第258章開業大賣
重生八零：小辣妻致富記 作者：村裏有個俏丫頭 投票推薦 加入書簽 留言反饋
接下來的事情出奇的順利。
因為臨近年關，銀行也要做年終盤點，為了讓當年的業績表更好看些，故接下來的手續也都走的非常快。
其實原本這就是一個非常簡單的事情，羽絨服拿固定資產抵押貸款，且數額在合理範圍內，隻要薑波不刻意為難，這件事在審批上根本不會有什麽困難。
在過年前的最後一個星期，貸款就到賬了。
藍玉煙說要趕上辦年貨的最後一波購物狂潮，所以她很粗暴的叫人做了橫幅，掛滿外強。又讓鍾小滿戴著錄音機開著擴音喇叭，在十裏八鄉的轉。
一時間：羽絨服清倉大甩賣的廣告語響遍整個永興市。
他們廠的羽絨服質量好，這是有目共睹的，現在價格也又放到了成本價，雖然還是比小廠的賣的貴一點點。但是大過年了，大家都想買件好的。
廣告又打的火熱，就算不買也來看個熱鬧。
一來二去，刺激消費，開業第二天就賣掉了一千多件。從零售來說，這簡直是奇跡了。
夜裏盤點的時候，劉香玉簡直不敢相信自己的眼睛。
“這就扯了幾張條幅，買了幾個擴音喇叭叫賣。再開了車四處轉轉，然後把貨往外麵一擺，就賣這麽多。這王婆賣瓜也賣不了這麽多啊？”
賣場也隻是在牆上釘了幾根杆子隨便便掛掛。比永安鄉的倉庫高檔不了多少，但是買衣服的人實在太多了，田蘭肖婷肖棟梁，還有朱大娘把她幾個兒媳婦都叫來了。幸好款式顏色不多，理貨還算方便，要不然更得三頭六臂才能應付。
卻也累得夠嗆。
這不，一打烊，眾人直接睡在了貨堆上，聽到劉香玉算出來的賬，個個露出欣喜的笑容。
“賣的多還不好啊，也對得起我們快廢掉的胳膊腿了！”田蘭伸長胳膊，長歎一聲說道。
“賣得多當然好啊，隻是沒有想到能賣這麽多。”劉香玉對著賬簿，高興的眯起眼睛。
藍玉煙卻一點也不意外這樣的結果。
這個時代資訊還不發達，宣傳基本靠報紙雜誌這樣的平麵媒體，但是平媒主要以宣傳黨政新聞，極少聽說產品類的宣傳。
鍾小滿這開著車各鄉鎮一叫賣，那些得了消息的自然會心生好奇，趁著來市裏辦年貨的空檔，上來瞧個究竟。
而人類都會有個跟風的心理，看到別人買了，自然也就想買。剛好這個時間點，外出打工的人也都迴來了，他們見多了大城市的物價，自然也就不覺得他們的衣服貴。並且華人都有些衣錦還鄉的心理期許，但是大家賺的都是血汗錢，太貴的買不起，剛好趁著這個促銷買下來，可以自己穿，也可以送親人。
故而才會有大賣的結果。
但是這人熱度並不會持續太久，因為永興市人畢竟經濟條件有限。所以還得加把火。
藍玉煙眸光一轉，笑了笑說：“田蘭姨，明兒個，你再跑一趟永興日報，和永興電台，讓他們把我們賣貨的盛況報導報導。”
“還要找報紙和電台報導啊？”田蘭用的雖然是疑問句，卻是肯定的語氣，臉上露出躍躍欲試的表情。
藍玉煙驕傲的揚眉，愉悅的說：“當然，順便告訴他們，羽絨服買三送一。”
“買三送一？”這下所有人都驚住了。
“就是買三件可以送一件！”藍玉煙提高音量強調道。
劉香玉第一不同意了，“啊，我們現在的價格已經是成本價了，還沒有算上我們這些人的辛苦費，再送一件，那就要折本了！”
