李子和顧老三剛賣了漁獲腰包鼓鼓的，他們仔細的點著鈔票數出來二十八塊五遞給王憶。
王憶體貼的遞給他們一個塑料袋：
同誌您裝好，別弄髒了。
王向紅又客氣的各給遞了一根煙：來，兩位同誌，恰一支煙卷。
兩個人拿著平安結又在船上轉了起來。
他們對這船實在是喜愛。
王憶趕緊對王向紅和其他人低聲：“快去往上來拉人，快點，機會來了！”
大家夥都疑惑的看著他：什麽機會來了？
而王憶沒時間搭理他們,就是讓他們去拉人上船，他自己跟上了李子和顧老三，給他們介紹這艘船的情況。
帶來的這些社員也給力，看到有認識的船家便招手打招唿。
王向紅認識的人最有用，多數是生產隊的幹部或者公社裏的能人，這些人都在改革開放、經濟放開後或貸款或多人合力買上了機動船。
於是他們看到王向紅招唿話便過來了，看到天涯二號後下意識就要上船來看看……
這是自然反應。
對他們來漁船可是吃飯養家的東西,都想有一艘好船，而天涯二號是毫無疑問的好船，他們當然得上來看看。
其實早在天涯二號前兩次來了碼頭的時候他們就想上船看看、仔細打聽下情況了，隻不過王向紅愛惜船不讓他們上船，讓他們沒有這個機會。
王向紅之前的吝嗇在今天發揮了作用，今天他不吝嗇了，這樣對天涯二號感興趣的人自然就要上船來參觀了。
王憶看到有人上來便去招唿，給他們一起介紹船，也介紹平安結。
平安結不太需要推銷。
對於天天往海裏跑的漁家而言這是剛需品,所以剛才王憶跟李子和顧老三介紹幾句兩人便買走了三個。
在城裏人家、幹部工人看來什麽平安結、平安符算迷信玩意,對漁家來這是一份心安。
這樣子王憶把平安結展現出來，頓時有人主動上前拿起來問價。
城裏供銷社和百貨大樓裏頭都有賣平安結的，但編繩扣用的紅線繩材料跟王憶從22年帶迴來的不一樣,隻能都是紅線繩，細節上卻有差異。
王憶要價不高,這些人願意順便買一個,有些人猶豫，這時候李子和顧老三就上去慫恿他們了：
“這平安結多好,上麵還有咱敬愛的領袖同誌呢,我買了兩個，求一份平安。”
“買一個挺好的，六子你們上個月捕撈到一批旗魚賺大錢了，買個大的吧，看這個多大，掛船上多場麵……”
這就是王憶跟王向紅和社員們的好機會。
李子和顧老三花錢買了平安結，他們便願意去向熟人推銷，這是購物者的正常心理：
我花錢了,你們也花錢吧。
這種心理在很多場合出現，比如喝酒時候,既然我喝酒了，那你也得喝酒——酒後吐真言,我吐你們也得吐；酒後容易吐,我吐你們也得吐。
還有分享漂亮小姐姐肉搏動作片的時候，有人找到了好片源很喜歡分享給朋友或者同好之人——大家都知道小挊怡情、大挊傷身，所以我傷身了你們也得傷身。
兩人幫忙推銷,這樣又有人掏錢了。
其中綽號叫六子的青年最敞亮,他掏四十五元買了一個跟高壓鍋口徑差不多的大像章、大平安結。
王憶給他的時候叮囑道：“一定把這個像章保護好，你相信我，六哥，這東西你留給你兒子，以後它會值錢的！”
這種像章能升值，等到二十一世紀，萬八千的是值。
王向紅邀請、社員們招唿，來看船的越來越多。
王憶趁機把平安結往外賣，賣的很火熱。
隻要家裏有船的都買了個平安結，這讓王憶挺驚喜的，沒想到偶然間想出來的一個賺錢小買賣，在這年代就小小的賺了一把——
確實僅僅是小小的賺了一把。
漁家的漢子們願意買平安結還有個原因是從平安結用料角度來價錢真不算貴，先不用的紅線繩光亮又柔順一看就珍貴，隻平安結上的領袖像章，王憶用的可都是金屬像章。
金屬的領袖像章在市場上價格比陶瓷的更高。
當然王憶也是沒辦法，他倒是想把這些像章帶迴22年再賣，可是帶不迴去，顯然在這個時空金屬像章都保存的挺好。
本身平安結就有價值，加上附屬的平安buff，這自然賣的很火熱。
他們停下船後的頭一個鍾頭，然後斷斷續續便賣掉了六十多個平安結，王憶大概數了數錢，小一千塊了，至少九百塊！
該買平安結的都買了，一時之間沒人再來。
王向紅張開嘴話，一張嘴嗓子沙啞：“王老師，咳咳……”
王憶嚇一跳：“支書你怎麽啞成這樣了？剛才我沒見你使勁話呀。”
王向紅無奈的道：“咳咳，是這樣、這樣，不是使勁話，是我上火了，加上剛才來的熟人多，我得給人家上煙，咳咳，已經上出來兩包煙了。”
王憶道：“沒事，今天我帶了十多盒呢，你放心的分煙就行了，豐收煙不值錢。”
“不是，王老師，你沒明白咱支書的意思。”孫新萍笑道，“支書給人家上煙他也得抽煙，他一支連一支的抽，把嗓子給嗆壞了。”
王向紅點點頭：“這豐收煙挺有勁，我常年用老煙槍熏出來的嗓子都遭不住。”
這時候有人：“小秋剛才出去了，她現在迴來了，她手裏還提著包袱呢，提著什麽？”
王憶扭頭看去，秋渭水一手提著個白塑料桶一手提著個包袱快步走來。
“接一下、接一下。”王向紅趕緊，“小秋去找地方打水了，碼頭上現在還有水站？”
孫新萍去接過水桶：“咱沒有經驗，這次出門忘記帶上水壺了，以後要出來賣東西得帶水壺。”
又有人接過了包袱，：“好香呀，這是什麽？”
秋渭水抹了把額頭的汗，笑道：“是油餅，碼頭上早晨有推著小車賣早餐的，他們的油餅我吃過，味道挺不錯的，人家還送了小鹹菜。”
“來，同誌們，咱今天走的早都沒有吃早飯吧？你們不是想找人請客嗎？我不能請你們下館子，但可以請你們吃個油餅。”
王憶很感動。
社員們也很感動。
其實他們帶著幹糧，畢竟今天出來一個白天，中午頭還得吃飯，隻是一直沒來得及吃。
王向紅沒跟秋渭水客氣，他拍拍王憶肩膀：“以後你可得對小秋好，你對她不好不用她爺爺話，你看咱社員們就饒不了你。”
孫新萍提著拳頭給他看：“你要是跟小秋打架，我一定幫小秋去揍你！”
這話是開玩笑，但現在夫妻打架然後動手是很常見的事。
漁家的婦女們很彪悍。
王憶前幾天跟春紅她們編平安結的時候就聽她們議論，水花島的誰家兩口子幹架了，男人抽他媳婦巴掌，他媳婦順手撈了個醋瓶子拍在他腦袋上。
一頭血！
王憶趕緊擺手，道：“開什麽玩笑？小秋這麽賢惠這麽溫柔，我怎麽會跟她打架？”
秋渭水嘻嘻笑，：“一般我不跟你打架，但你要是跟一些男人那樣在外麵拈花惹草的，我打破你的頭！”
“大頭小頭一起給你打破。”孫新萍幫腔道。
秋渭水疑惑的要問：“什麽大頭……”
“來來來，大家夥都停停手，咱坐下吃個飯。”王向紅趕緊轉移話題。
