聊了一陣，兩人重新落座。
葉纖紅端起咖啡又喝了一口，雖然苦澀味依舊，因為心裏已有了準備，感覺比第一口喝時好多了。
“真的不用加糖？”章詩萍顛著臉靠過來問。
“不用了。”葉纖紅迴了個笑臉。“我也開開洋葷，嚐嚐黑咖啡的味道，。”
“答應請你喝酒，卻讓你喝了杯毒藥一樣的咖啡，你是不是恨死我了？”章詩萍看起來比剛才正經了些，一開口又恢複了本性。
“有什麽好恨的，你以為我有這麽無聊嗎？”葉纖紅沒好氣地說道。“你把我拐來，不是要我幫你出主意嗎？怎麽現在不提了？難道你改變了主意——”
她當然不會介意。
因為有前世的人生閱曆，跟同齡人相比，她的機會自然多一些，更容易找到一個好一點的工作。
但是也就如此了。
她的出生環境和學曆，限製了她的選擇，即使她的能力捅破天，沒有學曆和關係，照樣不能進國企或外企，當個管理者。何況她的年紀也還小，無法給人信心，隻能在服務行業或民企，做一個略強於普通人的打工者。
至於自己創業，她還缺第一桶金，也缺少大量的社會資源，這得借助於胡向陽、蘇思詩和章詩萍他們的關係網。
不是她豁不出去，不願意在虞城擺攤賣小吃之類的。
是因為她清楚，現實絕不可能像小說寫的那樣，一個人重生後，靠賣雞蛋餅、賣燒烤、賣麻辣燙，一年就能成萬元戶。
這種小吃利潤不會太高，太高了就算味道再好，別人也會放棄，寧願買別的裹腹。
畢竟現在這個年代，找份工作非常不容易，還處在找工作要人介紹，甚至要付介紹費的年代，錢沒有那麽好賺。
沒有人願意多花太多的錢在吃食上，現在工薪階層的消費觀念，和兩千年後的人完全不同。
即使真的好吃到爆，虞城人願意排隊來購買，一天讓你賺幾百塊錢，那麽不用多久，一樣的雞蛋餅就會有幾家甚至幾十家在做，再好的生意，照樣會被瓜分得一幹二淨。
所以最好的辦法，還是投資開店。
開店需要投資，等於設置了一道門檻，付不起這筆錢的普通人做不了，真正有錢的人又看不上，才有可能讓她這樣的小人物，穩穩當當賺點小錢。
葉纖紅的印象裏，前世那些赫赫有名的品牌，大多數在八十年代末到九十年代初這段時間裏，借錢開始做小生意，慢慢完成原始積累，開始做大做強，最後成為一個行業的霸主。
她一個女孩子，沒有長輩可以依靠，又沒有本錢，如果不想靠身體取/悅男人，隻能借勢。
蘇思詩願意給機會，不要她出錢就給股份，說到底還是借了胡向陽他們的勢，專業能力隻在其中占了很小一方麵。
章詩萍願意跟她親近，也跟她今天出席的場合有關。
如果不是別墅裏的人大多非富即貴，讓人認定她葉纖紅也不是普通人，胡向陽的衣服就算改得再好，章詩萍也不可能放下架子，把她這樣一個普通女孩當朋友看待。
“對對。”見葉纖紅主動提起這件事，章詩萍從沙發上跳起來，拉著她過去看陳列室的衣服。
葉纖紅也不著惱，任她拉著往前走，聽她介紹一件件衣服的款式特點及設計理念。
等一圈走完，章詩萍停下腳步，大眼睛眼巴巴望著葉纖紅，等著她給意見。
她有種直覺，葉纖紅會說出一番讓她目瞪口呆地話。
葉纖紅站在原地，思考了一會，才開始慢悠悠地問道：“第一個問題，你們設計服裝的時候，有考慮過是給誰穿嗎？”
章詩萍有點懵，這是什麽問題？設計衣服的時候，當然有考慮過，是給那些愛美的男男女女穿的啊！
