第615章 【白酒市場的巨大變化!汾酒俯衝三流!】
重生1981開局救了鄰村姐妹花 作者：我和賭毒不共戴天 投票推薦 加入書簽 留言反饋
前兩天，他和彭老爺子出去給小孫子們買點東西。
沒想到別人竟然覺得他和彭老爺子一個年紀。
最主要的原因還是他沒有頭發，顯得老了幾十歲！
“噗~”彭萬華一聽，差點忍不住笑出聲來。
好在他多年訓練，才暫時忍住了。
但一看到老爹的頭頂。
“庫庫庫！”
即便他想壓住嘴角，但不知為何，他的嘴角忽然比ak還難壓！
彭老爹見他笑得沒心沒肺，頓時感覺一番苦心喂了狗！
沒好氣道：“你看看你！還笑我？以後這事別找我！”
說完，他氣唿唿的扭頭就走了。
彭萬華看著他遠去的背影，頓時忍不住放聲大笑起來。
“什麽事這麽好笑？”彭老爺子走了過來，問道。
彭萬華便將剛才發生的事和彭老爺子說了一遍。
彭老爺子哈哈一笑，隨即點點頭，“的確有這事，當時我也覺得有點搞笑。不過，他禿了也不能怪你，人老了，總歸會有點小毛病。最主要還是酒廠的事太多，他壓力比較大。”
“酒廠發生了什麽事，讓他壓力這麽大？”彭萬華奇道。
“最近白酒市場動作和變化太大了，現在汾酒降價搶市場，他們銷售量增加的非常迅猛！你爸估計是感受到了危機！”
說到這，彭老爺子露出一絲擔憂的神色。
“哦？”彭萬華疑惑道，“我記得去年我們的營業額好像已經超過了汾酒吧？”
“是啊，去年汾酒5.6億營收，我們狀元郎國內營收則是6.8億。不過為了低調，我們沒有對外公布，隻有我們內部知道這個數。正因為如此，你爸才這麽焦慮，他擔心被汾酒反超。”彭老爺子道。
彭萬華聞言，頓時一笑。
他想到了上輩子汾酒的操作。
普通人都以為汾酒降價搶市場是王圖霸業更上一層樓。
隻有他知道，汾酒這騷操作，直接導致汾酒由盛轉衰。
如今白酒的原料大漲，導致各大酒廠包括五糧液、茅台、瀘州老窖，以及其他諸多名酒紛紛漲價。
汾酒一看這局勢，覺得獨領風騷、一騎絕塵的機會來了！
於是便通過逆向思維，大幅降價，狂卷市場！
一開始效果的確很好，搶占了很多三流酒的市場。
各大酒廠紛紛以為狼來了！
然而令人大跌眼鏡的是，汾酒操作這波操作，的確搶了很多三流酒的市場！
但正是因為汾酒這個定位，直接硬生生把自己從一流品牌搞成了三流品牌！
各大酒廠簡直了笑掉大牙！
其中笑得最大聲的是五糧液。
五糧液在兩年內四次漲價，並在1994年以5.78億的營收反超了汾酒，成為了行業老大！
同樣和五糧液類似操作的是茅台。
不過茅台相比五糧液更注重品牌打造。
五糧液得意忘形，在巔峰時期除了自己的嫡係產品，還有搞了衍生的子品牌、定製酒、貼牌酒等一大堆貼著五糧液牌子的酒。
據統計有數百種係列，上萬種酒！
十分瘋狂！
這些產品的橫行導致五糧液的產品係列非常雜亂，對其品牌造成了嚴重的損害。
試問，哪個消費者能從上萬種貼著五糧液牌子的酒中分別好壞？
恐怕五糧液自己都分不清。
即便五糧液能分清，和消費者澄清一下，估計沒個幾百集的電視劇根本講不清。
而茅台則比較堅定的提價、堅定的維護品牌，小步快走，最終在08年左右反超了五糧液成為白酒龍頭。
如果彭老爺子說狀元郎可能會被五糧液、茅台反超，他可能會覺得有這個可能。
至於汾酒，就是插標賣首之輩！
根本不足為慮！
“老爺子，這點事有什麽值得擔心的？”彭萬華反問道，“是我們酒銷量不行，還是客戶被汾酒的客戶搶走了？”
彭老爺子想了想，然後道：“搶客戶那倒沒有，畢竟我們的客戶群體不一樣。”
