據說那些國外的牌子，自己沒有工廠或者工廠很小，重心放在設計上，每年上新款式，開訂貨會才是公司的重頭戲。
“差不多吧。”葉纖紅想說的其實是前世某國內牌子，就是靠走這條路，快速發展起來的。“這樣的好處是，不必什麽事情都自己去做，又是生產又是銷售的，可以精力集中，把某一項工作做好。”
“這個，目前還是做不到吧？”章媽思考了一會，最後頹然地迴答。
工廠現在就她們母女倆在負責設計，沒有招到成熟的設計師，不是沒有想過去滬市香港招人，而招了也養不起。這條路對現在的她們來說，無疑行不能。
“哦。”葉纖紅能明白章媽的糾結，所以隻應了聲，沒有繼續開口。
或許現在很多服裝廠，大多處於這種狀態，做到哪裏算到哪裏，沒有具體的規劃。
一方麵是缺少資金，另一方麵是經營者眼界不夠，所以沒能力做大做強。
說到底，這樣的工廠，以她的標準來看，更像家庭小作坊。
“我明白了，那這個問題放一放，以後再考慮。我們先來討論下一步的生產重點。到底什麽款式，銷路才能更好？”葉纖紅知道章媽其實更關心這個，所以主動開口道。
“好。”章媽臉上的皺紋鬆開了，笑著迴答。
她現在最期待的，確實是希望葉纖紅能在這方麵給些具體的建議，至於前麵說的內容，那屬於戰略上的事情，投入太大，她拿不出那麽多錢，所以沒得選擇。
“以前我就說過，服裝廠的定位不準確。”葉纖紅知道這時候沒必要客氣，章媽更想聽實話，所以說得很直接。“我們先要考慮的是，到底打算賺誰的錢？”
頓了頓，還不等章詩萍母女迴答，她又加了一句：“在迴答那個問題之前，先要考慮清楚，到底誰的錢最好賺？”
“應該是女人的錢吧？”章詩萍不太肯定地迴答。
“沒錯。”葉纖紅也沒反駁。“大數人的觀念裏，確實都是這麽認為的。”
對這個問題，其實很早就有了定論，一致認為，女人和孩子的錢最好賺。
女人對穿著打扮，永遠不會失去熱情，所以隻要有漂亮的衣服出來，她們總是控製不了自己的雙手。
想想前世那些剁手黨，十有八九是女性。
而孩子，更容易理解了。
因為實行計劃生育，家家戶戶幾乎都隻有一個孩子，就算再窮，也舍不得委屈孩子。
不過童裝要求高，特別是對麵料的健康問題，檢測得非常嚴格，她們工廠沒有涉足，所以葉纖紅也沒必要提。
“不過，我的答案卻不同。我認為學生的錢，才是最好賺的。”葉纖紅對章詩萍笑了笑，最後下了結論。
這個時候的經濟情況，還不算好，市場經濟剛起步，雖然有一部分人通過自己的付出，確實先富起來了，但大多數人家，還剛解決溫飽，遠遠達不到二千年以後的生活水平。
就算自己所在的江浙省，雖然經濟狀況在全國也是數一數二的，但是大多數工薪階層，照樣沒有像前世一樣，看中衣服就隨便買的經濟實力。
大多數的情況是，除了過年，隻有換季了不夠衣服穿，才會考慮去買一兩件。
但是學生又不同，大多數家長就算自己餓肚子，也會舍得花錢給孩子買衣服。
這不僅是保暖的問題，更重要的是麵子問題，沒有家長願意自己的孩子，因為穿得太寒酸，在學校被人看不起。
“對，對。”章媽望了安安一眼，笑著讚同這個觀點。
她也是做母親的，葉纖紅的話很容易理解。
“那麽，如果我們的經營方式不變，隻能改變服裝的款式，盡可能滿足顧客的需求，提高銷量。”葉纖紅見章詩萍沒有反對，於是下了結論。
