第494章利益分配
重生八零：小辣妻致富記 作者：村裏有個俏丫頭 投票推薦 加入書簽 留言反饋
無論是一個國家，還是一個企業，或者一個家庭，甚至是一個人，要作出變化，必然是有得有舍。
尤其是於國家、企業這種牽一發動全身的大集體。所謂改革、創新，即使整體是好的，但是總會因為觸犯到一部人的利益而胎死腹中。
一如聞名古今的商鞅變法，或是新政成立之後的那些改革先驅者，要麽名利雙收，要麽徹底倒台。
而林氏集團這麽大，上上下下員工加起來幾萬人，藍玉煙她輕飄飄就當眾說出改變利益分配的想法，不正好得罪了那些反對者。
即使她是煙羅的少東家，到了林氏也隻是一個普通的基層員工，就等著被反對者們的口水噴死吧。
林玉寧從小就是個敏感多疑的人，穀芊明看好戲的態度自然被她察覺到了。
原本她對於藍玉煙那樣高挑的出現就有些不爽，即使她打著幫自己的旗號，但是在她看來，接受藍玉煙的幫助那就證明藍玉煙比自己強，那是多麽不能接受的事。
藍玉煙環顧一圈，眾人神色盡收眼底。
她走到林玉寧的身邊，伸手搭在她的肩上，“玉寧，他們就是欺負你年紀小，又大著肚子不敢發脾氣，這才有恃無恐，放心，你的意思我一定會完完整整的傳達給他們的。一定讓他們不敢小瞧了你。”
她一口一口個是幫林玉寧說話，而當下確實吵得不可開交，給高層們不把林玉寧當一迴事也是事實。林玉寧縱是再多不甘，也隻能隱忍不發。
藍玉煙很是滿意的她的態度。
隻要她不反對，那就是默認自己代她發言。
這樣她接下來說的所有話也都名正言順了。
藍玉煙直起身，再次麵向眾人，神態自若，淡淡出聲，“要想牛幹活，又不想給牛吃草這肯定是不行的，畢竟這誰都沒有長著聖母聖父那顆無私奉獻的心，所以就會像今天這樣，你對我不滿，我對你不服氣，彼此生怨，雞犬不寧。這一點，諸位可是認同？”
美目俏麗流轉，自有一股自信飛揚的神采。
剛剛都吵成那樣了，他們就是想不認同也不能睜眼說瞎話，於是乎，大眾都選擇了沉默。
藍玉煙眸光一轉，又對關東平和張書才說：“關經理，張經理，你們覺得呢？”
吵鬧就是他們兩個帶的頭，他們當然不也能否認啊。
悶悶的點了點頭。
張書才卻是不服氣的說：“那又怎麽樣，這個規定是昆哥定的。”
藍玉煙卻是白眼一翻，不屑的說：“昆哥都把自己整到牢裏去了，你覺得他的某些規定能是正確的嗎？”
“藍玉煙，你不要拿著雞毛當令箭，說話太過分啊。”穀芊明立即炸毛了，警告意味十足的厲聲斥道。
“穀總別激動，我隻是想了說此一時彼一時，這國家政策都要隨著時事進行調整，這企業方針自然也是要與時俱進。當初林昆作下的規定在曾經自然是適用的，因為那時國家還沒有大力開發沿海經濟，全國各地的業務需求相差並不大，所以你的客戶經過我的片區，我的客戶經過你的片區，這工作量都差不多，各片區自然也就沒有怨言。
可是如今，沒海經濟蓬勃發展，物流市場也是爆炸式的增長，反觀內陸，則改變不大，更甚者許多落後地區，勞工外出，經濟蕭條，使得這些片區招工困難，但是客戶銳減，付出與所得嚴重失衡。
長此以往，必讓這些片區的工作人員失去工作積極性，從而消極怠工，但是物流需求並不僅僅局限在一個地方的，發達地區的貨運要經過這地區時，但是因為所在片區的員工情緒消極，從而得罪客戶，其實這對於沿海來說也一樣是種傷害。所以，分利不均，必然是有損整個林氏物流的一大定時炸彈。”