包袱打開，裏麵是一層層的大餅。
這大餅已經切好了，它們表皮是誘人的黃白色，每一塊足有三指厚，一打開就有熱氣帶著麥香味油香味往人嘴裏鑽。
另外有小塑料袋裝的鹹菜，分為兩種，一種是疙瘩絲，一種是辣白菜——不是鮮族辣白菜，是冬天時候收了大白菜配上紅辣椒和鹹鹽用醋水給醃了，又鹹又辣又酸，開胃且下飯。
大家夥忙活一早上確實餓了，一人抓一塊大餅在手裏。
蓬鬆熱乎。
手一捏更有油香味冒出來。
聞著這股香味王向紅點頭：“正經的花生油大餅，肯定是咱公社的餘家又做大餅了，他家大餅祖傳的手藝，舍得用好料，所以做出來的好吃，以前鬼子來了都吃他家大餅。”
“前些年不讓做私營買賣，他家的大餅攤子就停了，看來現在又開起來了，這是推著小車出來賣了？”
孫愛萍吃了一口感歎道：“真香啊，人家這個大餅怎麽做的，又軟和又噴香，不用就菜已經很好吃了。”
“你就點鹹菜試試，吃這個辣白菜，夾著吃，真好吃。”同行的青嬸子道。
這時候又有人上來，問：“王支書，吃著呢？嗬，我家的大餅？剛才去買我家大餅的那位女同誌是你們隊裏的人？”
上來的是個白淨的中年人，戴著眼鏡、穿著中山裝，胸口衣兜裏還插著兩支鋼筆，看起來像知識分子。
王向紅站起來跟他打招唿：“二保過來了，對，吃的正是你家大餅，去買的是我們隊裏的、的好姑娘，你沒給她便宜兩毛錢？”
二保笑道：“我不認識，不過我把水桶借給她了，怎麽樣，我家大餅還行吧？你們吃著，不夠王支書你找人去我媳婦的推車要，這次知道是你王支書要吃餅，我家不是便宜兩毛錢，是直接供你們吃！”
婦女們紛紛：“好吃好吃。”
王向紅問道：“二保你過來是幹什麽？不是來拿水桶吧？”
二保道：“不是，我是聽人你們船上賣平安結，這不是過來買一個平安結嗎？”
王向紅領他去挑，道：“你家不養船，你要這東西幹什麽？”
二保道：“沒別的，掛家裏保平安，也希望領袖同誌的在天之靈保佑咱改革開放的路走得順當，希望國家能繼續允許我們個體戶做買賣。”
他一口氣要了五個，其中挑走了最大的四個。
王向紅很吃驚：“你準備一個屋裏掛一個？”
二保道：“不是，是我準備送禮，給我們校長、主任送一個，給咱們公社工商稅務所也送一個。”
這些平安結可不便宜，合計起來一百一十二塊，王憶讓抹了零頭要了一百一十塊。
王向紅送走二保又有人來買平安結。
這讓婦女們大為高興，笑道：“王老師你真有辦法，又給咱社隊企業找了個賺錢的路子。”
“不是有辦法，是他懂的多，我也知道平安結這樣的東西在咱縣城還有市裏頭好賣，可是咱漁民會打娘們扣爺們扣，就是不會打平安扣！”
王向紅賣了一個平安結迴來坐下吃飯，滿臉喜氣洋洋，道：“來，給我喝口水，我這個人不會，一話就嘴巴幹。”
白塑料水桶拿過去，擰開蓋子直接對嘴喝。
婦女們不在意，誰喝誰就對著嘴子直接吹。
王憶也挺渴的，但他或許有些矯情，反正他沒法接受這樣喝水的方式。
孫愛萍笑道：“支書你太會客氣不對，這叫謙虛，你真是太謙虛了，你還不會話？每次開大會你從頭到尾。”
“吃你的，大餅堵不住你嘴。”王向紅沒好氣的。
孫愛萍趕緊又抓起一塊大餅，你讓我吃那我就吃。
這大餅做的真不賴，王憶決定迴去問問漏勺會不會做，會做以後給生做一頓，生們肯定愛吃。
吃飽喝足，婦女們撐得一個勁打飽嗝。
她們紛紛：“以後必須得跟著王老師來城裏，來了就能吃好吃的。”
王憶道：“這次你們是跟著小秋沾光，你們跟著我幹嘛？得跟著能讓你們沾光的人。”
青嬸子：“就是跟你沾光了，小秋是買給你的，她心疼你沒吃上做飯。”
秋渭水笑嘻嘻的：“是他跟著你們沾光，我買給咱女同誌們的，他天天吃帶油水的，一頓不吃沒事，我是怕咱婦女同誌餓著。”
“小秋不好意思了。”婦女們調侃著她笑。
王憶很高興。
秋渭水能跟不是很熟悉的人開起玩笑來，這明她的情緒已經跟正常人差不多了，不再那麽抗拒社交。
王向紅道：“小秋這頓飯請的好，早上的大餅配鹹菜比山珍海味還要養人，你們不能白吃，吃完了趕緊出去拉人來買平安結。”
王憶道：“不是拉人，是直接帶著平安結出去，然後看到有船靠岸就要向他們推銷，我教你們一些話術。哦，就是教你們怎麽去推銷。”
秋渭水去還水桶，王憶把話術交給婦女，讓她們一人拎著幾條平安結去找新來的船。
他和王向紅留在船上接待熟人。
平安結的生意做的行雲流水，總共三百多條到了中午頭已經賣了近二百條，隻剩下一小半。
王向紅很欣喜：“今天加把勁，咱還能把這麽些平安結都給賣出去？”
王憶道：“差不多，還有一個下午的時間呢，下午還得有船靠岸——那個嫂子、嬸子，你們別光給私人船去推銷，靠來的客船貨船你們也得上去推銷。”
“他們船上有平安結，我看見了。”青嬸子道，“城裏的船不少已經掛了這個東西。”
王憶：“不是推銷給他們掛船上，是讓他們買了掛家裏！”
“你們想想，要保平安的不隻是家裏有船的，隻要是家裏有人出海的，那父母老婆孩子的不都得掛念？都得擔心？”
婦女們恍然：“有道理。”
王憶抽空數了數錢。
今天這才是他在82年賺到的第一桶金！
社隊企業的涼菜生意每天都有進賬但進賬不會很多，走的是細水長流的路子。
這平安結出乎預料的好賣，算是暴富了一把。
王憶數了數錢，光是大團結就有二百八十四張，兩千八百四十塊！
更別還有一兜子的零錢。
他跟王向紅商量：“今天收獲能行，迴去給社員發個分紅吧。”
王向紅道：“這個不著急，不用剛賺了錢就分了，錢在手裏不咬人，等等涼菜買賣的帳，等把那賬算一算，到時候一起發。”
王憶道：“支書，主要是我這麽想的，涼菜的進賬比較慢，一個月到手頂多五千塊、六千塊，咱給社員們一分其實沒多少。”
“所以咱們攢一下，一個季度發一次，現在是6月份，二季度發錢的話就是7月發，一次發比較多的數額，讓社員們都高興高興。”
“平日裏要是咱有零散生意那咱賺了就發，發多發少無所謂，主要是給社員們鼓個勁、打個氣。”
王向紅點點頭：“給大家鼓鼓勁，這叫給驢上把鮮草，倒也是有道理的。”
王憶道：“再一個我為什麽考慮要給大家發點分紅？”
“咱們生產隊剛養了雞，這是集體養雞，雖然的是到了冬天要給社員們吃，可是現在距離冬天還遠呢，這樣讓社員們給集體養雞，他們未必會很積極。”
