這衣服的料子摸上去柔軟舒適，樣式也新奇，做工也好，兩個小姐妹覺得一定很貴。要是試穿之後不買的話怕店主不願意。
但這衣服她們是真的很喜歡，顧安然又非常熱情的歡迎她們試穿，兩個小姐妹試穿之前還不放心的又問了一遍：“這衣服試穿了之後不買也沒關係嗎？”
顧安然十分確定的點頭：“當然沒關係，隨便試穿。”
兩個小姑娘高興的拿著衣服去簾子後麵試穿了，出來之後對著鏡子照完前麵照後麵，顯然是非常喜歡這套衣服的。
“好看呀。”顧安然站在旁邊歪著微笑的奉承：“你們倆真挺適合穿這套衣服的，穿上更加的青春靚麗呢！”
兩個小姐妹被顧安然這麽一誇，笑的麵若桃花。
“這衣服我們也是真的想買迴去，但是我們倆帶的錢不多，這套衣服多少錢呢？”
顧安然迴道：“這件白色t恤五元，這條背帶牛仔短褲二十元，這一套的價格是二十五元。”
楊桃都覺得顧安然的報價太高了，一身衣服二十五元，莫婷婷在紡織廠工作，一個月的工資也才三十幾元。
辛辛苦苦工作一個月，就買一套衣服？這衣服還不是冬天可以抵抗風雪的棉衣棉褲，隻是夏天穿的薄料子衣服而已，不值啊！不值！
這一套衣服的麵料不超過三塊，安然要賣二十五，在楊桃看來，這和騙錢有什麽區別？
所以在顧安然報價的時候，楊桃低著頭不敢看她們，生怕這兩個小姐妹會把衣服丟到她和安然的臉上罵她們是黑心商家。
可是，她聽到了什麽？
兩個小姐妹每人交了五元的定金定下了這兩套衣服，等下次帶齊了錢再過來一手交錢一手交貨。
二十五啊！那麽貴，也要？
顧安然送了她們每人一副防曬袖，兩個小姐妹高高興興的帶上了防曬袖子離開了。
“安然。”她們剛走出門，楊桃就拉著顧安然的手不安的問她：“咱們是不是賣的太貴了？一套衣服的成本價不足三塊，我們賣她們二十五一套，一套衣服的淨利就是二十二元，這不成了宰人的黑店了嗎？這樣做生意能長久嗎？”
“大嫂。”顧安然搖頭笑問，“怎麽成本價就隻有三元呢？你辛苦的裁剪，製作，我絞盡腦汁的畫出新穎的樣子，這些都是價值啊！還有我們的房子不得交租金嗎？裝修沒花錢嗎？以後幹大了，開了連鎖店，雇人看店不花錢嗎？”
“好像……你說的對……但是我還是覺得貴……”
“你覺得貴，不代表所有人都覺得貴，你要對自己的手藝有信心，我要把我們的衣服打造成一流的品牌，怎麽能從一開始的時候就把自己的價格往下踩呢？大嫂，做生意時間久了你就明白了，你的東西再便宜，也會有人嫌貴，你的東西再貴，也會有人爭著買。當然了，我們首先要做的，就是保證我們自己衣服的質量。”
楊桃懵懵懂懂的點頭，她聽安然說這話，好像很有道理的樣子，但她還是不能完全理解，可能就像安然說的，等做生意時間長了她就能明白了。
她們把價格標簽掛在對應的衣服上，這期間也陸續進來了一些人，有的進來看了看價格就瞥著嘴出去了，有的則一件一件的看的仔細，絲毫沒有被價簽上的價格嚇到。
楊桃悄悄的觀察著這些顧客的反應，似乎有點兒理解顧安然的話了。
做生意，並不是東西賣的越便宜越好。這些留下來認真看衣服的顧客，穿著打扮也都是跟潮流的人，家裏條件一定是不差的。她們喜歡的衣服，隻要是漂亮，質量好，價格不是很重要。
反觀剛才看了眼價格就撇嘴離開的那幾個，外形邋遢，身上的衣服都不合身，應該都是撿著家裏人不穿的來穿，那樣的人，就算他們按照成本價出售，她們都會嫌衣服貴。
想通了這個道理，楊桃的信心就比之前充足多了。