藍玉煙語氣不緊不慢，吐字清晰，有理有據，眾人也都是身有體會，跟著點頭。
“你說的這些確實是事實，隻是你要怎樣來重新分配提成，難不成，要我們部門的提成分給他們不成。”張書才極不樂意的說。
這到嘴的肥肉分給別人，是個正常人都不樂意。
藍玉煙輕輕一笑，再看一眼林玉寧，說：“你們董事長告訴過我，其實物流行業，從客戶簽訂到收件發貨中轉到收件人簽收，一切都有流程可依。並且這些環節都有相應的責任人，我們就隻要根據這些環節製定出相應的酬勞標準。”
“酬勞標準，這倒是有點意思，那你說要怎麽分配酬勞。”穀芊明似乎來了興致，好整以暇的看著藍玉煙。
藍玉煙：“我們承接的所有貨物不都有一套標準的計價體係嘛，按照計價，再刨去運營成本，再根據各個環節給予一定的酬勞。這樣一來，即使該客戶不是自己片區的，工作人員也能獲得酬勞，就不會消極怠工了。”
張書才卻是不樂意了，哼一聲說：“說來說去，不還是要從我們的提成裏拿嗎？”
藍玉煙給了他一個稍安勿躁的眼神，又轉向林玉寧說：“至於提成，董事長還有一些自己的看法。以前都是片區經理談下客戶，然後按照業績拿提成，至於之後事便不大上心了，所以也就會出現，人家開了分公司還被別的片區簽約好久才能發現的事。這說明，負責拓展業務的工作人員對客戶不夠關心，也就不存在什麽客戶跟進服務了。”
這話等於是在指責他們工作不到位了，這下幾個片區事務部的頭頭都站了起來，一個個麵帶不善的瞪著藍玉煙。
就連身旁的穀芊明林玉寧都露出不悅的神情。
藍玉煙倒是坦然的很，按住林玉寧的肩膀，信誓旦旦的說：“所以董事長的想法是，與其在簽約時給一筆獎金，倒不如年終返利。也就是說根據該客戶當年的總金額，按比例給所有片區返利。這樣一來，隻要客戶關係維護的好，那也是多勞多得了。
多勞多得？
這可是比以前的直接獎金來得更有誘惑力。
眾人神色又稍緩了下去。
“多勞多得，按環節製定獎勵，說的倒是挺有倒理，可是每個環節該得多少，又該怎麽分呢？”穀芊明斜眼向上抬起，帶著幾分挑釁的望向藍玉煙。
後者微微的屈了屈背，扭頭卻是湊在林玉寧的耳邊說：“那這個恐怕就得讓你們董事長親自找財務部仔細核算才能知曉了，畢竟這個賬要想算得公平公正，還得拿出這幾年的台賬才算得出來，你說是吧，董事長？”
藍玉煙笑看著林玉寧，眉毛一挑，俏皮又透著股精明勁。
林玉寧原本還有些不耐的心理，經這一提醒，猛如醍醐灌頂。
她這董事長繼位也好幾個月了，可是對公司的經營情況還是一無所知，若是能趁這機會看到公司厲年賬本，不就對公司的經營情況有了全盤了解了。
“沒錯，玉煙，果然還是你最了解我。”林玉寧終於露出了笑容，一副與藍玉煙姐倆好的表情。
藍玉煙滿意的笑笑，直起腰，“好，然後把董事長的意思給大家夥闡述明白了，那我也得去做自己的事了。”
她晃了晃手裏的文件夾，然後昂首挺胸，從容的離開了。
林玉寧雖然不像藍玉煙那樣有兩世的經曆了，但是從小吃苦受難，自然也就比普通的少女思想成熟很多，又跟在林昆身邊這麽多年了，耳濡目染自然也學了些許經營管理的皮毛。
現在經過藍玉煙剛剛那番話的提點，她也是茅塞頓開，循著那話又作了一番部署，第一次在公司高層會議上取得了話語權。
