（補欠更！）
“在零售方麵，我們主要依靠售報攤、超市和商店、售報機，通過分銷商將報紙發送給這些地點。
我們總共有2500多個商店代售點，400多個售報攤，因此加起來每天有3000多個售報點。
這些點銷售報紙的數量從30份到200份不等。
到了星期天，商店代收點增加到4000多個，因為我們的星期天刊太大了,有厚厚6大疊，所以投遞員也有所增加。
另外我們組織了180人的兼職銷售隊伍，在每個周末到教堂去賣報。
這些人除了教堂就去餐館，隻要找準時間去推銷，成功率很高，可以賣出很多報紙。
所以我們的星期天刊零售銷量比平日刊大大增加。
有時平日刊零售量不到10萬份,星期天刊的零售量就接近40萬份。”
隨著這位副總裁的介紹,黎耀陽對《問詢報》有了更加全麵的了解。
他突然拍了下腦門補充道：
“對了,我們當然也有免費資助項目，平日刊和星期天刊每期各有1萬份發到校園。
小學最多，中學其次，高中第三，大學第四。
除了報紙，我們還向小學印發大量輔導讀物和教師指南，幫助他們閱讀報紙。
我們還有一定數量的旅館發行，大約5000份吧。
但我們在旅館的發行沒有給很大的折扣，有的報紙打了75%的折扣，實際價格隻有25%，而我們至少50%。”
黎耀陽突然想起，自己在大西洋城和華埠的旅館似乎並未看到《問詢報》的身影。
不禁問道：
“為什麽沒有發到《大西洋城》？”
這位副總裁苦笑道：
“不是不想發，是你們大西洋城的一位委員索要高額迴扣。”
“什麽？”黎耀陽覺得匪夷所思，大西洋城分管傳媒和出版的委員是佩洛普，以他對佩洛普的了解，應該不至於做這種事吧？
“是真的，不然你以為我為什麽放棄大西洋城？那可是十多萬人的市場，再不濟也能多增加一萬份的銷量。”
“那個委員叫什麽名字？”
“額~好像叫馬爾科？”副總裁迴答道。
噗！
黎耀陽一口老血噴在牆上,好吧，這是馬爾科能幹出來的事！
但假冒佩洛普，向報社索要迴扣，這也太…
這就好比一個大老板向乞丐要飯吃，簡直不可思議！
“這件事我知道了，迴頭會過問的，你繼續說說，咱們剛才說到哪了？”
“說到…噢，說到發行，該說說訂閱部分了，長期訂閱是我們報紙的主要銷售渠道。
兩種都是晨報，但中間互有交錯。
《問訊報》的平日刊都是周一至周五，《問訊報》的星期天刊是周六至周日。
所以，到了星期天，我們隻發行《問訊報》的星期天刊。
我們在訂閱上盡量滿足讀者的需要，提供各種式樣供其選擇——可以一周訂閱7天的，這當然是我們最希望的；
可以隻訂周末；可以隻訂周四、周五和周日；可以訂周一至周五；也可以隻訂星期天刊等等。”
黎耀陽光是聽就覺得頭大：
“這樣的方式太複雜了。”
“確實複雜，所以需要大量的人手統計以免出現紕漏。”
黎耀陽很想說，如果有電腦的話就會方便的多，把所有數據往電腦裏輸入,一切通通搞定。
“不過，大多數讀者隻選擇兩種形式：一是每周7天，一是隻訂周日。”副總裁這樣說。
黎耀陽微微頷首，示意他繼續。
“我們還有大約25%的外埠發行，即在8個縣以外的地區發行，包括華盛頓dc、巴爾的摩、紐約及其他一些大城市。在這些大城市我們不搞住戶投遞，而依靠當地的分銷商發行，那裏的人們隻能從街上買零售的報紙。”
接著，他們又談到他負責的另一個領域——報紙印刷。
副總裁介紹說：
“我們的印刷廠就在地下室，非常複雜，我就不詳細介紹了，但基本能達到我們的要求。
印刷機器每天24小時工作，人休機器不休。