“這時候咱們給出分紅，讓社員們見到現錢，也讓社員們對集體事業積極踴躍起來！”
王向紅道：“行，既然賣涼菜的收入是一個季度發一次，那眼下先發個分紅也行。”
兩人又商量了一下分紅具體分配方式，然後繼續投入到平安結銷售工作。
秋渭水在幫忙擺放被人翻騰亂了的平安結，王憶去找鄰近的漁船借了杯子，洗刷後給她倒了杯水：“潤潤嗓子，歇一歇。”
他心裏覺得挺對不住秋渭水的。
姑娘周末來找他，結果他還要帶著人家來幹活。
所以他滿懷歉意。
秋渭水仰頭‘咕嘟咕嘟’的把一杯水全給灌了下去。
天氣炎熱，忙活起來更熱。
秋渭水的頭發一綹一綹的黏在了臉頰上，她仰頭喝水露出潔白而曲線優美的脖頸，有晶瑩剔透的汗珠順著皮膚往下流淌。
王憶掏出手巾遞給她，心裏歉意更甚：“這次我考慮不周，帶你跟著受累了。”
秋渭水擦擦嘴問道：“怎麽考慮不周了？”
王憶把心裏話出來。
秋渭水瞪了他一眼：“的我好像要去找你享樂一樣，領袖同誌過‘享樂主義，與我們黨的艱苦奮鬥精神背道而馳，是我黨的大敵’。我去找你，固然是想要見你，可也是想要與你一起為建設社會主義事業而奮鬥。”
“你做的這些都是為了讓社員們過上好日子、讓生產隊擺脫貧窮落後的麵貌，這也是我想做的事。”
“如果咱們能一起做到這件事，那這要比你領著我花前月下更有價值、更有意義！”
這番話的擲地有聲。
時代兒女的心聲。
王憶笑道：“好，那我們共同奮鬥，我們一定能把生產隊建設成一個像大寨、像華西村那樣的好集體！”
秋渭水點點頭：“一定能的，我對你很有信心，你很厲害，我爺爺你是現在年輕人裏很厲害的了。”
王憶道：“那在以前的年輕人裏不厲害嗎？”
秋渭水道：“李天佑同誌20歲是紅三軍團師長，鄧萍同誌22歲是紅五軍軍長，尋淮洲同誌20歲任軍長、22歲任軍團長……”
“別了別了。”王憶麵如土色。
這些人哪怕在共和國脊梁上都是最硬的那種骨頭。
而他充其量是一顆細胞。
碾壓局。
銷售工作繼續進行。
中午頭他們草草吃了點自己帶的幹糧，這期間到下午沒什麽事，天氣炎熱，漁船少有迴港的，都在趁著好天氣捕魚。
下午鄰近傍晚又有一波漁船到來，這樣王憶帶著婦女們將最後的平安結也給推銷出去。
346條平安結，一共賣出去345條。
這戰果遠遠超出了王憶的預測。
都現在老百姓沒錢、不舍得花錢，可是真有商品出現了這購買力還是很恐怖啊。
難怪後來的時代把改革開放之初的五年叫做遍地黃金的五年，這時候的市場太饑渴了，隻要有商品有膽量就能打開市場！
王憶想起他之前準備做西服時候查到的一些舊聞。
從今年開始滬都流行起西服了，年輕人都想要一件西服當正裝，西服此時代表了潮流，然後滬都有一個裁縫比較早的會了縫製西服，但他買不到合適的麵料，於是抱著練手的態度索性把一批桌布給做成了西服。
他將西服投入市場後卻大獲成功，上百套桌布西服竟然在一天半的時間裏搶購一空。
桌布很粗糙，做出來的西服不光垮塌塌的還特別毛糙，這樣後來西服多了人們自然不好意思再穿這種粗布西服出門。
還好當時市場上好布料不多，有裁縫用一種毛麻混紡做西服，這種布料有多個分類，其中一個分類叫人字呢，它的材料像是細致版的麻袋，所以它做出來的西服又叫麻袋片西服。
但依然熱賣！
聯合今天碼頭賣平安結的經曆和查閱到的西服熱賣新聞，王憶對這個年代信心更足了。
王家生產隊在他手上發展不是難事，這年代真是能撿錢的！
夜幕低垂，他們等了銷售隊迴來，一起坐船返航。
今天銷售隊是乘坐張有信的郵船來的縣裏，所以省勁了。
兩支銷售隊匯合，船上跟雞窩一樣熱鬧：
“你們今天有沒有下館子？不會又有人請你們下館子了吧？”
“沒有，我們倒想呢，但是沒有。”
“那還行……”
“不過早上小秋請我們吃大餅了，嘿嘿，花生油蓬鬆白麵大餅，真好吃啊！”
“草！”
王向紅聽到了青嬸子和孫愛萍的聲音，便對王憶：“你讓她們別叨叨了，每次在城裏吃個什麽就要迴去叨叨、叨叨，淨引發社員矛盾了。”
王憶覺得這有道理，出去喊了一嗓子。
婦女們不吃的了又開始討論今天的銷售工作：
“你們今天生意怎麽樣？我看著那些平安結都沒了？”
“都沒了！全賣了！哎呀你們是沒看見，咱的平安結可受歡迎了！”
“對，搶著買，家裏養船的都買了，十塊的二十塊的，真狠心啊，都舍得掏錢！”
“要是我家裏有船我也舍得掏錢，十塊二十塊的算什麽，家裏人平平安安才好！”
“你們呢？你們今天涼菜賣的怎麽樣？”
“也挺好，賣了個八九不離十，天熱了來吃涼菜的多了，我們攤子今天得賣了七八十塊……”
社隊企業有了收入，社員們心裏便鼓足了幹勁，起話來硬氣，笑起來酣暢淋漓。
天涯二號迴碼頭停泊。
這會礁石灘上還在放電影，放的是《天雲山傳奇》，也是一部好電影，烏壓壓一群人聚精會神的看著大幕布。
王向紅讓王憶等在船上，他去叫了大膽領幾個民兵來到碼頭，然後護送著王憶上山頂大隊委。
王憶失笑：“支書，用不著，這是咱地頭上……”
“還是小心點。”王向紅很謹慎，“你現在身上錢太多了！其他時候不要緊，現在是個大半夜又有好些外對人在咱這裏，咱也不知道來的都有誰，所以還是小心點！”
“小心駛得萬年船！”
大膽大大咧咧的問：“錢太多了？今天賣平安結賣的好？”
王向紅用胳膊肘拐了他一下子，低聲道：“去了大隊委再！”
銷售隊的看到今天放新電影，趕緊唿啦啦的下船去各自找了個地方蹲下仰頭看了起來。
民兵們也想看電影，戀戀不舍的扭頭盯著幕布看。
王向紅給他們一腳：“都幹什麽玩意兒？給我護好了王老師！”
民兵們紛紛訕笑，趕緊護送王憶走上山路，幾個人就跟護送首長一樣，將他和秋渭水圍在中間抱著個人造革皮包進入大隊委。
王東喜好奇的問：“今天你們一共賣了多少錢？”
王憶：“也沒多少，幾千塊。”
他從皮包裏往外拿鈔票。
先是一遝一遝的大團結，一遝就是一千塊，一連拿出來五遝！
王東喜和民兵們看到後下意識倒吸一口涼氣：“嘶！”
王東峰問道：“支書、王老師，你們搶、搶信用社了？”
“你瞎什麽！”王向紅拿起煙袋杆要抽他，“都是掙的、咱社隊企業光明磊落掙的！”
大膽震驚的：“這掙的也太多了！”
其他民兵目瞪口呆跟著點頭。
就那些老娘們天天用紅繩子編的平安結，能換成這麽些錢？！
這比搶信用社還帶勁啊！
