499 隻要到位，合作就能成功
我在四合院中的悠閑生活 作者：火線擼掉線城 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“接下來呢？趕集網有什麽打算？”</p>
林凡暼了楊浩勇一眼，正在開車的王微也通過後視鏡往楊浩勇臉上瞅了瞅。</p>
楊浩勇收斂起臉上的笑容，一本正經道：“趕集網是不可能永遠蜷縮在京城一地的。</p>
目前我們正在做籌劃，計劃下半年把趕集網在京城的分類信息網站市場的地位在鞏固一二。</p>
等到明年，一舉向魔都、羊城、鵬城進軍，奪下一線城市的大半市場份額。”</p>
林凡皺眉，“為什麽要等到明年？現在全國各地，分類信息網站猶如百花齊放，越晚進入，抵抗就越激烈。”</p>
楊浩勇點頭，“這我知道，但我們這不是也沒有其他辦法嗎？</p>
要擴張，就需要錢，但趕集網目前隻花錢，不掙錢。</p>
我們賬上的資金已經所剩無幾了，必須得省著花了。”</p>
林凡追問道：“天使輪投資的40萬美元還剩多少？”</p>
大型投資，風投機構都會派財務顧問進駐被投企業，監督投資款的流向，防止被挪作他用。</p>
像投給趕集網40萬美金這種小型天使投資，則基本不會派駐財務顧問。</p>
畢竟請個人也是要成本的，而且投資款也不多。</p>
所以林凡基本隻過問一下趕集網的發展方向和運營策略，錢的事一律不問。</p>
這同時也表明了他對楊浩勇的信任態度，博得了後者不少好感。</p>
主要錢還是不夠多，林凡不是特別在意，拿來做樣子的。</p>
聽到林凡終於問起錢的事，楊浩勇笑著說：“你這個投資人的心未免也太大了吧，投了我們四十萬美元，然後半年都沒過問資金的事，就不怕我們卷款潛逃了？”</p>
林凡聳聳肩，“跑了就算了，就當我看錯人了。”</p>
掃了楊浩勇一眼，笑說：“不過某人還有臉書的期權，到時候可以拿來抵債。”</p>
楊浩勇滿臉笑意，“我就說嘛，林先生你怎麽對我這麽放心，原來是在這算計我。”</p>
兩人其實也隻是開玩笑的，不過楊浩勇擁有臉書將近萬分之二期權卻是真的，目前價值二百萬美元。</p>
雖然楊浩勇已經離職了，他這些授予給他的期權卻並沒有收迴或者迴購。</p>
楊浩勇自己也清楚，這萬分之二的臉書期權就是他創業的堅強後盾，即使趕集網失敗了，也足以保證他後半生衣食無憂。</p>
所以，在運營趕集網的時候，他也沒有特別激進了。同時，把林凡這個天使投資人的金大腿也抱得緊緊的。</p>
“廢話不要那麽多，趕緊如實招來。”林凡笑著嗬斥道。</p>
楊浩勇微笑，“即使你不問，我也得告訴你。”</p>
說罷，楊浩勇掃了一眼正在開車，不時還瞅後視鏡兩眼的王微。</p>
說實話，趕集網賬上資金這種有關公司隱私的事情，不適合當著外人的麵講出來。</p>
雖然王微的土豆網目前正在跟趕集網合作，且土豆網也是林凡投資的，但土豆網或者說王微又不是趕集網的股東。</p>
楊浩勇心裏有疑慮也是正常的。</p>
王微也是個聰明人，笑說：“馬上就到酒店了，等到了酒店再慢慢談吧！”</p>
林凡也意識到了不妥，點點頭道：“好啊！早就聽說這星城的臭豆腐很聞名，待會兒一定要去附近嚐嚐。”</p>
“景行你今天才過來，我和浩勇昨天就到了，把這星城的小吃都要吃遍了。”</p>
王微意識到林凡是為避免尷尬而岔開話題，也就順著對方的話說道。</p>
“橘子洲頭可以去一下，瞻仰一下偉人。”</p>
楊浩勇也加入了聊天。</p>
於是，三人在路上沒有繼續談商業方麵的事情，而是說起了吃喝玩樂。</p>
抵達酒店後，林凡在自己下榻的房間呆了幾分鍾，然後出了門，走到過道上，敲響了隔壁的門。</p>
把門打開後，王微看到林凡站在自己房間門口，很驚奇，他以為對方應該先去楊浩勇那裏的，誰知先來找的自己。</p>
林凡捕捉到了王微眼中的那絲驚詫，這正是他想要的效果。</p>
剛剛在車上，他一路上都是在同楊浩勇聊趕集網的事情，冷落了王微。</p>
主要對方在開車，不便聊太多。</p>
後麵又發生了楊浩勇不肯透露公司財務情況的事，如果他此刻再先去找楊浩勇，難保王微心裏不會有小疙瘩。</p>
兩家公司都是林氏資本投資的企業，不好厚此薄彼，要雨露均沾。</p>
王微笑著招唿道：“林總，裏麵坐。”</p>
林凡笑著點了一下頭，走進了王微的房間。</p>
“土豆網如今什麽情況？”</p>
林凡隨手從桌子上拿起一瓶水，擰開喝了一口，然後又走到窗前的椅子坐下了。</p>
王微就等著林凡問這句了，他都在心裏憋好久了。</p>
路上因為有楊浩勇在，不好講出來，怕刺激到這位小兄弟。</p>
“土豆網的注冊用戶在上個月就已經突破一千萬，預估年底會突破兩千萬。”</p>
