聽到柯西諾這番解釋,喬治勞與身邊的助手格列高頓時一愣。


    “範德比爾特的蒸汽船在代理報紙?不會吧?我看看!”喬治勞頓時就嗅到了一絲異樣信號。


    柯西諾吩咐夥伴,取出一份報紙,遞給喬治勞,並走過去給他介紹。


    當喬治勞拿到這份厚厚的報紙的瞬間,他驚奇道:“還是用彩色版麵印刷的?”


    “沒錯!這份周刊令人驚喜的地方,絕對不止是這點花哨的彩色,還有……”


    在短短的20秒之內,柯西諾如數家珍,把周刊整體介紹了一遍。


    威廉拘謹的站在一旁,默默的強行記憶柯西諾這些話術。


    喬治勞頓時感覺到來自同行的巨大競爭壓力。


    現在,他每天都在擔心,擔心範德比爾特會在長島海峽內外圍航線故技重施,以降價的殘酷方式來打壓他的蒸汽船!


    沒想到,這一次,他竟然使出了一個令所有對手都錯愕萬分,出乎所有人意料的法子!


    “老船長居然搞了一份報紙?!”


    喬治勞實在無法接受這一消息,口中喃喃道。


    “是的!您完全可以這麽認為……”柯西諾見喬治勞陷入恐慌,繼續吧啦吧啦說道,“喬治先生,這份報紙10美分,您要是願意花10美分,就買下吧,我們還得去潘西醫生診所送這些報紙呢。”


    喬治勞已經無法像方才那樣淡定和無所謂了。


    他大手一揮,吩咐助手,“格列高,給他10美分。”


    然後還嘀咕道:“不愧是老船長,辦報紙的價錢都比其他報紙要貴這麽多……”


    見柯西諾一行人急著離去,喬治勞急忙伸手拉住柯西諾,“你剛剛說什麽?範德比爾特的蒸汽船上在推銷這個報紙?”


    “沒錯!他所有運輸路線都會代理這份報紙。”


    “那麽……”喬治迅速開始琢磨了一番,自言自語道,“如果乘客們都知道他的航線有這種報紙,一定更願意去搭乘他的蒸汽船,如此一來,沒道理我的船上沒有啊?”


    柯西諾一副“你悟性還挺及時”的讚賞眼神。


    就在喬治勞說出,要買下他這一捆報紙之後,柯西諾隻好抱歉道:“範德比爾特先生與報社簽了獨家代理契約,這份契約規定,報社不能違規同時在其他蒸汽船銷售這份周刊。”


    “什麽?怎會這樣?”


    “不過,您要是保密,我們可以把這一遝報紙先拿給您,畢竟,我也不希望喬治先生的蒸汽船顧客流失,”柯西諾很大度的為對方支招。


    他直接忽略了旁邊幾位夥伴驚愕的表情。


    “雖然報社與範德比爾特先生簽了獨家免費代理協議,但如果喬治先生要是直接到報社去訂購報紙,就並不違反這一契約條款,不受任何約束。”


    “你什麽意思?”


    “我意思是啊,往後,喬治先生可以每周派格列高直接去報社訂購報紙,再拿到蒸汽船上銷售。”


    喬治勞頓時豁然開朗,“這個辦法的確不錯,那就把這一捆先賣給我吧。”


    “這……”


    “沒事,我一定會保密的。”


    “那好吧!咱們都是老熟人了,這裏是200份,單份定價是10美分,你們支付20美元,然後把報紙拿到船上去吧。”


    喬治勞頓時樂了,“你定價10美分,我就要以10美分拿貨嗎?難道你不應該以成本價賣給我?”


    柯西諾給了對方一個“你做夢”的無語表情。


    “喬治先生!不瞞您說,這份報紙在範德比爾特先生所有運輸路線,都是免費代理,他不收取一分代理費;同時,還得按照10美分\/份結賬!


    那麽,您覺得,為什麽報社要在冒犯老船長的同時,還要用成本價賣給其他蒸汽船呢?


    這不是要讓老船長雷霆怒吼的節奏嗎?”


    “他……這次為什麽如此仁慈?”喬治勞不解道。


    “道理簡單啊,咱們就拿長島海峽來說吧,這條航線的全程航行時間,想必您比我更清楚,旅客們在漫長旅途中,僅僅隻看兩岸的山山水水,是不是很無趣?


    可是,蒸汽船上的乘客,如果可以一邊閱讀精彩絕倫的報紙,如此是不是更加有趣?