“那不就得了，大家客戶都不一樣，管他幹什麽。與其關注汾酒還不如多關注五糧液和茅台，這兩個才是勁敵！”彭萬華道。
彭老爹不知什麽時候折返迴來。
忽然從他背後冒出來，道：“隻不過我們堅持提價策略，導致銷量增長比不上汾酒。”
彭萬反問道：“我們要那麽多銷量幹什麽？我們要的是樹立品牌，要的是營收和利潤！汾酒想降價擴銷量，那就讓他去唄！”
彭老爹頓時如醍醐灌頂，恍然大悟！
一拍腦袋道：“是啊！我這瞎操心汾酒幹啥子！根本對我們沒有任何影響！”
彭萬華見老爹終於明白過來，滿意點點頭。
忽然，他想到了一個既能提升品牌知名度，又能提升銷量的辦法，於是笑道：“想要銷量很簡單。”
“什麽辦法？”彭老爺子感興趣問道。
“不會是降價吧？”彭老爹問。
“怎麽可能降價？那不是打自己臉嗎？”彭萬華搖搖頭。
“快點說，別打啞謎！”彭老爹看他悠哉悠哉的樣子就來氣。
俗話說薑還是老的辣，但在彭萬華麵前，彭老爹覺得明明自己是當爹的，卻總有一種智商被碾壓的感覺。
彭萬華笑著吐出四個字：“央視廣告。”
“央視廣告？”彭老爹和彭老爺子琢磨了一句。
“嗯。”彭萬華點點頭。
在內陸，現在的網絡尚不發達，商家要做宣傳，最好的途徑就是通過電視廣告。
如今的央視是全國收視率最高的電視台，據保守估計，至少有2000萬人每天看新聞聯播！
這意味著一年70多億次的廣告展示機會！
裏麵蘊藏的商業價值可想而知！
他記得上輩子央視從1994年開始，開始拍賣新聞聯播到天氣預報之間的黃金廣告時間。
很多商家參與了競標。
就是這年，孔府宴酒以3079萬rmb的價格一舉拿下了標王！
緊接著，孔府宴酒名傳天下，從上一年3.5億的營收，第二年直接幹到了9.18億元！
這是什麽概念？
當年酒業龍頭五糧液差點就被孔府宴酒斬於馬下！
而茅台，直到2000年，營業額才超過這個數值！
可想而知，央視標王的廣告效果是有多麽恐怖！
沒想到別人竟然覺得他和彭老爺子一個年紀。
最主要的原因還是他沒有頭發，顯得老了幾十歲！
“噗~”彭萬華一聽，差點忍不住笑出聲來。
好在他多年訓練，才暫時忍住了。
但一看到老爹的頭頂。
“庫庫庫！”
即便他想壓住嘴角，但不知為何，他的嘴角忽然比ak還難壓！
彭老爹見他笑得沒心沒肺，頓時感覺一番苦心喂了狗！
沒好氣道：“你看看你！還笑我？以後這事別找我！”
說完，他氣唿唿的扭頭就走了。
彭萬華看著他遠去的背影，頓時忍不住放聲大笑起來。
“什麽事這麽好笑？”彭老爺子走了過來，問道。
彭萬華便將剛才發生的事和彭老爺子說了一遍。
彭老爺子哈哈一笑，隨即點點頭，“的確有這事，當時我也覺得有點搞笑。不過，他禿了也不能怪你，人老了，總歸會有點小毛病。最主要還是酒廠的事太多，他壓力比較大。”
“酒廠發生了什麽事，讓他壓力這麽大？”彭萬華奇道。
“最近白酒市場動作和變化太大了，現在汾酒降價搶市場，他們銷售量增加的非常迅猛！你爸估計是感受到了危機！”
說到這，彭老爺子露出一絲擔憂的神色。
“哦？”彭萬華疑惑道，“我記得去年我們的營業額好像已經超過了汾酒吧？”
“是啊，去年汾酒5.6億營收，我們狀元郎國內營收則是6.8億。不過為了低調，我們沒有對外公布，隻有我們內部知道這個數。正因為如此，你爸才這麽焦慮，他擔心被汾酒反超。”彭老爺子道。
彭萬華聞言，頓時一笑。
他想到了上輩子汾酒的操作。
普通人都以為汾酒降價搶市場是王圖霸業更上一層樓。
隻有他知道，汾酒這騷操作，直接導致汾酒由盛轉衰。
如今白酒的原料大漲，導致各大酒廠包括五糧液、茅台、瀘州老窖，以及其他諸多名酒紛紛漲價。
