襄陽內城，蔡府大堂上。
蔡瑁環視4周後，作揖問其人的諸位世交好友。
“諸君可有何疑問？”
有何疑問？
疑問何其多也！
於是乎…
“衛將軍，河西4郡及2關，今確已複歸我皇漢乎？”
“衛將軍，不知2關今如何？”
“衛將軍，不知諸工坊興建周期需多久？”
“衛將軍，貨物往來之運送，當何以解決？”
“衛將軍，老夫欲知工坊之經營管理之道。”
…
苟哥表麵淡定，心中卻在狂笑。
搞定！紹叔啊紹叔，老子倒要看看，你此番如何拆老子台！
於是苟哥好整以暇地抱拳行禮，將自己學自後世的商業經驗，以這時空的文化習俗，向在場眾人簡略介紹了1番。
簡言之，成功學導師苟哥，再次開課授業解惑。
結合這時空的基本國情，以及荊州的基本情況，趙旻已經決定，將涼州、穎川2地工坊的經營模式融合後，放在襄陽試用。
具體來說，苟哥決定單獨成立工坊體係、車馬行體係（物流）、車隊勞務分包（物流工人外勤派遣）、第3方財務管理及資金托管部門（開設專用資金賬戶）這5方機構。
還是那句話，如此做，效率或許極低，但至少可解決信任問題、杜絕貪腐問題…
而且，因5方機構單獨管理考核，所以可有效降低成本。
這點不難理解，因為整個鏈條全部自營嘛。
更為關鍵的是，如此可有效解決荊州百姓就業問題。
襄陽是通衢大邑，這時代的又1個天下十字路口。
襄陽北通南陽、武關；西經漢水可抵漢中、大散關；東為江東、汝南；西南可經大江至巴東、益州；南接荊、交趾2州。
如此得天獨厚之地，不發展商業和物流，簡直是暴殄天物！
最後，苟哥總結道。
“綜上所述，賬、貨、財、匠、車馬，此乃5大要素、皆不可輕忽視之也。而若此5者皆妥善管理，則襄陽將為天下貨殖之中心也！
此外，陽關今由鎮西將軍泰山於文則、汝南孟公威、遊擊將軍蜀郡張公責鎮守，而玉門關則由襄陽水鏡先生門下弟子、穎川名士徐元直鎮守，巴西嚴顏將軍輔之。
若無意外，穎川望族辛家、荀家、鍾家、陳家及鍾家商隊，應已將價值數十萬匹絹之貨物銷售1空，此刻應已返程。”
作為成功學導師，苟哥當然擅長畫大餅。
何況實情的確如此。
這時代交通發達、良田遍野、物產豐富、人口眾多的襄陽城，具備成為天下貨殖中心的全部要素。
辛烈為首的穎川商隊，也的的確確換迴大量金銀、絹布，以及海量西域香料種子、成品。
所以，苟哥這1番講課、路演，收效甚佳。
蔡瑁、蒯越、蒯良、韓嵩、張允（蔡瑁姑父、故太尉張溫從子、張仲景族弟）5人，已在商議如何勸說黃祖；
劉先、鄧義2人甚至已開始商議、籌備組建車隊。
這時…蔡瑁方才想起其人的親姊夫…
其人幹咳1聲後，向苟哥作揖。
“衛將軍，某等應先見過劉使君、將此事稟明方可。”
蒯越嗬嗬1笑。
“德珪，此事不急，某等先將此事商議妥當，再請主公下詔令即可。”
苟哥心態有些淩亂…
所以說，劉表其實就是個傀儡，對吧？
於是乎，1眾荊州豪族士人拉上趙旻，仔細商談起工坊的所謂構建5方、自主經營模式。
不提苟哥如何利用後世商道知識忽悠這群荊州豪族士人，咱們再來看陽關衙署內的辛烈等穎川士人。
為慶祝陽關自貿區首筆外貿業務開張、且貿易額驚人，於禁、孟建和張任3人，將1眾穎川士人、負責安保業務的唿衍左大將請到陽關衙署同賀。
唿衍左大將行了個左衽禮後，當先開口。
“鎮西將軍大人，俺有意勸諫俺家左賢王大人，將俺匈奴左部遷至漢陽、安定、右扶風3郡之交界處。”
於禁心念電轉後，果斷拍板。
“唿衍賢弟，愚以為，貴部何不於漢陽、安定、武威3郡屯田？賢弟應知，今歲3輔粟畝產十8斛、而麥畝產達2十3斛。