會議總算是圓滿結束。
穀芊明扶著林玉寧迴到辦公室，卻是欲言又止。
尤其是於國家、企業這種牽一發動全身的大集體。所謂改革、創新，即使整體是好的，但是總會因為觸犯到一部人的利益而胎死腹中。
一如聞名古今的商鞅變法，或是新政成立之後的那些改革先驅者，要麽名利雙收，要麽徹底倒台。
而林氏集團這麽大，上上下下員工加起來幾萬人，藍玉煙她輕飄飄就當眾說出改變利益分配的想法，不正好得罪了那些反對者。
即使她是煙羅的少東家，到了林氏也隻是一個普通的基層員工，就等著被反對者們的口水噴死吧。
林玉寧從小就是個敏感多疑的人，穀芊明看好戲的態度自然被她察覺到了。
原本她對於藍玉煙那樣高挑的出現就有些不爽，即使她打著幫自己的旗號，但是在她看來，接受藍玉煙的幫助那就證明藍玉煙比自己強，那是多麽不能接受的事。
藍玉煙環顧一圈，眾人神色盡收眼底。
她走到林玉寧的身邊，伸手搭在她的肩上，“玉寧，他們就是欺負你年紀小，又大著肚子不敢發脾氣，這才有恃無恐，放心，你的意思我一定會完完整整的傳達給他們的。一定讓他們不敢小瞧了你。”
她一口一口個是幫林玉寧說話，而當下確實吵得不可開交，給高層們不把林玉寧當一迴事也是事實。林玉寧縱是再多不甘，也隻能隱忍不發。
藍玉煙很是滿意的她的態度。
隻要她不反對，那就是默認自己代她發言。
這樣她接下來說的所有話也都名正言順了。
藍玉煙直起身，再次麵向眾人，神態自若，淡淡出聲，“要想牛幹活，又不想給牛吃草這肯定是不行的，畢竟這誰都沒有長著聖母聖父那顆無私奉獻的心，所以就會像今天這樣，你對我不滿，我對你不服氣，彼此生怨，雞犬不寧。這一點，諸位可是認同？”
美目俏麗流轉，自有一股自信飛揚的神采。
剛剛都吵成那樣了，他們就是想不認同也不能睜眼說瞎話，於是乎，大眾都選擇了沉默。
藍玉煙眸光一轉，又對關東平和張書才說：“關經理，張經理，你們覺得呢？”
吵鬧就是他們兩個帶的頭，他們當然不也能否認啊。
悶悶的點了點頭。
張書才卻是不服氣的說：“那又怎麽樣，這個規定是昆哥定的。”
藍玉煙卻是白眼一翻，不屑的說：“昆哥都把自己整到牢裏去了，你覺得他的某些規定能是正確的嗎？”
“藍玉煙，你不要拿著雞毛當令箭，說話太過分啊。”穀芊明立即炸毛了，警告意味十足的厲聲斥道。
“穀總別激動，我隻是想了說此一時彼一時，這國家政策都要隨著時事進行調整，這企業方針自然也是要與時俱進。當初林昆作下的規定在曾經自然是適用的，因為那時國家還沒有大力開發沿海經濟，全國各地的業務需求相差並不大，所以你的客戶經過我的片區，我的客戶經過你的片區，這工作量都差不多，各片區自然也就沒有怨言。
可是如今，沒海經濟蓬勃發展，物流市場也是爆炸式的增長，反觀內陸，則改變不大，更甚者許多落後地區，勞工外出，經濟蕭條，使得這些片區招工困難，但是客戶銳減，付出與所得嚴重失衡。
長此以往，必讓這些片區的工作人員失去工作積極性，從而消極怠工，但是物流需求並不僅僅局限在一個地方的，發達地區的貨運要經過這地區時，但是因為所在片區的員工情緒消極，從而得罪客戶，其實這對於沿海來說也一樣是種傷害。所以，分利不均，必然是有損整個林氏物流的一大定時炸彈。”
