河西走廊，夕陽無限好，芳草碧連天。
誌得意滿、滿載而歸的辛烈等人，在用罷酒宴後，趁著天色未晚盡興而還。
辛烈不能不急。
人家西域胡商不但已與己方約好交貨期，且已預付定金，所以如今辛烈等人時間緊、任務重！
當然了，不是交貨期緊張…
半年的交貨期，可謂寬鬆至極。
所謂時間緊、任務重，指的是涼州各郡已開始興建工坊，況且今隴西太守趙昂又已派遣專人進駐陽關、玉門關之集市，留給辛烈等穎川士人的風口期，已經不多了。
漢陽郡趙家的工坊，產能雖滿足不了西域、乃至康居、大月氏、安息諸國胡商所需，然而…
趙家每多賣出1車貨，便意味著擠掉了穎川士人們1車的份額…
在這高達數十倍的利潤率麵前，辛烈又豈能不急？
他已打定主意，下1次再來時，1定盡快湊齊3千…不！5千馬車貨！
天知道當他們第3次再來時，這些在1眾西域胡商看來，珍貴無比、且極度稀缺的貨物，其價格會被那些習慣內卷的涼州土鱉們壓低到何等程度！
在辛烈等見慣大世麵的穎川士人看來，這簡直是暴殄天物…不！這簡直是罪大惡極！
西域貴族們1向出手闊綽、生活奢華精致，他們根本不在乎自己多花多少錢，他們在乎的，是獨1無2的珍貴和稀缺！
這簡直就是“人傻錢多”之典範，麵對這種大主顧，還不速來，更待何時？
是以，懷著誌得意滿的心情、對美好未來的憧憬，辛烈等1行人，在比他們更著急的唿衍左大將護衛之下，匆匆踏上歸途。
欣賞著眼前這大自然鬼斧神工的美景，辛烈等穎川士人，在感慨、讚歎之餘，不由得對衛將軍苟哥，佩服到5體投地。
蓋因…
“人傻、錢多，速來！”這6字真言，便出自衛將軍苟哥之口。
而事實證明…
偉大而又英明的衛將軍，當真如天神下凡1般！
歸心似箭的辛烈等人，直至當晚月上中天之時，方才依依不舍地紮營休息。
在連續曉行夜宿、快馬加鞭趕路3日之後，辛烈等人終於趕到敦煌郡與張掖郡交界處的草原上。
然後…
在草原盡頭、碧草與藍天相接之處…
辛烈赫然發現，1支浩浩蕩蕩的車隊，漸行漸近。
於是乎，辛烈此時此刻的心情，可想而知！
“人傻、錢多，速來！”
誠然如此。
來者確實絕非辛烈等穎川士人！
也就是辛烈出身於穎川名門，若換成天生內卷的涼州人，此刻想必已1擁而上，口中高喝。
“此路是我開，留下買命財！”
心有不甘的辛烈用力1揮袍袖：“隨某來！”
然後…
便沒有然後了。
辛烈1見那為首之人，本來咬牙切齒、苦大仇深的臉…瞬間便堆滿恭謹、和煦的笑容…
盡管那笑容看起來著實有些假！
因為，辛烈看到的商隊，為首者正是常山趙家的老忠仆、趙甲及趙虎生父、資深商賈趙冉。
連辛烈的經商之道，都是得自這位老人家親傳！
辛烈在前，1眾穎川士人們在後，齊刷刷地向趙冉躬身作揖。
“先生別來無恙？未意先生竟千裏迢迢親自至此，某等深感敬佩！”
坐在車夫身旁的趙冉微微1笑、拱拱手。
趙冉看似老眼昏花，實則眼光極為毒辣：
辛烈等人此行，獲利至少在2十倍以上。
是以，老頭兒似笑非笑地深深望了辛烈1眼。
“辛郎君、諸君有禮，恕老夫眼拙，辛郎君等…此行似乎獲益良多？”
辛烈心中暗讚：趙老先生果然是高人！趙家可真謂臥虎藏龍！
是故，其人忙不迭深深1揖。
“實不相瞞，先生，此皆為衛將軍指點之故也，某焉有如此眼光？”