貴部牧民放牧既辛苦，且產出不甚豐厚，遠不如忙時護衛商隊、閑時屯田放牧，賢弟以為然否？”
所以說，苟哥從來不擔心無人屯田；而禁哥執政實則也是1把好手。
曆史上曾都督1方的禁哥，其實也有允文允武的潛質。
辛烈適時獻上助攻。
“唿衍將軍可知，此番某等所得幾何？”
方才那堆積如山的金銀、絹布等貨幣，具體數量已經統計完畢。
眾人皆將目光投向辛烈，那1道道灼熱的目光，似乎可將辛烈點燃。
辛烈此刻的心情，1如當初手握算籌的董昭。
萬幸，雖然董昭不是合格的農夫，但辛烈已是1名胸中有算盤的合格商賈，其人淡然1笑，向眾人作揖道。
“鎮西將軍、遊擊將軍、公威先生、諸君，實不相瞞，此番某等所得為金3百2十斤、銀5千3百5十斤、絹1萬6千1百3十匹、麻布3萬8千2百9十匹。”
東漢1斤，約為後世223克。
簡言之，不計換迴的大量香料成品、種子，這千餘輛馬車的貨，僅金銀絹布等貨幣，便換迴…約相當於後世軟妹幣1個億。
即便千餘輛馬車皆裝滿單價最高的各類糖、石蜜…
就算漢斤3十萬斤白糖和冰糖，成本才有多少？
總之，這批貨的成本，不包含沿途運費和匈奴人的安保費，絕對超不過後世5百萬軟妹幣。
所以…
這利潤堪比販賣…那啥。
眾人聽得瞠目結舌。
他們若知道那個梗，1定會不約而同高唿：
“真香！”
當然，奸滑似鬼的商賈們，絕對不會告訴其他人，這車貨實際成本是多少。
辛烈便嗬嗬笑著向唿衍左大將作揖。
“唿衍將軍，此番某等獲利，相當於6萬匹絹，依照某等前議，某等當支付將軍9千匹絹，將軍莫嫌少。”
我呸！該死的奸商！
1匹絹，不過相當於後世3百軟妹幣而已！
1個億的交易額，利潤才1千8百萬？
上墳燒報紙，你糊弄鬼呢？
好吧，耿直的唿衍左大將不但信了，而且其人欣喜若狂。
這1來1迴，耗時不足兩月，軍糧損耗不過1萬斛，而9千匹絹可換粟3萬斛，這利潤率…
真香！
辛烈等穎川奸商得意洋洋。
這利潤率…確實香！
禁哥趁機道：“唿衍賢弟何不屯田於涼州？貴部青壯護衛商隊、餘者屯田。豈非勝出貴部遊牧百倍？”
唿衍左大將拚命頷首。
於是乎，禁哥和唿衍左大將1拍即合。
前者1再拍胸脯保證，1定為匈奴左部準備萬頃良田、且將安保業務悉數交於匈奴左部；
後者則同樣拍胸脯保證，1定苦勸匈奴左賢王，將王帳遷至涼州漢陽、安定2郡交界處。
最終，禁哥幫苟哥解決了涼州屯田的數萬勞動力問題，而唿衍左大將則幫助匈奴左賢王，解決了匈奴左部部眾的生存和發展問題。
眾人1致認為：
真香！
禁哥大手1揮。
“今日某設宴款待諸君，某等不醉不歸！”
不管其他東西香不香，反正酒宴1定極香！
不提皆大歡喜的陽關眾人，我們再看向正急匆匆趕赴陽關的趙冉商隊。
護送趙冉商隊的，當然不可能是匈奴人。
但可以是氐人和休屠各人。
雖精明至極、但始終無從發揮的休屠王，當然不會放棄如此良機。
其人在負責興建工坊之餘，派其人麾下左大將，與老雷、老竇兩大氐王1起，接下了商隊的安保業務。
傭金同樣為商隊獲利的1成半。
而且…
趙冉抬頭看了看天色，又看了看4周景色，最後看向滿臉堆笑的老雷。
“白馬氐王，此為何處？”
【作者題外話】：在如今黃沙漫漫的騰格裏沙漠之間，遙遠的古代，曾經坐落著1個碧波萬頃的巨型湖泊。
此湖名為瀦野澤，乃是涼州第1大湖，石羊河最終的目的地。
瀦野澤4麵是無邊的沃野，曾是匈奴人縱馬奔馳的草場，更是匈奴人嚐試農耕的肥沃土地。