王微唾沫橫飛道：“這多虧了《超級女聲》這檔王牌節目，我們從2月份開賽起，就開始在土豆網上傳五大海選賽區的一些初選視頻。</p>
林總，你人在米國，可能不知道這檔節目有多火。</p>
下到幾歲、十幾歲的小女孩，上到六七十歲的大媽，全都在關注這檔草根選秀節目。</p>
要說這湘省衛視還真有點本事，這節目策劃得簡直牛逼。</p>
五大賽區，十五萬名女孩參賽，一步步晉級，整個比賽搞得高潮迭起，起伏不斷。</p>
還有，不知道節目組從哪裏請來的一個叫柯以敏的女評委，那真的叫一個毒舌，叫女選手滾，不用唱了！</p>
哈哈！</p>
現在土豆網《超級女聲》節目下方的評論區，全是罵這個柯以敏的。</p>
甚至有很多人不看《超級女聲》，但就因為看不慣這個毒舌女評委，還專門來注冊一個土豆網賬號，就為在留言區罵這個女人。”</p>
林凡點頭，前世人在國外，不太關注《超級女聲》這檔節目。</p>
但迴國後，他了解到，這檔2005年的節目簡直成了歌唱選秀類節目的天花板，十幾年後都沒被超越。</p>
春哥等人，這一屆超女更是一直火了下去。</p>
當時王微請他給土豆網設計一個營銷方案，要在三個月時間內突破一百萬用戶。</p>
他直接就想到了這檔王牌節目，讓土豆網斥重資拿下了超女的網絡播放版權。</p>
超女其實去去年就開始了，隻是沒有這屆火，國內網絡視頻也是今年才開始誕生的，所以網絡播放版權還不是很貴，被土豆網僥幸拿到了。</p>
如今來看，效果很是不錯。</p>
“和電視相比，土豆網的《超級女聲》節目可以隨時隨地看，還可以參與評論，甚至我們還專門為二十強選手剪輯出了比賽視頻集錦，粉絲們非常喜歡。”</p>
王微攤攤手，笑道：“如今國內的娛樂方式比較貴乏，網絡視頻也算一個新鮮玩意兒，再碰上了這麽一檔國民選秀節目，所以就擦出了那麽一點火花。</p>
另外，《超級女聲》還為我們貢獻了一千多萬元的SP收入，算是把買網絡版權的花費全賺迴來了，甚至還大有盈餘。”</p>
“光初賽的網絡投票通道就分了這麽多錢？”</p>
林凡有點驚詫，他半年前叫王微去把《超級女聲》的SP合作權拿下來。</p>
對方也找了天娛和湘省衛視，但這兩家很雞賊，隻給了初賽，就是五大賽區的SP合作權。</p>
觀眾觀看網絡視頻，通過發短信來進行網絡投票，配合現場評委一起決定選手的晉級。</p>
短信運營商會扣除15%分成，把剩餘85%短信收入分給土豆網，土豆網再和湘省衛視、天娛分配。</p>
王微歎了口氣，“這算什麽，總決賽才是賺大錢的好機會。</p>
單場比賽，短信收入超過1500萬元人民幣。</p>
移動用戶每發送一條短信為1元；聯通用戶和小靈通用戶每發送一條短信為0.5元；南方固定電話每發送一條短信為3元。</p>
為了幫助支持的選手晉級，這些人也是瘋了。”</p>
林凡輕笑，這不就是給愛豆打榜的雛形嗎？</p>
“不過我們也知足了！”</p>
王微收起羨慕的表情，笑著說：“把投入給超女的投資全部收迴不說，還收獲了一千多萬用戶。”</p>
林凡點頭，微笑道：“你別得了便宜還賣乖！</p>
SP服務早就跑通了模式，誰都知道是隻下蛋的金雞。</p>
要不是因為土豆網是國內第一家視頻網站，有助於提升超女在網絡上的影響力，說不定人家都不帶你賺錢。”</p>
“對對對，得感謝天娛的王總，感謝歐陽台長。”</p>
林凡心裏稍作思考了一下，就摸清楚了天娛和湘省台的套路，讓土豆網在初賽搞搞網絡投票，他們兩家也有錢分，這是在做加法。</p>
而總決賽性質不一樣，全部由湘省台直播，這口肥肉自然是自家一口吞了。</p>
主持人在電視上喊一聲，支持某位選手，就請編輯短信發送至……</p>
電視機下方，再滑過一排小字。</p>
觀眾照著這個號碼發了，就算是手機短信投票了。</p>
一場比賽收到幾百萬、上千萬條投票短信，會給短信運營商，就是移動、聯通創造上千萬元的收入。</p>
這些錢不能獨吞，甚至大頭都要分給內容提供商，也就是天娛、湘省台。</p>
土豆網純粹是多餘的。</p>
初賽由於比賽賽程太多，太散，還需要土豆網搭建一個網絡投票通道。</p>
總決賽則不需要了，被踢到一邊去也屬正常。</p>
“今天晚上就是總決賽了，結束以後，土豆網就沒有這檔王牌節目拿來吸引用戶了，你後麵打算怎麽辦？”</p>
林凡有心考較一下王微，故此一問。</p>
王微點頭，“這個考慮到了，從兩個月前開始，土豆網就在扶持用戶大力上傳原創視頻。</p>
不過和油管相比的話，我們的內容數量還是少了點，也不夠豐富。”</p>
林凡澹澹道：“米國人畢竟有錢，擁有DV設備的家庭多，國內就要少很多了。</p>
不過我們國家人口基數大，有錢人比例再少，也不會少到哪裏去。”</p>
