第521章 定製價格，賣家說了算
第一次賭石，就切出帝王綠 作者：醉後通牒 投票推薦 加入書簽 留言反饋
聽到鄭三水出價六千萬，蕭行雲清咳一聲，看向王興山。
王興山苦笑一聲，卻不得不站出來解釋：“鄭總，翡翠玉石的高端私人定製，賣家開價，買家還價，這是行內規則。”
“呃，是這樣的嗎？那就請蕭總開價吧。”鄭三水表情平靜的說道。
蕭行雲說道：“雖然是同樣種水的翡翠項鏈，但是108珠、72珠、36珠的價格也是千差萬別的。除此之外，還有漸變珠，鑲嵌珠，所以按照流程，我們要先給你出設計圖，標明用料之後，才會最終報價。”
“那你們什麽時候可以出圖，我在盛海待不長的，香江那邊的事務太多，我可能隨時都要飛迴香江。”
“設計圖很快，因為有模板可套用，而且在你來之前，我已經讓人出了幾張效果圖，你現在就能看到，哪裏不滿意，可以隨時修改。”
蕭行雲說著，協調主管吳小雪，已經拿著平板電腦，放到鄭三水麵前。
“請鄭總先看設計效果圖。”
“好。”
“針對這塊料子樣品，每張效果圖下方有報價的。”
“噢……這種鑲嵌款居然要8800萬？這種漸變大珠項鏈，居然要價9800萬？太離譜了！咦，這種小珠子的，為什麽這麽便宜，隻要7500萬？”
鄭三水直接被pua了，看多了9800萬或者8800萬的報價，突然看到最便宜的小珠子報價7500萬，他都覺得便宜。
蕭行雲解釋道：“因為珠子小，很多邊邊角角都可以磨成小珠子，所以便宜。”
王興山也在旁邊附和道：“鄭總，你以前定製過帝王綠戒麵，你還記得報價規則嗎？最小的那種戒麵，隻要幾萬塊一顆，往上每大一個尺碼，價格就會翻倍，從幾萬起步的超小戒麵，到鴿子蛋大小的戒麵，最終你花費幾百萬，才定了一個小鴿子蛋。”
鄭三水抬起手，他手上戴著一個帝王綠戒指，屬於小鴿子蛋，幾年前就價值五百多萬，現在的價格聽說已經漲到八九百萬了。
拿自己的這個小鴿子蛋做比較，看到鑲嵌款上麵有十二顆類似於自己戒麵大小的蛋麵，再加上鑲嵌的鑽石，以及工藝，要價8800萬，真的一點也不貴啊。
嗯，雖然說今天這塊料子，比帝王綠差了一點點，但還是很接近了。
“那啥，我想要鑲嵌款的項鏈，你們報價8800萬，我能還價嗎？”
鄭三水第一次感覺到，自己作為顧客消費，居然如此卑微。
還個價，都怕被人笑話，生怕又壞了珠寶定製行業的規則。
蕭行雲說道：“鄭總好眼光，這款鑲嵌項鏈，兼顧美觀與時尚，是我請本屆珠寶香江珠寶大賽的冠軍顧傾城女士代為設計，以及細節修改，並做全局質量監督。
我看在王興山王總的麵子上，一點虛價都沒有給你開，絕對是市場上的最低價，不信你可以打聽一下。”
鄭三水麵色一僵：“所以，你開8800萬，一點都不少？”
蕭行雲說道：“本來就是市場最低價，真沒法少。但我和鄭總第一次見麵，也是第一次合作，既然鄭總開口，說什麽也得優惠啊。那就8688萬，有零有整，又順又發！”
蕭行雲一口氣優惠了一百多萬，但對於近億的項鏈，優惠一百多萬其實並不多。
但是鄭三水不缺錢，他要的就是這份麵子。
麵子到位，他心裏立即就爽了：“哈哈，蕭總真會說話，那就又順又發，8688，我買了！”
當即，雙方簽訂了定製合同，預付了三千萬定金，餘下的尾款，等收貨時再支付。
蕭行雲收到定金，立即安排大師傅開工，隻不過全力趕活，這一套需要精美鑲嵌工藝的項鏈，至少也得七天。
當天晚上，蕭行雲喊來了保健小王子羅胖子，吃過晚飯之後，剩下的娛樂活動，必須得讓羅胖子招待王興山和鄭三水。
蕭行雲家有女朋友，外有女性朋友，平日裏太忙了，哪有時間陪他們去洗浴？
