“父親，不要著急，咱們蘇家雖然這一次要受些損失，但也不是承受不起。”
掌櫃們挨了一頓罵，低著頭灰溜溜地離開之後，蘇定星走上前，倒了杯茶給自己老爹，又衝著外麵揮揮手，讓管事招唿著把晚飯端了上來。
蘇頂文歎了口氣，看了看自己這個引以為傲的兒子，他的兒子當然不少，可是能成器的，也就隻有蘇定星了。
“定星，你不知道賈登科有什麽底牌，他現在已經是商會的大掌櫃了，和之前不同，兩個軍團在他的手底下，他對於我們來說，就是天災！”
“那又如何，這些年，我還沒聽說哪個大掌櫃敢為了自己的私事，就調動軍隊的，段大人也不會允許他們如此做！”蘇定星捏住手裏的筷子，冷冷迴答。
蘇頂文搖了搖頭，“段大人這些年隻是在盡力維持一個平衡罷了，如果說商會的幾個大掌櫃一條心，那就算是他，也隻能受製於人，可是賈登科現在拿了董成福的地位和權勢，徐州要變了。”
“他手裏有商會的資源，錢財根本無窮無盡，商會那邊的消息來迴，我派去和馬天元接觸的人，根本就見不到他，那就是說賈登科已經是在商會裏打過招唿了，別說跟他本就關係不錯的馬天元，就算是劉如意，這個時候也隻會明哲保身。”
“為什麽？”筷子被砸在桌麵上，蘇定星皺著眉，“我們這些年給商會送上去的好處也不少，難道劉如意和馬天元就這麽看著賈登科作威作福，這樣也是在打他們的臉！”
“你說的不錯，可我們失了先機，”老人背靠在椅子上，閉上了眼，緩緩開口：
“我從一開始，想著坐地起價，卻沒想到董成福沒了以後，青城那邊變化會這麽大，馬天元支持之下，劉如意一個人是沒有辦法，也不會貿然幫我們的。”
“賈登科就算做的再過火，那兩個人也不能插手，因為這是商會的事情，對於整個商會來說，這是一個好機會，能讓整個徐州不服管製的人都看清楚商會的實力，如果我們這次輸了，那麽不用問，所有的商人都不會再拒絕商會。”
“而對於馬天元或者劉如意來說，以厚投靠他們的商人會很多，犧牲一個蘇家，做大的不僅僅是賈家，還有馬家和劉家。”
“這就是賈登科敢這麽肆意妄為，商會卻會給他足夠支持的原因，我沒想過，”老人歎了口氣，“是我棋差一招了。”
雖然話是這麽說，不過蘇頂文也隻是有些遺憾，沒有多少懊悔，商會這麽多年以來，都是幾個大掌櫃各自拉攏商人，來做大自己的實力。
那麽各地的商人，尤其像自己這種家大業大的，都是幾個掌櫃互相爭搶的香餑餑。
可是這一次，從賈登科開始，商會是要改變方式了。
商會不會再任由各個掌櫃給其他商人利益來爭取他們加入，而是要直接用強硬手段來壓製整個徐州，逼著所有商人都不得不加入。
……
半個月前，青城，好客樓中。
“沒錯，就是這樣的安排，我把話說明白點，這些年商會裏，為了讓大家加入，我們對各地的大商人是使用懷柔，拉攏的方式，這樣其實就是我說的良性競爭。”
賈登科的左手小拇指一邊輕輕敲打著桌麵，一邊說著話，而坐在桌子兩邊的，是馬天元和劉如意。
“所謂的良性競爭，說白了就是我們商會足夠大，能容納下很多的商人，可是他們未必願意加入，而我們就要給他們很多的優惠，很多的政策，讓他們來加入，甚至是在我們之中挑選一個大掌櫃跟隨。”
“嗬嗬，馬掌櫃，劉掌櫃，我是近幾年剛發家的，可是我也能大概猜到，前些年您二位，加上董掌櫃，為了這些事情算得上殫精竭慮了，甚至從自己的利益裏，拿出來一部分給他們。”
“可是，我們才是商會的掌事人，我們是大掌櫃，而不是他們！我們才是那個應該拿大頭的，不是他們！”
賈登科輕輕一拍桌子。
“應該是我們來挑選這些商戶，誰有資格加入商會，誰沒有資格加入，而不是這些人來挑選是不是要加入商會，或者說要加入哪個大掌櫃的手下。”
“良性競爭，對這些商戶們來說，當然是好的，他們可以坐地起價，可以貨比三家，就像平日裏要買個饅頭，大街上轉一轉，誰家的最大，最便宜，去買誰家的。”