“對，我發現大學生時間多，也喜歡拍視頻，所以想在校園搞幾場類似油管推出的視頻博主大賽。”</p>
林凡笑道：“你的發現沒錯，油管傳視頻的主力軍也是大學生，時間多，個個閑得蛋疼，也沒有太大的工作壓力，有興趣去做這些事。”</p>
“我想，可以重點考慮一下傳媒、藝術院校的學生，這些人有表演基礎，外形也都不錯，拍出來的東西應該更受用戶喜歡。”</p>
林凡笑了笑，“那得拿出一點獎品吧，還是說，土豆網也想推出廣告平台，給視頻博主們廣告分成？”</p>
王微擺手，“比不了，油管背後有臉書在支持，有強大的技術，也有充足的資金。</p>
你天使輪投資給我們的100萬美金，這半年來擴大團隊，租賃服務器，購買超女的網絡版權，把這些錢花得七七八八了。</p>
即便從超女SP服務中分到了1000餘萬元收入，但土豆網的資金也算不得充裕。</p>
</p>
這些錢，就日常運營開支來說，估計半年就得花完。</p>
然後我們還要走進校園，搞一些比賽活動。</p>
這賬上的錢，估計像流水一般花出去。</p>
做了視頻網站後，才知道這個行業有多麽的燒錢。</p>
上線廣告的話，說實話，我覺得還太早了，也非常傷害用戶的體驗。”</p>
說話的同時，王微還瞟了林凡一眼，生怕他因為這事不高興。</p>
讓他們去買下超女網絡版權這事，算是讓他看到了林凡“點石成金”的能力了，相比於錢，現在他更欣賞林凡的才華。</p>
同時他也希望能和林凡繼續保持良好的關係，好讓對方不斷為土豆網的發展出謀劃策。</p>
他仔細研究過臉書和油管的發展曆程，發現這位極其擅長製定各種營銷方案。</p>
跟各路對手對壘後，更是毫不手軟，直接往要害招唿。</p>
林凡身上這些技能或者說特質，都是他十分看中的，也是趕集網急需的。</p>
“晚點上線廣告就晚點唄，這沒問題啊！”</p>
林凡笑著說：“你放心，我不是那種短視的人，就算土豆網三年內不盈利，我都可以接受。”</p>
聽到這句，王微心裏踏實了許多，他就怕林凡逼他趕緊大麵積上線廣告，趕緊去做大營收，那可真的就是一場災難了。</p>
“今年上半年，我們土豆網上線後，56網、激動網、PPTV、PPS……一大批視頻網站跟著成立了，其中多家還獲得了天使輪投資。”</p>
王微解釋道：“目前正是跑馬圈地的時候，誰上線廣告，誰就是把用戶往外趕，誰就是自取滅亡。”</p>
林凡笑著點了點頭，國內創業就喜歡這樣——追風口。</p>
趕集網上線後，全國冒出2000家分類信息網站。</p>
如今土豆網也是這樣，緊隨其後誕生了一大批視頻網站。</p>
因為很多人都找到了財富密碼，那就是Copy米國，傑克馬、波尼馬、羅賓李、查爾斯張都能成功，我為什麽不能？</p>
國內互聯網公司的高管、米國迴來的海龜，都盯著的，國外一有什麽好的創意，新奇的網站誕生，那就抄！</p>
一窩蜂的上馬，然後產生的瘋狂的內卷後果。</p>
說到底還是人口太多，國家太大，競爭也就太大，中國互聯網就是在這種養蠱場中磨礪出來的。</p>
多年後，中國創業者出海東南亞、非洲，無往而不利。</p>
憑的是什麽？憑的就是身經百戰。</p>
“那得考慮一下融資吧？提高一下公司賬麵上的儲備現金。”</p>
王微微微頷首：“對，我也正想跟你提這事。</p>
有多家風投找了我們，希望土豆網盡快開啟A輪融資。</p>
軟銀中國和紅杉資本出價最高，分別是6000萬美金、5000萬美金的投前估值。”</p>
“一個用戶估值五六美金，這也不高啊？”</p>
林凡聽到消息後，反應很平靜。</p>
目前土豆網在國內一騎絕塵。</p>
在國外，又有百億美金估值的臉書、油管對標，商業模式清晰得不能再清晰。</p>
這種標的，在市場上，那是極為稀缺和搶手的。</p>
王微苦笑，“國內畢竟不比米國，我們用人民幣，他們用美元，經濟決定了單個用戶的價值不一樣。</p>
而且我們成立才半年時間，估值就從300萬美金提升到了6000萬美金，漲了20倍，算是刷新了國內的記錄。”</p>
“開啟A輪融資，我原則上是同意的。”</p>
林凡看著王微的眼睛，頓了頓才說道：“但是，我之前跟你說過的，由於我背負競業禁止協議，土豆網需要讓阿克塞爾投資一筆，才能解決一些矛盾。”</p>
王微點頭，痛快的應道：“這沒問題，但是阿克塞爾的出價也不能太低吧？”</p>
“那當然了，絕不會比軟銀和紅杉低。”</p>
林凡笑道：“我會盡快聯係阿克塞爾的布來耶先生，你就靜候佳音吧！”</p>
“那好！”</p>
王微沒說什麽不字，隻因他太需要林凡了。</p>
而且他還有事情沒透露，紅杉、軟銀都隱晦的問過：購買《超級女聲》網絡版權是不是出自林凡之手？</p>