瀦野澤在東漢之前麵積最大，達到了驚人的1.6萬平方公裏，但是隨著魏晉南北朝農耕文明的強勢介入、取水耕作，瀦野澤也慢慢縮小，後來隨著石羊河水庫的建成，失去水源的瀦野澤便退出了曆史的舞台。
漢末，瀦野澤橫跨涼州武威郡、安定郡、北地郡及並州上郡。
前文所提及的匈奴左賢王冬季駐紮地，其湖泊水源便來自於瀦野澤。
綜上所述，涼州在東漢末年，絕非不毛之地，其潛力巨大。
換言之，苟哥計劃生產的青鹽，沒戲！
苟哥還是老老實實從益州鹽井中取鹽、徐州海灘上曬鹽吧。
接著上1章，繼續為您說。
上1章說到，劉琮在表露“抗曹心跡”時，對荊州士族已經不抱幻想，他主要寄希望於劉備這類雇傭兵，以及傅巽這類外州人士。
但是傅巽親自“現身說法”，不啻於1記響亮的耳光。
這相當於告訴劉琮：
劉備你是別指望了，外州士人你也指望不上。
此刻的局麵，如果劉琮堅持要抵抗到底，那不是荊州“玉石俱焚”，而是劉琮“1騎當千”。
下麵，咱們來說1說荊州的政治生態。
劉表統治期間（190-208）的荊州，是典型的“門閥政治”…
荊州土豪是主，外州士人（包括劉表家族）均是客。
在荊州豪強的“操弄權柄，太阿倒懸”的局麵下，荊州高層清1色的地方大姓。
內有蔡瑁、韓嵩、劉先、鄧羲等人幹預政務；
外有黃祖、黃忠、韓曦、桓階等人把持軍權。
桓階為代表的長沙大姓，甚至可以說動太守張羨興兵作亂，煽動4郡（長沙、桂陽、0陵、武陵），打得劉表焦頭爛額（198-200）。
（劉）表舉州以應（袁）紹。（桓）階說其太守張羨……乃舉長沙及旁3郡以拒（劉）表。--《魏書桓階傳》
更諷刺的是，劉表雖然可以鎮壓張羨父子，但對桓階卻不得不“繼續禮敬”，甚至還得違心地撮合桓階與自己的小姨子成婚。
久之，劉表辟（桓階）為從事祭酒，欲妻以妻妹蔡氏。--《魏書桓階傳》
下1章，咱們舉例說明此點。
蔡瑁環視4周後，作揖問其人的諸位世交好友。
“諸君可有何疑問？”
有何疑問？
疑問何其多也！
於是乎…
“衛將軍，河西4郡及2關，今確已複歸我皇漢乎？”
“衛將軍，不知2關今如何？”
“衛將軍，不知諸工坊興建周期需多久？”
“衛將軍，貨物往來之運送，當何以解決？”
“衛將軍，老夫欲知工坊之經營管理之道。”
…
苟哥表麵淡定，心中卻在狂笑。
搞定！紹叔啊紹叔，老子倒要看看，你此番如何拆老子台！
於是苟哥好整以暇地抱拳行禮，將自己學自後世的商業經驗，以這時空的文化習俗，向在場眾人簡略介紹了1番。
簡言之，成功學導師苟哥，再次開課授業解惑。
結合這時空的基本國情，以及荊州的基本情況，趙旻已經決定，將涼州、穎川2地工坊的經營模式融合後，放在襄陽試用。
具體來說，苟哥決定單獨成立工坊體係、車馬行體係（物流）、車隊勞務分包（物流工人外勤派遣）、第3方財務管理及資金托管部門（開設專用資金賬戶）這5方機構。
還是那句話，如此做，效率或許極低，但至少可解決信任問題、杜絕貪腐問題…
而且，因5方機構單獨管理考核，所以可有效降低成本。
這點不難理解，因為整個鏈條全部自營嘛。
更為關鍵的是，如此可有效解決荊州百姓就業問題。
襄陽是通衢大邑，這時代的又1個天下十字路口。
襄陽北通南陽、武關；西經漢水可抵漢中、大散關；東為江東、汝南；西南可經大江至巴東、益州；南接荊、交趾2州。
如此得天獨厚之地，不發展商業和物流，簡直是暴殄天物！
最後，苟哥總結道。
“綜上所述，賬、貨、財、匠、車馬，此乃5大要素、皆不可輕忽視之也。而若此5者皆妥善管理，則襄陽將為天下貨殖之中心也！