物盡其用，他相信，羅胖子會把這兩位貴客招待好的。
果然，王興山和鄭三水很滿意，哪怕他們是富豪，但高端局有高端的玩法，隻不過價格有億點點貴。
第二天上午離開盛海的時候，他們二位仍然意猶未盡，說下次來盛海取貨的時候，還要和羅胖子一起去體驗地方特色。
等把他們送上飛機，羅胖子才問蕭行雲：“蕭總，這兩個老色批從哪來的，玩的比我花啊。我本以為三個人，最多花十萬，最後一結賬，居然用了三十萬，真不怪我，他們的玩法太高端了。”
“嗬嗬，安心啦，給你全報銷。”這筆生意完成，至少賺了大幾千萬，區區三十萬的招待費，算個毛線啊。
雖然王興山的中介費，雙方沒好意思談，但是最多幾百萬，就能打發。
因為這一次，是蕭行雲的玉雕工作室全程接單，從料子到設計，到完工，全由他的工作室完成。
而上一次購買帝王綠手鐲的毛坯料，則是由王興山的珠寶店主導的，性質不一樣。
晚上的時候，王興山把鄭三水送上了香江航班，迴到自己的家中，接到了蕭行雲的手機語音消息。
“多謝王總幫我介紹生意，給個賬號，我給你轉幾百萬的辛苦費，算是我的個人心意。”
“開什麽玩笑，我是差那幾百萬的人嗎？咱兄弟說這些就太見外了，一分也不用給我，你有那個心，下次再帶我體驗一下盛海的地方特色就行了。”
“哈哈，謝謝，既然王總喜歡，那下次咱必須安排啊。”
兩人用語音消息，聊了幾句，便把這事敲定了。
中介費王興山不收，而蕭行雲也不再堅持，以王興山所欠的人情來看，也確實沒法收這筆錢，丟不起那人。
叮叮叮，叮叮叮。
蕭行雲手機響了，是留守在帝都的丁兵打來的電話。
“老板，你讓我關注的錦繡天華大酒店又開業了，聽說酒店老板找了不少關係，原本要封一個月，結果十五天就開業了。”
“嗬嗬，十五天也很厲害了，還是唐家的關係硬氣。不過，酒店所租的大樓，已經被我買下，他們高興的太早了！”
王興山苦笑一聲，卻不得不站出來解釋：“鄭總，翡翠玉石的高端私人定製，賣家開價，買家還價，這是行內規則。”
“呃，是這樣的嗎？那就請蕭總開價吧。”鄭三水表情平靜的說道。
蕭行雲說道：“雖然是同樣種水的翡翠項鏈，但是108珠、72珠、36珠的價格也是千差萬別的。除此之外，還有漸變珠，鑲嵌珠，所以按照流程，我們要先給你出設計圖，標明用料之後，才會最終報價。”
“那你們什麽時候可以出圖，我在盛海待不長的，香江那邊的事務太多，我可能隨時都要飛迴香江。”
“設計圖很快，因為有模板可套用，而且在你來之前，我已經讓人出了幾張效果圖，你現在就能看到，哪裏不滿意，可以隨時修改。”
蕭行雲說著，協調主管吳小雪，已經拿著平板電腦，放到鄭三水麵前。
“請鄭總先看設計效果圖。”
“好。”
“針對這塊料子樣品，每張效果圖下方有報價的。”
“噢……這種鑲嵌款居然要8800萬？這種漸變大珠項鏈，居然要價9800萬？太離譜了！咦，這種小珠子的，為什麽這麽便宜，隻要7500萬？”
鄭三水直接被pua了，看多了9800萬或者8800萬的報價，突然看到最便宜的小珠子報價7500萬，他都覺得便宜。
蕭行雲解釋道：“因為珠子小，很多邊邊角角都可以磨成小珠子，所以便宜。”
王興山也在旁邊附和道：“鄭總，你以前定製過帝王綠戒麵，你還記得報價規則嗎？最小的那種戒麵，隻要幾萬塊一顆，往上每大一個尺碼，價格就會翻倍，從幾萬起步的超小戒麵，到鴿子蛋大小的戒麵，最終你花費幾百萬，才定了一個小鴿子蛋。”
鄭三水抬起手，他手上戴著一個帝王綠戒指，屬於小鴿子蛋，幾年前就價值五百多萬，現在的價格聽說已經漲到八九百萬了。
