王璽記起魏巍告訴他，老爸對他的品牌調研報告很是讚許。
肖乾來的時候還特別叮囑他，不要隻做聽眾。
可是，肖乾跟魏巍從疑惑、探討、說服，沒有讓王璽插嘴的氣口。
“王璽，你還有什麽建議嗎？”肖乾看王璽隻顧幹瞪眼，索性把話遞到了他嘴裏。
“呃，我……”
“嗯，你的客戶調研報告很有份量，這個品牌項目……你會負責哪部分？”魏巍很期待王璽有更大的發揮。
“這個……我們還沒討論到這麽細……”王璽抓了抓自來卷的短發，不知道怎麽把硬擠也擠不出的“個人觀點”蓋過去。
“我覺得王璽可以繼續跟外部溝通部分。這是品牌建設很重要的一塊。”肖乾有了新的建議。
“嗯，這樣項目有延續，王璽也可以有更多的發揮空間，”不等王璽表態，魏巍已經替王璽接受了。
“外部溝通？”王璽疑惑的看著肖乾。肖乾沒跟他交代過啊……
“我們剛剛討論的是整體框架目標。這些最終是要落實到品牌需給受眾傳遞什麽樣的信息。不同受眾也需要不同的著眼點。這是非常具象、直觀的總結。
既然王璽在與外部客戶溝通上已經做了很多工作，也有了直觀麵對麵的交流，他的感受和體會應該更有利於推動下一步的行動計劃。”
肖乾說得有理有據、一氣嗬成，魏巍更是頻頻點頭、不能同意更多。
“對了，上次你跟我說諾利乳牛的采購部總監嚴睿說，他們在考慮是不是可以長期合作的時候，品牌價值就明顯體現出來了。”魏巍找到了價值轉化的目標，“我很想知道，他們認為的可以成為有品牌價值的企業有什麽特點。是什麽打動了他們？”
“嗯，這點我也很想深挖一下，”魏巍的話打開了王璽的話匣子，“我跟嚴睿聊的時間太有限了。我們隻是剛剛開了個頭。他說能看到蘇禾這些年的變化，也相信蘇禾的未來有很多可能性。甚至，在某些產品線上，蘇禾已經可以替代他們現有的外資供應商。隻是……”
王璽卡殼了。腦子裏突然被抽空。他好像有點追不上自己想要表達的觀點。
魏巍和肖乾神情輕鬆，沒有插話，隻耐心等待王璽整理好語言繼續說下去。
“我的意思是，嚴睿給我的感覺是他雖然認可蘇禾是一個值得信賴的長期合作夥伴，但是，如果單從我調研的問題出發，如果問他蘇禾作為一個品牌是不是足夠有說服力，他顯然是猶豫的。”
王璽說完點了點頭。他覺得自己應該是把他想說的話說清楚了。
“這就是我們做這個項目的目的。”肖乾做了總結，“接下來我們就要找到這個說服力在哪兒。也就是剛剛說的，蘇禾要傳達出什麽樣的信息，才能讓客戶認可這是一個優秀的，可以跟他們保持長期穩定合作關係的品牌。”
“對，特別是拋開民企跟外企就是兩大不同陣營的固有思維。”王璽又補充了一句。
魏巍跟肖乾同時看向王璽，會心一笑。
王璽跟肖乾並排走出了蘇禾的辦公樓。
“比來的時候有信心了啊，”肖乾笑著調侃王璽。
“沒，沒有。”王璽一邊擺手，一邊搖頭，“你們討論的太專業了。我都插不上話。”
“你後麵說的話，很有想法，也很有自己的觀點。要對自己有信心。”肖乾頓了頓，略一思考，又補充說，“特別是麵對客戶，談項目的時候。你如果太謙虛了，會讓客戶懷疑你的專業度。”
“哦，哦。”王璽重重點頭，表示受教了。
走出蘇禾的肖乾和王璽都覺得輕鬆了不少。
肖乾很滿意他為王璽找到了合適的定位。項目的成功一半來自項目本身，另一半則是做項目的人。
王璽很慶幸自己是跟著肖乾來的。肖乾跟魏巍的談話也讓他有上了一課的收獲感。雖然，他莫名接下了新工作，但是，比起之前被安排的懵懂和忐忑，這次他倒是有了小期待的興奮。