“也就是因為這樣，商會是在不斷擴大了，可是商會的權威，或者說我們幾個人的權威，卻在減少。”
“這些年，各地掌櫃，甚至青城的一些掌櫃們，陽奉陰違的事情也不少了。”
“這就是良性競爭給我們帶來的惡果，我們成了三個賣饅頭的人，被人家挑來挑去。”
馬天元‘哼’了一聲，和劉如意對視一眼，說道：“我聽明白你這個良性競爭的意思了，那又有什麽辦法？就算我們幾個人能談得攏，我們不再對外給出利益，隻保持在一個各家都平衡的狀態上，他們不加入，吃虧的還不是商會？”
“對，uu看書 .uuans 馬叔，您說的不錯，”賈登科臉上的笑容變得有些冷硬。
“所以我今兒把您二位請來，就是要改變這個現狀，當然，不僅僅是改變成您說的那種。”
“阿科，那你想怎麽做？”劉如意輕輕搖著扇子。
天天搖個扇子，也不怕中風！
賈登科心裏鄙視著，嘴上卻是誠意滿滿。
“劉叔，馬叔，您二位想一下，如果從明天開始，青城就隻有咱們三家賣饅頭，那麽想吃饅頭的人，是不是就隻能在我們之中選了？”
“這話不錯，可是就算我們三家統一價格，統一饅頭的大小，甚至從一個倉庫往外麵搬饅頭，他們也會選擇，我們最後賺的錢還是不一樣。”劉如意淡淡笑著。
老狐狸！一點錢都怕少了！
兩條胳膊放在桌子上，賈登科笑了起來，迴答：“您說的不錯，可是您忽略了一點，那就是青城，隻有我們三家，哪怕全城人，有八成在我家買，剩下兩成給您和馬叔，都要比之前賺得多，尤其是價格由我們確定的時候。”
“貨比三家的時候，我們為了能賣出去饅頭，不得不互相壓價格，可是現在，價錢是我們說了算的！當我們三家統一的時候，難道在青城，在徐州，還有誰能跟我們競爭嗎？”
賈登科話說完，就看見劉如意扇子後麵的眼睛亮了一下，輕輕點頭，沒有再說什麽，陷入沉思。
“阿科，你這個法子我聽明白了，可是咱們青城，徐州做生意的人太多了，如果我們定了價格，有人也去賣饅頭，比我們價錢低呢？”
掌櫃們挨了一頓罵，低著頭灰溜溜地離開之後，蘇定星走上前，倒了杯茶給自己老爹，又衝著外麵揮揮手，讓管事招唿著把晚飯端了上來。
蘇頂文歎了口氣，看了看自己這個引以為傲的兒子，他的兒子當然不少，可是能成器的，也就隻有蘇定星了。
“定星，你不知道賈登科有什麽底牌，他現在已經是商會的大掌櫃了，和之前不同，兩個軍團在他的手底下，他對於我們來說，就是天災！”
“那又如何，這些年，我還沒聽說哪個大掌櫃敢為了自己的私事，就調動軍隊的，段大人也不會允許他們如此做！”蘇定星捏住手裏的筷子，冷冷迴答。
蘇頂文搖了搖頭，“段大人這些年隻是在盡力維持一個平衡罷了，如果說商會的幾個大掌櫃一條心，那就算是他，也隻能受製於人，可是賈登科現在拿了董成福的地位和權勢，徐州要變了。”
“他手裏有商會的資源，錢財根本無窮無盡，商會那邊的消息來迴，我派去和馬天元接觸的人，根本就見不到他，那就是說賈登科已經是在商會裏打過招唿了，別說跟他本就關係不錯的馬天元，就算是劉如意，這個時候也隻會明哲保身。”
“為什麽？”筷子被砸在桌麵上，蘇定星皺著眉，“我們這些年給商會送上去的好處也不少，難道劉如意和馬天元就這麽看著賈登科作威作福，這樣也是在打他們的臉！”
“你說的不錯，可我們失了先機，”老人背靠在椅子上，閉上了眼，緩緩開口：
“我從一開始，想著坐地起價，卻沒想到董成福沒了以後，青城那邊變化會這麽大，馬天元支持之下，劉如意一個人是沒有辦法，也不會貿然幫我們的。”
“賈登科就算做的再過火，那兩個人也不能插手，因為這是商會的事情，對於整個商會來說，這是一個好機會，能讓整個徐州不服管製的人都看清楚商會的實力，如果我們這次輸了，那麽不用問，所有的商人都不會再拒絕商會。”
“而對於馬天元或者劉如意來說，以厚投靠他們的商人會很多，犧牲一個蘇家，做大的不僅僅是賈家，還有馬家和劉家。”
