“我們之前為一家製造企業做了一個客戶分級管理的項目。項目的依據，就是從既往的銷售數據以及公司對未來銷售戰略規劃兩個維度去推導客戶在銷售策略上的權重。
我們認為，公司銷售不應該平均的去分配他們在每個客戶身上的時間。但這並不是簡單的理解為，訂單量最大的客戶就應獲得最多的客戶服務時間。
我們應該根據我們的市場定位，未來發展規劃，去調整我們的產品戰略和客戶戰略。把銷售的主要精力放在重點產品和未來更有市場潛力的產品上，才能保證公司的長遠的穩定盈利……”
齊明亮不自覺的拿起桌上的筆在指間旋轉。袁媛給他看她做的建議書時，她把固定的醫院拜訪考核指標拿走，以精準藥品投放作為目標。他覺得袁媛的想法很大膽，還很有“創意”。但是，他需要一個“理性”的理論支撐，證明袁媛“業績導向”的建議不是異想天開。
“齊總，您還有什麽需要進一步了解的嗎？”在齊明亮技術嫻熟的轉動水筆，閑適的聽著劉勤的介紹中，劉勤把他準備的ppt介紹都講完了。
“哦……”齊明亮似乎還沉浸在思索劉勤的講述中。他欠了欠身，整理了下被弄皺的襯衣：“你講的很清楚。謝謝。你覺得怎麽樣……”
齊明亮轉頭問張楚。張楚正了正身：“數字化對我們來說很新。這個介紹，的確讓我們對數字化有了比較清晰的認識。我覺得剛剛說的，能夠從我們銷售的角度去考慮項目目標，對我們一線的銷售來說非常有幫助。”
張楚說完看向齊明亮。齊明亮點頭：“對於我們銷售來說，考核指標很明確：就是業績，銷售額。我們可能關注更多的是目前的銷售情況，對於未來規劃，我們很難要求銷售給出更‘專業’的建議。但是，不管戰略規劃做的多好，都是需要我們的銷售去實現的。這個點，說的很好。”
“當然，醫藥還有他的特殊性……我們的藥品不是普通商品。”齊明亮補充道：
“具體的考量，我們可能有不同的判斷依據。但是，你今天講的東西對我們很有啟發。
這樣，我們會後內部再做詳細的討論，按照你剛剛講的，把我們的項目要求明確下來。方便你這邊做具體項目方案。”
“這個……”齊明亮邊說，眼睛邊掃向袁媛和董玲玲。他的目光在袁媛臉上停了下來：“讓袁媛負責之後跟你的對接吧。”
“好，那麻煩袁小姐了。”
袁媛禮貌的對劉勤微笑示意：很樂意繼續交流。
“我們可能還會看幾家別的供應商。”一直沒有發話的李佳插話了，“項目的後續反饋可能需要一點時間。”
“對。我們的采購流程還是要根據采購部門的要求來。”齊明亮適時點到了采購同事的重要性。
“沒問題。我們這邊等你們的消息。”劉勤表示理解。貨比三家，更何況是這樣的全球項目。若是能定下銷售部的這一單，派諾的其他部門也都可能成為他合作的潛在客戶。
會議散場的時候，參會人員的臉上都帶著滿意的神色，除了董玲玲……
我們認為，公司銷售不應該平均的去分配他們在每個客戶身上的時間。但這並不是簡單的理解為，訂單量最大的客戶就應獲得最多的客戶服務時間。
我們應該根據我們的市場定位，未來發展規劃，去調整我們的產品戰略和客戶戰略。把銷售的主要精力放在重點產品和未來更有市場潛力的產品上，才能保證公司的長遠的穩定盈利……”
齊明亮不自覺的拿起桌上的筆在指間旋轉。袁媛給他看她做的建議書時，她把固定的醫院拜訪考核指標拿走，以精準藥品投放作為目標。他覺得袁媛的想法很大膽，還很有“創意”。但是，他需要一個“理性”的理論支撐，證明袁媛“業績導向”的建議不是異想天開。
“齊總，您還有什麽需要進一步了解的嗎？”在齊明亮技術嫻熟的轉動水筆，閑適的聽著劉勤的介紹中，劉勤把他準備的ppt介紹都講完了。
“哦……”齊明亮似乎還沉浸在思索劉勤的講述中。他欠了欠身，整理了下被弄皺的襯衣：“你講的很清楚。謝謝。你覺得怎麽樣……”
齊明亮轉頭問張楚。張楚正了正身：“數字化對我們來說很新。這個介紹，的確讓我們對數字化有了比較清晰的認識。我覺得剛剛說的，能夠從我們銷售的角度去考慮項目目標，對我們一線的銷售來說非常有幫助。”
張楚說完看向齊明亮。齊明亮點頭：“對於我們銷售來說，考核指標很明確：就是業績，銷售額。我們可能關注更多的是目前的銷售情況，對於未來規劃，我們很難要求銷售給出更‘專業’的建議。但是，不管戰略規劃做的多好，都是需要我們的銷售去實現的。這個點，說的很好。”
“當然，醫藥還有他的特殊性……我們的藥品不是普通商品。”齊明亮補充道：
“具體的考量，我們可能有不同的判斷依據。但是，你今天講的東西對我們很有啟發。
這樣，我們會後內部再做詳細的討論，按照你剛剛講的，把我們的項目要求明確下來。方便你這邊做具體項目方案。”
“這個……”齊明亮邊說，眼睛邊掃向袁媛和董玲玲。他的目光在袁媛臉上停了下來：“讓袁媛負責之後跟你的對接吧。”
“好，那麻煩袁小姐了。”
袁媛禮貌的對劉勤微笑示意：很樂意繼續交流。
“我們可能還會看幾家別的供應商。”一直沒有發話的李佳插話了，“項目的後續反饋可能需要一點時間。”
“對。我們的采購流程還是要根據采購部門的要求來。”齊明亮適時點到了采購同事的重要性。
“沒問題。我們這邊等你們的消息。”劉勤表示理解。貨比三家，更何況是這樣的全球項目。若是能定下銷售部的這一單，派諾的其他部門也都可能成為他合作的潛在客戶。
會議散場的時候，參會人員的臉上都帶著滿意的神色，除了董玲玲……