印刷廠不僅印我們自己的報紙，也印其他報紙，包括附近一些周報及外地在這裏發行的報紙，比如《洛杉磯時報》。”
黎耀陽驚訝：
“你們還印《洛杉磯時報》？”
“對，我們與外麵簽了很多合同，畢竟從西部印刷好運過來賣，和在我們當地印刷當地來賣，成本相差很大。
相信我，這也是一塊非常大的收入，周四、周五、周六和周日是最繁忙的日子，因為有大量報紙要印刷。
我們每年在為外報印刷中可賺100萬美元，當然，自己報紙的印刷未包括在內。
但近來因為經濟蕭條，我們失去了一些客戶。
很多小包紙撐不下去宣布倒閉，這也是沒辦法的事，隻是希望情況不要愈演愈烈！”
報紙印刷市場的競爭是很激烈的，黎耀陽雖然沒幹過報紙，但或多或少聽人說過。
畢竟他的陣營中，還有一位《紐約時報》第一副總編呢！
“對於插頁廣告，我們也隻承擔少部分印刷，大部分由那些大型印刷商承印，特別是那些高質量的插頁廣告，廣告客戶將印好的插頁廣告拿來給我們發行。”
最後，他承認《問詢報》的競爭對手很多。
他說：“我們麵臨巨大的競爭對手，例如《巴爾的摩太陽報》正在向這裏積極滲透，是我們不可小看的對手。
還有一些地方性的報紙，也對我們構成一定威脅，所以我們一刻也不能鬆懈。”
不過他笑的很自信，顯然對自家報紙有足夠的信心。
緊接著，黎耀陽問：
“所以，你認為目前報社最需要解決的就是擴編？”
“對！我們太缺人手了，幾乎各個部門都缺，包括樓下的前台、保安，幾乎一個人當兩個人用，女的當男的用，男的當牲口用，雖然能節省一部分開支，但工作效率大大下降。”
黎耀陽再次在小本本上記下兩個關鍵詞：擴編！
“對了，目前報社還存在一定的黨派問題，不過…”副總裁覺得自己說的多了，及時住嘴，趕緊轉移話題。
一個小時的談話時間很快過去，黎耀陽獲益良多！
“在零售方麵，我們主要依靠售報攤、超市和商店、售報機，通過分銷商將報紙發送給這些地點。
我們總共有2500多個商店代售點，400多個售報攤，因此加起來每天有3000多個售報點。
這些點銷售報紙的數量從30份到200份不等。
到了星期天，商店代收點增加到4000多個，因為我們的星期天刊太大了,有厚厚6大疊，所以投遞員也有所增加。
另外我們組織了180人的兼職銷售隊伍，在每個周末到教堂去賣報。
這些人除了教堂就去餐館，隻要找準時間去推銷，成功率很高，可以賣出很多報紙。
所以我們的星期天刊零售銷量比平日刊大大增加。
有時平日刊零售量不到10萬份,星期天刊的零售量就接近40萬份。”
隨著這位副總裁的介紹,黎耀陽對《問詢報》有了更加全麵的了解。
他突然拍了下腦門補充道：
“對了,我們當然也有免費資助項目，平日刊和星期天刊每期各有1萬份發到校園。
小學最多，中學其次，高中第三，大學第四。
除了報紙，我們還向小學印發大量輔導讀物和教師指南，幫助他們閱讀報紙。
我們還有一定數量的旅館發行，大約5000份吧。
但我們在旅館的發行沒有給很大的折扣，有的報紙打了75%的折扣，實際價格隻有25%，而我們至少50%。”
黎耀陽突然想起，自己在大西洋城和華埠的旅館似乎並未看到《問詢報》的身影。
不禁問道：
“為什麽沒有發到《大西洋城》？”
這位副總裁苦笑道：
“不是不想發，是你們大西洋城的一位委員索要高額迴扣。”
“什麽？”黎耀陽覺得匪夷所思，大西洋城分管傳媒和出版的委員是佩洛普，以他對佩洛普的了解，應該不至於做這種事吧？
“是真的，不然你以為我為什麽放棄大西洋城？那可是十多萬人的市場，再不濟也能多增加一萬份的銷量。”