可是直覺告訴她，這樣迴答肯定不對，她眨巴著眼睛望著葉纖紅，想從她的表情裏找出答案。
葉纖紅麵無表情地盯著她，那股嚴肅勁，都比得上中學時的誤導主任了。
“說呀！”葉纖紅再次催促道。
如果她直接說出答案，章詩萍肯定印象不深，為了徹底改變她的觀念，葉纖紅也是拚了。
“這個——是給所有愛美的人士穿的啊！”章詩萍被她逼著，隻好吱吱唔唔開口。
誰叫她自己找虐，把葉纖紅請來呢！
“那麽我告訴你，服裝賣不出去的第一個原因：就是定位不準確。”葉纖紅不客氣地說道。
章詩萍今年二十三歲了，在鵬城的製衣廠也呆過一年多時間，對服裝行業，算得上知之甚深。葉纖紅表達的真正意思，雖然不是很明白，但是照她的字麵來理解，就是說她的衣服沒有找準顧客的喜好。
“那怎麽定位？”她有點不服氣地反問。
自己或許算不上好的設計師，很多款式就是把歐美大牌改頭換麵一下，直接拿過來用了。在這個對品牌保護還沒有那麽強的年代，也沒有人出來找她的麻煩。
所以說到服裝定位，她覺得還是有一定把握的。賣的不好，主要是她們沒錢做廣告，牌子還沒有打出名氣造成的。
“任何一件產品，都有固定的消費對象，不可能做到任何人都喜歡。”葉纖紅開始給她上課。“所以搞服裝設計的人，每設計一件產品，都要問問自己，這是給什麽年紀、什麽職業、什麽消費能力的人穿的衣服。”
說完，葉纖紅拉著她走到其中一個模樣架前麵。
這是一件淡粉色的無袖百褶長裙，款式有點像新娘婚禮上穿的婚紗，又作了些改變，把繁複的蕾絲和折褶減少了許多，裙子長度也改到隻到小/腿位置，看起來簡潔了許多。
麵料也不是紗，而是類似絲綢和緞子，亮閃閃地感覺非常精致和奢華。
“這條裙子，你們店裏賣多少錢？”葉纖紅直截了當地問。
“大概三百多吧。”章詩萍不是特別清楚，所以說了個大概價。“這麽漂亮的裙子，這個價沒問題吧？”
“裙子當然沒問題。”葉纖紅伸手摸了摸麵料，又翻開來看做工，這樣的衣服，如果拿到二十年後賣，應該會受歡迎。“問題是，這種款式的裙子，隻適合未婚的女孩子穿，現在的虞城，有多少女孩子，出得起這樣的大價錢，買一條並不實用的裙子？”
呃？被葉纖紅這樣一問，章詩萍有些明白了。
確實，這款裙子她雖然特別喜歡，但是銷量一直很差。她還不死心，叫店裏的促銷員把它掛到最顯眼的地方，希望能吸引顧客購買，但是沒什麽用。
“這樣的裙子，一般人買迴去，隻能在家裏穿給自己看，或者給男朋友和家人看，很少有場合穿得了。”葉纖紅轉過身子，仿佛嫌棄得不想再看到它。“如果是我，會用最便宜的麵料來做，價格控製在一百塊以內，銷量肯定就上去了。”
每個女孩子都有個公主夢，因為出生在那個特殊的年代，很少人穿過這麽漂亮的裙子，隻能把這個渴望埋在心裏。
現在條件好了，如果有一條價格自己消費得起的公主裙，肯定會有很多人願意買一條，哪怕是買迴去隻能看看。
“我明白了。”章詩萍激動地嚷道。
“這就是我想跟你說的定位問題。”葉纖紅繼續解釋。“任何一件衣服，都有最適合它穿的年紀和職業，你一定要了解你的顧客，然後針對她們的消費習慣和能力，考慮款式和成本。”
“嗯嗯。”章詩萍抱住葉纖紅的胳膊，心悅誠服地點頭。
“對於消費群體還不清晰的服裝，就算再漂亮，也寧願放棄不要生產。”葉纖紅下了結論。