“安安，像你這樣的男孩子，最喜歡什麽款式的衣服呢？”章詩萍突然靠過去摟著安安的肩，笑著問道。
“我——”鄭興安的臉又紅了，他望了葉纖紅一眼，一臉無辜地迴答：“隻要姐姐買的，我都喜歡。”
“這話沒毛病。”章詩萍好笑地望了葉纖紅一眼。“你姐姐的眼光確實好，我如果有她這樣的姐姐，願意給我買衣服，我也肯定喜歡穿。
“別扯遠了。”葉纖紅白了章詩萍一眼。
這個女人又要胡鬧了。
“學生的衣服，最主要的是要舒適。”章媽想了想，先說了一句。
“是的。”葉纖紅點點頭，又補充道。“除了舒適，還要耐髒、耐磨，不能一穿就破。”
“還要價格便宜，不能太貴，因為學生長得快，有的衣服上半年買的，下半年就穿不著了，如果貴，家長會舍不得買。”章詩萍想了想，插了一句。
“要寬鬆一點，否則上體育課不方便。”安安也大著膽子說了一句。
有一點他不好意思說，班上經常有同學為了好看，穿比較緊身的褲子，上體育課就要特別小心，否則褲襠百分之百會拉破。
“說得很對。”葉纖紅鼓勵的望了弟弟一眼，繼續往下說。“所以麵料最好有彈力，這樣既好看，運動起來方便，不用擔心運動量過大，把褲子拉破了。”
“還有顏色最好鮮豔一點，不要太老氣。”章媽又補充一句。
“對。”葉纖紅感覺大家你一言我一語的，像是在用腦力激蕩法解決問題，於是把剛才提到的幾點用筆寫下來，說道。“那麽綜合一下，學生的服裝要求，主要有以下幾點：舒適、耐髒耐磨、便宜、有彈力、顏色鮮豔。還有沒有其它提議——”
“最好的棉的，容易吸汗。”章詩萍又加了一句。
“好。”葉纖紅又在紙上加上純棉兩個字。“那麽，我們下一步重點圍繞這幾個條件，設計適合學生穿的衣服。”
這時候校服還沒開始流行，大多數學生平時就穿運動服，隻不過款式比較單一，看起來比較土而已。
“夏天馬上就要來了，穿長袖的時間也不多了，不如設計短袖t恤和運動長褲，做為這個月的主打。你們覺得怎麽樣？”葉纖紅想了想，問章詩萍母女。
“我沒意見。”章媽首先表示讚同。
不知怎麽的，經過葉纖紅一番分析，她突然有種豁然開朗的感覺。
以前沒有考慮過工廠的設計方向，純粹照抄國外的牌子，所以生意時好時壞。她以為這是因為本地人的審美差了一點，不適應國外大牌的風格，隻要長期做下去，總會被接受的。
現在看來是自己想錯了，與其拿他們不喜歡的款式，硬推銷給她們，不如設計出符合本地人審美要求的款式，這樣的話，他們更容易接受，肯定也願花錢買。
接下來由章詩萍動筆，葉纖紅提意見，開始設計t恤。
第一批是基礎款，顏色分為黑白灰橙軍綠五個顏色，用純棉麵料製作，領口分為圓領和v領兩種，圖案也分為兩種，一種是胸口有大塊卡通圖案或者英文字母，另一種是左胸口印一個小圖案。
至於卡通圖案，這時候出名的不多。
至於前世的品牌標誌，葉纖紅印象最深的是大嘴猴、熊貓和虎頭，其次就是喜洋洋美洋洋。
前者前世在年輕人裏非常流行，而後者則在兒童裏非常有名。
大嘴猴最先出現在九五年，所以這個時候還不存在，葉纖紅很想讓這個圖案提前麵世，又覺得抄別人的圖案不地道，想了想，最後還是放棄了。