藍玉煙語氣不緊不慢，吐字清晰，有理有據，眾人也都是身有體會，跟著點頭。
“你說的這些確實是事實，隻是你要怎樣來重新分配提成，難不成，要我們部門的提成分給他們不成。”張書才極不樂意的說。
這到嘴的肥肉分給別人，是個正常人都不樂意。
藍玉煙輕輕一笑，再看一眼林玉寧，說：“你們董事長告訴過我，其實物流行業，從客戶簽訂到收件發貨中轉到收件人簽收，一切都有流程可依。並且這些環節都有相應的責任人，我們就隻要根據這些環節製定出相應的酬勞標準。”
“酬勞標準，這倒是有點意思，那你說要怎麽分配酬勞。”穀芊明似乎來了興致，好整以暇的看著藍玉煙。
藍玉煙：“我們承接的所有貨物不都有一套標準的計價體係嘛，按照計價，再刨去運營成本，再根據各個環節給予一定的酬勞。這樣一來，即使該客戶不是自己片區的，工作人員也能獲得酬勞，就不會消極怠工了。”
張書才卻是不樂意了，哼一聲說：“說來說去，不還是要從我們的提成裏拿嗎？”
藍玉煙給了他一個稍安勿躁的眼神，又轉向林玉寧說：“至於提成，董事長還有一些自己的看法。以前都是片區經理談下客戶，然後按照業績拿提成，至於之後事便不大上心了，所以也就會出現，人家開了分公司還被別的片區簽約好久才能發現的事。這說明，負責拓展業務的工作人員對客戶不夠關心，也就不存在什麽客戶跟進服務了。”
這話等於是在指責他們工作不到位了，這下幾個片區事務部的頭頭都站了起來，一個個麵帶不善的瞪著藍玉煙。
就連身旁的穀芊明林玉寧都露出不悅的神情。
藍玉煙倒是坦然的很，按住林玉寧的肩膀，信誓旦旦的說：“所以董事長的想法是，與其在簽約時給一筆獎金，倒不如年終返利。也就是說根據該客戶當年的總金額，按比例給所有片區返利。這樣一來，隻要客戶關係維護的好，那也是多勞多得了。
多勞多得？
這可是比以前的直接獎金來得更有誘惑力。
眾人神色又稍緩了下去。
“多勞多得，按環節製定獎勵，說的倒是挺有倒理，可是每個環節該得多少，又該怎麽分呢？”穀芊明斜眼向上抬起，帶著幾分挑釁的望向藍玉煙。
後者微微的屈了屈背，扭頭卻是湊在林玉寧的耳邊說：“那這個恐怕就得讓你們董事長親自找財務部仔細核算才能知曉了，畢竟這個賬要想算得公平公正，還得拿出這幾年的台賬才算得出來，你說是吧，董事長？”
藍玉煙笑看著林玉寧，眉毛一挑，俏皮又透著股精明勁。
林玉寧原本還有些不耐的心理，經這一提醒，猛如醍醐灌頂。
她這董事長繼位也好幾個月了，可是對公司的經營情況還是一無所知，若是能趁這機會看到公司厲年賬本，不就對公司的經營情況有了全盤了解了。
“沒錯，玉煙，果然還是你最了解我。”林玉寧終於露出了笑容，一副與藍玉煙姐倆好的表情。
藍玉煙滿意的笑笑，直起腰，“好，然後把董事長的意思給大家夥闡述明白了，那我也得去做自己的事了。”
她晃了晃手裏的文件夾，然後昂首挺胸，從容的離開了。
林玉寧雖然不像藍玉煙那樣有兩世的經曆了，但是從小吃苦受難，自然也就比普通的少女思想成熟很多，又跟在林昆身邊這麽多年了，耳濡目染自然也學了些許經營管理的皮毛。
現在經過藍玉煙剛剛那番話的提點，她也是茅塞頓開，循著那話又作了一番部署，第一次在公司高層會議上取得了話語權。
會議總算是圓滿結束。
穀芊明扶著林玉寧迴到辦公室，卻是欲言又止。