“可是如果不賣出去，壓在倉庫裏就是一堆破布。我們必須要讓整個廠子活起來，把貨銷光，換成錢，才能進行下一步的打算。”藍玉煙兩手一攤，略顯無奈的說道。
劉香玉皺起眉頭，“你說的也有道理，可是就按現在有價格賣，不是挺好的嗎？”
“但是大家的錢畢竟不多。很多人就是來看個熱鬧，真正舍得出錢買的還隻是少數。但是他們雖然第一天沒有買，但是心裏一定會惦記著。這時候我們再放出買三送一的消息，那些按原來價錢買的人不會覺得吃虧，而舍不買的人又會覺得還有便宜可占。就又會有一批要購買，這些人要是買了，那至少也是一個頂兩。”
“這樣一來，我們接待一個人就可以賣四個人的貨，多好啊，今天一千件，那樣就得有四千件了，十天四萬件，十萬件的貨可不就一個月賣光了。”朱大娘越說越興奮，坐起身，拉了劉香玉的袖子說：“就聽玉煙的，一個月可以把庫存清了，錢都迴來了，還可以還了銀行的，就可以少付利息啊。”
朱大娘這樣一說，劉香玉心動了。
若是能早點迴款把貸款還清，那虧掉成本就與利息持平，就等於是賺了。
藍玉煙卻是搖頭，“不，我們貨款迴來之後，不能馬上還銀行。”
“不還銀行，那做什麽？”肖棟梁奇怪的問道。
對於大多數人來說，這賺了錢當然首要做的事就是還債啊。
“繼續買鋪子，開店賣更多的貨。”少女稚嫩的臉龐上，呈現出不符合年紀的堅定與成熟。
藍玉煙環顧一圈，最後看著劉香玉說：“媽，我們就要拿銀行的這筆錢作本錢，讓我們的店鋪一家一家的開下去，隻要我們開的更多，也就賣的更多。就不用再擔心毛總他們不給我們訂單，因為我們自己就可以給自己訂單。也就不會再發生像今天這樣的困境。”
“你這個想法是不錯的，自產自銷，不再受製於人，可是這銀行的錢。”
“銀行的錢我們按時給利息，到期清賬，然後再拿鋪子繼續貸款，如此錢生錢，利翻利，直至整個公司進入良好的循環，再結清外麵的欠款不遲。”
“啊，我明白了，我在金融專業的書上看到過。你這……叫，叫空手套白狼。”肖婷驚唿道。
她雖然要年後才考大學，但是因為立誌要學金融管理，所以早早的買了相關的書來看，故而知道些。
藍玉煙微微一笑，神彩飛揚的說：“白狼那是沒有資產情況下玩的金融遊戲，而我們有廠房，有店鋪，銀行不怕我們還不起債，所以，我們這叫資本經營。”
“哈哈，你少來一本正經。不過，我覺得你這個主意不錯，我支持！”肖婷率先舉手表決。
“媽，你忘了我們要打造的是國內的香寶兒。”藍玉煙說著，來到母親麵前，看著她的眼睛認真的說道。
劉香玉從女兒的眼中得了信息，隧也點頭，“你向來是有主意的，媽聽你的！”
“好，那我們就這樣說定了。明天我們分工合作，先把這十萬庫存賣光光。”藍玉煙揮起拳頭，興致勃勃的喊道。
“好！賣光光！”其他人也跟著喊起來。
喊完又覺得很幼稚，爆發出爽朗的笑聲。
待眾人笑的差不多了，藍玉煙又是神色一變，嚴肅異常的看著眾人，一字一句的說：“那麽接下來，我們還有一件十分要緊的事！”
她陡然變幻的情緒，讓眾人不由自主的心神一凜，以為有什麽不好的事，個個睜大眼睛，困惑的看著她。
“這不是解決了嗎？還有什麽事嗎？”肖婷看著藍玉煙弱弱的問道。
“有，這件事，關係到我們羽絨服廠的生死存亡！”藍玉煙壓低嗓音，充滿危險意味的說道。
眾人心裏又是一抖。