葉纖紅端起咖啡又喝了一口，雖然苦澀味依舊，因為心裏已有了準備，感覺比第一口喝時好多了。
“真的不用加糖？”章詩萍顛著臉靠過來問。
“不用了。”葉纖紅迴了個笑臉。“我也開開洋葷，嚐嚐黑咖啡的味道，。”
“答應請你喝酒，卻讓你喝了杯毒藥一樣的咖啡，你是不是恨死我了？”章詩萍看起來比剛才正經了些，一開口又恢複了本性。
“有什麽好恨的，你以為我有這麽無聊嗎？”葉纖紅沒好氣地說道。“你把我拐來，不是要我幫你出主意嗎？怎麽現在不提了？難道你改變了主意——”
她當然不會介意。
因為有前世的人生閱曆，跟同齡人相比，她的機會自然多一些，更容易找到一個好一點的工作。
但是也就如此了。
她的出生環境和學曆，限製了她的選擇，即使她的能力捅破天，沒有學曆和關係，照樣不能進國企或外企，當個管理者。何況她的年紀也還小，無法給人信心，隻能在服務行業或民企，做一個略強於普通人的打工者。
至於自己創業，她還缺第一桶金，也缺少大量的社會資源，這得借助於胡向陽、蘇思詩和章詩萍他們的關係網。
不是她豁不出去，不願意在虞城擺攤賣小吃之類的。
是因為她清楚，現實絕不可能像小說寫的那樣，一個人重生後，靠賣雞蛋餅、賣燒烤、賣麻辣燙，一年就能成萬元戶。
這種小吃利潤不會太高，太高了就算味道再好，別人也會放棄，寧願買別的裹腹。
畢竟現在這個年代，找份工作非常不容易，還處在找工作要人介紹，甚至要付介紹費的年代，錢沒有那麽好賺。
沒有人願意多花太多的錢在吃食上，現在工薪階層的消費觀念，和兩千年後的人完全不同。
即使真的好吃到爆，虞城人願意排隊來購買，一天讓你賺幾百塊錢，那麽不用多久，一樣的雞蛋餅就會有幾家甚至幾十家在做，再好的生意，照樣會被瓜分得一幹二淨。
所以最好的辦法，還是投資開店。
開店需要投資，等於設置了一道門檻，付不起這筆錢的普通人做不了，真正有錢的人又看不上，才有可能讓她這樣的小人物，穩穩當當賺點小錢。
葉纖紅的印象裏，前世那些赫赫有名的品牌，大多數在八十年代末到九十年代初這段時間裏，借錢開始做小生意，慢慢完成原始積累，開始做大做強，最後成為一個行業的霸主。
她一個女孩子，沒有長輩可以依靠，又沒有本錢，如果不想靠身體取/悅男人，隻能借勢。
蘇思詩願意給機會，不要她出錢就給股份，說到底還是借了胡向陽他們的勢，專業能力隻在其中占了很小一方麵。
章詩萍願意跟她親近，也跟她今天出席的場合有關。
如果不是別墅裏的人大多非富即貴，讓人認定她葉纖紅也不是普通人，胡向陽的衣服就算改得再好，章詩萍也不可能放下架子，把她這樣一個普通女孩當朋友看待。
“對對。”見葉纖紅主動提起這件事，章詩萍從沙發上跳起來，拉著她過去看陳列室的衣服。
葉纖紅也不著惱，任她拉著往前走，聽她介紹一件件衣服的款式特點及設計理念。
等一圈走完，章詩萍停下腳步，大眼睛眼巴巴望著葉纖紅，等著她給意見。
她有種直覺，葉纖紅會說出一番讓她目瞪口呆地話。
葉纖紅站在原地，思考了一會，才開始慢悠悠地問道：“第一個問題，你們設計服裝的時候，有考慮過是給誰穿嗎？”
章詩萍有點懵，這是什麽問題？設計衣服的時候，當然有考慮過，是給那些愛美的男男女女穿的啊！