與他一樣，其他想要投資土豆網的風投機構都看上了林凡的能力。</p>
對方能打造百億美金估值的臉書，迴國操盤一個舶來品的土豆網又有何難？</p>
風投機構也是不要臉的，哪怕彼此之間作為對手，也想來搭乘林凡的這趟順風車。</p>
從王微房間出來後，林凡又去了楊浩勇房間一趟。</p>
“賬上隻有十萬美金了？”</p>
楊浩勇還以為林凡是嫌自己花錢大手大腳，解釋道：“林先生，有十萬美金是花在了這半年的人力開支，網站運營等等方麵。</p>
其他二十萬美金，可都是你讓我去找那個叫李宇春的姑娘簽了一份廣告代言。”</p>
林凡想起來了，有這麽一迴事，自己的確叮囑過楊浩勇，叫他留意一下比較個性的超女，簽下來給趕集網做廣告代言人。</p>
結果後來對方真的在蓉城賽區相中了春哥。</p>
這件事，楊浩勇還發郵件給他提過。</p>
他當時迴複對方，不惜一切代價簽約春哥。</p>
前世，趕集網是姚大嘴擔任的代言人，騎著一隻毛驢去趕集。</p>
以春哥這國民偶像的人氣，廣告效果絕對不會差。</p>
“不是比賽結束了，天娛才給超女經紀約嗎？</p>
你找她，應該是半年前吧？這也要20萬美元？”</p>
楊浩勇搖頭失笑：“我的大哥啊，你想簡單了，當時春哥在蓉城賽區就是人氣選手了。</p>
她那打扮，那個性，擺明就是衝著冠軍去的嘛！”</p>
“你這話說的。”</p>
楊浩勇不樂意了，“林先生，這可是你給我說的，越是有話題性，越容易被節目組捧紅，咱們油管當初就是這麽幹的……”</p>
說到最後，楊浩勇的聲音越來越小，直至不可聞。</p>
“好吧，20萬美元也不貴，你看人家現在也進三強了，賺大了。”</p>
林凡沒有繼續追問的意思，但楊浩勇決定還是要把話說清楚，他真的沒有中飽私囊。</p>
於是他巴拉巴拉了一大堆。</p>
林凡這下徹底搞清楚了原委，有些哭笑不得。</p>
楊浩勇先找到春哥，說：你很漂亮，我們趕集網想出10萬元人民幣，請你拍個網絡廣告。</p>
結果，春哥懷疑有詐，因為當時蓉城賽區還在進行複賽，她連個名次都沒有，怎麽會有人請她拍廣告？</p>
關鍵是，理由還是她很漂亮，哪怕你說她帥，她都信了。</p>
還有，春哥不知道私自代言廣告，會不會對自己比賽有影響。</p>
於是她找到了節目組，告知了這一切。</p>
天娛方麵，不是很重視，雖然也很看好春哥的發展前景，但畢竟都還沒進全國總決賽，後麵情況還很難說。</p>
但天娛向來是雁過拔毛的主，一位負責人和楊浩勇聊了聊，暗示他可以撮合這場代言，但需要與春哥代言費等同的好處費。</p>
這直接把楊浩勇激怒了，忘記了林凡的囑托，把這事情晾在一邊。</p>
拖著拖著，春哥就進入了蓉城賽區二十強、十強。m.praxi</p>
眼看春哥的人氣越來越高，自己卻還沒完成林凡的囑托。</p>
楊浩勇著急了，再次找到那名天娛的負責人，在對方的撮合下，最終完成了交易。</p>
隻是代價，從20萬元人民幣變成了美元。</p>
超女要到總決賽的前二十強才簽約天娛。</p>
趕集網簽代言合同的時候，春哥其實是自由之身。</p>
弄明白原委後，林凡笑說道：“你看看你，花冤枉錢了是吧？”</p>
楊浩勇板著一張臉道：“我太討厭這種吃拿卡要了，米國人就不流行這樣。”</p>
“你確定？”</p>
林凡嗤笑一聲。</p>
楊浩勇梗著脖子，“本來就是嘛，米國人隻收小費，他們這是收“大費”。”</p>
“一樣的！”</p>
林凡笑道：“不然你以為那些慈善基金捐款、大學捐款、競選捐款哪來的？換一個名詞罷了。”</p>
楊浩勇怔住了，發現竟無言以對。</p>
“好了，不必去糾結了。”</p>
林凡見楊浩勇還一副難以釋懷的樣子，勸道：“現在迴國了，就要適應這裏的商業環境，該切換模式就切換模式。</p>
假如你在米國，把生意做大以後，也還是免不了出血的。</p>
隻是國內名頭沒搞那麽好聽，讓人掏錢不那麽情願罷了。”</p>
楊浩勇點點頭，受林凡啟發，他覺得算是認清了社會的本質。</p>
“春哥給趕集網拍的廣告視頻出來沒有？給我看看。”</p>
楊浩勇頭搖的跟撥浪鼓似的，“還沒拍。”</p>
“為什麽不拍？”</p>
“沒錢了。”</p>
林凡是真的服了，歎了口氣：“沒錢你早說啊！”</p>
楊浩勇則是有自己的小心思，不想那麽快進入下一輪融資，一是估值還沒做上來，二是容易稀釋過多股份。</p>
“我想著等比賽結束再拍也來得及啊！而且春哥簽約後就進全國總決賽了，人家要比賽，沒時間拍廣告視頻。”</p>
楊浩勇長著一張娃娃臉，笑起來更顯老實巴交。</p>
林凡可沒被他湖弄過去，知道楊浩勇又在打小算盤了。</p>
他沒計較，這是人之常情。</p>
做投資久了，見到形形色色的人多了，也自然寬容大度了。</p>