辛烈將唿衍左大將喚來。
“唿衍將軍，此乃衛將軍族中長者趙公也。”
唿衍左大將早已視趙旻如天人，其人聞言2話不說，恭恭敬敬深深1揖。
“參見趙公大人！”
唿衍左大將這稱唿，依然槽點滿滿。
趙冉大有深意地望了1眼懵懵懂懂的匈奴左大將，老眼中精芒1閃而逝，嗬嗬1笑道。
“不必多禮，快快請起！”
老雷，也就是白馬氐王雷定這時走上前來。
其人向辛烈等1眾穎川士人、匈奴左大將等人行禮後，方才看向左大將。
“不知唿衍賢弟此行收獲如何？”
唿衍左大將咧嘴1笑，正欲開口，便被辛烈搶過了話茬。
“迴白馬氐王，某等僅略有所得耳！”
深受老顏、老夏…尤其是前者熏陶的老雷，聞言當即恍然：
中原人好生狡猾！原來，並非人人皆如衛將軍大人1般高潔！
…
誠然！
辛烈這些穎川士人們或許不是東西，但衛將軍那是真的狗！
做人能苟到衛將軍苟哥那種程度，殊為不易！
趙冉眯起老眼，再1次似笑非笑地看向辛烈等人，突然語重心長道。
“辛郎君，君子愛財取之有道！自古皆有死，人無信不立，切記切記！”
言罷，老頭兒看向老雷。
“雷郎君，啟程！”
老頭兒懶得再與這些滿口仁義道德、滿腹啥啥啥啥的偽君子們多言，其人身畔的車夫高唿“駕！”1聲後…
其人便高高揚起馬鞭，“啪”地1聲，抖出1個漂亮至極的鞭花，旋即，“啪”地1聲抽到了駟馬的臀上。
這聲清脆響亮的“啪”聲，仿佛也狠狠擊中了辛烈等人的心房。
他們身子陡然1震，如夢初醒般悔恨萬分。
平心而論，辛烈等人的所作所為，屬實有些過分。
這些穎川士人們見趙冉老頭兒表情始終值得玩味，而且走得利索幹脆，當即心知肚明，老頭兒實則對他們如此行徑厭惡至極。
所幸亡羊補牢，猶未為晚。
辛烈等人，向仍舊笑容可掬的唿衍左大將躬身行禮。
“唿衍將軍，某等行為不端，盼唿衍將軍恕罪！”
唿衍左大將忙不迭行禮後憨厚1笑。
“諸公不必如此！諸公與俺商定之酬勞為1成，今諸公願多付半成，俺已感激不盡矣！”
辛烈等人心中更加愧疚。
辛烈於心中快速計算1番後，將今後的純利率預估為6成，也就是說，相當於後世1個億軟妹幣貿易額的貨物，全部成本疊加為4千萬軟妹幣。
這是因為，慣於內卷的涼州人，雖1定會將價格壓低，但絕無可能壓到太低。
商賈終究還是商賈。
因此…
辛烈再次躬身行禮。
“唿衍將軍，此乃某等與將軍初次合作，是以暫以1成半支付酬勞，實不相瞞，某等獲利實為2十萬匹絹，故應再予將軍兩萬1千匹絹方可！”
唿衍左大將臉上憨厚笑容不減。
“俺代俺部數十萬族人，多謝諸公實言相告之高義！然則，俺家閼氏大人曾言：賤人乍富，絕非幸事！故而，諸公不必追加酬勞。”
誰說人家唿衍左大將傻？
人家心如明鏡！
他所說閼氏，指的自然是蔡琰蔡昭姬。
賤人乍富，確實不是好事，而是天大禍事！
此正所謂德不配位也。
說得通俗1點，便是富不過3代。
知識、德行改變命運，才是正理。
辛烈登時對唿衍左大將刮目相看。
其人當即不再堅持，而是嗬嗬1笑。
“既如此，唿衍將軍，某等便為貴部備齊屯田所需之耕牛、良種、農具及肥料如何？”
唿衍左大將大喜過望。
“如此甚好！俺謝過諸公大恩大德！”
在紅彤彤、大如輪的夕陽下，1眾人的大笑聲，聲震4野。
同1時間…