可是直覺告訴她，這樣迴答肯定不對，她眨巴著眼睛望著葉纖紅，想從她的表情裏找出答案。
葉纖紅麵無表情地盯著她，那股嚴肅勁，都比得上中學時的誤導主任了。
“說呀！”葉纖紅再次催促道。
如果她直接說出答案，章詩萍肯定印象不深，為了徹底改變她的觀念，葉纖紅也是拚了。
“這個——是給所有愛美的人士穿的啊！”章詩萍被她逼著，隻好吱吱唔唔開口。
誰叫她自己找虐，把葉纖紅請來呢！
“那麽我告訴你，服裝賣不出去的第一個原因：就是定位不準確。”葉纖紅不客氣地說道。
章詩萍今年二十三歲了，在鵬城的製衣廠也呆過一年多時間，對服裝行業，算得上知之甚深。葉纖紅表達的真正意思，雖然不是很明白，但是照她的字麵來理解，就是說她的衣服沒有找準顧客的喜好。
“那怎麽定位？”她有點不服氣地反問。
自己或許算不上好的設計師，很多款式就是把歐美大牌改頭換麵一下，直接拿過來用了。在這個對品牌保護還沒有那麽強的年代，也沒有人出來找她的麻煩。
所以說到服裝定位，她覺得還是有一定把握的。賣的不好，主要是她們沒錢做廣告，牌子還沒有打出名氣造成的。
“任何一件產品，都有固定的消費對象，不可能做到任何人都喜歡。”葉纖紅開始給她上課。“所以搞服裝設計的人，每設計一件產品，都要問問自己，這是給什麽年紀、什麽職業、什麽消費能力的人穿的衣服。”
說完，葉纖紅拉著她走到其中一個模樣架前麵。
這是一件淡粉色的無袖百褶長裙，款式有點像新娘婚禮上穿的婚紗，又作了些改變，把繁複的蕾絲和折褶減少了許多，裙子長度也改到隻到小/腿位置，看起來簡潔了許多。
麵料也不是紗，而是類似絲綢和緞子，亮閃閃地感覺非常精致和奢華。
“這條裙子，你們店裏賣多少錢？”葉纖紅直截了當地問。
“大概三百多吧。”章詩萍不是特別清楚，所以說了個大概價。“這麽漂亮的裙子，這個價沒問題吧？”
“裙子當然沒問題。”葉纖紅伸手摸了摸麵料，又翻開來看做工，這樣的衣服，如果拿到二十年後賣，應該會受歡迎。“問題是，這種款式的裙子，隻適合未婚的女孩子穿，現在的虞城，有多少女孩子，出得起這樣的大價錢，買一條並不實用的裙子？”
呃？被葉纖紅這樣一問，章詩萍有些明白了。
確實，這款裙子她雖然特別喜歡，但是銷量一直很差。她還不死心，叫店裏的促銷員把它掛到最顯眼的地方，希望能吸引顧客購買，但是沒什麽用。
“這樣的裙子，一般人買迴去，隻能在家裏穿給自己看，或者給男朋友和家人看，很少有場合穿得了。”葉纖紅轉過身子，仿佛嫌棄得不想再看到它。“如果是我，會用最便宜的麵料來做，價格控製在一百塊以內，銷量肯定就上去了。”
每個女孩子都有個公主夢，因為出生在那個特殊的年代，很少人穿過這麽漂亮的裙子，隻能把這個渴望埋在心裏。
現在條件好了，如果有一條價格自己消費得起的公主裙，肯定會有很多人願意買一條，哪怕是買迴去隻能看看。
“我明白了。”章詩萍激動地嚷道。
“這就是我想跟你說的定位問題。”葉纖紅繼續解釋。“任何一件衣服，都有最適合它穿的年紀和職業，你一定要了解你的顧客，然後針對她們的消費習慣和能力，考慮款式和成本。”
“嗯嗯。”章詩萍抱住葉纖紅的胳膊，心悅誠服地點頭。
“對於消費群體還不清晰的服裝，就算再漂亮，也寧願放棄不要生產。”葉纖紅下了結論。