至於英文字母，反而很簡單，隻要找一本英語詞典，挑一個字母不要太長，意思跟時尚有關的單詞就行。
“差不多吧。”葉纖紅想說的其實是前世某國內牌子，就是靠走這條路，快速發展起來的。“這樣的好處是，不必什麽事情都自己去做，又是生產又是銷售的，可以精力集中，把某一項工作做好。”
“這個，目前還是做不到吧？”章媽思考了一會，最後頹然地迴答。
工廠現在就她們母女倆在負責設計，沒有招到成熟的設計師，不是沒有想過去滬市香港招人，而招了也養不起。這條路對現在的她們來說，無疑行不能。
“哦。”葉纖紅能明白章媽的糾結，所以隻應了聲，沒有繼續開口。
或許現在很多服裝廠，大多處於這種狀態，做到哪裏算到哪裏，沒有具體的規劃。
一方麵是缺少資金，另一方麵是經營者眼界不夠，所以沒能力做大做強。
說到底，這樣的工廠，以她的標準來看，更像家庭小作坊。
“我明白了，那這個問題放一放，以後再考慮。我們先來討論下一步的生產重點。到底什麽款式，銷路才能更好？”葉纖紅知道章媽其實更關心這個，所以主動開口道。
“好。”章媽臉上的皺紋鬆開了，笑著迴答。
她現在最期待的，確實是希望葉纖紅能在這方麵給些具體的建議，至於前麵說的內容，那屬於戰略上的事情，投入太大，她拿不出那麽多錢，所以沒得選擇。
“以前我就說過，服裝廠的定位不準確。”葉纖紅知道這時候沒必要客氣，章媽更想聽實話，所以說得很直接。“我們先要考慮的是，到底打算賺誰的錢？”
頓了頓，還不等章詩萍母女迴答，她又加了一句：“在迴答那個問題之前，先要考慮清楚，到底誰的錢最好賺？”
“應該是女人的錢吧？”章詩萍不太肯定地迴答。
“沒錯。”葉纖紅也沒反駁。“大數人的觀念裏，確實都是這麽認為的。”
對這個問題，其實很早就有了定論，一致認為，女人和孩子的錢最好賺。
女人對穿著打扮，永遠不會失去熱情，所以隻要有漂亮的衣服出來，她們總是控製不了自己的雙手。
想想前世那些剁手黨，十有八九是女性。
而孩子，更容易理解了。
因為實行計劃生育，家家戶戶幾乎都隻有一個孩子，就算再窮，也舍不得委屈孩子。
不過童裝要求高，特別是對麵料的健康問題，檢測得非常嚴格，她們工廠沒有涉足，所以葉纖紅也沒必要提。
“不過，我的答案卻不同。我認為學生的錢，才是最好賺的。”葉纖紅對章詩萍笑了笑，最後下了結論。
這個時候的經濟情況，還不算好，市場經濟剛起步，雖然有一部分人通過自己的付出，確實先富起來了，但大多數人家，還剛解決溫飽，遠遠達不到二千年以後的生活水平。
就算自己所在的江浙省，雖然經濟狀況在全國也是數一數二的，但是大多數工薪階層，照樣沒有像前世一樣，看中衣服就隨便買的經濟實力。
大多數的情況是，除了過年，隻有換季了不夠衣服穿，才會考慮去買一兩件。
但是學生又不同，大多數家長就算自己餓肚子，也會舍得花錢給孩子買衣服。
這不僅是保暖的問題，更重要的是麵子問題，沒有家長願意自己的孩子，因為穿得太寒酸，在學校被人看不起。
“對，對。”章媽望了安安一眼，笑著讚同這個觀點。
她也是做母親的，葉纖紅的話很容易理解。
“那麽，如果我們的經營方式不變，隻能改變服裝的款式，盡可能滿足顧客的需求，提高銷量。”葉纖紅見章詩萍沒有反對，於是下了結論。