王憶把錢推給王東喜：“文書，你把錢再點一遍，小秋你也幫忙吧，幫忙來清點一遍。”
秋渭水：“好，我先去洗洗手。”
王憶又把皮包裏的零錢往外掏，從五元的票子開始，一張張的數出來，還是一百張點一遝。
民兵們伸著脖子探著頭，激動的看著他點錢，一個個嘴裏還念念有詞：“一五、二五、三五……”
“閉嘴趕緊閉嘴。”王向紅，“你們下去看電影吧，別在這裏打擾王老師數錢。”
“別啊。”大膽賠笑，“電影有什麽好看的？我們是民兵，得保護好集體財產，是不是，同誌們？”
民兵們立正昂頭挺胸：“是！”
然後他們又伸著脖子探著頭，看著王憶開始數錢。
生產隊不是沒有過這麽多錢。
以前魚汛大會戰結束國家給社隊分工錢，那是幾萬塊，比這可多許多。
但是漁汛大會戰那是全生產隊的強勞力都要上陣，婦女和弱勞力們也要提供後勤協助，幹上一個漁汛才能分到那些錢。
這次呢？
這次反正民兵們屁都沒幹，然後麵前就來了這麽多錢。
簡單來，以前那是辛苦勞動所得，現在是撿錢白得！
王憶先數了一遍，對王向紅：“一共七千一百二十五，真不少呢，扣除咱帶的……”
“多少？七千一百二十五元？”大膽先急忙湊上來問，“就那些老娘們這幾天坐在樹蔭下搗鼓來搗鼓去就是七千一百二十五？”
王祥海道：“這還出海個屁！支書王老師，咱不出海了，咱都編這個平安結吧！”
王憶道：“別鬧，平安結不是消耗品，人家買一個要用好幾年甚至十幾年的，你天天編、編那麽多然後賣給誰呢？”
“再咱也不是一口氣賺了這些錢，裏麵有一百八十元的零錢是帶過去的找錢，還有買繩子花了五百塊……”
“王老師這次是又立了一功，幸虧你從城裏買的紅線繩多，要不然咱哪能賺這麽些錢？”大膽打斷他的話。
王向紅掏出煙袋杆叼在嘴裏：“你們都別廢話，那個都老老實實的，讓文書和小秋再算一遍，再好好的核算一遍！”
他蹲在大隊委門口開始抽煙，用煙草的勁頭來壓製內心的澎湃的激情。
王憶蹲在他旁邊道：“怎麽給分紅？按照勞力來分？”
王向紅道：“對，按照勞力來配比，那個參與編平安結的婦女勞力都算成強勞力，老規矩，壽星爺也是強勞力。”
王憶道：“小爺以後也給強勞力的標準吧。”
王向紅道：“不成，這事我一早就想把他定成強勞力，他自己不要。咱隊裏社員不知道他給國家、給人民做過大貢獻，但我知道。”
“所以六二年集體大定勞力的時候我就給他定了強勞力，可他覺悟高，不肯要，隻要半勞力。”
王憶道：“小爺脾氣倔強，他要是堅持隻要半勞力那就按照半勞力來算。”
“這樣編平安結的婦女們也隻是定強勞力嗎？要不要多給定幾個工？”
王向紅擺擺手：“不能多定工，就像涼菜銷售隊也隻是定強勞力而沒有多定工一樣，你要是多給定工，那以後有點什麽事社員們就不聽指揮了，就都爭搶著要去幹了。”
“爭搶著去幹總比推諉著不幹要好吧？”王憶疑惑的問。
王向紅無聲的笑了笑，斜睨他一眼：“你年輕了，沒當過家還是不一樣。”
“對於咱這樣的大集體來，首先要保住發展下限，什麽是發展下限？隊集體不解散！”
“大家爭搶著幹活是好事，但爭搶的厲害了就成了明爭暗鬥！”
“推諉著不願意幹呢？那隻要領頭的人有威信，就可以強行指派，好歹能把大集體給穩定住。”
王憶隱隱明白了他的意思：“就像是社員們知道去城裏幹活能下館子，於是一個個的爭搶著要去城裏。”
王向紅點點頭：“他們那是爭搶著給集體幹活嗎？不是，他們是爭搶著給自己謀取點利益。”
王憶覺得這是正常的，人不為己天誅地滅，這是人的本性。
不過對於集體來，人人為己而不為集體，那這集體就要解散。
他想了想還是聽王向紅的。
如果他沒有時空穿越的金手指，那生產隊要發家致富隻能靠集體改製為承包責任製，然後家家戶戶去競爭、去奮鬥。
現在他有金手指來給隊集體托底，這樣不必各家各戶去奮鬥，而是要各家各戶緊密的圍繞著領導幹部周圍，聽從隊集體的安排就能分到錢、分到糧。
歸根結底還是一件事，隊集體要能穩定，必須得強化領導幹部的權威和能力，弱化普通社員的主動性。
明白這點他不再反駁，而是將王向紅的煙袋杆抽了出來：“支書你別抽煙了，你今天把嗓子都熏壞了，那啥，大膽你去門市部拿一包茶葉過來，給支書喝一杯綠茶清清嗓。”
王向紅笑道：“好，不過要掛我家的帳……”
“掛集體的帳吧。”大膽道，“反正咱集體有錢了！”
王憶道：“掛集體的帳，這樣也給文書泡一杯茶，讓他保持清醒好好算賬。”
王東喜一直在奮戰，他拿出了算盤，開始劈裏啪啦的算集體分紅。
夜幕沉沉。
星河燦爛。
最終辦公室裏一人一杯茶水。
民兵們捧著茶杯坐在門口。
幾片綠茶葉在水中沉降，水霧縈繞，在昏黃的燈光下緩緩冒起。
王東喜忙活完後抬起頭：“刨去本錢和找錢，這次銷售平安結所得是6445元錢！”
“根據勞動力來換算，強勞力能分到10元、輕勞力是8元3角、弱勞力是6元6角4分，半勞力是4元1角5分。”
民兵們齊刷刷的站了起來，然後齊刷刷的去撿了塊石頭又齊刷刷的蹲下開始算自己家裏幾口人、幾個勞力能分多少錢。
王向紅喝著茶水指了指王憶：“把賬單給王老師看看。”
王憶看了看。
算賬的事對王東喜來是輕車熟路的小事，賬單很清楚，一個強勞力12工分、輕勞力10工分、弱勞力8工分、半勞力是5工分，就是按照這個比例來算的分紅。
沒話，沒問題。
他點點頭，王向紅站起來：“明天早上上工之前，家家戶戶派當家的過來領分紅！”
“那個王老師的本錢和隊集體的找錢也是明天早上一起算，把這錢鎖好了，今晚是老規矩，大膽你領大義在大隊委睡覺。”
大膽正在撓頭算他家的分紅，聽到這話站起來：“支書你放心，保證完成任務！”
王向紅忽然想起來：“有沒有給小秋算強勞力？”
秋渭水笑著擺手：“我不要、我不要，我都是應該的……”
王憶道：“支書小秋的不用算，我給小秋爺爺留了最工整最漂亮的一個平安結，咱生產隊獎她一個平安結吧。”
王向紅笑道：“要還得是上念書嘛，王老師考慮事情還是全麵，行，那不給小秋同誌算工了，咱隊集體給她獎一個平安結，希望她和她的爺爺能平平安安一輩子！”
秋渭水道：“支書沒念多少書，可是話的卻好聽，那我就收下這平安結了，我希望咱們都能平安一輩子！”
“都平安都平安，明天發錢，哈哈。”民兵們興高采烈的嚷嚷起來。