肖乾來的時候還特別叮囑他，不要隻做聽眾。
可是，肖乾跟魏巍從疑惑、探討、說服，沒有讓王璽插嘴的氣口。
“王璽，你還有什麽建議嗎？”肖乾看王璽隻顧幹瞪眼，索性把話遞到了他嘴裏。
“呃，我……”
“嗯，你的客戶調研報告很有份量，這個品牌項目……你會負責哪部分？”魏巍很期待王璽有更大的發揮。
“這個……我們還沒討論到這麽細……”王璽抓了抓自來卷的短發，不知道怎麽把硬擠也擠不出的“個人觀點”蓋過去。
“我覺得王璽可以繼續跟外部溝通部分。這是品牌建設很重要的一塊。”肖乾有了新的建議。
“嗯，這樣項目有延續，王璽也可以有更多的發揮空間，”不等王璽表態，魏巍已經替王璽接受了。
“外部溝通？”王璽疑惑的看著肖乾。肖乾沒跟他交代過啊……
“我們剛剛討論的是整體框架目標。這些最終是要落實到品牌需給受眾傳遞什麽樣的信息。不同受眾也需要不同的著眼點。這是非常具象、直觀的總結。
既然王璽在與外部客戶溝通上已經做了很多工作，也有了直觀麵對麵的交流，他的感受和體會應該更有利於推動下一步的行動計劃。”
肖乾說得有理有據、一氣嗬成，魏巍更是頻頻點頭、不能同意更多。
“對了，上次你跟我說諾利乳牛的采購部總監嚴睿說，他們在考慮是不是可以長期合作的時候，品牌價值就明顯體現出來了。”魏巍找到了價值轉化的目標，“我很想知道，他們認為的可以成為有品牌價值的企業有什麽特點。是什麽打動了他們？”
“嗯，這點我也很想深挖一下，”魏巍的話打開了王璽的話匣子，“我跟嚴睿聊的時間太有限了。我們隻是剛剛開了個頭。他說能看到蘇禾這些年的變化，也相信蘇禾的未來有很多可能性。甚至，在某些產品線上，蘇禾已經可以替代他們現有的外資供應商。隻是……”
王璽卡殼了。腦子裏突然被抽空。他好像有點追不上自己想要表達的觀點。
魏巍和肖乾神情輕鬆，沒有插話，隻耐心等待王璽整理好語言繼續說下去。
“我的意思是，嚴睿給我的感覺是他雖然認可蘇禾是一個值得信賴的長期合作夥伴，但是，如果單從我調研的問題出發，如果問他蘇禾作為一個品牌是不是足夠有說服力，他顯然是猶豫的。”
王璽說完點了點頭。他覺得自己應該是把他想說的話說清楚了。
“這就是我們做這個項目的目的。”肖乾做了總結，“接下來我們就要找到這個說服力在哪兒。也就是剛剛說的，蘇禾要傳達出什麽樣的信息，才能讓客戶認可這是一個優秀的，可以跟他們保持長期穩定合作關係的品牌。”
“對，特別是拋開民企跟外企就是兩大不同陣營的固有思維。”王璽又補充了一句。
魏巍跟肖乾同時看向王璽，會心一笑。
王璽跟肖乾並排走出了蘇禾的辦公樓。
“比來的時候有信心了啊，”肖乾笑著調侃王璽。
“沒，沒有。”王璽一邊擺手，一邊搖頭，“你們討論的太專業了。我都插不上話。”
“你後麵說的話，很有想法，也很有自己的觀點。要對自己有信心。”肖乾頓了頓，略一思考，又補充說，“特別是麵對客戶，談項目的時候。你如果太謙虛了，會讓客戶懷疑你的專業度。”
“哦，哦。”王璽重重點頭，表示受教了。
走出蘇禾的肖乾和王璽都覺得輕鬆了不少。
肖乾很滿意他為王璽找到了合適的定位。項目的成功一半來自項目本身，另一半則是做項目的人。
王璽很慶幸自己是跟著肖乾來的。肖乾跟魏巍的談話也讓他有上了一課的收獲感。雖然，他莫名接下了新工作，但是，比起之前被安排的懵懂和忐忑，這次他倒是有了小期待的興奮。