當然，主要還是沒侵犯到他的利益，不然他就不是現在這副樣子了。</p>
“那你打算什麽時候開啟趕集網的A輪融資？”</p>
楊浩勇想了想，說道：“就最近吧！”</p>
林凡本來以為楊浩勇會說明年，看來也沒那麽短視。</p>
“融資完成後，先把春哥的廣告視頻拍了，投放到土豆網去。</p>
然後框架傳媒那邊我打一聲招唿，趕集網如果投放電梯平麵廣告，我讓他們打個折。”</p>
楊浩勇知道這是在關照自己，笑著點了點頭。</p>
林凡提醒道：“對了，等本輪融資完成後，趕集網的擴張速度得加快了。</p>
不要等到明年再往其他三大一線城市擴張。</p>
錢也有了，廣告代言人也有了，你還在等什麽？等人家來超越你？”</p>
林凡說話的語氣稍微重了點，但楊浩勇也沒去反駁，而是點頭稱是，表示會盡快修改擴張方案。</p>
“A輪融資選定投資機構沒有？”</p>
楊浩勇搖頭。</p>
林凡愕然，“沒有投資機構上門？”</p>
楊浩勇再次搖頭。</p>
林凡明白了，趕集網目前就在京城一地有影響力，雖然成立較早，但網站流量、綜合名氣還不如後來者。</p>
特別是趕集網目前困守京城一地，模式沒有在其他城市得到複製和驗證。</p>
這對於項目評估來說，不是很有利，也難以吸引資本的青睞。</p>
王微之所以不在車上顯擺，也就是怕刺激這位小老弟。</p>
雖然土豆網和趕集網同期起步，但土豆網營收、估值、市場追捧度，甩趕集網八條街。</p>
“那你打算怎麽辦？”</p>
林凡以一種開玩笑的口吻說道：“要不讓林氏資本再投你們一輪Pre-A輪融資。”</p>
楊浩勇低頭沉默了一陣。</p>
林凡以為楊浩勇要拒絕，結果後者突然抬起頭，笑著說道：“那恭敬不如從命了！”</p>
林凡笑了笑，覺得自己多慮了，這會兒估計也就自己看得上趕集網了。</p>
除了自己，楊浩勇有選擇嗎？沒得選！</p>
林凡暼了楊浩勇一眼，正在開車的王微也通過後視鏡往楊浩勇臉上瞅了瞅。</p>
楊浩勇收斂起臉上的笑容，一本正經道：“趕集網是不可能永遠蜷縮在京城一地的。</p>
目前我們正在做籌劃，計劃下半年把趕集網在京城的分類信息網站市場的地位在鞏固一二。</p>
等到明年，一舉向魔都、羊城、鵬城進軍，奪下一線城市的大半市場份額。”</p>
林凡皺眉，“為什麽要等到明年？現在全國各地，分類信息網站猶如百花齊放，越晚進入，抵抗就越激烈。”</p>
楊浩勇點頭，“這我知道，但我們這不是也沒有其他辦法嗎？</p>
要擴張，就需要錢，但趕集網目前隻花錢，不掙錢。</p>
我們賬上的資金已經所剩無幾了，必須得省著花了。”</p>
林凡追問道：“天使輪投資的40萬美元還剩多少？”</p>
大型投資，風投機構都會派財務顧問進駐被投企業，監督投資款的流向，防止被挪作他用。</p>
像投給趕集網40萬美金這種小型天使投資，則基本不會派駐財務顧問。</p>
畢竟請個人也是要成本的，而且投資款也不多。</p>
所以林凡基本隻過問一下趕集網的發展方向和運營策略，錢的事一律不問。</p>
這同時也表明了他對楊浩勇的信任態度，博得了後者不少好感。</p>
主要錢還是不夠多，林凡不是特別在意，拿來做樣子的。</p>
聽到林凡終於問起錢的事，楊浩勇笑著說：“你這個投資人的心未免也太大了吧，投了我們四十萬美元，然後半年都沒過問資金的事，就不怕我們卷款潛逃了？”</p>
林凡聳聳肩，“跑了就算了，就當我看錯人了。”</p>
掃了楊浩勇一眼，笑說：“不過某人還有臉書的期權，到時候可以拿來抵債。”</p>
楊浩勇滿臉笑意，“我就說嘛，林先生你怎麽對我這麽放心，原來是在這算計我。”</p>
兩人其實也隻是開玩笑的，不過楊浩勇擁有臉書將近萬分之二期權卻是真的，目前價值二百萬美元。</p>
雖然楊浩勇已經離職了，他這些授予給他的期權卻並沒有收迴或者迴購。</p>
楊浩勇自己也清楚，這萬分之二的臉書期權就是他創業的堅強後盾，即使趕集網失敗了，也足以保證他後半生衣食無憂。</p>
所以，在運營趕集網的時候，他也沒有特別激進了。同時，把林凡這個天使投資人的金大腿也抱得緊緊的。</p>
“廢話不要那麽多，趕緊如實招來。”林凡笑著嗬斥道。</p>
楊浩勇微笑，“即使你不問，我也得告訴你。”</p>
說罷，楊浩勇掃了一眼正在開車，不時還瞅後視鏡兩眼的王微。</p>
說實話，趕集網賬上資金這種有關公司隱私的事情，不適合當著外人的麵講出來。</p>
雖然王微的土豆網目前正在跟趕集網合作，且土豆網也是林凡投資的，但土豆網或者說王微又不是趕集網的股東。</p>
楊浩勇心裏有疑慮也是正常的。</p>
王微也是個聰明人，笑說：“馬上就到酒店了，等到了酒店再慢慢談吧！”</p>
