自京城一別之後，章楶雖然半如願地將秦剛調來了西北。但是秦剛一開始被安排在了鄜延路，之後卻是在環慶路，雖然近了許多，但畢竟還是未能調至自己手下，兩人之間也沒有直接的歸屬關係，甚至都一直未能可以見麵。
好在這次由於鄜延大勝，李乾順急於恢複國力，提出要與大宋議和。於是，朝廷指派了章楶為和談正使，而秦剛作為此前大戰勝利的主功之人為副使，這才創造了兩人在西北得以見麵的正式機會。
“徐之此次大勝！讓那幫質疑我章老子眼光的人終於閉上他們那些聒噪的大嘴了！”章楶到了西北，其言談風格也變得豪放了不少，“尤其是平夏城修建完成之前，老夫是玩了一把豪賭，派去的是涇原路所有的民夫與築城工匠，就有人擔心，說西賊會不會在這裏留一支兵來偷襲我。呸！老夫當時就啐他個滿臉唾沫星，有徐之在保安拖住了那梁氏的五十萬大軍，又有千裏在銀夏腹地的奔襲，想來這興慶府還是躲在家裏暗自慶幸老夫並沒有趁勢直接帶兵殺到他城下呢！”
秦剛看著須發皆白，卻又意氣風發的章老經略，一時間是感慨良多。
縱使他自負於之前練兵的成果，又揣摩於此時作戰的兵法算計，但是如果這一切都沒有章楶的信任與推薦，一切也隻能是空想之下的無奈。
“哎呀呀！光顧著高興，徐之，來來，給你介紹兩位新朋友。”章楶突然想起來身後還有重要的客人，就立即側身給秦剛引見一位中年官員，“這位是熙河路的勾當公事王處道。”
秦剛聞聽後便大驚，這王處道便就是王厚，昔日從其父王韶，共同經曆了河湟開邊，同時也是立下了諸多的戰功，暢習羌事，官累至通直郎。在元佑年間，舊黨當政，決意放棄河湟，王厚極力上書反對，不被采納，反而被朝廷找了個理由，由東上閣門使貶為右內府率，又貶為賀州別駕。
直至紹聖二年，方被派迴任熙河路經略安撫司勾當公事。此時，其父王韶已經病故多年，而他便成為了整個西北地區支撐熙河拓邊思路的代表人物。
此次章楶雖隻是涇原路經略，但卻因宋夏議和，被朝廷臨時委派，可節製涇、熙、環、鄜沿邊諸路之事宜，熙河路經略王文鬱便派了他作為自己的代表過來議事。
秦剛十分恭敬地向王厚行禮：“見過王撫勾，凡西北諸將，無不景仰令尊王相公在熙河的豐功偉績，無不欽佩王撫勾數十年如一日地堅持拓邊誌向。此番撫勾能重迴西北，乃是我大宋之幸、邊民之幸。”
王厚對他點點頭以示謝過，他自小便一直追隨父親在軍中曆練，早已習慣籠罩於在他頭上的父親光輝，更何況，他早已將繼承與恢複王韶在西北之境的平戎大業視為自己的終身追求。
自迴到熙河後，念念不忘的就是何時恢複已被放棄的河州、湟州的部分土地，以慰其父王韶的遺誌。此次聽聞鄜延大勝、西夏乞和，便認為應該是千載難逢的最佳時機，便自薦要來渭州，就是要見一見朝廷欽命的和談二使，尤其是近來在西北聲名雀起的和談副使、直寶文閣、新任知環州秦剛。
“早聞秦寶文年少有為，此時一見，卻沒想到竟會如此年輕！”王厚在仔細打量了秦剛許久之後，才開言讚道，“孤身入營降敵酋、以一當百破賊軍。確是需要如此年輕之心方才擔當得起這樣的膽略！”
“哈哈，處道莫非也是想起了自己年輕時的輝煌往事啦？”章楶使在一旁打趣道。
“章經略說笑了，王厚寸末之功，何以比得上秦寶文的此次大捷。”王厚還是一如初始地穩重本份，“若是我西北各路都能多幾個如此年輕勇猛之士，西賊何懼不平！北虜又何以成患！”
“徐之不僅作戰勇猛，更兼有智謀，此次，便是請他來和大家一起商議接下來對西夏和談之策略與手段的。”章楶樂嗬嗬地招唿大家，“來來來，一起進廳坐下商議！”
進了議事廳才看到，這次被章楶一起叫來的，還有鄜延路的李夔，以及永興軍路與秦鳳路分別派來的兩名官員，這樣，加上秦剛所代表的環慶路，王厚代表的熙河路，這緣邊六路就算是都到齊了。