劉香玉也緊張起來，愣愣的看著藍玉煙，“到底什麽事？”
因為臨近年關，銀行也要做年終盤點，為了讓當年的業績表更好看些，故接下來的手續也都走的非常快。
其實原本這就是一個非常簡單的事情，羽絨服拿固定資產抵押貸款，且數額在合理範圍內，隻要薑波不刻意為難，這件事在審批上根本不會有什麽困難。
在過年前的最後一個星期，貸款就到賬了。
藍玉煙說要趕上辦年貨的最後一波購物狂潮，所以她很粗暴的叫人做了橫幅，掛滿外強。又讓鍾小滿戴著錄音機開著擴音喇叭，在十裏八鄉的轉。
一時間：羽絨服清倉大甩賣的廣告語響遍整個永興市。
他們廠的羽絨服質量好，這是有目共睹的，現在價格也又放到了成本價，雖然還是比小廠的賣的貴一點點。但是大過年了，大家都想買件好的。
廣告又打的火熱，就算不買也來看個熱鬧。
一來二去，刺激消費，開業第二天就賣掉了一千多件。從零售來說，這簡直是奇跡了。
夜裏盤點的時候，劉香玉簡直不敢相信自己的眼睛。
“這就扯了幾張條幅，買了幾個擴音喇叭叫賣。再開了車四處轉轉，然後把貨往外麵一擺，就賣這麽多。這王婆賣瓜也賣不了這麽多啊？”
賣場也隻是在牆上釘了幾根杆子隨便便掛掛。比永安鄉的倉庫高檔不了多少，但是買衣服的人實在太多了，田蘭肖婷肖棟梁，還有朱大娘把她幾個兒媳婦都叫來了。幸好款式顏色不多，理貨還算方便，要不然更得三頭六臂才能應付。
卻也累得夠嗆。
這不，一打烊，眾人直接睡在了貨堆上，聽到劉香玉算出來的賬，個個露出欣喜的笑容。
“賣的多還不好啊，也對得起我們快廢掉的胳膊腿了！”田蘭伸長胳膊，長歎一聲說道。
“賣得多當然好啊，隻是沒有想到能賣這麽多。”劉香玉對著賬簿，高興的眯起眼睛。
藍玉煙卻一點也不意外這樣的結果。
這個時代資訊還不發達，宣傳基本靠報紙雜誌這樣的平麵媒體，但是平媒主要以宣傳黨政新聞，極少聽說產品類的宣傳。
鍾小滿這開著車各鄉鎮一叫賣，那些得了消息的自然會心生好奇，趁著來市裏辦年貨的空檔，上來瞧個究竟。
而人類都會有個跟風的心理，看到別人買了，自然也就想買。剛好這個時間點，外出打工的人也都迴來了，他們見多了大城市的物價，自然也就不覺得他們的衣服貴。並且華人都有些衣錦還鄉的心理期許，但是大家賺的都是血汗錢，太貴的買不起，剛好趁著這個促銷買下來，可以自己穿，也可以送親人。
故而才會有大賣的結果。
但是這人熱度並不會持續太久，因為永興市人畢竟經濟條件有限。所以還得加把火。
藍玉煙眸光一轉，笑了笑說：“田蘭姨，明兒個，你再跑一趟永興日報，和永興電台，讓他們把我們賣貨的盛況報導報導。”
“還要找報紙和電台報導啊？”田蘭用的雖然是疑問句，卻是肯定的語氣，臉上露出躍躍欲試的表情。
藍玉煙驕傲的揚眉，愉悅的說：“當然，順便告訴他們，羽絨服買三送一。”
“買三送一？”這下所有人都驚住了。
“就是買三件可以送一件！”藍玉煙提高音量強調道。
劉香玉第一不同意了，“啊，我們現在的價格已經是成本價了，還沒有算上我們這些人的辛苦費，再送一件，那就要折本了！”
“可是如果不賣出去，壓在倉庫裏就是一堆破布。我們必須要讓整個廠子活起來，把貨銷光，換成錢，才能進行下一步的打算。”藍玉煙兩手一攤，略顯無奈的說道。