苟哥1行人，也順利抵達黃祖位於夏口縣、大江（長江）畔的軍營中。
【作者題外話】：接著上1章，繼續為您說。
說完荊州本土豪族，咱們繼續說流寓士人。
劉琮諮詢傅巽的意見，是因為荊州士族清1色的“主降”，因此傅巽（涼州北地）為代表的外州士人，才會成為劉琮眼中的救命稻草。
很不幸的是，外州士人也拋棄了劉表家族，但其中原因，卻值得分析。
劉表實行“門閥政治”，注定了軍政大權掌握在土著豪族手中。
雖然劉表在荊州招攬名士，興辦學校，但流寓士人的待遇，卻普遍不高；因此他們在中原亂局緩解之後，便紛紛返迴北國。
曾有過“客居荊州”經曆的曹魏大臣，有司馬芝（司隸河內）、杜襲（豫州潁川）、王粲（兗州山陽）、裴潛（司隸河東）、繁欽（豫州潁川）、傅巽（涼州北地）、趙儼（豫州潁川）、和洽（豫州汝南）等人。
上述諸人，除傅巽與繁欽之外，都在《魏書》中有獨立列傳，傅巽與繁欽亦為1時俊傑；然而他們卻早早便拋棄了劉表。
和洽客居荊州時，甚至不惜南奔武陵。他說“昏世之主，不可接近，日久必危，有讒佞其中者。”
（劉）表以上客待之。（和）洽曰：“昏世之主，不可黷近，久而阽危，必有讒慝間其中者。”遂南度武陵。--《魏書和洽傳》
和洽口中的“昏世之主”即指劉表，而“讒慝其中者”，說的是蔡瑁、蒯越為代表的荊州大姓。
在客居劉表幕府的流寓士人中，王粲家族的待遇最好，雖然“不甚重之”，但能和劉表聯姻（王粲兄娶劉表女）。
其實這是因為王粲與劉表是老鄉，他們都出身兗州山陽的緣故。
王粲字仲宣，山陽高平人也。--《魏書王粲傳》
劉表字景升，山陽高平人也。--《魏書劉表傳》
還有1類流寓士人，未曾出仕劉表幕府，而客居山野。他們是以司馬徽（豫州潁川）、諸葛亮（徐州琅琊）為代表的“在野派”。
需要注意的是，這群“隱逸者”在荊州的待遇，更加不堪。
比如諸葛亮在《出師表》中曾提到“不求聞達於諸侯”，“諸侯”指的就是劉表。司馬徽待遇則更差，被劉表蔑稱為“小書生”。
人謂劉表曰：“司馬德操，奇士也，但未遇耳。”（劉）表後見之，曰：“世閑人為妄語，此直小書生耳。”--《司馬徽別傳》
司馬徽因為相貌醜陋，還曾被劉琮的賓客罵作“死傭”、“田奴”，可見劉表父子對流寓士人的輕慢。
（劉）琮左右問：“司馬君在邪？”（司馬）徽曰：“我是也。”（劉）琮左右見其醜陋，罵曰：“死傭！將軍諸郎欲求見司馬君，汝何等田奴，而自稱是邪！”--《司馬徽別傳》
按《魏略》記載，諸葛亮的交遊圈子，由崔州平（冀州博陵），徐庶（豫州潁川）、孟建（豫州汝南）、石韜（豫州穎川）等人組成，而諸葛亮常對他們說“中國饒士大夫，遨遊何必故鄉邪”。
（孟）公威思鄉裏（汝南），欲北歸。（諸葛）亮謂之曰：“中國饒士大夫，遨遊何必故鄉邪？”--《魏略》
可見在孟建、石韜、徐庶、崔州平眼中，他們的“遨遊目標”，實際是在“中國”，即中原。
由此可知，劉表父子不僅被幕府中的流寓士人拋棄，同時也被山野中的流寓士人拋棄。屬於典型的孤家寡人。
在此背景下，劉琮的生死存亡，便全係於荊州士族之手。既然蔡瑁說要投降，那劉琮自然沒有轉圜的餘地，隻好隨波逐流，苟全性命。
劉表父子在荊州的統治，實際陷入1個死循環。