“那個委員叫什麽名字？”
“額~好像叫馬爾科？”副總裁迴答道。
噗！
黎耀陽一口老血噴在牆上,好吧，這是馬爾科能幹出來的事！
但假冒佩洛普，向報社索要迴扣，這也太…
這就好比一個大老板向乞丐要飯吃，簡直不可思議！
“這件事我知道了，迴頭會過問的，你繼續說說，咱們剛才說到哪了？”
“說到…噢，說到發行，該說說訂閱部分了，長期訂閱是我們報紙的主要銷售渠道。
兩種都是晨報，但中間互有交錯。
《問訊報》的平日刊都是周一至周五，《問訊報》的星期天刊是周六至周日。
所以，到了星期天，我們隻發行《問訊報》的星期天刊。
我們在訂閱上盡量滿足讀者的需要，提供各種式樣供其選擇——可以一周訂閱7天的，這當然是我們最希望的；
可以隻訂周末；可以隻訂周四、周五和周日；可以訂周一至周五；也可以隻訂星期天刊等等。”
黎耀陽光是聽就覺得頭大：
“這樣的方式太複雜了。”
“確實複雜，所以需要大量的人手統計以免出現紕漏。”
黎耀陽很想說，如果有電腦的話就會方便的多，把所有數據往電腦裏輸入,一切通通搞定。
“不過，大多數讀者隻選擇兩種形式：一是每周7天，一是隻訂周日。”副總裁這樣說。
黎耀陽微微頷首，示意他繼續。
“我們還有大約25%的外埠發行，即在8個縣以外的地區發行，包括華盛頓dc、巴爾的摩、紐約及其他一些大城市。在這些大城市我們不搞住戶投遞，而依靠當地的分銷商發行，那裏的人們隻能從街上買零售的報紙。”
接著，他們又談到他負責的另一個領域——報紙印刷。
副總裁介紹說：
“我們的印刷廠就在地下室，非常複雜，我就不詳細介紹了，但基本能達到我們的要求。
印刷機器每天24小時工作，人休機器不休。
印刷廠不僅印我們自己的報紙，也印其他報紙，包括附近一些周報及外地在這裏發行的報紙，比如《洛杉磯時報》。”
黎耀陽驚訝：
“你們還印《洛杉磯時報》？”
“對，我們與外麵簽了很多合同，畢竟從西部印刷好運過來賣，和在我們當地印刷當地來賣，成本相差很大。
相信我，這也是一塊非常大的收入，周四、周五、周六和周日是最繁忙的日子，因為有大量報紙要印刷。
我們每年在為外報印刷中可賺100萬美元，當然，自己報紙的印刷未包括在內。
但近來因為經濟蕭條，我們失去了一些客戶。
很多小包紙撐不下去宣布倒閉，這也是沒辦法的事，隻是希望情況不要愈演愈烈！”
報紙印刷市場的競爭是很激烈的，黎耀陽雖然沒幹過報紙，但或多或少聽人說過。
畢竟他的陣營中，還有一位《紐約時報》第一副總編呢！
“對於插頁廣告，我們也隻承擔少部分印刷，大部分由那些大型印刷商承印，特別是那些高質量的插頁廣告，廣告客戶將印好的插頁廣告拿來給我們發行。”
最後，他承認《問詢報》的競爭對手很多。
他說：“我們麵臨巨大的競爭對手，例如《巴爾的摩太陽報》正在向這裏積極滲透，是我們不可小看的對手。
還有一些地方性的報紙，也對我們構成一定威脅，所以我們一刻也不能鬆懈。”
不過他笑的很自信，顯然對自家報紙有足夠的信心。
緊接著，黎耀陽問：
“所以，你認為目前報社最需要解決的就是擴編？”
“對！我們太缺人手了，幾乎各個部門都缺，包括樓下的前台、保安，幾乎一個人當兩個人用，女的當男的用，男的當牲口用，雖然能節省一部分開支，但工作效率大大下降。”
黎耀陽再次在小本本上記下兩個關鍵詞：擴編！
“對了，目前報社還存在一定的黨派問題，不過…”副總裁覺得自己說的多了，及時住嘴，趕緊轉移話題。
一個小時的談話時間很快過去，黎耀陽獲益良多！