    從而也將他們的注意力從漫長枯燥的旅途中解救出來!


    長此以往,您覺得,乘客們是更願意乘坐您的蒸汽船,無所事事的度過枯燥乏味的旅程,還是更願意選擇搭乘範德比爾特先生的航線呢?”


    “……”喬治勞啞口無言。


    “既然乘坐範德比爾特先生的航線更有趣,一旦乘客們了解到這一點,為什麽要選擇同樣價格的無趣旅途?”


    格列高:“……”


    喬治勞胸中的海浪排山倒海般湧來。


    “格列高!立刻給他20美元,把這些報紙搬到船上去,我要親眼見一見乘客們到底會不會如你所說,會特別喜歡有報紙的航線。”


    “是,先生。”格列高趕忙掏出20美元交給柯西諾。


    …………


    柯西諾揣著120美元,與威廉他們一塊兒返迴報社,順利銷售了1200份報紙,大家夥心情格外燦爛。


    尤其是威廉,憋了這麽一路,一迴到報社,就跟瑞克說起他們這一趟出去的驚險刺激。


    在報社,平常大家難得聽到威廉話這麽多。


    瑞克拍了拍柯西諾肩膀,笑著道:“這代表咱們創辦的周刊,廣受市場歡迎!”


    “是的呢,然而,我有必要提醒你們一件事,咱們不要高興的太早,還有1.1萬份等待咱們推銷出去呢。”


    柯西諾並沒有被這點小小的喜悅給衝昏頭腦。


    這時,他才發現辦公室裏麵似乎少了幾道身影,三名編輯不知去了那裏。


    瑞克跟著他們走向隔壁印刷室,並告訴柯西諾,編輯們與印刷工一起,去外麵大街上兜售報紙了,但他考慮到報社還需要留人,就留下來張羅辦公室的事情。


    順道把早晨去洛基律師辦公室推銷報紙的事情,告訴給他們。


    柯西諾頓時就對瑞克豎起了大拇指,嬉笑道:“不愧是你啊!居然能說服洛基律師那般精明的男人,爽快購買一份報紙,如此說來,你也很厲害呀。”


    “你就別吹捧我了,現在你們去火車站,打算拿多少份過去?”


    “一趟火車怎麽著也有200人吧?咱們先送1000份過去,無論如何,咱們盡量在這個周末把這些報紙全部推銷出去,應該會有點困難,不過咱們別氣餒,一步一個腳印,踏踏實實的推進銷售工作。”


    在一群年紀比自己年長的青少年麵前,柯西諾表現得比他們每個人都要成熟穩重。


    大家夥七手八腳,又搬了1000份,送去車站,直接送到範德比爾特的幾條鐵路線上。


    再返迴報社,日頭也快到正午時間。


    跑了兩趟外勤之後,大家都有點疲倦。


    “那麽接下來,咱們要到哪裏去推銷這麽多報紙呢?”瑞克看著印刷室堆積如山的報紙,犯愁道。


    他已經了解到,想要在曼哈頓乃至整個紐約將這些報紙全部賣掉,並非易事。


    幾名編輯出去,每個人就背了20份報紙。


    總共才帶120份報紙出去,這都2小時過去了,他們6個人一個都還沒迴來,說明報紙還沒賣完!


    柯西諾也意識到,這個周末想要在紐約銷完第一批報紙,形勢頗為嚴峻。


    況且中午了,夥伴們都有些疲倦,繼續出去賣報紙也不太現實,他環顧著夥伴們,說道:“暫時先不出去了,等他們迴來,吃了午飯,我們再商議後續分工,去不同地區推銷。”


    “也隻能這樣。”瑞克點頭。


    頓時,威廉才剛放鬆的身心忽然緊張了,“柯西諾,我跟你結伴去賣報紙。”


    “威廉主編,你總是要邁出人生第一步的啊……”柯西諾沒好氣歎道。


    這時,就聽到報社門外傳來一道奶聲奶氣的問候聲,“大哥哥!你好呀!”


    報社正在修整的一群人,因為這道聲音,疲倦頓時消散。


    幾雙眼睛齊刷刷地朝辦公室門口望出去。


    柯西諾坐在辦公桌後邊的椅子上,正在揉脖子,聽到這是阿爾泰的聲音,急忙抬頭望去,笑眯眯地站起了身,走向門口,“阿爾泰!保羅先生,你們怎麽到這裏來了?”