因為劉表本人“不以武力見長”，最初又以“單馬入宜城”的落魄姿態入主荊州，因此他不得不依靠荊州大族，維護自己的統治。
袁術阻兵屯魯陽，（劉）表不能得至，乃單馬入宜城。--《後漢書劉表傳》
在政權穩定之後，劉表由於缺乏製衡豪強的軍事力量，便不能像劉焉、孫策、公孫度那樣“誅戮名豪、威行鄰國”。
（孫策）轉鬥千裏，盡有江南之地，誅其名豪，威行鄰國。--《傅子》
（劉）焉欲立威刑以自尊大，乃托以佗事，殺（益）州中豪強十餘人。--《後漢書劉焉傳》
（遼東）郡中名豪大姓田韶等宿遇無恩，（公孫度）皆以法誅，所夷滅百餘家，郡中震栗。--《魏書公孫度傳》
劉焉有東州集團，孫策有淮泗集團，公孫度本身就是幽州出身，有“著籍本地”的優勢，因此可以與本地豪族分庭抗禮。但劉表則絕無可能做到。
在此背景下，荊州的既得利益，便全數落入土著大姓手中。他們相互引薦，同時排斥外來者（包括劉表家族）；劉表對此，隻能聽之任之。
在荊州的既得利益被瓜分完畢之後，流寓士人找不到自己的位置，也便紛紛離去，另尋出路。
他們有的投奔了曹操，有的投奔了孫權，有的幹脆依附於劉備。最終在劉表死後，荊州土崩瓦解，分別被曹、劉、孫3家瓜分。
在《後漢書》作者範曄筆下，劉表是“道不相越，而欲臥收天運”的“木偶”。可謂1針見血，入骨3分。
劉表道不相越，而欲臥收天運，擬蹤3分，其猶木禺之於人也。--《後漢書劉表傳》
更準確地說，“道不相越”是劉表受製於荊州豪強的困局，而“猶木禺（同偶）之於人”則是該困局之下的惡果。
劉表在接受荊楚士族的擁戴時，便注定了被出賣的悲慘結局。
可見命運的饋贈，早在冥冥之中，便標好了價碼。
誌得意滿、滿載而歸的辛烈等人，在用罷酒宴後，趁著天色未晚盡興而還。
辛烈不能不急。
人家西域胡商不但已與己方約好交貨期，且已預付定金，所以如今辛烈等人時間緊、任務重！
當然了，不是交貨期緊張…
半年的交貨期，可謂寬鬆至極。
所謂時間緊、任務重，指的是涼州各郡已開始興建工坊，況且今隴西太守趙昂又已派遣專人進駐陽關、玉門關之集市，留給辛烈等穎川士人的風口期，已經不多了。
漢陽郡趙家的工坊，產能雖滿足不了西域、乃至康居、大月氏、安息諸國胡商所需，然而…
趙家每多賣出1車貨，便意味著擠掉了穎川士人們1車的份額…
在這高達數十倍的利潤率麵前，辛烈又豈能不急？
他已打定主意，下1次再來時，1定盡快湊齊3千…不！5千馬車貨！
天知道當他們第3次再來時，這些在1眾西域胡商看來，珍貴無比、且極度稀缺的貨物，其價格會被那些習慣內卷的涼州土鱉們壓低到何等程度！
在辛烈等見慣大世麵的穎川士人看來，這簡直是暴殄天物…不！這簡直是罪大惡極！
西域貴族們1向出手闊綽、生活奢華精致，他們根本不在乎自己多花多少錢，他們在乎的，是獨1無2的珍貴和稀缺！
這簡直就是“人傻錢多”之典範，麵對這種大主顧，還不速來，更待何時？
是以，懷著誌得意滿的心情、對美好未來的憧憬，辛烈等1行人，在比他們更著急的唿衍左大將護衛之下，匆匆踏上歸途。
欣賞著眼前這大自然鬼斧神工的美景，辛烈等穎川士人，在感慨、讚歎之餘，不由得對衛將軍苟哥，佩服到5體投地。
蓋因…
“人傻、錢多，速來！”這6字真言，便出自衛將軍苟哥之口。
而事實證明…