林凡也意識到了不妥，點點頭道：“好啊！早就聽說這星城的臭豆腐很聞名，待會兒一定要去附近嚐嚐。”</p>
“景行你今天才過來，我和浩勇昨天就到了，把這星城的小吃都要吃遍了。”</p>
王微意識到林凡是為避免尷尬而岔開話題，也就順著對方的話說道。</p>
“橘子洲頭可以去一下，瞻仰一下偉人。”</p>
楊浩勇也加入了聊天。</p>
於是，三人在路上沒有繼續談商業方麵的事情，而是說起了吃喝玩樂。</p>
抵達酒店後，林凡在自己下榻的房間呆了幾分鍾，然後出了門，走到過道上，敲響了隔壁的門。</p>
把門打開後，王微看到林凡站在自己房間門口，很驚奇，他以為對方應該先去楊浩勇那裏的，誰知先來找的自己。</p>
林凡捕捉到了王微眼中的那絲驚詫，這正是他想要的效果。</p>
剛剛在車上，他一路上都是在同楊浩勇聊趕集網的事情，冷落了王微。</p>
主要對方在開車，不便聊太多。</p>
後麵又發生了楊浩勇不肯透露公司財務情況的事，如果他此刻再先去找楊浩勇，難保王微心裏不會有小疙瘩。</p>
兩家公司都是林氏資本投資的企業，不好厚此薄彼，要雨露均沾。</p>
王微笑著招唿道：“林總，裏麵坐。”</p>
林凡笑著點了一下頭，走進了王微的房間。</p>
“土豆網如今什麽情況？”</p>
林凡隨手從桌子上拿起一瓶水，擰開喝了一口，然後又走到窗前的椅子坐下了。</p>
王微就等著林凡問這句了，他都在心裏憋好久了。</p>
路上因為有楊浩勇在，不好講出來，怕刺激到這位小兄弟。</p>
“土豆網的注冊用戶在上個月就已經突破一千萬，預估年底會突破兩千萬。”</p>
王微唾沫橫飛道：“這多虧了《超級女聲》這檔王牌節目，我們從2月份開賽起，就開始在土豆網上傳五大海選賽區的一些初選視頻。</p>
林總，你人在米國，可能不知道這檔節目有多火。</p>
下到幾歲、十幾歲的小女孩，上到六七十歲的大媽，全都在關注這檔草根選秀節目。</p>
要說這湘省衛視還真有點本事，這節目策劃得簡直牛逼。</p>
五大賽區，十五萬名女孩參賽，一步步晉級，整個比賽搞得高潮迭起，起伏不斷。</p>
還有，不知道節目組從哪裏請來的一個叫柯以敏的女評委，那真的叫一個毒舌，叫女選手滾，不用唱了！</p>
哈哈！</p>
現在土豆網《超級女聲》節目下方的評論區，全是罵這個柯以敏的。</p>
甚至有很多人不看《超級女聲》，但就因為看不慣這個毒舌女評委，還專門來注冊一個土豆網賬號，就為在留言區罵這個女人。”</p>
林凡點頭，前世人在國外，不太關注《超級女聲》這檔節目。</p>
但迴國後，他了解到，這檔2005年的節目簡直成了歌唱選秀類節目的天花板，十幾年後都沒被超越。</p>
春哥等人，這一屆超女更是一直火了下去。</p>
當時王微請他給土豆網設計一個營銷方案，要在三個月時間內突破一百萬用戶。</p>
他直接就想到了這檔王牌節目，讓土豆網斥重資拿下了超女的網絡播放版權。</p>
超女其實去去年就開始了，隻是沒有這屆火，國內網絡視頻也是今年才開始誕生的，所以網絡播放版權還不是很貴，被土豆網僥幸拿到了。</p>
如今來看，效果很是不錯。</p>
“和電視相比，土豆網的《超級女聲》節目可以隨時隨地看，還可以參與評論，甚至我們還專門為二十強選手剪輯出了比賽視頻集錦，粉絲們非常喜歡。”</p>
王微攤攤手，笑道：“如今國內的娛樂方式比較貴乏，網絡視頻也算一個新鮮玩意兒，再碰上了這麽一檔國民選秀節目，所以就擦出了那麽一點火花。</p>
另外，《超級女聲》還為我們貢獻了一千多萬元的SP收入，算是把買網絡版權的花費全賺迴來了，甚至還大有盈餘。”</p>
“光初賽的網絡投票通道就分了這麽多錢？”</p>
林凡有點驚詫，他半年前叫王微去把《超級女聲》的SP合作權拿下來。</p>
對方也找了天娛和湘省衛視，但這兩家很雞賊，隻給了初賽，就是五大賽區的SP合作權。</p>
觀眾觀看網絡視頻，通過發短信來進行網絡投票，配合現場評委一起決定選手的晉級。</p>
短信運營商會扣除15%分成，把剩餘85%短信收入分給土豆網，土豆網再和湘省衛視、天娛分配。</p>
王微歎了口氣，“這算什麽，總決賽才是賺大錢的好機會。</p>
單場比賽，短信收入超過1500萬元人民幣。</p>
移動用戶每發送一條短信為1元；聯通用戶和小靈通用戶每發送一條短信為0.5元；南方固定電話每發送一條短信為3元。</p>
為了幫助支持的選手晉級，這些人也是瘋了。”</p>
林凡輕笑，這不就是給愛豆打榜的雛形嗎？</p>
“不過我們也知足了！”</p>
王微收起羨慕的表情，笑著說：“把投入給超女的投資全部收迴不說，還收獲了一千多萬用戶。”</p>