“這就是賈登科敢這麽肆意妄為，商會卻會給他足夠支持的原因，我沒想過，”老人歎了口氣，“是我棋差一招了。”
雖然話是這麽說，不過蘇頂文也隻是有些遺憾，沒有多少懊悔，商會這麽多年以來，都是幾個大掌櫃各自拉攏商人，來做大自己的實力。
那麽各地的商人，尤其像自己這種家大業大的，都是幾個掌櫃互相爭搶的香餑餑。
可是這一次，從賈登科開始，商會是要改變方式了。
商會不會再任由各個掌櫃給其他商人利益來爭取他們加入，而是要直接用強硬手段來壓製整個徐州，逼著所有商人都不得不加入。
……
半個月前，青城，好客樓中。
“沒錯，就是這樣的安排，我把話說明白點，這些年商會裏，為了讓大家加入，我們對各地的大商人是使用懷柔，拉攏的方式，這樣其實就是我說的良性競爭。”
賈登科的左手小拇指一邊輕輕敲打著桌麵，一邊說著話，而坐在桌子兩邊的，是馬天元和劉如意。
“所謂的良性競爭，說白了就是我們商會足夠大，能容納下很多的商人，可是他們未必願意加入，而我們就要給他們很多的優惠，很多的政策，讓他們來加入，甚至是在我們之中挑選一個大掌櫃跟隨。”
“嗬嗬，馬掌櫃，劉掌櫃，我是近幾年剛發家的，可是我也能大概猜到，前些年您二位，加上董掌櫃，為了這些事情算得上殫精竭慮了，甚至從自己的利益裏，拿出來一部分給他們。”
“可是，我們才是商會的掌事人，我們是大掌櫃，而不是他們！我們才是那個應該拿大頭的，不是他們！”
賈登科輕輕一拍桌子。
“應該是我們來挑選這些商戶，誰有資格加入商會，誰沒有資格加入，而不是這些人來挑選是不是要加入商會，或者說要加入哪個大掌櫃的手下。”
“良性競爭，對這些商戶們來說，當然是好的，他們可以坐地起價，可以貨比三家，就像平日裏要買個饅頭，大街上轉一轉，誰家的最大，最便宜，去買誰家的。”
“也就是因為這樣，商會是在不斷擴大了，可是商會的權威，或者說我們幾個人的權威，卻在減少。”
“這些年，各地掌櫃，甚至青城的一些掌櫃們，陽奉陰違的事情也不少了。”
“這就是良性競爭給我們帶來的惡果，我們成了三個賣饅頭的人，被人家挑來挑去。”
馬天元‘哼’了一聲，和劉如意對視一眼，說道：“我聽明白你這個良性競爭的意思了，那又有什麽辦法？就算我們幾個人能談得攏，我們不再對外給出利益，隻保持在一個各家都平衡的狀態上，他們不加入，吃虧的還不是商會？”
“對，uu看書 .uuans 馬叔，您說的不錯，”賈登科臉上的笑容變得有些冷硬。
“所以我今兒把您二位請來，就是要改變這個現狀，當然，不僅僅是改變成您說的那種。”
“阿科，那你想怎麽做？”劉如意輕輕搖著扇子。
天天搖個扇子，也不怕中風！
賈登科心裏鄙視著，嘴上卻是誠意滿滿。
“劉叔，馬叔，您二位想一下，如果從明天開始，青城就隻有咱們三家賣饅頭，那麽想吃饅頭的人，是不是就隻能在我們之中選了？”
“這話不錯，可是就算我們三家統一價格，統一饅頭的大小，甚至從一個倉庫往外麵搬饅頭，他們也會選擇，我們最後賺的錢還是不一樣。”劉如意淡淡笑著。
老狐狸！一點錢都怕少了！
兩條胳膊放在桌子上，賈登科笑了起來，迴答：“您說的不錯，可是您忽略了一點，那就是青城，隻有我們三家，哪怕全城人，有八成在我家買，剩下兩成給您和馬叔，都要比之前賺得多，尤其是價格由我們確定的時候。”
“貨比三家的時候，我們為了能賣出去饅頭，不得不互相壓價格，可是現在，價錢是我們說了算的！當我們三家統一的時候，難道在青城，在徐州，還有誰能跟我們競爭嗎？”
賈登科話說完，就看見劉如意扇子後麵的眼睛亮了一下，輕輕點頭，沒有再說什麽，陷入沉思。
“阿科，你這個法子我聽明白了，可是咱們青城，徐州做生意的人太多了，如果我們定了價格，有人也去賣饅頭，比我們價錢低呢？”