還小而已。
就像一個鳳凰蛋的未來肯定是鳳凰，可一個鵝蛋的未來隻能是鵝。
但安然自然不會這麽說，而是循循善誘地勸道：
“如果你一輩子不嫁人，靠哥哥足夠了。但如果你想找一個像哥哥一樣優秀的男人，就必須自己足夠優秀，會一樣本事就很重要了。”
白梅心中暗道，這世界上哪有比哥哥優秀的男人？即便有，我也不想要啊。
但她說的卻是：“我怎麽才能有一樣出類拔萃、超過所有人的本事呢？”
安然高興了，決心把妹妹栓在自己身邊，別讓她去給蕭山添亂，當下小心地問：
“你炒過股票沒有？”
“沒有。哥哥考了我兩道小學題，我答錯了一道，他就說我炒不了股票。”白梅有些難過地說。
安然差點氣抽了，死蕭山，你沒事打擊妹妹幹什麽？她立刻柔聲說：
“其實你的性格最適合做股票。你知道為什麽嗎？”
“為什麽？”白梅的眼睛圓了。
“因為你輸得起。”安然很認真地說：“股票要做得好，必須心無掛礙，這一點你天生就具備。你捅破了天有哥哥頂著，你怕什麽？”
白梅驚訝地問：“這就能做好股票？那哥哥說我不行？”
“你哥哥騙你呢。”
白梅立刻搖頭：“哥哥從不騙我。”
安然趕緊改口，笑道：“我的意思是，沒試過怎麽知道？”
白梅更加失望：“哥哥的眼光從未錯過，歌輪都能預測，這點小事能看錯？”
安然鬱悶了，你哥那麽神，怎麽當初沒看出來我不孕？她索性說：
“你跟我學一個月，我保證讓你成為操盤高手，一個月後你覺得自己不行就放棄，怎麽樣？”
白梅心動了，卻說：“哥哥同意我就學。”
“學什麽啊？”蕭山正送走了斯迪勒，走了過來。
白梅歡唿道：“哥哥，嫂子說我最適合炒股票了，要教我炒股票呢。”
蕭山看了安然一眼，明白了，卻搖頭說：“妹妹炒不了股票，白白浪費時間。”
安然恨不能把這兄妹倆都懟一頓，憤憤地問：“你從哪看出妹妹不行？”
蕭山心中暗歎，妹妹別無所長，那就不要逼她了，讓她快樂一生吧。隨即笑道：
“妹兒，哥哥考你一道題，你能在三秒之內答上來，證明你有炒股的天賦。準備好了嗎？”
白梅立刻緊張了：“哥哥，你不準再出小學語文題。”
“當然。這次是小學數學題。”蕭山笑說。
白梅更緊張了，她現在一聽小學就頭暈，咽了口唾沫，等了三息，才說：
“我準備好了。”
“甲的股票虧50％，乙去抄底，當甲虧90％的時候，乙虧多少？”
白梅一秒都沒用，脫口道：“40％啊。”
安然頓時一捂臉，無語地說：“蕭山你欺負妹妹啊，這題三秒能算對的有幾個？”
白梅傻眼地問：“我又錯了？”
蕭山笑吟吟地說：“是80％。你這樣算，甲買的股票是10元，虧50％是5元，虧90％是1元，從五元虧到一元，不就是虧80％嗎？”
白梅頓時醒悟，卻又不忿地說：“可嫂子都說了，這題三秒能算對的有幾個？”蕭山依舊笑吟吟地說：“這題和那個語文題是一樣的陷阱，你兩次都不假思索地說出答案，證明你很容易被莊家欺騙，做出盲目跟風的買賣決策，所以你炒不了股票，明白
嗎？”
白梅這才明白，原來哥哥考那兩道語文題，不是逗她玩，是真的在測試她是否適合炒股票。
但她隻是被打擊了一瞬間，就興高采烈地說：“太好了，我不用學股票了！”
安然險些暈厥，看來這妹子隻能當做人類的火種，保存在火星了。
蕭山揉揉妹妹的腦袋：“你隻要開心就好。”
白梅果然越發開心了。
蕭山看了一眼石油走勢圖，輕聲問安然：“現在倉位多少？”
“30％。”安然說。
“大膽買進，三月十九日達到90％倉位。”蕭山沉穩地說。
安然心中一震，問：“現在價格可是漲的很慢，這種建倉成本太集中，風險很大啊？”
“放心，現在除了產油國的石油巨頭為了套期保值而做空，不會再有金融大鱷做空。因為三月二十日，第三次海灣戰爭爆發。”蕭山淡定地說。安然的眼睛猛然亮了，如果油井都被摧毀，那油價不暴漲才怪！