第213章 分工合作
福寶四歲半，被八個舅舅團寵了 作者：激動的火鍋 投票推薦 加入書簽 留言反饋
既然是福寶和幾個舅母一起做生意，那就前麵的成本大家平攤。
眼下要花多少錢還不知道，雯娘站出來說：“這成本花多少錢暫時全都記在我賬下，等到時候咱收益起來了，抹平了這成本之後咱們再分。”
雯娘大氣，這麽記賬成本都是攤在她身上的。
不過都是自家人，也不怕誰不給錢跑了的。
大家也都是敞亮人，說好了就計劃著後頭該怎麽做生意的事情了。
做生意的事兒雯娘還是有經驗，她有條不紊道：“既是要做這麽多貨，一來咱們必須先找人合作或者自己研究開美妝工坊，把東西先生產出來。不必很多，隻是可以重點品類做一批貨出來，試試水。二來，咱們自己也要有門麵，要打出名號來，到時候大家都知道產品是咱的，信任的、來買的客戶自然也就多。”
說來說去，也就是第一，貨源怎麽來的問題。第二呢，怎麽銷售出去。
“這門店門臉倒也不難找，租也行，買也行。但約莫不能小了的。”晴娘也是道，“這胭脂水粉的，價錢也不低，尋常人家很少買，買得多的，不差錢的，也大多都是家裏有銀子的，或是富商家的夫人小姐，或是官家太太之類，咱顧客群體不一樣，場合也要配得上才是。”
純娘也認可地點點頭：“若是人家大戶人家太太看中產品想來買，一看門臉小氣了，那也跌份兒。”
“正是此理。”雯娘琢磨著，“門臉是要大一些的。最好是有個二層，樓下可以門麵對外開放，樓上麽……咱可以做階梯製度啊！”
這迴福寶他們都好奇了，問道：“什麽叫做階梯製度？”
雯娘道：“就是一種價格的等級，例如每月購買一百兩銀子的算作貴賓。若是貴賓，自然要有貴賓的待遇，例如上樓歇息，吃茶之類……人們享受的就是這種貴賓的待遇，還有那種‘我和別人都不一樣’的心裏，就很不錯。”
秦璿喃喃道；“原來還能這樣做生意呀……”
雯娘道：“是呢，這麽做生意的還不老少，掙得都是大筆的進賬，賺得更多。”
福寶倒是托著下巴想了想，“大舅母，既然可以做價格階梯，那是不是也可以做會員辦卡呀！”
會員辦卡還是福寶從師傅的乾坤戒指裏找到的某本書裏看到的。
“會員辦卡？這是何意。”這迴舅母們也都懵逼了，雯娘也十分不解其意。
福寶道：“就好比消費滿多少錢，例如300兩銀子，就可以辦一張銀卡，憑借銀卡可以享受各種優惠活動，例如銀卡顧客可以打八折之類……以此類推，還可以有金卡、黑卡、至尊卡之類，有不同的優惠力度。”
這迴是連雯娘都驚了，“好孩子，竟然還能想到這種辦法！是啊，若是很多熟客在咱們這兒辦了卡，咱們給了優惠，人家也樂意就在咱們這兒買呀！這不就鞏固顧客了麽！”
雯娘豎著大拇指連連誇讚：“福寶真是厲害！大舅母都沒有想到這樣好的辦法呢！”
福寶搖搖頭，“沒有沒有，也隻是拾人牙慧罷了。這會員製度還有另外一套玩法呢，新客都可以免費開卡，有一個新人福利，這樣的話新客戶說不得也會願意多多嚐試咱們的貨，就是這種沒有門檻的免費開卡的福利不會比其他會員卡的福利好。”
福寶神秘一笑：“不管什麽會員卡，誕辰也可以收到咱們家的誕辰禮……就是不同會員收到的不太一樣而已。”
雯娘簡直聽得連連點頭：“福寶啊！你可真是厲害啊！大舅母真的自愧不如！這套玩法我這麽多年都沒有聽說過！往後我娘家、江家的產業，都可以學起來啊！一定大有裨益！”
雯娘是個實實在在的生意人，嗅覺靈敏。都不必嚐試，隻要一聽就知道這套玩法大有可為啊！這收益也是成倍的！
說得她都心動了！巴不得趕緊在自己手底下管理的產業上學起來！
福寶道：“可以呀，舅母，咱們一邊籌謀咱們的美妝產業，您也可以同時在產業裏嚐試這種模式，看看情況呢！有經驗了往後咱們也好直接照搬呀。”
雯娘點頭：“福寶說得有道理！等著大舅母實施一下！”