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王憶體貼的遞給他們一個塑料袋：
同誌您裝好，別弄髒了。
王向紅又客氣的各給遞了一根煙：來，兩位同誌，恰一支煙卷。
兩個人拿著平安結又在船上轉了起來。
他們對這船實在是喜愛。
王憶趕緊對王向紅和其他人低聲：“快去往上來拉人，快點，機會來了！”
大家夥都疑惑的看著他：什麽機會來了？
而王憶沒時間搭理他們,就是讓他們去拉人上船，他自己跟上了李子和顧老三，給他們介紹這艘船的情況。
帶來的這些社員也給力，看到有認識的船家便招手打招唿。
王向紅認識的人最有用，多數是生產隊的幹部或者公社裏的能人，這些人都在改革開放、經濟放開後或貸款或多人合力買上了機動船。
於是他們看到王向紅招唿話便過來了，看到天涯二號後下意識就要上船來看看……
這是自然反應。
對他們來漁船可是吃飯養家的東西,都想有一艘好船，而天涯二號是毫無疑問的好船，他們當然得上來看看。
其實早在天涯二號前兩次來了碼頭的時候他們就想上船看看、仔細打聽下情況了，隻不過王向紅愛惜船不讓他們上船，讓他們沒有這個機會。
王向紅之前的吝嗇在今天發揮了作用，今天他不吝嗇了，這樣對天涯二號感興趣的人自然就要上船來參觀了。
王憶看到有人上來便去招唿，給他們一起介紹船，也介紹平安結。
平安結不太需要推銷。
對於天天往海裏跑的漁家而言這是剛需品,所以剛才王憶跟李子和顧老三介紹幾句兩人便買走了三個。
在城裏人家、幹部工人看來什麽平安結、平安符算迷信玩意,對漁家來這是一份心安。
這樣子王憶把平安結展現出來，頓時有人主動上前拿起來問價。
城裏供銷社和百貨大樓裏頭都有賣平安結的，但編繩扣用的紅線繩材料跟王憶從22年帶迴來的不一樣,隻能都是紅線繩，細節上卻有差異。
王憶要價不高,這些人願意順便買一個,有些人猶豫，這時候李子和顧老三就上去慫恿他們了：
“這平安結多好,上麵還有咱敬愛的領袖同誌呢,我買了兩個，求一份平安。”
“買一個挺好的，六子你們上個月捕撈到一批旗魚賺大錢了，買個大的吧，看這個多大，掛船上多場麵……”
這就是王憶跟王向紅和社員們的好機會。
李子和顧老三花錢買了平安結，他們便願意去向熟人推銷，這是購物者的正常心理：
我花錢了,你們也花錢吧。
這種心理在很多場合出現，比如喝酒時候,既然我喝酒了，那你也得喝酒——酒後吐真言,我吐你們也得吐；酒後容易吐,我吐你們也得吐。
還有分享漂亮小姐姐肉搏動作片的時候，有人找到了好片源很喜歡分享給朋友或者同好之人——大家都知道小挊怡情、大挊傷身，所以我傷身了你們也得傷身。
兩人幫忙推銷,這樣又有人掏錢了。
其中綽號叫六子的青年最敞亮,他掏四十五元買了一個跟高壓鍋口徑差不多的大像章、大平安結。
王憶給他的時候叮囑道：“一定把這個像章保護好，你相信我，六哥，這東西你留給你兒子，以後它會值錢的！”
這種像章能升值，等到二十一世紀，萬八千的是值。
王向紅邀請、社員們招唿，來看船的越來越多。
王憶趁機把平安結往外賣，賣的很火熱。
隻要家裏有船的都買了個平安結，這讓王憶挺驚喜的，沒想到偶然間想出來的一個賺錢小買賣，在這年代就小小的賺了一把——
確實僅僅是小小的賺了一把。
漁家的漢子們願意買平安結還有個原因是從平安結用料角度來價錢真不算貴，先不用的紅線繩光亮又柔順一看就珍貴，隻平安結上的領袖像章，王憶用的可都是金屬像章。
金屬的領袖像章在市場上價格比陶瓷的更高。
當然王憶也是沒辦法，他倒是想把這些像章帶迴22年再賣，可是帶不迴去，顯然在這個時空金屬像章都保存的挺好。
本身平安結就有價值，加上附屬的平安buff，這自然賣的很火熱。
他們停下船後的頭一個鍾頭，然後斷斷續續便賣掉了六十多個平安結，王憶大概數了數錢，小一千塊了，至少九百塊！
該買平安結的都買了，一時之間沒人再來。
王向紅張開嘴話，一張嘴嗓子沙啞：“王老師，咳咳……”
王憶嚇一跳：“支書你怎麽啞成這樣了？剛才我沒見你使勁話呀。”
王向紅無奈的道：“咳咳，是這樣、這樣，不是使勁話，是我上火了，加上剛才來的熟人多，我得給人家上煙，咳咳，已經上出來兩包煙了。”
王憶道：“沒事，今天我帶了十多盒呢，你放心的分煙就行了，豐收煙不值錢。”
“不是，王老師，你沒明白咱支書的意思。”孫新萍笑道，“支書給人家上煙他也得抽煙，他一支連一支的抽，把嗓子給嗆壞了。”
王向紅點點頭：“這豐收煙挺有勁，我常年用老煙槍熏出來的嗓子都遭不住。”
這時候有人：“小秋剛才出去了，她現在迴來了，她手裏還提著包袱呢，提著什麽？”
王憶扭頭看去，秋渭水一手提著個白塑料桶一手提著個包袱快步走來。
“接一下、接一下。”王向紅趕緊，“小秋去找地方打水了，碼頭上現在還有水站？”
孫新萍去接過水桶：“咱沒有經驗，這次出門忘記帶上水壺了，以後要出來賣東西得帶水壺。”
又有人接過了包袱，：“好香呀，這是什麽？”
秋渭水抹了把額頭的汗，笑道：“是油餅，碼頭上早晨有推著小車賣早餐的，他們的油餅我吃過，味道挺不錯的，人家還送了小鹹菜。”
“來，同誌們，咱今天走的早都沒有吃早飯吧？你們不是想找人請客嗎？我不能請你們下館子，但可以請你們吃個油餅。”
王憶很感動。
社員們也很感動。
其實他們帶著幹糧，畢竟今天出來一個白天，中午頭還得吃飯，隻是一直沒來得及吃。
王向紅沒跟秋渭水客氣，他拍拍王憶肩膀：“以後你可得對小秋好，你對她不好不用她爺爺話，你看咱社員們就饒不了你。”
孫新萍提著拳頭給他看：“你要是跟小秋打架，我一定幫小秋去揍你！”
這話是開玩笑，但現在夫妻打架然後動手是很常見的事。
漁家的婦女們很彪悍。
王憶前幾天跟春紅她們編平安結的時候就聽她們議論，水花島的誰家兩口子幹架了，男人抽他媳婦巴掌，他媳婦順手撈了個醋瓶子拍在他腦袋上。
一頭血！
王憶趕緊擺手，道：“開什麽玩笑？小秋這麽賢惠這麽溫柔，我怎麽會跟她打架？”
秋渭水嘻嘻笑，：“一般我不跟你打架，但你要是跟一些男人那樣在外麵拈花惹草的，我打破你的頭！”
“大頭小頭一起給你打破。”孫新萍幫腔道。
秋渭水疑惑的要問：“什麽大頭……”
“來來來，大家夥都停停手，咱坐下吃個飯。”王向紅趕緊轉移話題。
包袱打開，裏麵是一層層的大餅。