尤其是李夔，趁著大家還在落座之際，瞅了一個空就過來給秦剛行禮並道：“還沒恭賀秦寶文此次升任，而且小兒在寶文身邊多有打擾，一並謝之。”
秦剛也微微點頭道：“令郎聰慧穩重，與我甚為投緣，也是要謝謝你的推薦。”
那邊章楶已於主座落座，並邀秦剛於他的右手位坐下，看了看眾人，緩緩開了口：“今
此番朝廷令本帥主持此次宋夏和議，在這裏，先說三個和談的重要前提！”
眾人皆安靜地聽著。
“第一，此次和談是應西夏方麵的請求而談。所以，談在於他，不談在於我！”章楶此言一出，在座的諸人皆是喜形於色。原本大家也猜過這次和談會不會像以往那樣，動輒以“天朝風範”自律，時不時強調“以和為貴”而自縛手腳。而章老經略的第一句話，實際上就是明確宣示了在這次和談中，大宋方麵所要堅持的強勢立場。
“第二，和談是為了結束宋夏之間的戰爭，然和談書一日未簽定，宋夏戰事即一日未曾結束，希望各位要將這個觀點及時傳送迴去，告誡各路將士，仍應時刻備戰，切莫懈怠。”
這一點也是以往和談中大宋時常吃虧的地方，宋人往往以為開始和談了，也就意味著大家可以不打仗了。於是在邊境上的兵也撤了，防範也不做了，卻不防西夏人冷不防地又會打過來，而他們所持的理由，也就是章楶剛才說的第二點，往往會在這種情況下，西夏人可以搶到之前在戰場上並沒有搶到的優勢，轉而還恬不知恥地將其作為談判中的新籌碼拿出再談。
當然，這次的章經略使可不會慣著西夏人，他便是在此時明確下令：隻要和談的條約沒有最終簽訂完畢，那麽宋夏之間的戰事就沒有停止或結束。所以，對於軍隊而言，該防的必須要去防住，該打的自然也是可以繼續去打。
“第三，本帥作為和談主使，隻負責把握四個底線標準：不讓地、不加錢、不撤兵、不還人，而其餘的細節部分，就交給和談副使秦徐之來負責啦！”
眾人立即肅然起敬，曆經多次的宋夏和談，除了西夏慣用的背信棄義的做法以外，幾乎每一次的和談中，西夏人都會動不動就提出新要求：多割讓一些地方啊、多增加之後的歲賜啊、重要的區域要求宋軍撤兵啊，以及交還一些投奔大宋的西夏人或蕃人啊等等。
雖然這些要求皆是無理，但總是禁不住朝廷中的一些腐儒官員們會以“聖德感化”、“天朝風範”為由，對於這些無理的要求，總是來者不拒，一讓再讓，以至於已經成為西夏文臣的一種全新認識：戰場上拿不到的東西，就可以考慮在和談中取得。
當然，此時在場的各路官員代表，除了對於鐵骨諍諍的章老經略使表示欽佩之外，也將十分期待的眼光，投向了剛才所提到的和談副使秦剛，想聽一聽他將如何介紹自己的想法。
秦剛聽得章楶把話題拋給了自己，於是站起身，先向眾人行了一禮後，才重新坐下，謙遜地開口道：
“秦剛年輕，有心報國，但少曆於事，還望各位多多提攜指點。然朝廷有命，授予和談副使在身，則必須要有所擔當、有所作為。對於此次和談，秦剛十分認同章經略的三個前提與四個底線標準。在這裏，秦剛想談一下個人對於此次和談的根本目的，以及如何通過和談實現這一目的幾個手段。”
這個年輕人果然不一般，幾句簡單的客套話之後，就直接要開宗立義，表達個人觀點了。對此，章楶當然是毫不意外，李夔也是稍有預料，其餘諸人都是有點意外。
“和談是宋夏之戰的一部分，是實現宋夏和平目的的第二戰場，而迴顧幾十年以來的這場戰爭，我們是不是有很多人都記不起這場戰爭的根本目的了？”秦剛突然發出了一句疑問。
這句疑問的確擊中了許多人的心房。
“讓我來提醒大家吧！宋夏之戰唯有一個不可更改的終極目的，那就是：收複漢唐疆土、平滅西賊偽朝。除此之外，絕無另議。”秦剛迅速扔下了這麽一句響當當的話語。
這樣的認知，別說在座在的各位了，就算是放到整個大宋朝廷，估計也會有八成以上的人都不曾能夠想到。隻是，當有人把所有的偽裝與幹擾盡數拔除幹淨之後，大家也就如夢初醒地真正迴憶起來——大宋既然堅持自己是華夏正朔，那繼承的就必須是漢唐衣缽，而在漢唐標準下的中華之地，根本就不應該存在西夏這樣的一個概念。
