三月二十八，天蒙蒙亮。
朱雀街上的胡記綢緞莊門前，已經有幾個人在排隊了。
胡記將最西邊的那間店鋪稍微裝修了一下，成為花露水的專賣處了。
“哎喲，沒想到有人比我還早！”
一位渾身酒氣，打著哈切的錦袍中年男，排到隊伍中。
“沒辦法，相好的昨晚聽說了段郎和青蓮的故事，纏了我一夜，這不天剛亮，就屁顛屁顛的來買了麽！”
前頭一位白衣中年男同樣打著哈切。
“還是王翁闊氣！”旁邊有人插一嘴。
“區區四十兩，算什麽！”那白衣中年人不以為意道：“當初在她身上，可是花了老鼻子銀子了！”
正說著話，後麵又來了幾人，隊伍漸漸長了起來。
從胡記裏走出個夥計，打著哈切，維持起隊伍的秩序來。
“不準插隊啊！”夥計低喝一聲道：“誰插隊，就取消誰的購買資格！”
“行行行，咱們不插隊，你們早點開售不行嘛？”白衣中年人不滿道：
“現在買到手，還能去那邊睡個迴籠覺呢！”
“就是，就是！”幾個排隊的男客異口同聲道。
“來了，來了！”
那邊，售賣花露水的店鋪終於開了門。
兩名夥計走了出來，笑著臉擺了請的姿勢道：“請，客官們，一個一個進去啊！”
排在前頭的那位客人聞言，大踏步走了進去。
不多時，他便像是捧了個寶貝似的，捧著個木盒出來了。
“怎麽樣？怎樣？”排在後頭的客人，七嘴八舌的問起來。
“確實有一股異香，四十兩值了！”那名客人大笑而去。
“快點，臨到我，臨到我了！”隊伍中其他人，開始叫喚起來。
“下一個……”
“下一個……”
旁邊的綢緞莊中，胡圖正坐在一張圈椅上，斜眼看著外頭排隊的人群。
“東家，已經賣出去二十瓶了！”
“東家，又賣出去二十瓶！”
胡圖不住點頭，沒想到經過一夜的發酵，花露水竟這樣搶手起來。
他低頭對身旁的掌櫃道：“馬上過去通知他們，今天隻賣一百瓶，還想買的，明日清早吧！”
“是！”掌櫃屁顛屁顛的跑去隔壁了。
“嘿嘿，”看著門口排著老長的隊，胡圖狡黠一笑道：
“楚王殿下說這叫饑餓營銷，你們可別怪我啊！”
~
未時初，朱楨剛剛從午睡中醒來。
他穿好衣服，下來架子床，在小紅的服侍下，稍微洗了把臉。
小紅接過棉巾，低聲道：“國舅爺來了，在後頭與娘娘說著呢。”
“哦？！”朱楨頓時來了精神。
今天一早，是花露水發售的日子。
此時胡圖過來，應該是匯報戰績的。
雖然他自認為這把一定會打響，但是在未證實前，心裏還是有些打鼓。
朱楨來到後殿，名為‘芳華居’的偏殿中。
人還沒進殿，就聽到胡圖的大笑聲。
“哈哈哈，姐姐，楚王殿下要賺大錢了，你以後可真要過上好日子嘍。”
“多少錢算大錢啊？”朱楨問一句，走進殿中。
胡圖見他進來，一臉驚喜的站起來，舉著四個指頭道：
“四千兩，隻一個時辰，便賣了一百瓶！”
“哦？”朱楨聞言，心中一動，這架勢很符合自己的預測嘛。
他關切問道：“那一共是兩百瓶，一上午都賣掉了？”
胡圖卻搖搖頭，笑嘻嘻道：“沒，我就讓他們賣了一百瓶，還有人想要，明天請早，繼續排隊吧！”
“嘿嘿，這招闊以！”朱楨朝胡圖豎起大拇指道：“明天，可就恢複五十兩一瓶的價格嘍。”
“是啊，我就是這麽想的呢！”胡圖一臉賊兮兮道：“反手多賺一千兩，咱也不傻呢！”
今天淨賺三千兩，明天淨賺四千兩，這簡直如做夢一般。
花露水銷售爆火，讓朱楨激動了好一陣子。
連喝了兩杯涼茶，才恢複平靜。
“前麵幾家談過合作的水粉店，之前還嫌花露水貴，”胡圖麵有得色道：
“今天見到我們門前排的隊伍，紛紛來跟我談，說願意以四十兩一瓶，從我這裏進貨。”
“目前我們的產能，怕是不能滿足他們吧？”朱楨撓頭道：
“再說，他們出售的價格，怎麽也沒法掌控。”
“那是，我一口就迴絕了他們。”胡圖似乎想到什麽，略擔心道：
“隻怕他們會打這花露水的主意。”
“嗬嗬，他們那是妄想！”朱楨卻不以為意。
他手握配方和玻璃瓶兩大門檻，不是這些水粉胭脂店的老板能在短時間突破的。