這大餅已經切好了，它們表皮是誘人的黃白色，每一塊足有三指厚，一打開就有熱氣帶著麥香味油香味往人嘴裏鑽。
另外有小塑料袋裝的鹹菜，分為兩種，一種是疙瘩絲，一種是辣白菜——不是鮮族辣白菜，是冬天時候收了大白菜配上紅辣椒和鹹鹽用醋水給醃了，又鹹又辣又酸，開胃且下飯。
大家夥忙活一早上確實餓了，一人抓一塊大餅在手裏。
蓬鬆熱乎。
手一捏更有油香味冒出來。
聞著這股香味王向紅點頭：“正經的花生油大餅，肯定是咱公社的餘家又做大餅了，他家大餅祖傳的手藝，舍得用好料，所以做出來的好吃，以前鬼子來了都吃他家大餅。”
“前些年不讓做私營買賣，他家的大餅攤子就停了，看來現在又開起來了，這是推著小車出來賣了？”
孫愛萍吃了一口感歎道：“真香啊，人家這個大餅怎麽做的，又軟和又噴香，不用就菜已經很好吃了。”
“你就點鹹菜試試，吃這個辣白菜，夾著吃，真好吃。”同行的青嬸子道。
這時候又有人上來，問：“王支書，吃著呢？嗬，我家的大餅？剛才去買我家大餅的那位女同誌是你們隊裏的人？”
上來的是個白淨的中年人，戴著眼鏡、穿著中山裝，胸口衣兜裏還插著兩支鋼筆，看起來像知識分子。
王向紅站起來跟他打招唿：“二保過來了，對，吃的正是你家大餅，去買的是我們隊裏的、的好姑娘，你沒給她便宜兩毛錢？”
二保笑道：“我不認識，不過我把水桶借給她了，怎麽樣，我家大餅還行吧？你們吃著，不夠王支書你找人去我媳婦的推車要，這次知道是你王支書要吃餅，我家不是便宜兩毛錢，是直接供你們吃！”
婦女們紛紛：“好吃好吃。”
王向紅問道：“二保你過來是幹什麽？不是來拿水桶吧？”
二保道：“不是，我是聽人你們船上賣平安結，這不是過來買一個平安結嗎？”
王向紅領他去挑，道：“你家不養船，你要這東西幹什麽？”
二保道：“沒別的，掛家裏保平安，也希望領袖同誌的在天之靈保佑咱改革開放的路走得順當，希望國家能繼續允許我們個體戶做買賣。”
他一口氣要了五個，其中挑走了最大的四個。
王向紅很吃驚：“你準備一個屋裏掛一個？”
二保道：“不是，是我準備送禮，給我們校長、主任送一個，給咱們公社工商稅務所也送一個。”
這些平安結可不便宜，合計起來一百一十二塊，王憶讓抹了零頭要了一百一十塊。
王向紅送走二保又有人來買平安結。
這讓婦女們大為高興，笑道：“王老師你真有辦法，又給咱社隊企業找了個賺錢的路子。”
“不是有辦法，是他懂的多，我也知道平安結這樣的東西在咱縣城還有市裏頭好賣，可是咱漁民會打娘們扣爺們扣，就是不會打平安扣！”
王向紅賣了一個平安結迴來坐下吃飯，滿臉喜氣洋洋，道：“來，給我喝口水，我這個人不會，一話就嘴巴幹。”
白塑料水桶拿過去，擰開蓋子直接對嘴喝。
婦女們不在意，誰喝誰就對著嘴子直接吹。
王憶也挺渴的，但他或許有些矯情，反正他沒法接受這樣喝水的方式。
孫愛萍笑道：“支書你太會客氣不對，這叫謙虛，你真是太謙虛了，你還不會話？每次開大會你從頭到尾。”
“吃你的，大餅堵不住你嘴。”王向紅沒好氣的。
孫愛萍趕緊又抓起一塊大餅，你讓我吃那我就吃。
這大餅做的真不賴，王憶決定迴去問問漏勺會不會做，會做以後給生做一頓，生們肯定愛吃。
吃飽喝足，婦女們撐得一個勁打飽嗝。
她們紛紛：“以後必須得跟著王老師來城裏，來了就能吃好吃的。”
王憶道：“這次你們是跟著小秋沾光，你們跟著我幹嘛？得跟著能讓你們沾光的人。”
青嬸子：“就是跟你沾光了，小秋是買給你的，她心疼你沒吃上做飯。”
秋渭水笑嘻嘻的：“是他跟著你們沾光，我買給咱女同誌們的，他天天吃帶油水的，一頓不吃沒事，我是怕咱婦女同誌餓著。”
“小秋不好意思了。”婦女們調侃著她笑。
王憶很高興。
秋渭水能跟不是很熟悉的人開起玩笑來，這明她的情緒已經跟正常人差不多了，不再那麽抗拒社交。
王向紅道：“小秋這頓飯請的好，早上的大餅配鹹菜比山珍海味還要養人，你們不能白吃，吃完了趕緊出去拉人來買平安結。”
王憶道：“不是拉人，是直接帶著平安結出去，然後看到有船靠岸就要向他們推銷，我教你們一些話術。哦，就是教你們怎麽去推銷。”
秋渭水去還水桶，王憶把話術交給婦女，讓她們一人拎著幾條平安結去找新來的船。
他和王向紅留在船上接待熟人。
平安結的生意做的行雲流水，總共三百多條到了中午頭已經賣了近二百條，隻剩下一小半。
王向紅很欣喜：“今天加把勁，咱還能把這麽些平安結都給賣出去？”
王憶道：“差不多，還有一個下午的時間呢，下午還得有船靠岸——那個嫂子、嬸子，你們別光給私人船去推銷，靠來的客船貨船你們也得上去推銷。”
“他們船上有平安結，我看見了。”青嬸子道，“城裏的船不少已經掛了這個東西。”
王憶：“不是推銷給他們掛船上，是讓他們買了掛家裏！”
“你們想想，要保平安的不隻是家裏有船的，隻要是家裏有人出海的，那父母老婆孩子的不都得掛念？都得擔心？”
婦女們恍然：“有道理。”
王憶抽空數了數錢。
今天這才是他在82年賺到的第一桶金！
社隊企業的涼菜生意每天都有進賬但進賬不會很多，走的是細水長流的路子。
這平安結出乎預料的好賣，算是暴富了一把。
王憶數了數錢，光是大團結就有二百八十四張，兩千八百四十塊！
更別還有一兜子的零錢。
他跟王向紅商量：“今天收獲能行，迴去給社員發個分紅吧。”
王向紅道：“這個不著急，不用剛賺了錢就分了，錢在手裏不咬人，等等涼菜買賣的帳，等把那賬算一算，到時候一起發。”
王憶道：“支書，主要是我這麽想的，涼菜的進賬比較慢，一個月到手頂多五千塊、六千塊，咱給社員們一分其實沒多少。”
“所以咱們攢一下，一個季度發一次，現在是6月份，二季度發錢的話就是7月發，一次發比較多的數額，讓社員們都高興高興。”
“平日裏要是咱有零散生意那咱賺了就發，發多發少無所謂，主要是給社員們鼓個勁、打個氣。”
王向紅點點頭：“給大家鼓鼓勁，這叫給驢上把鮮草，倒也是有道理的。”
王憶道：“再一個我為什麽考慮要給大家發點分紅？”
“咱們生產隊剛養了雞，這是集體養雞，雖然的是到了冬天要給社員們吃，可是現在距離冬天還遠呢，這樣讓社員們給集體養雞，他們未必會很積極。”
“這時候咱們給出分紅，讓社員們見到現錢，也讓社員們對集體事業積極踴躍起來！”