這樣的觀點提出，看似石破天驚，卻是在法理之上毫無破綻。
在場的唯有章楶手捋白須暗自滿意：這小子，說話越來越得他的歡喜了。
其餘眾人皆在心頭炸開來了，雖然秦剛說的這句話確是事實，但是在陷入了這場已經持續超過五十年的戰爭泥淖之後，有多少人都開始從根本意識上淡忘了這一目的，以至於絕大多數人在經久未平的西北戰局麵前，都不自覺地把它降低到了“西夏稱臣，停止進犯”這個自欺欺人的所謂新目的。
“西賊無信義、無廉恥，偽朝不滅，西北不寧！”秦剛更是斬釘截鐵地下了這樣一個論斷，看了看在座的幾人雖有驚詫，但卻並無任何反駁之語之後，才繼續說道：“而要實現這樣的根本目的，除了我們要堅定不移地以強大的軍事實力反複蠶食與打擊之外，其實還是有第二條路可以輔助的，那就是開放宋夏榷場，以經濟商貿之戰，逐步瓦解西夏的國力、民力乃直至軍力，以實現我們不戰而勝的大謀略。”
這是章楶在處州的最後一天與秦剛深聊過的話題，同時也是他這次力主要求秦剛作為和談副使的根本原因。
“開放榷場？”秦鳳路的一個官員表示質疑，“那豈不是正應了西夏方麵的主張麽？這宋夏榷場之前便曾多次開放過，多是西夏人想要購買我大宋之豐富貨物，而對於我大宋想購買的馬匹、青鹽等物，對方又總是會進行各種各樣的限製。”
“所以才需要進行深入的談判，他們想買的東西讓我們賣，我們想買的也必須要求他們同樣要供應！”秦剛則簡短地對這個問題進行了迴答。
“可是，據我所知。這西夏國內開化甚晚，物資匱乏，通過榷場的交易，他們便可以購得我大宋各地的繁華貨物，長此以往，豈不是會慢慢地增強了西賊的國力麽？秦寶文所稱的瓦解其國力、民力與軍力的依據是什麽？想請賜教！”王厚倒是提出了具體的疑問。
“我方想要開通榷場的目的作用至少有三。”秦剛稍稍整理了一下思路，試圖用最簡單的說法來解釋，“其一，推行文化覆蓋，引蕃民仰慕歸奔。我們想要收複舊土，其實關鍵在於收複在這片土地之上的生民。而西北多有未開化之蕃民，他們常年過著遊牧生活，習慣了自給自足的日子，若隻是將這片土地簡單地占領，這些蕃民便會遷走他日。而若是無民之地，便無稅賦產出，就成了一塊死地。”
“那我們可以遷移內地之民啊！”有一官員提議。
“遷民是一辦法，但是畢竟是增加了開支。再說，原來的蕃民既是遊牧，但有可能再次遷迴，這便是管理上的隱患，我大宋的各個邊地，類似的原住蕃民與移民之間的矛盾衝突還少嗎？”秦剛如此一問，大家也就默然了。
“若我們廣開榷場，不斷輸入大宋之豐美商品。試問，好東西誰不喜歡？喜歡了又豈能放棄？久而久之，蕃民對此依賴，便有歸附之心，有了歸附之心，便就有了治理之基礎。這樣的地方，縱使暫時被外賊竊管，那也將由內而生一股欲迴歸我大宋王朝之宿命。”
王厚一邊聽著，一邊輕輕地點頭以示認可，其實他父親王韶當年一經打下熙州、河州、洮州等地，首要之事就是開設市易司，推進民族間的貿易活動，一旦蕃人歡迎，從中受益，原先在那裏的吐蕃政權之影響也就逐漸被瓦解。
“其二，榷場交易中，並非是看哪一方所需要的物品更多，便就以為是哪一方的獲益更大。商品交易，真正獲利的是對於商品加工過程中的利潤增加空間。先看一看西夏人最需要的絲綢、茶葉、瓷器這三樣產品，其本質卻是桑葉、茶樹葉與粘土，然而因為有了我大宋的燦爛文明加工，生產出來的最終商品相對於本質增值了數十倍乃至百倍。這背後的每一分利潤，都將養活了我大宋的軍民，增強了我們的國力。”秦剛的這一心得來自於後世全球貿易中的切膚之痛，鷹邦的貿易優勢就在於他們掌握最尖端的芯片、軟件及高科技產品的銷售，處於獲取一切商貿最主體利潤的頂端，而初期積累的兔群隻能用純粹手工堆砌的數億件的襯衫來作此極不平等的利潤迴報。