胡氏在旁邊聽了個大概，本來對朱楨做這個生意，還抱有懷疑的態度。
現在見大事已成，他不由讚道：“哎呀呀，寶貝兒子，你真的太厲害了！”
“嗬嗬，這才哪到哪！”朱楨驕傲的抬起頭來。
“殿下，咱們下一步做什麽？”胡圖也完全被花露水的威力征服了，現在是唯楚王馬首是瞻。
“下一步當然是擴大規模，降低成本，”朱楨的目光看向殿外的天空道：
“務必讓花露水，走進大明千家萬戶。”
“殿下你說怎麽做，咱就跟著做。”胡圖心中一片火熱。
之前朱楨跟他提過，玻璃廠那邊的分紅不算。這邊銷售一瓶花露水，就給他十分之一的抽頭。
他今天賣了一百瓶，已經淨賺了四百兩銀子。
明天，還有五百兩銀子入賬，此時此刻，胡圖整個人都是麻的。
聽了朱楨的話，他不禁在遐想，等自己一天賣掉一千瓶花露水，又將是何種感覺呀！
“舅舅這段時間，可以留意一下去往蘇州、杭州等地方的商幫，咱們前期可以讓他們幫著我們賣，過一段時間，再看看是否要建立自己的分店和渠道。”
“我懂的，我懂的。”胡圖不住點頭。
朱楨又吩咐道：“至於老孫那邊，你跟他說，從下月開始，一個月得供給我一千個玻璃瓶，價格還按八兩一個算。”
“老孫之前算過，用殿下改良的配方配合蜂窩煤，”胡圖眨眨眼道：
“每個玻璃瓶的成本，可以降到五兩銀子的。”
“嗯，我知道了，現在多出的，就算是利潤。”朱楨點頭道：
“畢竟場子是我們自己的，多賺點也無所謂。”
這就是朱楨的高明之處了，要不是他跟孫記合夥，現在光玻璃瓶的產量，就要受製於人了。
一千瓶花露水，就是按照四十兩一瓶出貨，那也是四萬兩銀子了。
朱楨忽然覺得眼前，有一座巨大的金山在向自己招手！
‘本王真的要發了！’
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“怎麽樣？怎樣？”排在後頭的客人，七嘴八舌的問起來。
“確實有一股異香，四十兩值了！”那名客人大笑而去。
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胡圖見他進來，一臉驚喜的站起來，舉著四個指頭道：
“四千兩，隻一個時辰，便賣了一百瓶！”
“哦？”朱楨聞言，心中一動，這架勢很符合自己的預測嘛。
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胡圖卻搖搖頭，笑嘻嘻道：“沒，我就讓他們賣了一百瓶，還有人想要，明天請早，繼續排隊吧！”
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“殿下你說怎麽做，咱就跟著做。”胡圖心中一片火熱。
之前朱楨跟他提過，玻璃廠那邊的分紅不算。這邊銷售一瓶花露水，就給他十分之一的抽頭。
他今天賣了一百瓶，已經淨賺了四百兩銀子。
明天，還有五百兩銀子入賬，此時此刻，胡圖整個人都是麻的。
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“舅舅這段時間，可以留意一下去往蘇州、杭州等地方的商幫，咱們前期可以讓他們幫著我們賣，過一段時間，再看看是否要建立自己的分店和渠道。”
“我懂的，我懂的。”胡圖不住點頭。
朱楨又吩咐道：“至於老孫那邊，你跟他說，從下月開始，一個月得供給我一千個玻璃瓶，價格還按八兩一個算。”
“老孫之前算過，用殿下改良的配方配合蜂窩煤，”胡圖眨眨眼道：
“每個玻璃瓶的成本，可以降到五兩銀子的。”
“嗯，我知道了，現在多出的，就算是利潤。”朱楨點頭道：
“畢竟場子是我們自己的，多賺點也無所謂。”
這就是朱楨的高明之處了，要不是他跟孫記合夥，現在光玻璃瓶的產量，就要受製於人了。
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