王向紅道：“行，既然賣涼菜的收入是一個季度發一次，那眼下先發個分紅也行。”
兩人又商量了一下分紅具體分配方式，然後繼續投入到平安結銷售工作。
秋渭水在幫忙擺放被人翻騰亂了的平安結，王憶去找鄰近的漁船借了杯子，洗刷後給她倒了杯水：“潤潤嗓子，歇一歇。”
他心裏覺得挺對不住秋渭水的。
姑娘周末來找他，結果他還要帶著人家來幹活。
所以他滿懷歉意。
秋渭水仰頭‘咕嘟咕嘟’的把一杯水全給灌了下去。
天氣炎熱，忙活起來更熱。
秋渭水的頭發一綹一綹的黏在了臉頰上，她仰頭喝水露出潔白而曲線優美的脖頸，有晶瑩剔透的汗珠順著皮膚往下流淌。
王憶掏出手巾遞給她，心裏歉意更甚：“這次我考慮不周，帶你跟著受累了。”
秋渭水擦擦嘴問道：“怎麽考慮不周了？”
王憶把心裏話出來。
秋渭水瞪了他一眼：“的我好像要去找你享樂一樣，領袖同誌過‘享樂主義，與我們黨的艱苦奮鬥精神背道而馳，是我黨的大敵’。我去找你，固然是想要見你，可也是想要與你一起為建設社會主義事業而奮鬥。”
“你做的這些都是為了讓社員們過上好日子、讓生產隊擺脫貧窮落後的麵貌，這也是我想做的事。”
“如果咱們能一起做到這件事，那這要比你領著我花前月下更有價值、更有意義！”
這番話的擲地有聲。
時代兒女的心聲。
王憶笑道：“好，那我們共同奮鬥，我們一定能把生產隊建設成一個像大寨、像華西村那樣的好集體！”
秋渭水點點頭：“一定能的，我對你很有信心，你很厲害，我爺爺你是現在年輕人裏很厲害的了。”
王憶道：“那在以前的年輕人裏不厲害嗎？”
秋渭水道：“李天佑同誌20歲是紅三軍團師長，鄧萍同誌22歲是紅五軍軍長，尋淮洲同誌20歲任軍長、22歲任軍團長……”
“別了別了。”王憶麵如土色。
這些人哪怕在共和國脊梁上都是最硬的那種骨頭。
而他充其量是一顆細胞。
碾壓局。
銷售工作繼續進行。
中午頭他們草草吃了點自己帶的幹糧，這期間到下午沒什麽事，天氣炎熱，漁船少有迴港的，都在趁著好天氣捕魚。
下午鄰近傍晚又有一波漁船到來，這樣王憶帶著婦女們將最後的平安結也給推銷出去。
346條平安結，一共賣出去345條。
這戰果遠遠超出了王憶的預測。
都現在老百姓沒錢、不舍得花錢，可是真有商品出現了這購買力還是很恐怖啊。
難怪後來的時代把改革開放之初的五年叫做遍地黃金的五年，這時候的市場太饑渴了，隻要有商品有膽量就能打開市場！
王憶想起他之前準備做西服時候查到的一些舊聞。
從今年開始滬都流行起西服了，年輕人都想要一件西服當正裝，西服此時代表了潮流，然後滬都有一個裁縫比較早的會了縫製西服，但他買不到合適的麵料，於是抱著練手的態度索性把一批桌布給做成了西服。
他將西服投入市場後卻大獲成功，上百套桌布西服竟然在一天半的時間裏搶購一空。
桌布很粗糙，做出來的西服不光垮塌塌的還特別毛糙，這樣後來西服多了人們自然不好意思再穿這種粗布西服出門。
還好當時市場上好布料不多，有裁縫用一種毛麻混紡做西服，這種布料有多個分類，其中一個分類叫人字呢，它的材料像是細致版的麻袋，所以它做出來的西服又叫麻袋片西服。
但依然熱賣！
聯合今天碼頭賣平安結的經曆和查閱到的西服熱賣新聞，王憶對這個年代信心更足了。
王家生產隊在他手上發展不是難事，這年代真是能撿錢的！
夜幕低垂，他們等了銷售隊迴來，一起坐船返航。
今天銷售隊是乘坐張有信的郵船來的縣裏，所以省勁了。
兩支銷售隊匯合，船上跟雞窩一樣熱鬧：
“你們今天有沒有下館子？不會又有人請你們下館子了吧？”
“沒有，我們倒想呢，但是沒有。”
“那還行……”
“不過早上小秋請我們吃大餅了，嘿嘿，花生油蓬鬆白麵大餅，真好吃啊！”
“草！”
王向紅聽到了青嬸子和孫愛萍的聲音，便對王憶：“你讓她們別叨叨了，每次在城裏吃個什麽就要迴去叨叨、叨叨，淨引發社員矛盾了。”
王憶覺得這有道理，出去喊了一嗓子。
婦女們不吃的了又開始討論今天的銷售工作：
“你們今天生意怎麽樣？我看著那些平安結都沒了？”
“都沒了！全賣了！哎呀你們是沒看見，咱的平安結可受歡迎了！”
“對，搶著買，家裏養船的都買了，十塊的二十塊的，真狠心啊，都舍得掏錢！”
“要是我家裏有船我也舍得掏錢，十塊二十塊的算什麽，家裏人平平安安才好！”
“你們呢？你們今天涼菜賣的怎麽樣？”
“也挺好，賣了個八九不離十，天熱了來吃涼菜的多了，我們攤子今天得賣了七八十塊……”
社隊企業有了收入，社員們心裏便鼓足了幹勁，起話來硬氣，笑起來酣暢淋漓。
天涯二號迴碼頭停泊。
這會礁石灘上還在放電影，放的是《天雲山傳奇》，也是一部好電影，烏壓壓一群人聚精會神的看著大幕布。
王向紅讓王憶等在船上，他去叫了大膽領幾個民兵來到碼頭，然後護送著王憶上山頂大隊委。
王憶失笑：“支書，用不著，這是咱地頭上……”
“還是小心點。”王向紅很謹慎，“你現在身上錢太多了！其他時候不要緊，現在是個大半夜又有好些外對人在咱這裏，咱也不知道來的都有誰，所以還是小心點！”
“小心駛得萬年船！”
大膽大大咧咧的問：“錢太多了？今天賣平安結賣的好？”
王向紅用胳膊肘拐了他一下子，低聲道：“去了大隊委再！”
銷售隊的看到今天放新電影，趕緊唿啦啦的下船去各自找了個地方蹲下仰頭看了起來。
民兵們也想看電影，戀戀不舍的扭頭盯著幕布看。
王向紅給他們一腳：“都幹什麽玩意兒？給我護好了王老師！”
民兵們紛紛訕笑，趕緊護送王憶走上山路，幾個人就跟護送首長一樣，將他和秋渭水圍在中間抱著個人造革皮包進入大隊委。
王東喜好奇的問：“今天你們一共賣了多少錢？”
王憶：“也沒多少，幾千塊。”
他從皮包裏往外拿鈔票。
先是一遝一遝的大團結，一遝就是一千塊，一連拿出來五遝！
王東喜和民兵們看到後下意識倒吸一口涼氣：“嘶！”
王東峰問道：“支書、王老師，你們搶、搶信用社了？”
“你瞎什麽！”王向紅拿起煙袋杆要抽他，“都是掙的、咱社隊企業光明磊落掙的！”
大膽震驚的：“這掙的也太多了！”
其他民兵目瞪口呆跟著點頭。
就那些老娘們天天用紅繩子編的平安結，能換成這麽些錢？！
這比搶信用社還帶勁啊！
王憶把錢推給王東喜：“文書，你把錢再點一遍，小秋你也幫忙吧，幫忙來清點一遍。”