不過，非常淺顯的說明，顯然還是打動了現場的眾人，尤其是王厚也開口接話道：“反過來看西夏人所向我們主要銷售的皮毛、牛羊肉、礦石、草藥，都是最簡單地草原上養著的、地上地下挖出來的，這些東西，因為有著青唐人、契丹人、韃靼人的競爭，向來隻能保持著較低的售賣利潤。”
“的確，剛才有人在問，西夏人不肯賣給我們馬匹與青鹽怎麽辦？”秦剛提到了這一問題後，繼續笑著說，“隻要榷場正常開著，所有的生意都將會有做生意的辦法。首先，在榷場上，他們需要的商品這麽多，隻要放開賣與他們，沒有錢怎麽辦？他們勢必要增大數量賣馬與賣鹽。而且，在一開始，無論是馬匹、還是青鹽，都未必是不可替代的，我們事實上還可以向剛才處道所講的青唐人、契丹人以及韃靼人去高價購買，隻要價格提在那裏，西夏人就不可能會頂得住這樣的誘惑。而養馬成馬是需要一個周期，到了關鍵時期，我們一旦壓價或停止收購，他們的馬匹又能賣給誰呢？”
在場之人，無一不是人精，說的隻是馬匹，那麽其它諸如青鹽、皮毛等物，其實都可以按此套路施行。
反過來，西夏人卻無法在絲、茶、瓷等商品中如此施行，因為西夏並不是大宋這些商品的主要出口地，簡單來說，你若不買，其他想買的人多著呢！
“其三，榷場交易中，即使西夏方麵在短期之內能夠獲利。我想請在座的諸位想一想，這個獲利的主體就一定會是其小朝廷嗎？”秦剛環視了一下眾人，直接點出，“各位都是西北的高人能吏，精通這裏的情況，西夏國內的權力結構，決定了其民間難有成型的商貿，其交易獲利的主體，必為其貴族權臣。而一旦榷場能夠成為他們從中獲利的源頭，那麽也就越會影響他們在朝政決策中的傾向。”
“寶文認為榷場交易會推進西夏主和派的聲音變強？”李夔試探地提問了一句。
“那是自然！西夏之前主戰派當權，那是因為他們的財富主要來自於對我境內的搶劫、戰爭之後的勒索，再加上交戰多能取勝所致！但是，一旦他們在戰爭上撈不著便宜，打仗即意味著財富的損耗與縮水。另一方麵，參與榷場經營的權貴們卻能嚐到賺錢的甜頭。這西賊中又能有幾人還會堅持打仗？‘隻顧自身利益、哪管王朝興衰！’古往今來，哪一國的權貴都免不了都是如此！”
最後，秦剛也不管自己今天拋出來的這麽多觀點，在座在眾人到底能夠消化多少，便對此作了一番最後的總結：“此次和議，我將輔助章經略與西夏人在談判桌上多作口舌之爭，而其實在座的各位，則根本無須管顧我們的進展。大家隻要記住：和議未成，一切保持原樣。所以，該築城的，繼續推進築城，該淺攻的，抓住機會就去淺攻。他們如果膽敢像過去一樣，明麵上和我們談著判，暗地裏搞個局部的衝突與騷擾，想來占占便宜的話。我就是告訴大家，這麽好的借口與機會，千萬不要浪費，他們打出來一個人，我們打迴十個人去。他們試探伸進一裏路，我們就給推迴去十裏路。我和章老經略所明白的一個道理就是：戰場上拿得多的，談判桌上才能談得到更多！”
“甚善！”章楶大鼓其掌道，“下次便由徐之任此正使，老夫可以樂得逍遙做你的副使跟在一旁敲敲邊鼓就行了！”
“章帥此言，折煞小子了！”秦剛躬身作禮道，態度無比地謙遜。
但是此時，他在廳裏眾人的眼中的形象，又是何其地桀驁不馴！
此會議結束之後，章楶仔細想了想，總覺得西北戰略之事，僅有此六路還不夠，還是不能缺少了最東邊的河東路。尤其是有折家軍駐防的府州與麟州，是河東路真正麵對西夏威脅的最前線。
這兩個地方，其實在前一次的鄜延大戰中，也多多少少受到了其東路軍的波及影響，要不是小梁太後的計劃最終沉沙折戟，搞不好其大軍若是能在延安府取勝之後，迴師時會不會也去河東路掃蕩一迴。
雖然目前章楶指揮不了河東路的地方，但是折家的折可適此時正在其手下任知鎮戎軍，便趕緊通過他，將這次會上商議的和談談判的明暗規則與謀劃細節，盡數通知給了在府州的折克行。畢竟這是關係到對於西夏的整體戰略圍困的一件大事。