    報社辦公室門口,保羅牽著阿爾泰。


    他朝裏麵張望了一眼,微笑著解釋道:“前幾天,你托潘西醫生給阿爾泰送的中藥,我們家阿爾泰服下之後,紅腫漸漸消了,我們今天過來,是特地來說聲謝謝的。”


    “哦?您太客氣啦!隻要阿爾泰沒事了,那就好。”


    柯西諾迴頭看了看辦公室裏麵無措的幾個夥伴。


    然後,有點抱歉的摸著後腦勺,解釋道:“保羅先生,您看,我這裏地方太窄,要是邀請您進來,恐怕都坐不下去呢……”


    保羅無所謂的擺手,道:“聽說你們要出第一期報紙了?”


    “啊?呃……,是的呢,今天已經出刊了,”


    聽到保羅這麽問,柯西諾暗罵自己是二愣子!


    他趕忙迴頭,吩咐道:“瑞克,快去隔壁拿一份報紙,送給保羅先生閱讀!”


    “好的。”


    瑞克匆匆走出去,徑直走進隔壁印刷室。


    迅速拿著一份報紙出來,恭敬地交給保羅,“先生,您和小朋友可以到辦公室裏麵稍作一會兒……”


    保羅微笑,牽著阿爾泰走進了辦公室坐下。


    打開報紙,頓時驚訝極了,“這是你們製作的報紙?采用了彩色?”


    “是的,保羅先生!其實,您再仔細看看後麵的內容,一共36個版麵,內容相當豐富,可以說囊括了紐約精英階層需要閱讀的方方麵麵。


    而且,我們這份周刊獨家連載了首次發表的青春冒險小說,不知道您是不是喜歡,就在這裏……”


    保羅一連翻閱了好幾個頁麵。


    看到那篇故事的時候,就被流暢的故事所吸引。


    他也是商人,而且生意做的比範德比爾特還大,更是在海外有產業。


    頓時就嗅出了這裏麵的商機。


    小阿爾泰見爹地正在認真閱讀報紙,跑到柯西諾跟前,拉著他的手索抱抱。


    柯西諾一邊給保羅介紹,然後抱起小家夥。


    沒想到,令所有人意外的是,小家夥捧著柯西諾的臉,“啵”地一聲,親了他一下。


    柯西諾呆了:“……”


    隨後嗬嗬嗬訕笑起來,“阿爾泰,你實在太可愛啦。”


    “我得謝謝哥哥呢。”


    “好,哥哥收到了你的感謝喲。”


    “沒想到,咱們在紐約還能閱讀到如此精妙絕倫的周刊報紙!”保羅迅速翻閱了一遍整篇周刊,迅疾抬起臉龐,“你們報紙有海外代理嗎?”


    “海外?沒呢,現在唯一固定的銷售代理,也就是範德比爾特先生的運輸路線。”柯西諾有點不好意思的說道。


    保羅從椅子上緩緩地起身,認真問道:“你願意把報紙買到海外嗎?我可以幫你。”


    “啊?這……”


    “我也有直達歐洲多個國家的鐵路線,並且今天我是專程過來找你,一是感謝你對我們家阿爾泰的救治,另一方麵,是想看看你的報紙,是否需要我的幫助。”


    “那就太感謝保羅先生了!”


    柯西諾激動的握住了保羅的手臂。


    “我在倫敦有火車票代理站,在巴黎、德國、意大利都有。


    如果你已經印刷出來一大批報紙,今天,我就可以帶一批到倫敦分發,你這邊,再派個員工跟著我一起去倫敦,去談一談在海外的報紙代理事宜。”


    因保羅這句話,辦公室裏麵的所有人,差點激動的跳到天花板上去。


    柯西諾緩了緩內心十萬分的激動,“那麽,我這裏還有一萬份,保羅先生您看……”


    “那就先帶一萬份去倫敦吧!我也不會給你壓價,你要什麽價格,第一次,我就給你什麽價格,往後,一旦談妥了長期合作,就按照8成的價格從你這裏拿貨。”保羅非常耿直的說道。


    “真的特別感謝保羅先生的支持……”柯西諾激動萬分。


    瑞克一掌拍在柯西諾肩上,鄭重地跟老板請纓:“報社離不開你,還是我去倫敦出差吧!再說,我也想在商業談判中曆練一番。”


    他已經確信,這個男人不但拯救過阿爾泰,還拯救過銀河係!


    否則,他們的運氣怎會這樣的好呢?

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