“安安，像你這樣的男孩子，最喜歡什麽款式的衣服呢？”章詩萍突然靠過去摟著安安的肩，笑著問道。
“我——”鄭興安的臉又紅了，他望了葉纖紅一眼，一臉無辜地迴答：“隻要姐姐買的，我都喜歡。”
“這話沒毛病。”章詩萍好笑地望了葉纖紅一眼。“你姐姐的眼光確實好，我如果有她這樣的姐姐，願意給我買衣服，我也肯定喜歡穿。
“別扯遠了。”葉纖紅白了章詩萍一眼。
這個女人又要胡鬧了。
“學生的衣服，最主要的是要舒適。”章媽想了想，先說了一句。
“是的。”葉纖紅點點頭，又補充道。“除了舒適，還要耐髒、耐磨，不能一穿就破。”
“還要價格便宜，不能太貴，因為學生長得快，有的衣服上半年買的，下半年就穿不著了，如果貴，家長會舍不得買。”章詩萍想了想，插了一句。
“要寬鬆一點，否則上體育課不方便。”安安也大著膽子說了一句。
有一點他不好意思說，班上經常有同學為了好看，穿比較緊身的褲子，上體育課就要特別小心，否則褲襠百分之百會拉破。
“說得很對。”葉纖紅鼓勵的望了弟弟一眼，繼續往下說。“所以麵料最好有彈力，這樣既好看，運動起來方便，不用擔心運動量過大，把褲子拉破了。”
“還有顏色最好鮮豔一點，不要太老氣。”章媽又補充一句。
“對。”葉纖紅感覺大家你一言我一語的，像是在用腦力激蕩法解決問題，於是把剛才提到的幾點用筆寫下來，說道。“那麽綜合一下，學生的服裝要求，主要有以下幾點：舒適、耐髒耐磨、便宜、有彈力、顏色鮮豔。還有沒有其它提議——”
“最好的棉的，容易吸汗。”章詩萍又加了一句。
“好。”葉纖紅又在紙上加上純棉兩個字。“那麽，我們下一步重點圍繞這幾個條件，設計適合學生穿的衣服。”
這時候校服還沒開始流行，大多數學生平時就穿運動服，隻不過款式比較單一，看起來比較土而已。
“夏天馬上就要來了，穿長袖的時間也不多了，不如設計短袖t恤和運動長褲，做為這個月的主打。你們覺得怎麽樣？”葉纖紅想了想，問章詩萍母女。
“我沒意見。”章媽首先表示讚同。
不知怎麽的，經過葉纖紅一番分析，她突然有種豁然開朗的感覺。
以前沒有考慮過工廠的設計方向，純粹照抄國外的牌子，所以生意時好時壞。她以為這是因為本地人的審美差了一點，不適應國外大牌的風格，隻要長期做下去，總會被接受的。
現在看來是自己想錯了，與其拿他們不喜歡的款式，硬推銷給她們，不如設計出符合本地人審美要求的款式，這樣的話，他們更容易接受，肯定也願花錢買。
接下來由章詩萍動筆，葉纖紅提意見，開始設計t恤。
第一批是基礎款，顏色分為黑白灰橙軍綠五個顏色，用純棉麵料製作，領口分為圓領和v領兩種，圖案也分為兩種，一種是胸口有大塊卡通圖案或者英文字母，另一種是左胸口印一個小圖案。
至於卡通圖案，這時候出名的不多。
至於前世的品牌標誌，葉纖紅印象最深的是大嘴猴、熊貓和虎頭，其次就是喜洋洋美洋洋。
前者前世在年輕人裏非常流行，而後者則在兒童裏非常有名。
大嘴猴最先出現在九五年，所以這個時候還不存在，葉纖紅很想讓這個圖案提前麵世，又覺得抄別人的圖案不地道，想了想，最後還是放棄了。
至於英文字母，反而很簡單，隻要找一本英語詞典，挑一個字母不要太長，意思跟時尚有關的單詞就行。