好在這次由於鄜延大勝，李乾順急於恢複國力，提出要與大宋議和。於是，朝廷指派了章楶為和談正使，而秦剛作為此前大戰勝利的主功之人為副使，這才創造了兩人在西北得以見麵的正式機會。
“徐之此次大勝！讓那幫質疑我章老子眼光的人終於閉上他們那些聒噪的大嘴了！”章楶到了西北，其言談風格也變得豪放了不少，“尤其是平夏城修建完成之前，老夫是玩了一把豪賭，派去的是涇原路所有的民夫與築城工匠，就有人擔心，說西賊會不會在這裏留一支兵來偷襲我。呸！老夫當時就啐他個滿臉唾沫星，有徐之在保安拖住了那梁氏的五十萬大軍，又有千裏在銀夏腹地的奔襲，想來這興慶府還是躲在家裏暗自慶幸老夫並沒有趁勢直接帶兵殺到他城下呢！”
秦剛看著須發皆白，卻又意氣風發的章老經略，一時間是感慨良多。
縱使他自負於之前練兵的成果，又揣摩於此時作戰的兵法算計，但是如果這一切都沒有章楶的信任與推薦，一切也隻能是空想之下的無奈。
“哎呀呀！光顧著高興，徐之，來來，給你介紹兩位新朋友。”章楶突然想起來身後還有重要的客人，就立即側身給秦剛引見一位中年官員，“這位是熙河路的勾當公事王處道。”
秦剛聞聽後便大驚，這王處道便就是王厚，昔日從其父王韶，共同經曆了河湟開邊，同時也是立下了諸多的戰功，暢習羌事，官累至通直郎。在元佑年間，舊黨當政，決意放棄河湟，王厚極力上書反對，不被采納，反而被朝廷找了個理由，由東上閣門使貶為右內府率，又貶為賀州別駕。
直至紹聖二年，方被派迴任熙河路經略安撫司勾當公事。此時，其父王韶已經病故多年，而他便成為了整個西北地區支撐熙河拓邊思路的代表人物。
此次章楶雖隻是涇原路經略，但卻因宋夏議和，被朝廷臨時委派，可節製涇、熙、環、鄜沿邊諸路之事宜，熙河路經略王文鬱便派了他作為自己的代表過來議事。
秦剛十分恭敬地向王厚行禮：“見過王撫勾，凡西北諸將，無不景仰令尊王相公在熙河的豐功偉績，無不欽佩王撫勾數十年如一日地堅持拓邊誌向。此番撫勾能重迴西北，乃是我大宋之幸、邊民之幸。”
王厚對他點點頭以示謝過，他自小便一直追隨父親在軍中曆練，早已習慣籠罩於在他頭上的父親光輝，更何況，他早已將繼承與恢複王韶在西北之境的平戎大業視為自己的終身追求。
自迴到熙河後，念念不忘的就是何時恢複已被放棄的河州、湟州的部分土地，以慰其父王韶的遺誌。此次聽聞鄜延大勝、西夏乞和，便認為應該是千載難逢的最佳時機，便自薦要來渭州，就是要見一見朝廷欽命的和談二使，尤其是近來在西北聲名雀起的和談副使、直寶文閣、新任知環州秦剛。
“早聞秦寶文年少有為，此時一見，卻沒想到竟會如此年輕！”王厚在仔細打量了秦剛許久之後，才開言讚道，“孤身入營降敵酋、以一當百破賊軍。確是需要如此年輕之心方才擔當得起這樣的膽略！”
“哈哈，處道莫非也是想起了自己年輕時的輝煌往事啦？”章楶使在一旁打趣道。
“章經略說笑了，王厚寸末之功，何以比得上秦寶文的此次大捷。”王厚還是一如初始地穩重本份，“若是我西北各路都能多幾個如此年輕勇猛之士，西賊何懼不平！北虜又何以成患！”
“徐之不僅作戰勇猛，更兼有智謀，此次，便是請他來和大家一起商議接下來對西夏和談之策略與手段的。”章楶樂嗬嗬地招唿大家，“來來來，一起進廳坐下商議！”
進了議事廳才看到，這次被章楶一起叫來的，還有鄜延路的李夔，以及永興軍路與秦鳳路分別派來的兩名官員，這樣，加上秦剛所代表的環慶路，王厚代表的熙河路，這緣邊六路就算是都到齊了。
尤其是李夔，趁著大家還在落座之際，瞅了一個空就過來給秦剛行禮並道：“還沒恭賀秦寶文此次升任，而且小兒在寶文身邊多有打擾，一並謝之。”