林凡點頭，微笑道：“你別得了便宜還賣乖！</p>
SP服務早就跑通了模式，誰都知道是隻下蛋的金雞。</p>
要不是因為土豆網是國內第一家視頻網站，有助於提升超女在網絡上的影響力，說不定人家都不帶你賺錢。”</p>
“對對對，得感謝天娛的王總，感謝歐陽台長。”</p>
林凡心裏稍作思考了一下，就摸清楚了天娛和湘省台的套路，讓土豆網在初賽搞搞網絡投票，他們兩家也有錢分，這是在做加法。</p>
而總決賽性質不一樣，全部由湘省台直播，這口肥肉自然是自家一口吞了。</p>
主持人在電視上喊一聲，支持某位選手，就請編輯短信發送至……</p>
電視機下方，再滑過一排小字。</p>
觀眾照著這個號碼發了，就算是手機短信投票了。</p>
一場比賽收到幾百萬、上千萬條投票短信，會給短信運營商，就是移動、聯通創造上千萬元的收入。</p>
這些錢不能獨吞，甚至大頭都要分給內容提供商，也就是天娛、湘省台。</p>
土豆網純粹是多餘的。</p>
初賽由於比賽賽程太多，太散，還需要土豆網搭建一個網絡投票通道。</p>
總決賽則不需要了，被踢到一邊去也屬正常。</p>
“今天晚上就是總決賽了，結束以後，土豆網就沒有這檔王牌節目拿來吸引用戶了，你後麵打算怎麽辦？”</p>
林凡有心考較一下王微，故此一問。</p>
王微點頭，“這個考慮到了，從兩個月前開始，土豆網就在扶持用戶大力上傳原創視頻。</p>
不過和油管相比的話，我們的內容數量還是少了點，也不夠豐富。”</p>
林凡澹澹道：“米國人畢竟有錢，擁有DV設備的家庭多，國內就要少很多了。</p>
不過我們國家人口基數大，有錢人比例再少，也不會少到哪裏去。”</p>
“對，我發現大學生時間多，也喜歡拍視頻，所以想在校園搞幾場類似油管推出的視頻博主大賽。”</p>
林凡笑道：“你的發現沒錯，油管傳視頻的主力軍也是大學生，時間多，個個閑得蛋疼，也沒有太大的工作壓力，有興趣去做這些事。”</p>
“我想，可以重點考慮一下傳媒、藝術院校的學生，這些人有表演基礎，外形也都不錯，拍出來的東西應該更受用戶喜歡。”</p>
林凡笑了笑，“那得拿出一點獎品吧，還是說，土豆網也想推出廣告平台，給視頻博主們廣告分成？”</p>
王微擺手，“比不了，油管背後有臉書在支持，有強大的技術，也有充足的資金。</p>
你天使輪投資給我們的100萬美金，這半年來擴大團隊，租賃服務器，購買超女的網絡版權，把這些錢花得七七八八了。</p>
即便從超女SP服務中分到了1000餘萬元收入，但土豆網的資金也算不得充裕。</p>
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這些錢，就日常運營開支來說，估計半年就得花完。</p>
然後我們還要走進校園，搞一些比賽活動。</p>
這賬上的錢，估計像流水一般花出去。</p>
做了視頻網站後，才知道這個行業有多麽的燒錢。</p>
上線廣告的話，說實話，我覺得還太早了，也非常傷害用戶的體驗。”</p>
說話的同時，王微還瞟了林凡一眼，生怕他因為這事不高興。</p>
讓他們去買下超女網絡版權這事，算是讓他看到了林凡“點石成金”的能力了，相比於錢，現在他更欣賞林凡的才華。</p>
同時他也希望能和林凡繼續保持良好的關係，好讓對方不斷為土豆網的發展出謀劃策。</p>
他仔細研究過臉書和油管的發展曆程，發現這位極其擅長製定各種營銷方案。</p>
跟各路對手對壘後，更是毫不手軟，直接往要害招唿。</p>
林凡身上這些技能或者說特質，都是他十分看中的，也是趕集網急需的。</p>
“晚點上線廣告就晚點唄，這沒問題啊！”</p>
林凡笑著說：“你放心，我不是那種短視的人，就算土豆網三年內不盈利，我都可以接受。”</p>
聽到這句，王微心裏踏實了許多，他就怕林凡逼他趕緊大麵積上線廣告，趕緊去做大營收，那可真的就是一場災難了。</p>
“今年上半年，我們土豆網上線後，56網、激動網、PPTV、PPS……一大批視頻網站跟著成立了，其中多家還獲得了天使輪投資。”</p>
王微解釋道：“目前正是跑馬圈地的時候，誰上線廣告，誰就是把用戶往外趕，誰就是自取滅亡。”</p>
林凡笑著點了點頭，國內創業就喜歡這樣——追風口。</p>
趕集網上線後，全國冒出2000家分類信息網站。</p>
如今土豆網也是這樣，緊隨其後誕生了一大批視頻網站。</p>
因為很多人都找到了財富密碼，那就是Copy米國，傑克馬、波尼馬、羅賓李、查爾斯張都能成功，我為什麽不能？</p>
國內互聯網公司的高管、米國迴來的海龜，都盯著的，國外一有什麽好的創意，新奇的網站誕生，那就抄！</p>
一窩蜂的上馬，然後產生的瘋狂的內卷後果。</p>