劉香玉皺起眉頭，“你說的也有道理，可是就按現在有價格賣，不是挺好的嗎？”
“但是大家的錢畢竟不多。很多人就是來看個熱鬧，真正舍得出錢買的還隻是少數。但是他們雖然第一天沒有買，但是心裏一定會惦記著。這時候我們再放出買三送一的消息，那些按原來價錢買的人不會覺得吃虧，而舍不買的人又會覺得還有便宜可占。就又會有一批要購買，這些人要是買了，那至少也是一個頂兩。”
“這樣一來，我們接待一個人就可以賣四個人的貨，多好啊，今天一千件，那樣就得有四千件了，十天四萬件，十萬件的貨可不就一個月賣光了。”朱大娘越說越興奮，坐起身，拉了劉香玉的袖子說：“就聽玉煙的，一個月可以把庫存清了，錢都迴來了，還可以還了銀行的，就可以少付利息啊。”
朱大娘這樣一說，劉香玉心動了。
若是能早點迴款把貸款還清，那虧掉成本就與利息持平，就等於是賺了。
藍玉煙卻是搖頭，“不，我們貨款迴來之後，不能馬上還銀行。”
“不還銀行，那做什麽？”肖棟梁奇怪的問道。
對於大多數人來說，這賺了錢當然首要做的事就是還債啊。
“繼續買鋪子，開店賣更多的貨。”少女稚嫩的臉龐上，呈現出不符合年紀的堅定與成熟。
藍玉煙環顧一圈，最後看著劉香玉說：“媽，我們就要拿銀行的這筆錢作本錢，讓我們的店鋪一家一家的開下去，隻要我們開的更多，也就賣的更多。就不用再擔心毛總他們不給我們訂單，因為我們自己就可以給自己訂單。也就不會再發生像今天這樣的困境。”
“你這個想法是不錯的，自產自銷，不再受製於人，可是這銀行的錢。”
“銀行的錢我們按時給利息，到期清賬，然後再拿鋪子繼續貸款，如此錢生錢，利翻利，直至整個公司進入良好的循環，再結清外麵的欠款不遲。”
“啊，我明白了，我在金融專業的書上看到過。你這……叫，叫空手套白狼。”肖婷驚唿道。
她雖然要年後才考大學，但是因為立誌要學金融管理，所以早早的買了相關的書來看，故而知道些。
藍玉煙微微一笑，神彩飛揚的說：“白狼那是沒有資產情況下玩的金融遊戲，而我們有廠房，有店鋪，銀行不怕我們還不起債，所以，我們這叫資本經營。”
“哈哈，你少來一本正經。不過，我覺得你這個主意不錯，我支持！”肖婷率先舉手表決。
“媽，你忘了我們要打造的是國內的香寶兒。”藍玉煙說著，來到母親麵前，看著她的眼睛認真的說道。
劉香玉從女兒的眼中得了信息，隧也點頭，“你向來是有主意的，媽聽你的！”
“好，那我們就這樣說定了。明天我們分工合作，先把這十萬庫存賣光光。”藍玉煙揮起拳頭，興致勃勃的喊道。
“好！賣光光！”其他人也跟著喊起來。
喊完又覺得很幼稚，爆發出爽朗的笑聲。
待眾人笑的差不多了，藍玉煙又是神色一變，嚴肅異常的看著眾人，一字一句的說：“那麽接下來，我們還有一件十分要緊的事！”
她陡然變幻的情緒，讓眾人不由自主的心神一凜，以為有什麽不好的事，個個睜大眼睛，困惑的看著她。
“這不是解決了嗎？還有什麽事嗎？”肖婷看著藍玉煙弱弱的問道。
“有，這件事，關係到我們羽絨服廠的生死存亡！”藍玉煙壓低嗓音，充滿危險意味的說道。
眾人心裏又是一抖。
劉香玉也緊張起來，愣愣的看著藍玉煙，“到底什麽事？”