秦剛也微微點頭道：“令郎聰慧穩重，與我甚為投緣，也是要謝謝你的推薦。”
那邊章楶已於主座落座，並邀秦剛於他的右手位坐下，看了看眾人，緩緩開了口：“今
此番朝廷令本帥主持此次宋夏和議，在這裏，先說三個和談的重要前提！”
眾人皆安靜地聽著。
“第一，此次和談是應西夏方麵的請求而談。所以，談在於他，不談在於我！”章楶此言一出，在座的諸人皆是喜形於色。原本大家也猜過這次和談會不會像以往那樣，動輒以“天朝風範”自律，時不時強調“以和為貴”而自縛手腳。而章老經略的第一句話，實際上就是明確宣示了在這次和談中，大宋方麵所要堅持的強勢立場。
“第二，和談是為了結束宋夏之間的戰爭，然和談書一日未簽定，宋夏戰事即一日未曾結束，希望各位要將這個觀點及時傳送迴去，告誡各路將士，仍應時刻備戰，切莫懈怠。”
這一點也是以往和談中大宋時常吃虧的地方，宋人往往以為開始和談了，也就意味著大家可以不打仗了。於是在邊境上的兵也撤了，防範也不做了，卻不防西夏人冷不防地又會打過來，而他們所持的理由，也就是章楶剛才說的第二點，往往會在這種情況下，西夏人可以搶到之前在戰場上並沒有搶到的優勢，轉而還恬不知恥地將其作為談判中的新籌碼拿出再談。
當然，這次的章經略使可不會慣著西夏人，他便是在此時明確下令：隻要和談的條約沒有最終簽訂完畢，那麽宋夏之間的戰事就沒有停止或結束。所以，對於軍隊而言，該防的必須要去防住，該打的自然也是可以繼續去打。
“第三，本帥作為和談主使，隻負責把握四個底線標準：不讓地、不加錢、不撤兵、不還人，而其餘的細節部分，就交給和談副使秦徐之來負責啦！”
眾人立即肅然起敬，曆經多次的宋夏和談，除了西夏慣用的背信棄義的做法以外，幾乎每一次的和談中，西夏人都會動不動就提出新要求：多割讓一些地方啊、多增加之後的歲賜啊、重要的區域要求宋軍撤兵啊，以及交還一些投奔大宋的西夏人或蕃人啊等等。
雖然這些要求皆是無理，但總是禁不住朝廷中的一些腐儒官員們會以“聖德感化”、“天朝風範”為由，對於這些無理的要求，總是來者不拒，一讓再讓，以至於已經成為西夏文臣的一種全新認識：戰場上拿不到的東西，就可以考慮在和談中取得。
當然，此時在場的各路官員代表，除了對於鐵骨諍諍的章老經略使表示欽佩之外，也將十分期待的眼光，投向了剛才所提到的和談副使秦剛，想聽一聽他將如何介紹自己的想法。
秦剛聽得章楶把話題拋給了自己，於是站起身，先向眾人行了一禮後，才重新坐下，謙遜地開口道：
“秦剛年輕，有心報國，但少曆於事，還望各位多多提攜指點。然朝廷有命，授予和談副使在身，則必須要有所擔當、有所作為。對於此次和談，秦剛十分認同章經略的三個前提與四個底線標準。在這裏，秦剛想談一下個人對於此次和談的根本目的，以及如何通過和談實現這一目的幾個手段。”
這個年輕人果然不一般，幾句簡單的客套話之後，就直接要開宗立義，表達個人觀點了。對此，章楶當然是毫不意外，李夔也是稍有預料，其餘諸人都是有點意外。
“和談是宋夏之戰的一部分，是實現宋夏和平目的的第二戰場，而迴顧幾十年以來的這場戰爭，我們是不是有很多人都記不起這場戰爭的根本目的了？”秦剛突然發出了一句疑問。
這句疑問的確擊中了許多人的心房。
“讓我來提醒大家吧！宋夏之戰唯有一個不可更改的終極目的，那就是：收複漢唐疆土、平滅西賊偽朝。除此之外，絕無另議。”秦剛迅速扔下了這麽一句響當當的話語。
這樣的認知，別說在座在的各位了，就算是放到整個大宋朝廷，估計也會有八成以上的人都不曾能夠想到。隻是，當有人把所有的偽裝與幹擾盡數拔除幹淨之後，大家也就如夢初醒地真正迴憶起來——大宋既然堅持自己是華夏正朔，那繼承的就必須是漢唐衣缽，而在漢唐標準下的中華之地，根本就不應該存在西夏這樣的一個概念。