弟媳的設計好，她的手藝好，每一件衣服都是她們辛苦創造的產物，都是穿出去能驚豔大眾的衣服，價格高也是正常的。
“嫂子，”顧安然一個人照顧著幾個客人忙不過來了，她揚聲喊楊桃：“這位美女姐姐想要選一條參加婚禮穿的裙子，你幫忙參謀一下。”
“哦哦……”
楊桃走到這位顧客跟前腦子裏迴憶著顧安然教她的怎麽與顧客打招唿的內容。她的雙手交握在腹部，這位客人比較矮，所以楊桃的身子微彎，這是顧安然教她的。
當客人身高比較矮的時候，站到客人身邊就不能挺的過於直立，這樣會給人高高在上的感覺，讓顧客心裏因為身高而自卑、不舒服。
楊桃的嘴吧沒有顧安然那麽甜，一口一個姐姐一口一個妹妹的，她憨憨的對這位客人笑問：“有什麽需要我幫忙的嗎？”
就衝楊桃恭敬的態度，這位客人就覺得今天務必要在這裏選一件衣服，這服務態度比商場裏那些售貨員的態度可以說是一個天上一個地下。
這裏的衣服貴是貴了些，但她為了選一件自己喜歡的衣服連城裏都去了，隻有這裏的衣服讓她眼前一亮。
這位客人手裏拿著兩條裙子，一條是改良版的碎花圖案的旗袍，另外一條是套裙，上身是一件絲質的綠色半袖，下身是一條黑色的荷葉邊半身裙。
“你幫我看看，我更適合哪一套呢？”
“你眼光真好，這兩件衣服也是我個人非常喜歡的呢。”楊桃現學現賣，“你可以兩套都試穿一下，哪一套上身的效果更好就選哪一套。”
“好。”客人試穿之後，楊桃觀察到她在穿套裙的時候照鏡子的時間比較長，應該是更喜歡這個綠色半袖和黑色半身裙的套裝。
旗袍對身材要求比較高，身高矮的顧客的確不太適合。
所以在客人尋求楊桃意見的時候，楊桃順著她的心思說：“我覺得您穿這身套裙的效果更好一些，莊重大氣，特別好看。”
但這衣服她們是真的很喜歡，顧安然又非常熱情的歡迎她們試穿，兩個小姐妹試穿之前還不放心的又問了一遍：“這衣服試穿了之後不買也沒關係嗎？”
顧安然十分確定的點頭：“當然沒關係，隨便試穿。”
兩個小姑娘高興的拿著衣服去簾子後麵試穿了，出來之後對著鏡子照完前麵照後麵，顯然是非常喜歡這套衣服的。
“好看呀。”顧安然站在旁邊歪著微笑的奉承：“你們倆真挺適合穿這套衣服的，穿上更加的青春靚麗呢！”
兩個小姐妹被顧安然這麽一誇，笑的麵若桃花。
“這衣服我們也是真的想買迴去，但是我們倆帶的錢不多，這套衣服多少錢呢？”
顧安然迴道：“這件白色t恤五元，這條背帶牛仔短褲二十元，這一套的價格是二十五元。”
楊桃都覺得顧安然的報價太高了，一身衣服二十五元，莫婷婷在紡織廠工作，一個月的工資也才三十幾元。
辛辛苦苦工作一個月，就買一套衣服？這衣服還不是冬天可以抵抗風雪的棉衣棉褲，隻是夏天穿的薄料子衣服而已，不值啊！不值！
這一套衣服的麵料不超過三塊，安然要賣二十五，在楊桃看來，這和騙錢有什麽區別？
所以在顧安然報價的時候，楊桃低著頭不敢看她們，生怕這兩個小姐妹會把衣服丟到她和安然的臉上罵她們是黑心商家。
可是，她聽到了什麽？
兩個小姐妹每人交了五元的定金定下了這兩套衣服，等下次帶齊了錢再過來一手交錢一手交貨。
二十五啊！那麽貴，也要？
顧安然送了她們每人一副防曬袖，兩個小姐妹高高興興的帶上了防曬袖子離開了。
“安然。”她們剛走出門，楊桃就拉著顧安然的手不安的問她：“咱們是不是賣的太貴了？一套衣服的成本價不足三塊，我們賣她們二十五一套，一套衣服的淨利就是二十二元，這不成了宰人的黑店了嗎？這樣做生意能長久嗎？”