偉大而又英明的衛將軍，當真如天神下凡1般！
歸心似箭的辛烈等人，直至當晚月上中天之時，方才依依不舍地紮營休息。
在連續曉行夜宿、快馬加鞭趕路3日之後，辛烈等人終於趕到敦煌郡與張掖郡交界處的草原上。
然後…
在草原盡頭、碧草與藍天相接之處…
辛烈赫然發現，1支浩浩蕩蕩的車隊，漸行漸近。
於是乎，辛烈此時此刻的心情，可想而知！
“人傻、錢多，速來！”
誠然如此。
來者確實絕非辛烈等穎川士人！
也就是辛烈出身於穎川名門，若換成天生內卷的涼州人，此刻想必已1擁而上，口中高喝。
“此路是我開，留下買命財！”
心有不甘的辛烈用力1揮袍袖：“隨某來！”
然後…
便沒有然後了。
辛烈1見那為首之人，本來咬牙切齒、苦大仇深的臉…瞬間便堆滿恭謹、和煦的笑容…
盡管那笑容看起來著實有些假！
因為，辛烈看到的商隊，為首者正是常山趙家的老忠仆、趙甲及趙虎生父、資深商賈趙冉。
連辛烈的經商之道，都是得自這位老人家親傳！
辛烈在前，1眾穎川士人們在後，齊刷刷地向趙冉躬身作揖。
“先生別來無恙？未意先生竟千裏迢迢親自至此，某等深感敬佩！”
坐在車夫身旁的趙冉微微1笑、拱拱手。
趙冉看似老眼昏花，實則眼光極為毒辣：
辛烈等人此行，獲利至少在2十倍以上。
是以，老頭兒似笑非笑地深深望了辛烈1眼。
“辛郎君、諸君有禮，恕老夫眼拙，辛郎君等…此行似乎獲益良多？”
辛烈心中暗讚：趙老先生果然是高人！趙家可真謂臥虎藏龍！
是故，其人忙不迭深深1揖。
“實不相瞞，先生，此皆為衛將軍指點之故也，某焉有如此眼光？”
辛烈將唿衍左大將喚來。
“唿衍將軍，此乃衛將軍族中長者趙公也。”
唿衍左大將早已視趙旻如天人，其人聞言2話不說，恭恭敬敬深深1揖。
“參見趙公大人！”
唿衍左大將這稱唿，依然槽點滿滿。
趙冉大有深意地望了1眼懵懵懂懂的匈奴左大將，老眼中精芒1閃而逝，嗬嗬1笑道。
“不必多禮，快快請起！”
老雷，也就是白馬氐王雷定這時走上前來。
其人向辛烈等1眾穎川士人、匈奴左大將等人行禮後，方才看向左大將。
“不知唿衍賢弟此行收獲如何？”
唿衍左大將咧嘴1笑，正欲開口，便被辛烈搶過了話茬。
“迴白馬氐王，某等僅略有所得耳！”
深受老顏、老夏…尤其是前者熏陶的老雷，聞言當即恍然：
中原人好生狡猾！原來，並非人人皆如衛將軍大人1般高潔！
…
誠然！
辛烈這些穎川士人們或許不是東西，但衛將軍那是真的狗！
做人能苟到衛將軍苟哥那種程度，殊為不易！
趙冉眯起老眼，再1次似笑非笑地看向辛烈等人，突然語重心長道。
“辛郎君，君子愛財取之有道！自古皆有死，人無信不立，切記切記！”
言罷，老頭兒看向老雷。
“雷郎君，啟程！”
老頭兒懶得再與這些滿口仁義道德、滿腹啥啥啥啥的偽君子們多言，其人身畔的車夫高唿“駕！”1聲後…
其人便高高揚起馬鞭，“啪”地1聲，抖出1個漂亮至極的鞭花，旋即，“啪”地1聲抽到了駟馬的臀上。
這聲清脆響亮的“啪”聲，仿佛也狠狠擊中了辛烈等人的心房。
他們身子陡然1震，如夢初醒般悔恨萬分。
平心而論，辛烈等人的所作所為，屬實有些過分。
這些穎川士人們見趙冉老頭兒表情始終值得玩味，而且走得利索幹脆，當即心知肚明，老頭兒實則對他們如此行徑厭惡至極。