這樣的觀點提出，看似石破天驚，卻是在法理之上毫無破綻。
在場的唯有章楶手捋白須暗自滿意：這小子，說話越來越得他的歡喜了。
其餘眾人皆在心頭炸開來了，雖然秦剛說的這句話確是事實，但是在陷入了這場已經持續超過五十年的戰爭泥淖之後，有多少人都開始從根本意識上淡忘了這一目的，以至於絕大多數人在經久未平的西北戰局麵前，都不自覺地把它降低到了“西夏稱臣，停止進犯”這個自欺欺人的所謂新目的。
“西賊無信義、無廉恥，偽朝不滅，西北不寧！”秦剛更是斬釘截鐵地下了這樣一個論斷，看了看在座的幾人雖有驚詫，但卻並無任何反駁之語之後，才繼續說道：“而要實現這樣的根本目的，除了我們要堅定不移地以強大的軍事實力反複蠶食與打擊之外，其實還是有第二條路可以輔助的，那就是開放宋夏榷場，以經濟商貿之戰，逐步瓦解西夏的國力、民力乃直至軍力，以實現我們不戰而勝的大謀略。”
這是章楶在處州的最後一天與秦剛深聊過的話題，同時也是他這次力主要求秦剛作為和談副使的根本原因。
“開放榷場？”秦鳳路的一個官員表示質疑，“那豈不是正應了西夏方麵的主張麽？這宋夏榷場之前便曾多次開放過，多是西夏人想要購買我大宋之豐富貨物，而對於我大宋想購買的馬匹、青鹽等物，對方又總是會進行各種各樣的限製。”
“所以才需要進行深入的談判，他們想買的東西讓我們賣，我們想買的也必須要求他們同樣要供應！”秦剛則簡短地對這個問題進行了迴答。
“可是，據我所知。這西夏國內開化甚晚，物資匱乏，通過榷場的交易，他們便可以購得我大宋各地的繁華貨物，長此以往，豈不是會慢慢地增強了西賊的國力麽？秦寶文所稱的瓦解其國力、民力與軍力的依據是什麽？想請賜教！”王厚倒是提出了具體的疑問。
“我方想要開通榷場的目的作用至少有三。”秦剛稍稍整理了一下思路，試圖用最簡單的說法來解釋，“其一，推行文化覆蓋，引蕃民仰慕歸奔。我們想要收複舊土，其實關鍵在於收複在這片土地之上的生民。而西北多有未開化之蕃民，他們常年過著遊牧生活，習慣了自給自足的日子，若隻是將這片土地簡單地占領，這些蕃民便會遷走他日。而若是無民之地，便無稅賦產出，就成了一塊死地。”
“那我們可以遷移內地之民啊！”有一官員提議。
“遷民是一辦法，但是畢竟是增加了開支。再說，原來的蕃民既是遊牧，但有可能再次遷迴，這便是管理上的隱患，我大宋的各個邊地，類似的原住蕃民與移民之間的矛盾衝突還少嗎？”秦剛如此一問，大家也就默然了。
“若我們廣開榷場，不斷輸入大宋之豐美商品。試問，好東西誰不喜歡？喜歡了又豈能放棄？久而久之，蕃民對此依賴，便有歸附之心，有了歸附之心，便就有了治理之基礎。這樣的地方，縱使暫時被外賊竊管，那也將由內而生一股欲迴歸我大宋王朝之宿命。”
王厚一邊聽著，一邊輕輕地點頭以示認可，其實他父親王韶當年一經打下熙州、河州、洮州等地，首要之事就是開設市易司，推進民族間的貿易活動，一旦蕃人歡迎，從中受益，原先在那裏的吐蕃政權之影響也就逐漸被瓦解。
“其二，榷場交易中，並非是看哪一方所需要的物品更多，便就以為是哪一方的獲益更大。商品交易，真正獲利的是對於商品加工過程中的利潤增加空間。先看一看西夏人最需要的絲綢、茶葉、瓷器這三樣產品，其本質卻是桑葉、茶樹葉與粘土，然而因為有了我大宋的燦爛文明加工，生產出來的最終商品相對於本質增值了數十倍乃至百倍。這背後的每一分利潤，都將養活了我大宋的軍民，增強了我們的國力。”秦剛的這一心得來自於後世全球貿易中的切膚之痛，鷹邦的貿易優勢就在於他們掌握最尖端的芯片、軟件及高科技產品的銷售，處於獲取一切商貿最主體利潤的頂端，而初期積累的兔群隻能用純粹手工堆砌的數億件的襯衫來作此極不平等的利潤迴報。