此外，陽關今由鎮西將軍泰山於文則、汝南孟公威、遊擊將軍蜀郡張公責鎮守，而玉門關則由襄陽水鏡先生門下弟子、穎川名士徐元直鎮守，巴西嚴顏將軍輔之。
若無意外，穎川望族辛家、荀家、鍾家、陳家及鍾家商隊，應已將價值數十萬匹絹之貨物銷售1空，此刻應已返程。”
作為成功學導師，苟哥當然擅長畫大餅。
何況實情的確如此。
這時代交通發達、良田遍野、物產豐富、人口眾多的襄陽城，具備成為天下貨殖中心的全部要素。
辛烈為首的穎川商隊，也的的確確換迴大量金銀、絹布，以及海量西域香料種子、成品。
所以，苟哥這1番講課、路演，收效甚佳。
蔡瑁、蒯越、蒯良、韓嵩、張允（蔡瑁姑父、故太尉張溫從子、張仲景族弟）5人，已在商議如何勸說黃祖；
劉先、鄧義2人甚至已開始商議、籌備組建車隊。
這時…蔡瑁方才想起其人的親姊夫…
其人幹咳1聲後，向苟哥作揖。
“衛將軍，某等應先見過劉使君、將此事稟明方可。”
蒯越嗬嗬1笑。
“德珪，此事不急，某等先將此事商議妥當，再請主公下詔令即可。”
苟哥心態有些淩亂…
所以說，劉表其實就是個傀儡，對吧？
於是乎，1眾荊州豪族士人拉上趙旻，仔細商談起工坊的所謂構建5方、自主經營模式。
不提苟哥如何利用後世商道知識忽悠這群荊州豪族士人，咱們再來看陽關衙署內的辛烈等穎川士人。
為慶祝陽關自貿區首筆外貿業務開張、且貿易額驚人，於禁、孟建和張任3人，將1眾穎川士人、負責安保業務的唿衍左大將請到陽關衙署同賀。
唿衍左大將行了個左衽禮後，當先開口。
“鎮西將軍大人，俺有意勸諫俺家左賢王大人，將俺匈奴左部遷至漢陽、安定、右扶風3郡之交界處。”
於禁心念電轉後，果斷拍板。
“唿衍賢弟，愚以為，貴部何不於漢陽、安定、武威3郡屯田？賢弟應知，今歲3輔粟畝產十8斛、而麥畝產達2十3斛。
貴部牧民放牧既辛苦，且產出不甚豐厚，遠不如忙時護衛商隊、閑時屯田放牧，賢弟以為然否？”
所以說，苟哥從來不擔心無人屯田；而禁哥執政實則也是1把好手。
曆史上曾都督1方的禁哥，其實也有允文允武的潛質。
辛烈適時獻上助攻。
“唿衍將軍可知，此番某等所得幾何？”
方才那堆積如山的金銀、絹布等貨幣，具體數量已經統計完畢。
眾人皆將目光投向辛烈，那1道道灼熱的目光，似乎可將辛烈點燃。
辛烈此刻的心情，1如當初手握算籌的董昭。
萬幸，雖然董昭不是合格的農夫，但辛烈已是1名胸中有算盤的合格商賈，其人淡然1笑，向眾人作揖道。
“鎮西將軍、遊擊將軍、公威先生、諸君，實不相瞞，此番某等所得為金3百2十斤、銀5千3百5十斤、絹1萬6千1百3十匹、麻布3萬8千2百9十匹。”
東漢1斤，約為後世223克。
簡言之，不計換迴的大量香料成品、種子，這千餘輛馬車的貨，僅金銀絹布等貨幣，便換迴…約相當於後世軟妹幣1個億。
即便千餘輛馬車皆裝滿單價最高的各類糖、石蜜…
就算漢斤3十萬斤白糖和冰糖，成本才有多少？
總之，這批貨的成本，不包含沿途運費和匈奴人的安保費，絕對超不過後世5百萬軟妹幣。
所以…
這利潤堪比販賣…那啥。
眾人聽得瞠目結舌。
他們若知道那個梗，1定會不約而同高唿：
“真香！”
當然，奸滑似鬼的商賈們，絕對不會告訴其他人，這車貨實際成本是多少。
辛烈便嗬嗬笑著向唿衍左大將作揖。
“唿衍將軍，此番某等獲利，相當於6萬匹絹，依照某等前議，某等當支付將軍9千匹絹，將軍莫嫌少。”
我呸！該死的奸商！
1匹絹，不過相當於後世3百軟妹幣而已！
1個億的交易額，利潤才1千8百萬？
上墳燒報紙，你糊弄鬼呢？
好吧，耿直的唿衍左大將不但信了，而且其人欣喜若狂。