福寶想著：“二舅母，您從前跑鏢，看看有沒有認識的什麽做這行業的工坊老板之類？咱們可以談談供貨的問題。或是有相關的手藝人，咱們自己開工坊！”
晴娘仔細思索，暫時還沒有個頭緒，但也是點頭道：“這事兒說難不難，說簡單也不簡單，主要還是要靠譜的人……等著吧，二舅母一定聯係聯係人，找找關係。”
福寶點頭，緊接著看向純娘道：“三舅母，您繡工了得。不若想想看，咱們的產品要如何設計包裝？裏頭的胭脂之類又可以開什麽模樣的模具？到時候一定叫人眼前一亮，叫咱們的產品一鳴驚人。”
純娘從前未出嫁之時的確是有名的繡娘，而且還不是一般的繡娘，做得是蘇繡，最考驗功夫的活兒。她一副蘇繡作品少則幾個月，多則工期數年。而且用料都極其講究，每次成品也都是千金不賣的。
福寶堅信純娘這樣的繡娘，對美一定有自己的獨特感知，也一定能給出相當亮眼的方案來！
純娘倒也不推辭，她溫溫柔柔地答應下來：“好，福寶。等我想明白了，把係列的圖畫出來給你，咱們再商量怎麽做。”
福寶點頭。
芸娘趕緊道：“福寶，四舅母可以幫著做什麽呀？”
福寶考慮到芸娘畢竟還有個奶娃娃，哪怕是有乳母在，當娘的總是要多費心、多辛苦一些的。
她道：“四舅母閑暇時間就看看咱們招牌怎麽定，怎麽打出名聲來如何？”
這些不算難，到時候可以寫在紙上。況且芸娘本身就是東林世家出身的大家閨秀，也不怕沒有好的點子來。
芸娘自己也十分喜歡這個任務，點頭：“成！”
至於秦璿，則更加是個大忙人了，不過秦璿主動道：“福寶你就說吧，既然一起做事了，我也不好不出力呀！再說，對於這門生意，我也是很感興趣的。”
福寶想想，道：“五舅母，那你平日去百草堂，幫我注意著點兒大家都在用什麽產品，或是市麵上有什麽新產品推出來，價格如何這些信息。”
信息對於創業來說也是十分重要的，福寶深諳這一點。
秦璿見的病人多，什麽層次年齡性別的都可能遇到，因此點點頭：“好，這不難。”
於是福寶和幾個舅母的美妝大業，也差不多準備開始了！
眼下要花多少錢還不知道，雯娘站出來說：“這成本花多少錢暫時全都記在我賬下，等到時候咱收益起來了，抹平了這成本之後咱們再分。”
雯娘大氣，這麽記賬成本都是攤在她身上的。
不過都是自家人，也不怕誰不給錢跑了的。
大家也都是敞亮人，說好了就計劃著後頭該怎麽做生意的事情了。
做生意的事兒雯娘還是有經驗，她有條不紊道：“既是要做這麽多貨，一來咱們必須先找人合作或者自己研究開美妝工坊，把東西先生產出來。不必很多，隻是可以重點品類做一批貨出來，試試水。二來，咱們自己也要有門麵，要打出名號來，到時候大家都知道產品是咱的，信任的、來買的客戶自然也就多。”
說來說去，也就是第一，貨源怎麽來的問題。第二呢，怎麽銷售出去。
“這門店門臉倒也不難找，租也行，買也行。但約莫不能小了的。”晴娘也是道，“這胭脂水粉的，價錢也不低，尋常人家很少買，買得多的，不差錢的，也大多都是家裏有銀子的，或是富商家的夫人小姐，或是官家太太之類，咱顧客群體不一樣，場合也要配得上才是。”
純娘也認可地點點頭：“若是人家大戶人家太太看中產品想來買，一看門臉小氣了，那也跌份兒。”
“正是此理。”雯娘琢磨著，“門臉是要大一些的。最好是有個二層，樓下可以門麵對外開放，樓上麽……咱可以做階梯製度啊！”
這迴福寶他們都好奇了，問道：“什麽叫做階梯製度？”
雯娘道：“就是一種價格的等級，例如每月購買一百兩銀子的算作貴賓。若是貴賓，自然要有貴賓的待遇，例如上樓歇息，吃茶之類……人們享受的就是這種貴賓的待遇，還有那種‘我和別人都不一樣’的心裏，就很不錯。”
秦璿喃喃道；“原來還能這樣做生意呀……”
雯娘道：“是呢，這麽做生意的還不老少，掙得都是大筆的進賬，賺得更多。”