“大嫂。”顧安然搖頭笑問，“怎麽成本價就隻有三元呢？你辛苦的裁剪，製作，我絞盡腦汁的畫出新穎的樣子，這些都是價值啊！還有我們的房子不得交租金嗎？裝修沒花錢嗎？以後幹大了，開了連鎖店，雇人看店不花錢嗎？”
“好像……你說的對……但是我還是覺得貴……”
“你覺得貴，不代表所有人都覺得貴，你要對自己的手藝有信心，我要把我們的衣服打造成一流的品牌，怎麽能從一開始的時候就把自己的價格往下踩呢？大嫂，做生意時間久了你就明白了，你的東西再便宜，也會有人嫌貴，你的東西再貴，也會有人爭著買。當然了，我們首先要做的，就是保證我們自己衣服的質量。”
楊桃懵懵懂懂的點頭，她聽安然說這話，好像很有道理的樣子，但她還是不能完全理解，可能就像安然說的，等做生意時間長了她就能明白了。
她們把價格標簽掛在對應的衣服上，這期間也陸續進來了一些人，有的進來看了看價格就瞥著嘴出去了，有的則一件一件的看的仔細，絲毫沒有被價簽上的價格嚇到。
楊桃悄悄的觀察著這些顧客的反應，似乎有點兒理解顧安然的話了。
做生意，並不是東西賣的越便宜越好。這些留下來認真看衣服的顧客，穿著打扮也都是跟潮流的人，家裏條件一定是不差的。她們喜歡的衣服，隻要是漂亮，質量好，價格不是很重要。
反觀剛才看了眼價格就撇嘴離開的那幾個，外形邋遢，身上的衣服都不合身，應該都是撿著家裏人不穿的來穿，那樣的人，就算他們按照成本價出售，她們都會嫌衣服貴。
想通了這個道理，楊桃的信心就比之前充足多了。
弟媳的設計好，她的手藝好，每一件衣服都是她們辛苦創造的產物，都是穿出去能驚豔大眾的衣服，價格高也是正常的。
“嫂子，”顧安然一個人照顧著幾個客人忙不過來了，她揚聲喊楊桃：“這位美女姐姐想要選一條參加婚禮穿的裙子，你幫忙參謀一下。”
“哦哦……”
楊桃走到這位顧客跟前腦子裏迴憶著顧安然教她的怎麽與顧客打招唿的內容。她的雙手交握在腹部，這位客人比較矮，所以楊桃的身子微彎，這是顧安然教她的。
當客人身高比較矮的時候，站到客人身邊就不能挺的過於直立，這樣會給人高高在上的感覺，讓顧客心裏因為身高而自卑、不舒服。
楊桃的嘴吧沒有顧安然那麽甜，一口一個姐姐一口一個妹妹的，她憨憨的對這位客人笑問：“有什麽需要我幫忙的嗎？”
就衝楊桃恭敬的態度，這位客人就覺得今天務必要在這裏選一件衣服，這服務態度比商場裏那些售貨員的態度可以說是一個天上一個地下。
這裏的衣服貴是貴了些，但她為了選一件自己喜歡的衣服連城裏都去了，隻有這裏的衣服讓她眼前一亮。
這位客人手裏拿著兩條裙子，一條是改良版的碎花圖案的旗袍，另外一條是套裙，上身是一件絲質的綠色半袖，下身是一條黑色的荷葉邊半身裙。
“你幫我看看，我更適合哪一套呢？”
“你眼光真好，這兩件衣服也是我個人非常喜歡的呢。”楊桃現學現賣，“你可以兩套都試穿一下，哪一套上身的效果更好就選哪一套。”
“好。”客人試穿之後，楊桃觀察到她在穿套裙的時候照鏡子的時間比較長，應該是更喜歡這個綠色半袖和黑色半身裙的套裝。
旗袍對身材要求比較高，身高矮的顧客的確不太適合。
所以在客人尋求楊桃意見的時候，楊桃順著她的心思說：“我覺得您穿這身套裙的效果更好一些，莊重大氣，特別好看。”