這1來1迴，耗時不足兩月，軍糧損耗不過1萬斛，而9千匹絹可換粟3萬斛，這利潤率…
真香！
辛烈等穎川奸商得意洋洋。
這利潤率…確實香！
禁哥趁機道：“唿衍賢弟何不屯田於涼州？貴部青壯護衛商隊、餘者屯田。豈非勝出貴部遊牧百倍？”
唿衍左大將拚命頷首。
於是乎，禁哥和唿衍左大將1拍即合。
前者1再拍胸脯保證，1定為匈奴左部準備萬頃良田、且將安保業務悉數交於匈奴左部；
後者則同樣拍胸脯保證，1定苦勸匈奴左賢王，將王帳遷至涼州漢陽、安定2郡交界處。
最終，禁哥幫苟哥解決了涼州屯田的數萬勞動力問題，而唿衍左大將則幫助匈奴左賢王，解決了匈奴左部部眾的生存和發展問題。
眾人1致認為：
真香！
禁哥大手1揮。
“今日某設宴款待諸君，某等不醉不歸！”
不管其他東西香不香，反正酒宴1定極香！
不提皆大歡喜的陽關眾人，我們再看向正急匆匆趕赴陽關的趙冉商隊。
護送趙冉商隊的，當然不可能是匈奴人。
但可以是氐人和休屠各人。
雖精明至極、但始終無從發揮的休屠王，當然不會放棄如此良機。
其人在負責興建工坊之餘，派其人麾下左大將，與老雷、老竇兩大氐王1起，接下了商隊的安保業務。
傭金同樣為商隊獲利的1成半。
而且…
趙冉抬頭看了看天色，又看了看4周景色，最後看向滿臉堆笑的老雷。
“白馬氐王，此為何處？”
【作者題外話】：在如今黃沙漫漫的騰格裏沙漠之間，遙遠的古代，曾經坐落著1個碧波萬頃的巨型湖泊。
此湖名為瀦野澤，乃是涼州第1大湖，石羊河最終的目的地。
瀦野澤4麵是無邊的沃野，曾是匈奴人縱馬奔馳的草場，更是匈奴人嚐試農耕的肥沃土地。
瀦野澤在東漢之前麵積最大，達到了驚人的1.6萬平方公裏，但是隨著魏晉南北朝農耕文明的強勢介入、取水耕作，瀦野澤也慢慢縮小，後來隨著石羊河水庫的建成，失去水源的瀦野澤便退出了曆史的舞台。
漢末，瀦野澤橫跨涼州武威郡、安定郡、北地郡及並州上郡。
前文所提及的匈奴左賢王冬季駐紮地，其湖泊水源便來自於瀦野澤。
綜上所述，涼州在東漢末年，絕非不毛之地，其潛力巨大。
換言之，苟哥計劃生產的青鹽，沒戲！
苟哥還是老老實實從益州鹽井中取鹽、徐州海灘上曬鹽吧。
接著上1章，繼續為您說。
上1章說到，劉琮在表露“抗曹心跡”時，對荊州士族已經不抱幻想，他主要寄希望於劉備這類雇傭兵，以及傅巽這類外州人士。
但是傅巽親自“現身說法”，不啻於1記響亮的耳光。
這相當於告訴劉琮：
劉備你是別指望了，外州士人你也指望不上。
此刻的局麵，如果劉琮堅持要抵抗到底，那不是荊州“玉石俱焚”，而是劉琮“1騎當千”。
下麵，咱們來說1說荊州的政治生態。
劉表統治期間（190-208）的荊州，是典型的“門閥政治”…
荊州土豪是主，外州士人（包括劉表家族）均是客。
在荊州豪強的“操弄權柄，太阿倒懸”的局麵下，荊州高層清1色的地方大姓。
內有蔡瑁、韓嵩、劉先、鄧羲等人幹預政務；
外有黃祖、黃忠、韓曦、桓階等人把持軍權。
桓階為代表的長沙大姓，甚至可以說動太守張羨興兵作亂，煽動4郡（長沙、桂陽、0陵、武陵），打得劉表焦頭爛額（198-200）。
（劉）表舉州以應（袁）紹。（桓）階說其太守張羨……乃舉長沙及旁3郡以拒（劉）表。--《魏書桓階傳》
更諷刺的是，劉表雖然可以鎮壓張羨父子，但對桓階卻不得不“繼續禮敬”，甚至還得違心地撮合桓階與自己的小姨子成婚。
久之，劉表辟（桓階）為從事祭酒，欲妻以妻妹蔡氏。--《魏書桓階傳》
下1章，咱們舉例說明此點。