“你有什麽計劃？”羅琴問。
袁媛都說到這份上了，羅琴自然明白袁媛總有要她配合的目的。
“你要在項目裏怎麽體現實現銷售業績的提升？我能幫到你什麽？”羅琴的眼神認真“圈住”了袁媛，手指在酒杯透亮的玻璃上摩挲著。
袁媛聽羅琴這麽問，懸著的心倒是放下了一半。
因為隨口就能承諾“全力支持”的多半是說過就當做過的順口一說。而羅琴問得很謹慎，想必是在認真評估答應下來的利弊。
“我覺得如果一下子鋪開了把項目評估標準定在銷售額的提升上，既有冒險的不確定性，還可能得不到項目組其他成員的支持。”
羅琴點頭。她那句“不要跟自己過不去”算是沒有白說。
“我覺得我們可以嚐試‘試驗’。”
“你是說pilotprogram？”羅琴若有所思，“我手裏的業務量不大。當個試驗品倒是……試錯成本不高……”
羅琴順著袁媛的思路思忖著。
“我不是這個意思。”袁媛急忙阻止羅琴繼續想下去。
“我看過你負責的藥品，有5、6個。大部分銷售負責的基本是2、3個。
你負責的產品多，但是，每家醫院的量又不大。這樣你需要維護的客戶多，而每個客戶分配的時間被攤平後，很難說能做到深入溝通。
這樣對提升業績……”
袁媛快速表達了她選擇羅琴作為“試驗”對象的理由。她輕輕吐出一口氣，不希望羅琴誤會她的動機，隻是，心裏還是多少有點小心思被看穿的心虛。
羅琴苦笑著搖搖頭：“有啥辦法。不可能每個區域的配置都一樣。越是醫院分散，規模小的城市，配的銷售越少。
但是藥品的采購目錄是總部定的。中國區能賣的藥都是統一的。既然可以賣，我就沒理由不賣。就算采購量少，花出去的客戶維護成本跟其它藥卻是一樣的。”
“是，我不知道我理解的對不對……”羅琴的話讓袁媛對自己的判斷有了信心，“既然采購量低，就是需求小。有足夠的可替代藥。
對醫院來說，也是可買可不買。可能也隻是習慣性的每年買一些。如果我們把這些藥品從采購目錄裏拿走，對醫院來說，並不會因此就缺少了同品類的藥，對我們來說，也能省下更多的時間成本，服務好需要投入更多精力的藥品。”
“說得容易……”羅琴苦笑道，“你說的這些我都同意。但是，既然是整體的銷售策略。怎麽可能就因為你這麽一句話就變了。而且，藥品不是零食，你說撤就撤，不是從超市貨架上拿下來這麽簡單。一旦從采購目錄裏拿走，再放迴采購目錄就難了。”
袁媛皺起了眉頭。藥品品類的調整有這麽大的影響是她沒想到的。如果，真是如羅琴這麽說，她想要靠調整藥品目錄提升業績的策略就行不通了。
“我說啊，你想在項目裏做出成績，肯定還有別的辦法。你能想到這一步，說明你這腦子的確好使。別這麽激進。步子小一點。能讓齊總看出你有能耐就行。”
羅琴衝袁媛眨了眨眼。嘴角上揚的弧度剛剛好表達了她支持袁媛為自己爭取職場進階資本，但不想因為支持袁媛過於冒進讓自己跟著冒險的態度。
“采購目錄就沒有給銷售自己調整的可能嗎？”袁媛在做最後的確認。
“那倒也不是。據我所知，以前曾經有過銷售提申請，由銷售總監批準的先例。隻是，後來都統一了，大家也就按此執行了。”
“那就是靈活調整有他存在的意義吧……”
“你怎麽就非要抓著這點不放呢？”
“就你的實踐來看，的確調整藥品品類，對你負責的業務是有意義的，為什麽，我們不去試試？”
“我不是說了……”
“如果政策的調整需要足夠的數據，理論支持，我們現在做的項目不就是最好的途徑嗎？
隻要我們能夠拿出有說服力的報告，你能提高工作效率，提升你的業績，公司也能有更好的收益。為什麽不去做？”