福寶倒是托著下巴想了想，“大舅母，既然可以做價格階梯，那是不是也可以做會員辦卡呀！”
會員辦卡還是福寶從師傅的乾坤戒指裏找到的某本書裏看到的。
“會員辦卡？這是何意。”這迴舅母們也都懵逼了，雯娘也十分不解其意。
福寶道：“就好比消費滿多少錢，例如300兩銀子，就可以辦一張銀卡，憑借銀卡可以享受各種優惠活動，例如銀卡顧客可以打八折之類……以此類推，還可以有金卡、黑卡、至尊卡之類，有不同的優惠力度。”
這迴是連雯娘都驚了，“好孩子，竟然還能想到這種辦法！是啊，若是很多熟客在咱們這兒辦了卡，咱們給了優惠，人家也樂意就在咱們這兒買呀！這不就鞏固顧客了麽！”
雯娘豎著大拇指連連誇讚：“福寶真是厲害！大舅母都沒有想到這樣好的辦法呢！”
福寶搖搖頭，“沒有沒有，也隻是拾人牙慧罷了。這會員製度還有另外一套玩法呢，新客都可以免費開卡，有一個新人福利，這樣的話新客戶說不得也會願意多多嚐試咱們的貨，就是這種沒有門檻的免費開卡的福利不會比其他會員卡的福利好。”
福寶神秘一笑：“不管什麽會員卡，誕辰也可以收到咱們家的誕辰禮……就是不同會員收到的不太一樣而已。”
雯娘簡直聽得連連點頭：“福寶啊！你可真是厲害啊！大舅母真的自愧不如！這套玩法我這麽多年都沒有聽說過！往後我娘家、江家的產業，都可以學起來啊！一定大有裨益！”
雯娘是個實實在在的生意人，嗅覺靈敏。都不必嚐試，隻要一聽就知道這套玩法大有可為啊！這收益也是成倍的！
說得她都心動了！巴不得趕緊在自己手底下管理的產業上學起來！
福寶道：“可以呀，舅母，咱們一邊籌謀咱們的美妝產業，您也可以同時在產業裏嚐試這種模式，看看情況呢！有經驗了往後咱們也好直接照搬呀。”
雯娘點頭：“福寶說得有道理！等著大舅母實施一下！”
福寶想著：“二舅母，您從前跑鏢，看看有沒有認識的什麽做這行業的工坊老板之類？咱們可以談談供貨的問題。或是有相關的手藝人，咱們自己開工坊！”
晴娘仔細思索，暫時還沒有個頭緒，但也是點頭道：“這事兒說難不難，說簡單也不簡單，主要還是要靠譜的人……等著吧，二舅母一定聯係聯係人，找找關係。”
福寶點頭，緊接著看向純娘道：“三舅母，您繡工了得。不若想想看，咱們的產品要如何設計包裝？裏頭的胭脂之類又可以開什麽模樣的模具？到時候一定叫人眼前一亮，叫咱們的產品一鳴驚人。”
純娘從前未出嫁之時的確是有名的繡娘，而且還不是一般的繡娘，做得是蘇繡，最考驗功夫的活兒。她一副蘇繡作品少則幾個月，多則工期數年。而且用料都極其講究，每次成品也都是千金不賣的。
福寶堅信純娘這樣的繡娘，對美一定有自己的獨特感知，也一定能給出相當亮眼的方案來！
純娘倒也不推辭，她溫溫柔柔地答應下來：“好，福寶。等我想明白了，把係列的圖畫出來給你，咱們再商量怎麽做。”
福寶點頭。
芸娘趕緊道：“福寶，四舅母可以幫著做什麽呀？”
福寶考慮到芸娘畢竟還有個奶娃娃，哪怕是有乳母在，當娘的總是要多費心、多辛苦一些的。
她道：“四舅母閑暇時間就看看咱們招牌怎麽定，怎麽打出名聲來如何？”
這些不算難，到時候可以寫在紙上。況且芸娘本身就是東林世家出身的大家閨秀，也不怕沒有好的點子來。
芸娘自己也十分喜歡這個任務，點頭：“成！”
至於秦璿，則更加是個大忙人了，不過秦璿主動道：“福寶你就說吧，既然一起做事了，我也不好不出力呀！再說，對於這門生意，我也是很感興趣的。”
福寶想想，道：“五舅母，那你平日去百草堂，幫我注意著點兒大家都在用什麽產品，或是市麵上有什麽新產品推出來，價格如何這些信息。”
信息對於創業來說也是十分重要的，福寶深諳這一點。
秦璿見的病人多，什麽層次年齡性別的都可能遇到，因此點點頭：“好，這不難。”
於是福寶和幾個舅母的美妝大業，也差不多準備開始了！