所幸亡羊補牢，猶未為晚。
辛烈等人，向仍舊笑容可掬的唿衍左大將躬身行禮。
“唿衍將軍，某等行為不端，盼唿衍將軍恕罪！”
唿衍左大將忙不迭行禮後憨厚1笑。
“諸公不必如此！諸公與俺商定之酬勞為1成，今諸公願多付半成，俺已感激不盡矣！”
辛烈等人心中更加愧疚。
辛烈於心中快速計算1番後，將今後的純利率預估為6成，也就是說，相當於後世1個億軟妹幣貿易額的貨物，全部成本疊加為4千萬軟妹幣。
這是因為，慣於內卷的涼州人，雖1定會將價格壓低，但絕無可能壓到太低。
商賈終究還是商賈。
因此…
辛烈再次躬身行禮。
“唿衍將軍，此乃某等與將軍初次合作，是以暫以1成半支付酬勞，實不相瞞，某等獲利實為2十萬匹絹，故應再予將軍兩萬1千匹絹方可！”
唿衍左大將臉上憨厚笑容不減。
“俺代俺部數十萬族人，多謝諸公實言相告之高義！然則，俺家閼氏大人曾言：賤人乍富，絕非幸事！故而，諸公不必追加酬勞。”
誰說人家唿衍左大將傻？
人家心如明鏡！
他所說閼氏，指的自然是蔡琰蔡昭姬。
賤人乍富，確實不是好事，而是天大禍事！
此正所謂德不配位也。
說得通俗1點，便是富不過3代。
知識、德行改變命運，才是正理。
辛烈登時對唿衍左大將刮目相看。
其人當即不再堅持，而是嗬嗬1笑。
“既如此，唿衍將軍，某等便為貴部備齊屯田所需之耕牛、良種、農具及肥料如何？”
唿衍左大將大喜過望。
“如此甚好！俺謝過諸公大恩大德！”
在紅彤彤、大如輪的夕陽下，1眾人的大笑聲，聲震4野。
同1時間…
苟哥1行人，也順利抵達黃祖位於夏口縣、大江（長江）畔的軍營中。
【作者題外話】：接著上1章，繼續為您說。
說完荊州本土豪族，咱們繼續說流寓士人。
劉琮諮詢傅巽的意見，是因為荊州士族清1色的“主降”，因此傅巽（涼州北地）為代表的外州士人，才會成為劉琮眼中的救命稻草。
很不幸的是，外州士人也拋棄了劉表家族，但其中原因，卻值得分析。
劉表實行“門閥政治”，注定了軍政大權掌握在土著豪族手中。
雖然劉表在荊州招攬名士，興辦學校，但流寓士人的待遇，卻普遍不高；因此他們在中原亂局緩解之後，便紛紛返迴北國。
曾有過“客居荊州”經曆的曹魏大臣，有司馬芝（司隸河內）、杜襲（豫州潁川）、王粲（兗州山陽）、裴潛（司隸河東）、繁欽（豫州潁川）、傅巽（涼州北地）、趙儼（豫州潁川）、和洽（豫州汝南）等人。
上述諸人，除傅巽與繁欽之外，都在《魏書》中有獨立列傳，傅巽與繁欽亦為1時俊傑；然而他們卻早早便拋棄了劉表。
和洽客居荊州時，甚至不惜南奔武陵。他說“昏世之主，不可接近，日久必危，有讒佞其中者。”
（劉）表以上客待之。（和）洽曰：“昏世之主，不可黷近，久而阽危，必有讒慝間其中者。”遂南度武陵。--《魏書和洽傳》
和洽口中的“昏世之主”即指劉表，而“讒慝其中者”，說的是蔡瑁、蒯越為代表的荊州大姓。
在客居劉表幕府的流寓士人中，王粲家族的待遇最好，雖然“不甚重之”，但能和劉表聯姻（王粲兄娶劉表女）。
其實這是因為王粲與劉表是老鄉，他們都出身兗州山陽的緣故。
王粲字仲宣，山陽高平人也。--《魏書王粲傳》
劉表字景升，山陽高平人也。--《魏書劉表傳》