袁媛都說到這份上了，羅琴自然明白袁媛總有要她配合的目的。
“你要在項目裏怎麽體現實現銷售業績的提升？我能幫到你什麽？”羅琴的眼神認真“圈住”了袁媛，手指在酒杯透亮的玻璃上摩挲著。
袁媛聽羅琴這麽問，懸著的心倒是放下了一半。
因為隨口就能承諾“全力支持”的多半是說過就當做過的順口一說。而羅琴問得很謹慎，想必是在認真評估答應下來的利弊。
“我覺得如果一下子鋪開了把項目評估標準定在銷售額的提升上，既有冒險的不確定性，還可能得不到項目組其他成員的支持。”
羅琴點頭。她那句“不要跟自己過不去”算是沒有白說。
“我覺得我們可以嚐試‘試驗’。”
“你是說pilotprogram？”羅琴若有所思，“我手裏的業務量不大。當個試驗品倒是……試錯成本不高……”
羅琴順著袁媛的思路思忖著。
“我不是這個意思。”袁媛急忙阻止羅琴繼續想下去。
“我看過你負責的藥品，有5、6個。大部分銷售負責的基本是2、3個。
你負責的產品多，但是，每家醫院的量又不大。這樣你需要維護的客戶多，而每個客戶分配的時間被攤平後，很難說能做到深入溝通。
這樣對提升業績……”
袁媛快速表達了她選擇羅琴作為“試驗”對象的理由。她輕輕吐出一口氣，不希望羅琴誤會她的動機，隻是，心裏還是多少有點小心思被看穿的心虛。
羅琴苦笑著搖搖頭：“有啥辦法。不可能每個區域的配置都一樣。越是醫院分散，規模小的城市，配的銷售越少。
但是藥品的采購目錄是總部定的。中國區能賣的藥都是統一的。既然可以賣，我就沒理由不賣。就算采購量少，花出去的客戶維護成本跟其它藥卻是一樣的。”
“是，我不知道我理解的對不對……”羅琴的話讓袁媛對自己的判斷有了信心，“既然采購量低，就是需求小。有足夠的可替代藥。
對醫院來說，也是可買可不買。可能也隻是習慣性的每年買一些。如果我們把這些藥品從采購目錄裏拿走，對醫院來說，並不會因此就缺少了同品類的藥，對我們來說，也能省下更多的時間成本，服務好需要投入更多精力的藥品。”
“說得容易……”羅琴苦笑道，“你說的這些我都同意。但是，既然是整體的銷售策略。怎麽可能就因為你這麽一句話就變了。而且，藥品不是零食，你說撤就撤，不是從超市貨架上拿下來這麽簡單。一旦從采購目錄裏拿走，再放迴采購目錄就難了。”
袁媛皺起了眉頭。藥品品類的調整有這麽大的影響是她沒想到的。如果，真是如羅琴這麽說，她想要靠調整藥品目錄提升業績的策略就行不通了。
“我說啊，你想在項目裏做出成績，肯定還有別的辦法。你能想到這一步，說明你這腦子的確好使。別這麽激進。步子小一點。能讓齊總看出你有能耐就行。”
羅琴衝袁媛眨了眨眼。嘴角上揚的弧度剛剛好表達了她支持袁媛為自己爭取職場進階資本，但不想因為支持袁媛過於冒進讓自己跟著冒險的態度。
“采購目錄就沒有給銷售自己調整的可能嗎？”袁媛在做最後的確認。
“那倒也不是。據我所知，以前曾經有過銷售提申請，由銷售總監批準的先例。隻是，後來都統一了，大家也就按此執行了。”
“那就是靈活調整有他存在的意義吧……”
“你怎麽就非要抓著這點不放呢？”
“就你的實踐來看，的確調整藥品品類，對你負責的業務是有意義的，為什麽，我們不去試試？”
“我不是說了……”
“如果政策的調整需要足夠的數據，理論支持，我們現在做的項目不就是最好的途徑嗎？
隻要我們能夠拿出有說服力的報告，你能提高工作效率，提升你的業績，公司也能有更好的收益。為什麽不去做？”