不過，非常淺顯的說明，顯然還是打動了現場的眾人，尤其是王厚也開口接話道：“反過來看西夏人所向我們主要銷售的皮毛、牛羊肉、礦石、草藥，都是最簡單地草原上養著的、地上地下挖出來的，這些東西，因為有著青唐人、契丹人、韃靼人的競爭，向來隻能保持著較低的售賣利潤。”
“的確，剛才有人在問，西夏人不肯賣給我們馬匹與青鹽怎麽辦？”秦剛提到了這一問題後，繼續笑著說，“隻要榷場正常開著，所有的生意都將會有做生意的辦法。首先，在榷場上，他們需要的商品這麽多，隻要放開賣與他們，沒有錢怎麽辦？他們勢必要增大數量賣馬與賣鹽。而且，在一開始，無論是馬匹、還是青鹽，都未必是不可替代的，我們事實上還可以向剛才處道所講的青唐人、契丹人以及韃靼人去高價購買，隻要價格提在那裏，西夏人就不可能會頂得住這樣的誘惑。而養馬成馬是需要一個周期，到了關鍵時期，我們一旦壓價或停止收購，他們的馬匹又能賣給誰呢？”
在場之人，無一不是人精，說的隻是馬匹，那麽其它諸如青鹽、皮毛等物，其實都可以按此套路施行。
反過來，西夏人卻無法在絲、茶、瓷等商品中如此施行，因為西夏並不是大宋這些商品的主要出口地，簡單來說，你若不買，其他想買的人多著呢！
“其三，榷場交易中，即使西夏方麵在短期之內能夠獲利。我想請在座的諸位想一想，這個獲利的主體就一定會是其小朝廷嗎？”秦剛環視了一下眾人，直接點出，“各位都是西北的高人能吏，精通這裏的情況，西夏國內的權力結構，決定了其民間難有成型的商貿，其交易獲利的主體，必為其貴族權臣。而一旦榷場能夠成為他們從中獲利的源頭，那麽也就越會影響他們在朝政決策中的傾向。”
“寶文認為榷場交易會推進西夏主和派的聲音變強？”李夔試探地提問了一句。
“那是自然！西夏之前主戰派當權，那是因為他們的財富主要來自於對我境內的搶劫、戰爭之後的勒索，再加上交戰多能取勝所致！但是，一旦他們在戰爭上撈不著便宜，打仗即意味著財富的損耗與縮水。另一方麵，參與榷場經營的權貴們卻能嚐到賺錢的甜頭。這西賊中又能有幾人還會堅持打仗？‘隻顧自身利益、哪管王朝興衰！’古往今來，哪一國的權貴都免不了都是如此！”
最後，秦剛也不管自己今天拋出來的這麽多觀點，在座在眾人到底能夠消化多少，便對此作了一番最後的總結：“此次和議，我將輔助章經略與西夏人在談判桌上多作口舌之爭，而其實在座的各位，則根本無須管顧我們的進展。大家隻要記住：和議未成，一切保持原樣。所以，該築城的，繼續推進築城，該淺攻的，抓住機會就去淺攻。他們如果膽敢像過去一樣，明麵上和我們談著判，暗地裏搞個局部的衝突與騷擾，想來占占便宜的話。我就是告訴大家，這麽好的借口與機會，千萬不要浪費，他們打出來一個人，我們打迴十個人去。他們試探伸進一裏路，我們就給推迴去十裏路。我和章老經略所明白的一個道理就是：戰場上拿得多的，談判桌上才能談得到更多！”
“甚善！”章楶大鼓其掌道，“下次便由徐之任此正使，老夫可以樂得逍遙做你的副使跟在一旁敲敲邊鼓就行了！”
“章帥此言，折煞小子了！”秦剛躬身作禮道，態度無比地謙遜。
但是此時，他在廳裏眾人的眼中的形象，又是何其地桀驁不馴！
此會議結束之後，章楶仔細想了想，總覺得西北戰略之事，僅有此六路還不夠，還是不能缺少了最東邊的河東路。尤其是有折家軍駐防的府州與麟州，是河東路真正麵對西夏威脅的最前線。
這兩個地方，其實在前一次的鄜延大戰中，也多多少少受到了其東路軍的波及影響，要不是小梁太後的計劃最終沉沙折戟，搞不好其大軍若是能在延安府取勝之後，迴師時會不會也去河東路掃蕩一迴。
雖然目前章楶指揮不了河東路的地方，但是折家的折可適此時正在其手下任知鎮戎軍，便趕緊通過他，將這次會上商議的和談談判的明暗規則與謀劃細節，盡數通知給了在府州的折克行。畢竟這是關係到對於西夏的整體戰略圍困的一件大事。