在肖乾的茶真正變成白開水之前，蔡坤來電了。
“不好意思啊，忙著開會，沒及時迴複你。”蔡坤語氣平和。
“我看了你的方案，整體很不錯。有幾個地方，我想跟你再確認下……”
“好，你說。”肖乾不怕提問，問的越多越證明有興趣。
“我看你調整後的調研方向是民企在未來五到十年對整個行業發展的影響。這點我沒有問題。但是，你在通過收並購整合業務的內容上，隻是例舉了鑫森作為唯一的案例。這樣來證明你的理論……你覺得能有足夠的說服力嗎？”
蔡坤的質疑在肖乾的意料之中。
“我覺得就我們上次談的內容來看。如果我們把項目重點放在行業未來五到十年的發展趨勢的研判，那麽很難推進項目進入下一階段。”肖乾沒有正麵解答質疑，“隻有把項目範圍縮小，更有針對性，才能形成可以盡快轉化的運營項目。”
“嗯……”電話裏的蔡坤隻是輕聲附和。
“就我們目前的調研情況看。民營企業的快速發展是我們討論芯片行業未來趨勢必須要考慮的重點。除了民企自身的人才儲備，技術積累和資本的看好，政策的扶持也將是他們未來快速發展的重要保證。”肖乾剛剛散去的自信，在他步步推演中聚攏了起來。
“就我所知，鑫森已經申請到了10億的政府專項補貼。”在準備鑫森案例的時候，肖乾一眼就在莫小奕整理鑫森資料裏，看到了鑫森可以拿來做“優秀”案例的證明。
“如果按這個邏輯，我們應該多選幾家民企案例……”蔡坤依然沒有被肖乾說服。
“站在新力的角度，民企可能很快會從我們的跟隨者轉向我們的競爭對手，”肖乾毫無掩飾的點出了新力在行業競爭中的痛點。
他的潛台詞是，對於競爭對手，或者是‘打敗’他們，或者是讓他們成為“朋友”。
“我記得上次你有提過，收購的時機非常重要。”肖乾沒有給蔡坤更多質疑的機會，“我跟鑫森的創業合夥人聊過。他們有創業的熱情和信心，但是，他們的關注點或者說他們的優勢在技術，對於如何經營一家企業，如何讓企業提升市場滲透率，這對於企業找準盈利點，保證企業長期穩定運營明顯還缺少經驗和規劃。如果，我們此刻談收購，這就是最好的時機。”
“你現在的調整規劃是要把這個項目做成收購可行性報告？”蔡坤覺得他已經完全聽懂了肖乾的意思。
肖乾不能說“是”。這不是他該有的選擇。
在一杯杯的茶後思考中，他大膽為新力的未來做了戰略規劃。如果，他在蔡坤的位子上，他應該會把現在的項目做成收購研究。於公，新力應該已經到了做市場整合的階段，於私，蔡坤應該需要一個“大項目”證明他已經是“戰略發展總監”。
隻是，“不在其位，不謀其政，”在肖乾看來，乙方的主要工作是為甲方的論點提供論據。他不應該，也不可能去左右蔡坤選擇把一個行業調研項目做成一個收購項目。
他所有想表達的，隻是希望讓蔡坤明白，如果要實現蔡坤說的：讓項目更能落地，更可持續深挖下去，就必須是一個更能體現細化目標的項目。而在跟景蓉爭奪內部資源的時候，蔡坤也才能更有理由要求更多。
沒有肖乾的迴複，蔡坤也不再說話。電話兩端都安靜了下來。
“不好意思啊，忙著開會，沒及時迴複你。”蔡坤語氣平和。
“我看了你的方案，整體很不錯。有幾個地方，我想跟你再確認下……”
“好，你說。”肖乾不怕提問，問的越多越證明有興趣。
“我看你調整後的調研方向是民企在未來五到十年對整個行業發展的影響。這點我沒有問題。但是，你在通過收並購整合業務的內容上，隻是例舉了鑫森作為唯一的案例。這樣來證明你的理論……你覺得能有足夠的說服力嗎？”
蔡坤的質疑在肖乾的意料之中。
“我覺得就我們上次談的內容來看。如果我們把項目重點放在行業未來五到十年的發展趨勢的研判，那麽很難推進項目進入下一階段。”肖乾沒有正麵解答質疑，“隻有把項目範圍縮小，更有針對性，才能形成可以盡快轉化的運營項目。”
“嗯……”電話裏的蔡坤隻是輕聲附和。
“就我們目前的調研情況看。民營企業的快速發展是我們討論芯片行業未來趨勢必須要考慮的重點。除了民企自身的人才儲備，技術積累和資本的看好，政策的扶持也將是他們未來快速發展的重要保證。”肖乾剛剛散去的自信，在他步步推演中聚攏了起來。
“就我所知，鑫森已經申請到了10億的政府專項補貼。”在準備鑫森案例的時候，肖乾一眼就在莫小奕整理鑫森資料裏，看到了鑫森可以拿來做“優秀”案例的證明。
“如果按這個邏輯，我們應該多選幾家民企案例……”蔡坤依然沒有被肖乾說服。
“站在新力的角度，民企可能很快會從我們的跟隨者轉向我們的競爭對手，”肖乾毫無掩飾的點出了新力在行業競爭中的痛點。
他的潛台詞是，對於競爭對手，或者是‘打敗’他們，或者是讓他們成為“朋友”。
“我記得上次你有提過，收購的時機非常重要。”肖乾沒有給蔡坤更多質疑的機會，“我跟鑫森的創業合夥人聊過。他們有創業的熱情和信心，但是，他們的關注點或者說他們的優勢在技術，對於如何經營一家企業，如何讓企業提升市場滲透率，這對於企業找準盈利點，保證企業長期穩定運營明顯還缺少經驗和規劃。如果，我們此刻談收購，這就是最好的時機。”
“你現在的調整規劃是要把這個項目做成收購可行性報告？”蔡坤覺得他已經完全聽懂了肖乾的意思。
肖乾不能說“是”。這不是他該有的選擇。
在一杯杯的茶後思考中，他大膽為新力的未來做了戰略規劃。如果，他在蔡坤的位子上，他應該會把現在的項目做成收購研究。於公，新力應該已經到了做市場整合的階段，於私，蔡坤應該需要一個“大項目”證明他已經是“戰略發展總監”。
隻是，“不在其位，不謀其政，”在肖乾看來，乙方的主要工作是為甲方的論點提供論據。他不應該，也不可能去左右蔡坤選擇把一個行業調研項目做成一個收購項目。
他所有想表達的，隻是希望讓蔡坤明白，如果要實現蔡坤說的：讓項目更能落地，更可持續深挖下去，就必須是一個更能體現細化目標的項目。而在跟景蓉爭奪內部資源的時候，蔡坤也才能更有理由要求更多。
沒有肖乾的迴複，蔡坤也不再說話。電話兩端都安靜了下來。