拿自己的這個小鴿子蛋做比較，看到鑲嵌款上麵有十二顆類似於自己戒麵大小的蛋麵，再加上鑲嵌的鑽石，以及工藝，要價8800萬，真的一點也不貴啊。
嗯，雖然說今天這塊料子，比帝王綠差了一點點，但還是很接近了。
“那啥，我想要鑲嵌款的項鏈，你們報價8800萬，我能還價嗎？”
鄭三水第一次感覺到，自己作為顧客消費，居然如此卑微。
還個價，都怕被人笑話，生怕又壞了珠寶定製行業的規則。
蕭行雲說道：“鄭總好眼光，這款鑲嵌項鏈，兼顧美觀與時尚，是我請本屆珠寶香江珠寶大賽的冠軍顧傾城女士代為設計，以及細節修改，並做全局質量監督。
我看在王興山王總的麵子上，一點虛價都沒有給你開，絕對是市場上的最低價，不信你可以打聽一下。”
鄭三水麵色一僵：“所以，你開8800萬，一點都不少？”
蕭行雲說道：“本來就是市場最低價，真沒法少。但我和鄭總第一次見麵，也是第一次合作，既然鄭總開口，說什麽也得優惠啊。那就8688萬，有零有整，又順又發！”
蕭行雲一口氣優惠了一百多萬，但對於近億的項鏈，優惠一百多萬其實並不多。
但是鄭三水不缺錢，他要的就是這份麵子。
麵子到位，他心裏立即就爽了：“哈哈，蕭總真會說話，那就又順又發，8688，我買了！”
當即，雙方簽訂了定製合同，預付了三千萬定金，餘下的尾款，等收貨時再支付。
蕭行雲收到定金，立即安排大師傅開工，隻不過全力趕活，這一套需要精美鑲嵌工藝的項鏈，至少也得七天。
當天晚上，蕭行雲喊來了保健小王子羅胖子，吃過晚飯之後，剩下的娛樂活動，必須得讓羅胖子招待王興山和鄭三水。
蕭行雲家有女朋友，外有女性朋友，平日裏太忙了，哪有時間陪他們去洗浴？
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果然，王興山和鄭三水很滿意，哪怕他們是富豪，但高端局有高端的玩法，隻不過價格有億點點貴。
第二天上午離開盛海的時候，他們二位仍然意猶未盡，說下次來盛海取貨的時候，還要和羅胖子一起去體驗地方特色。
等把他們送上飛機，羅胖子才問蕭行雲：“蕭總，這兩個老色批從哪來的，玩的比我花啊。我本以為三個人，最多花十萬，最後一結賬，居然用了三十萬，真不怪我，他們的玩法太高端了。”
“嗬嗬，安心啦，給你全報銷。”這筆生意完成，至少賺了大幾千萬，區區三十萬的招待費，算個毛線啊。
雖然王興山的中介費，雙方沒好意思談，但是最多幾百萬，就能打發。
因為這一次，是蕭行雲的玉雕工作室全程接單，從料子到設計，到完工，全由他的工作室完成。
而上一次購買帝王綠手鐲的毛坯料，則是由王興山的珠寶店主導的，性質不一樣。
晚上的時候，王興山把鄭三水送上了香江航班，迴到自己的家中，接到了蕭行雲的手機語音消息。
“多謝王總幫我介紹生意，給個賬號，我給你轉幾百萬的辛苦費，算是我的個人心意。”
“開什麽玩笑，我是差那幾百萬的人嗎？咱兄弟說這些就太見外了，一分也不用給我，你有那個心，下次再帶我體驗一下盛海的地方特色就行了。”
“哈哈，謝謝，既然王總喜歡，那下次咱必須安排啊。”
兩人用語音消息，聊了幾句，便把這事敲定了。
中介費王興山不收，而蕭行雲也不再堅持，以王興山所欠的人情來看，也確實沒法收這筆錢，丟不起那人。
叮叮叮，叮叮叮。
蕭行雲手機響了，是留守在帝都的丁兵打來的電話。
“老板，你讓我關注的錦繡天華大酒店又開業了，聽說酒店老板找了不少關係，原本要封一個月，結果十五天就開業了。”
“嗬嗬，十五天也很厲害了，還是唐家的關係硬氣。不過，酒店所租的大樓，已經被我買下，他們高興的太早了！”