秋渭水：“好，我先去洗洗手。”
王憶又把皮包裏的零錢往外掏，從五元的票子開始，一張張的數出來，還是一百張點一遝。
民兵們伸著脖子探著頭，激動的看著他點錢，一個個嘴裏還念念有詞：“一五、二五、三五……”
“閉嘴趕緊閉嘴。”王向紅，“你們下去看電影吧，別在這裏打擾王老師數錢。”
“別啊。”大膽賠笑，“電影有什麽好看的？我們是民兵，得保護好集體財產，是不是，同誌們？”
民兵們立正昂頭挺胸：“是！”
然後他們又伸著脖子探著頭，看著王憶開始數錢。
生產隊不是沒有過這麽多錢。
以前魚汛大會戰結束國家給社隊分工錢，那是幾萬塊，比這可多許多。
但是漁汛大會戰那是全生產隊的強勞力都要上陣，婦女和弱勞力們也要提供後勤協助，幹上一個漁汛才能分到那些錢。
這次呢？
這次反正民兵們屁都沒幹，然後麵前就來了這麽多錢。
簡單來，以前那是辛苦勞動所得，現在是撿錢白得！
王憶先數了一遍，對王向紅：“一共七千一百二十五，真不少呢，扣除咱帶的……”
“多少？七千一百二十五元？”大膽先急忙湊上來問，“就那些老娘們這幾天坐在樹蔭下搗鼓來搗鼓去就是七千一百二十五？”
王祥海道：“這還出海個屁！支書王老師，咱不出海了，咱都編這個平安結吧！”
王憶道：“別鬧，平安結不是消耗品，人家買一個要用好幾年甚至十幾年的，你天天編、編那麽多然後賣給誰呢？”
“再咱也不是一口氣賺了這些錢，裏麵有一百八十元的零錢是帶過去的找錢，還有買繩子花了五百塊……”
“王老師這次是又立了一功，幸虧你從城裏買的紅線繩多，要不然咱哪能賺這麽些錢？”大膽打斷他的話。
王向紅掏出煙袋杆叼在嘴裏：“你們都別廢話，那個都老老實實的，讓文書和小秋再算一遍，再好好的核算一遍！”
他蹲在大隊委門口開始抽煙，用煙草的勁頭來壓製內心的澎湃的激情。
王憶蹲在他旁邊道：“怎麽給分紅？按照勞力來分？”
王向紅道：“對，按照勞力來配比，那個參與編平安結的婦女勞力都算成強勞力，老規矩，壽星爺也是強勞力。”
王憶道：“小爺以後也給強勞力的標準吧。”
王向紅道：“不成，這事我一早就想把他定成強勞力，他自己不要。咱隊裏社員不知道他給國家、給人民做過大貢獻，但我知道。”
“所以六二年集體大定勞力的時候我就給他定了強勞力，可他覺悟高，不肯要，隻要半勞力。”
王憶道：“小爺脾氣倔強，他要是堅持隻要半勞力那就按照半勞力來算。”
“這樣編平安結的婦女們也隻是定強勞力嗎？要不要多給定幾個工？”
王向紅擺擺手：“不能多定工，就像涼菜銷售隊也隻是定強勞力而沒有多定工一樣，你要是多給定工，那以後有點什麽事社員們就不聽指揮了，就都爭搶著要去幹了。”
“爭搶著去幹總比推諉著不幹要好吧？”王憶疑惑的問。
王向紅無聲的笑了笑，斜睨他一眼：“你年輕了，沒當過家還是不一樣。”
“對於咱這樣的大集體來，首先要保住發展下限，什麽是發展下限？隊集體不解散！”
“大家爭搶著幹活是好事，但爭搶的厲害了就成了明爭暗鬥！”
“推諉著不願意幹呢？那隻要領頭的人有威信，就可以強行指派，好歹能把大集體給穩定住。”
王憶隱隱明白了他的意思：“就像是社員們知道去城裏幹活能下館子，於是一個個的爭搶著要去城裏。”
王向紅點點頭：“他們那是爭搶著給集體幹活嗎？不是，他們是爭搶著給自己謀取點利益。”
王憶覺得這是正常的，人不為己天誅地滅，這是人的本性。
不過對於集體來，人人為己而不為集體，那這集體就要解散。
他想了想還是聽王向紅的。
如果他沒有時空穿越的金手指，那生產隊要發家致富隻能靠集體改製為承包責任製，然後家家戶戶去競爭、去奮鬥。
現在他有金手指來給隊集體托底，這樣不必各家各戶去奮鬥，而是要各家各戶緊密的圍繞著領導幹部周圍，聽從隊集體的安排就能分到錢、分到糧。
歸根結底還是一件事，隊集體要能穩定，必須得強化領導幹部的權威和能力，弱化普通社員的主動性。
明白這點他不再反駁，而是將王向紅的煙袋杆抽了出來：“支書你別抽煙了，你今天把嗓子都熏壞了，那啥，大膽你去門市部拿一包茶葉過來，給支書喝一杯綠茶清清嗓。”
王向紅笑道：“好，不過要掛我家的帳……”
“掛集體的帳吧。”大膽道，“反正咱集體有錢了！”
王憶道：“掛集體的帳，這樣也給文書泡一杯茶，讓他保持清醒好好算賬。”
王東喜一直在奮戰，他拿出了算盤，開始劈裏啪啦的算集體分紅。
夜幕沉沉。
星河燦爛。
最終辦公室裏一人一杯茶水。
民兵們捧著茶杯坐在門口。
幾片綠茶葉在水中沉降，水霧縈繞，在昏黃的燈光下緩緩冒起。
王東喜忙活完後抬起頭：“刨去本錢和找錢，這次銷售平安結所得是6445元錢！”
“根據勞動力來換算，強勞力能分到10元、輕勞力是8元3角、弱勞力是6元6角4分，半勞力是4元1角5分。”
民兵們齊刷刷的站了起來，然後齊刷刷的去撿了塊石頭又齊刷刷的蹲下開始算自己家裏幾口人、幾個勞力能分多少錢。
王向紅喝著茶水指了指王憶：“把賬單給王老師看看。”
王憶看了看。
算賬的事對王東喜來是輕車熟路的小事，賬單很清楚，一個強勞力12工分、輕勞力10工分、弱勞力8工分、半勞力是5工分，就是按照這個比例來算的分紅。
沒話，沒問題。
他點點頭，王向紅站起來：“明天早上上工之前，家家戶戶派當家的過來領分紅！”
“那個王老師的本錢和隊集體的找錢也是明天早上一起算，把這錢鎖好了，今晚是老規矩，大膽你領大義在大隊委睡覺。”
大膽正在撓頭算他家的分紅，聽到這話站起來：“支書你放心，保證完成任務！”
王向紅忽然想起來：“有沒有給小秋算強勞力？”
秋渭水笑著擺手：“我不要、我不要，我都是應該的……”
王憶道：“支書小秋的不用算，我給小秋爺爺留了最工整最漂亮的一個平安結，咱生產隊獎她一個平安結吧。”
王向紅笑道：“要還得是上念書嘛，王老師考慮事情還是全麵，行，那不給小秋同誌算工了，咱隊集體給她獎一個平安結，希望她和她的爺爺能平平安安一輩子！”
秋渭水道：“支書沒念多少書，可是話的卻好聽，那我就收下這平安結了，我希望咱們都能平安一輩子！”
“都平安都平安，明天發錢，哈哈。”民兵們興高采烈的嚷嚷起來。
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