還有1類流寓士人，未曾出仕劉表幕府，而客居山野。他們是以司馬徽（豫州潁川）、諸葛亮（徐州琅琊）為代表的“在野派”。
需要注意的是，這群“隱逸者”在荊州的待遇，更加不堪。
比如諸葛亮在《出師表》中曾提到“不求聞達於諸侯”，“諸侯”指的就是劉表。司馬徽待遇則更差，被劉表蔑稱為“小書生”。
人謂劉表曰：“司馬德操，奇士也，但未遇耳。”（劉）表後見之，曰：“世閑人為妄語，此直小書生耳。”--《司馬徽別傳》
司馬徽因為相貌醜陋，還曾被劉琮的賓客罵作“死傭”、“田奴”，可見劉表父子對流寓士人的輕慢。
（劉）琮左右問：“司馬君在邪？”（司馬）徽曰：“我是也。”（劉）琮左右見其醜陋，罵曰：“死傭！將軍諸郎欲求見司馬君，汝何等田奴，而自稱是邪！”--《司馬徽別傳》
按《魏略》記載，諸葛亮的交遊圈子，由崔州平（冀州博陵），徐庶（豫州潁川）、孟建（豫州汝南）、石韜（豫州穎川）等人組成，而諸葛亮常對他們說“中國饒士大夫，遨遊何必故鄉邪”。
（孟）公威思鄉裏（汝南），欲北歸。（諸葛）亮謂之曰：“中國饒士大夫，遨遊何必故鄉邪？”--《魏略》
可見在孟建、石韜、徐庶、崔州平眼中，他們的“遨遊目標”，實際是在“中國”，即中原。
由此可知，劉表父子不僅被幕府中的流寓士人拋棄，同時也被山野中的流寓士人拋棄。屬於典型的孤家寡人。
在此背景下，劉琮的生死存亡，便全係於荊州士族之手。既然蔡瑁說要投降，那劉琮自然沒有轉圜的餘地，隻好隨波逐流，苟全性命。
劉表父子在荊州的統治，實際陷入1個死循環。
因為劉表本人“不以武力見長”，最初又以“單馬入宜城”的落魄姿態入主荊州，因此他不得不依靠荊州大族，維護自己的統治。
袁術阻兵屯魯陽，（劉）表不能得至，乃單馬入宜城。--《後漢書劉表傳》
在政權穩定之後，劉表由於缺乏製衡豪強的軍事力量，便不能像劉焉、孫策、公孫度那樣“誅戮名豪、威行鄰國”。
（孫策）轉鬥千裏，盡有江南之地，誅其名豪，威行鄰國。--《傅子》
（劉）焉欲立威刑以自尊大，乃托以佗事，殺（益）州中豪強十餘人。--《後漢書劉焉傳》
（遼東）郡中名豪大姓田韶等宿遇無恩，（公孫度）皆以法誅，所夷滅百餘家，郡中震栗。--《魏書公孫度傳》
劉焉有東州集團，孫策有淮泗集團，公孫度本身就是幽州出身，有“著籍本地”的優勢，因此可以與本地豪族分庭抗禮。但劉表則絕無可能做到。
在此背景下，荊州的既得利益，便全數落入土著大姓手中。他們相互引薦，同時排斥外來者（包括劉表家族）；劉表對此，隻能聽之任之。
在荊州的既得利益被瓜分完畢之後，流寓士人找不到自己的位置，也便紛紛離去，另尋出路。
他們有的投奔了曹操，有的投奔了孫權，有的幹脆依附於劉備。最終在劉表死後，荊州土崩瓦解，分別被曹、劉、孫3家瓜分。
在《後漢書》作者範曄筆下，劉表是“道不相越，而欲臥收天運”的“木偶”。可謂1針見血，入骨3分。
劉表道不相越，而欲臥收天運，擬蹤3分，其猶木禺之於人也。--《後漢書劉表傳》
更準確地說，“道不相越”是劉表受製於荊州豪強的困局，而“猶木禺（同偶）之於人”則是該困局之下的惡果。
劉表在接受荊楚士族的擁戴時，便注定了被出賣的悲慘結局。
可見命運的饋贈，早在冥冥之中，便標好了價碼。