汾酒一看這局勢，覺得獨領風騷、一騎絕塵的機會來了！
於是便通過逆向思維，大幅降價，狂卷市場！
一開始效果的確很好，搶占了很多三流酒的市場。
各大酒廠紛紛以為狼來了！
然而令人大跌眼鏡的是，汾酒操作這波操作，的確搶了很多三流酒的市場！
但正是因為汾酒這個定位，直接硬生生把自己從一流品牌搞成了三流品牌！
各大酒廠簡直了笑掉大牙！
其中笑得最大聲的是五糧液。
五糧液在兩年內四次漲價，並在1994年以5.78億的營收反超了汾酒，成為了行業老大！
同樣和五糧液類似操作的是茅台。
不過茅台相比五糧液更注重品牌打造。
五糧液得意忘形，在巔峰時期除了自己的嫡係產品，還有搞了衍生的子品牌、定製酒、貼牌酒等一大堆貼著五糧液牌子的酒。
據統計有數百種係列，上萬種酒！
十分瘋狂！
這些產品的橫行導致五糧液的產品係列非常雜亂，對其品牌造成了嚴重的損害。
試問，哪個消費者能從上萬種貼著五糧液牌子的酒中分別好壞？
恐怕五糧液自己都分不清。
即便五糧液能分清，和消費者澄清一下，估計沒個幾百集的電視劇根本講不清。
而茅台則比較堅定的提價、堅定的維護品牌，小步快走，最終在08年左右反超了五糧液成為白酒龍頭。
如果彭老爺子說狀元郎可能會被五糧液、茅台反超，他可能會覺得有這個可能。
至於汾酒，就是插標賣首之輩！
根本不足為慮！
“老爺子，這點事有什麽值得擔心的？”彭萬華反問道，“是我們酒銷量不行，還是客戶被汾酒的客戶搶走了？”
彭老爺子想了想，然後道：“搶客戶那倒沒有，畢竟我們的客戶群體不一樣。”
“那不就得了，大家客戶都不一樣，管他幹什麽。與其關注汾酒還不如多關注五糧液和茅台，這兩個才是勁敵！”彭萬華道。
彭老爹不知什麽時候折返迴來。
忽然從他背後冒出來，道：“隻不過我們堅持提價策略，導致銷量增長比不上汾酒。”
彭萬反問道：“我們要那麽多銷量幹什麽？我們要的是樹立品牌，要的是營收和利潤！汾酒想降價擴銷量，那就讓他去唄！”
彭老爹頓時如醍醐灌頂，恍然大悟！
一拍腦袋道：“是啊！我這瞎操心汾酒幹啥子！根本對我們沒有任何影響！”
彭萬華見老爹終於明白過來，滿意點點頭。
忽然，他想到了一個既能提升品牌知名度，又能提升銷量的辦法，於是笑道：“想要銷量很簡單。”
“什麽辦法？”彭老爺子感興趣問道。
“不會是降價吧？”彭老爹問。
“怎麽可能降價？那不是打自己臉嗎？”彭萬華搖搖頭。
“快點說，別打啞謎！”彭老爹看他悠哉悠哉的樣子就來氣。
俗話說薑還是老的辣，但在彭萬華麵前，彭老爹覺得明明自己是當爹的，卻總有一種智商被碾壓的感覺。
彭萬華笑著吐出四個字：“央視廣告。”
“央視廣告？”彭老爹和彭老爺子琢磨了一句。
“嗯。”彭萬華點點頭。
在內陸，現在的網絡尚不發達，商家要做宣傳，最好的途徑就是通過電視廣告。
如今的央視是全國收視率最高的電視台，據保守估計，至少有2000萬人每天看新聞聯播！
這意味著一年70多億次的廣告展示機會！
裏麵蘊藏的商業價值可想而知！
他記得上輩子央視從1994年開始，開始拍賣新聞聯播到天氣預報之間的黃金廣告時間。
很多商家參與了競標。
就是這年，孔府宴酒以3079萬rmb的價格一舉拿下了標王！
緊接著，孔府宴酒名傳天下，從上一年3.5億的營收，第二年直接幹到了9.18億元！
這是什麽概念？
當年酒業龍頭五糧液差點就被孔府宴酒斬於馬下！
而茅台，直到2000年，營業額才超過這個數值！
可想而知，央視標王的廣告效果是有多麽恐怖！