說到底還是人口太多，國家太大，競爭也就太大，中國互聯網就是在這種養蠱場中磨礪出來的。</p>
多年後，中國創業者出海東南亞、非洲，無往而不利。</p>
憑的是什麽？憑的就是身經百戰。</p>
“那得考慮一下融資吧？提高一下公司賬麵上的儲備現金。”</p>
王微微微頷首：“對，我也正想跟你提這事。</p>
有多家風投找了我們，希望土豆網盡快開啟A輪融資。</p>
軟銀中國和紅杉資本出價最高，分別是6000萬美金、5000萬美金的投前估值。”</p>
“一個用戶估值五六美金，這也不高啊？”</p>
林凡聽到消息後，反應很平靜。</p>
目前土豆網在國內一騎絕塵。</p>
在國外，又有百億美金估值的臉書、油管對標，商業模式清晰得不能再清晰。</p>
這種標的，在市場上，那是極為稀缺和搶手的。</p>
王微苦笑，“國內畢竟不比米國，我們用人民幣，他們用美元，經濟決定了單個用戶的價值不一樣。</p>
而且我們成立才半年時間，估值就從300萬美金提升到了6000萬美金，漲了20倍，算是刷新了國內的記錄。”</p>
“開啟A輪融資，我原則上是同意的。”</p>
林凡看著王微的眼睛，頓了頓才說道：“但是，我之前跟你說過的，由於我背負競業禁止協議，土豆網需要讓阿克塞爾投資一筆，才能解決一些矛盾。”</p>
王微點頭，痛快的應道：“這沒問題，但是阿克塞爾的出價也不能太低吧？”</p>
“那當然了，絕不會比軟銀和紅杉低。”</p>
林凡笑道：“我會盡快聯係阿克塞爾的布來耶先生，你就靜候佳音吧！”</p>
“那好！”</p>
王微沒說什麽不字，隻因他太需要林凡了。</p>
而且他還有事情沒透露，紅杉、軟銀都隱晦的問過：購買《超級女聲》網絡版權是不是出自林凡之手？</p>
與他一樣，其他想要投資土豆網的風投機構都看上了林凡的能力。</p>
對方能打造百億美金估值的臉書，迴國操盤一個舶來品的土豆網又有何難？</p>
風投機構也是不要臉的，哪怕彼此之間作為對手，也想來搭乘林凡的這趟順風車。</p>
從王微房間出來後，林凡又去了楊浩勇房間一趟。</p>
“賬上隻有十萬美金了？”</p>
楊浩勇還以為林凡是嫌自己花錢大手大腳，解釋道：“林先生，有十萬美金是花在了這半年的人力開支，網站運營等等方麵。</p>
其他二十萬美金，可都是你讓我去找那個叫李宇春的姑娘簽了一份廣告代言。”</p>
林凡想起來了，有這麽一迴事，自己的確叮囑過楊浩勇，叫他留意一下比較個性的超女，簽下來給趕集網做廣告代言人。</p>
結果後來對方真的在蓉城賽區相中了春哥。</p>
這件事，楊浩勇還發郵件給他提過。</p>
他當時迴複對方，不惜一切代價簽約春哥。</p>
前世，趕集網是姚大嘴擔任的代言人，騎著一隻毛驢去趕集。</p>
以春哥這國民偶像的人氣，廣告效果絕對不會差。</p>
“不是比賽結束了，天娛才給超女經紀約嗎？</p>
你找她，應該是半年前吧？這也要20萬美元？”</p>
楊浩勇搖頭失笑：“我的大哥啊，你想簡單了，當時春哥在蓉城賽區就是人氣選手了。</p>
她那打扮，那個性，擺明就是衝著冠軍去的嘛！”</p>
“你這話說的。”</p>
楊浩勇不樂意了，“林先生，這可是你給我說的，越是有話題性，越容易被節目組捧紅，咱們油管當初就是這麽幹的……”</p>
說到最後，楊浩勇的聲音越來越小，直至不可聞。</p>
“好吧，20萬美元也不貴，你看人家現在也進三強了，賺大了。”</p>
林凡沒有繼續追問的意思，但楊浩勇決定還是要把話說清楚，他真的沒有中飽私囊。</p>
於是他巴拉巴拉了一大堆。</p>
林凡這下徹底搞清楚了原委，有些哭笑不得。</p>
楊浩勇先找到春哥，說：你很漂亮，我們趕集網想出10萬元人民幣，請你拍個網絡廣告。</p>
結果，春哥懷疑有詐，因為當時蓉城賽區還在進行複賽，她連個名次都沒有，怎麽會有人請她拍廣告？</p>
關鍵是，理由還是她很漂亮，哪怕你說她帥，她都信了。</p>
還有，春哥不知道私自代言廣告，會不會對自己比賽有影響。</p>
於是她找到了節目組，告知了這一切。</p>
天娛方麵，不是很重視，雖然也很看好春哥的發展前景，但畢竟都還沒進全國總決賽，後麵情況還很難說。</p>
但天娛向來是雁過拔毛的主，一位負責人和楊浩勇聊了聊，暗示他可以撮合這場代言，但需要與春哥代言費等同的好處費。</p>
這直接把楊浩勇激怒了，忘記了林凡的囑托，把這事情晾在一邊。</p>
拖著拖著，春哥就進入了蓉城賽區二十強、十強。m.praxi</p>
眼看春哥的人氣越來越高，自己卻還沒完成林凡的囑托。</p>
楊浩勇著急了，再次找到那名天娛的負責人，在對方的撮合下，最終完成了交易。</p>
隻是代價，從20萬元人民幣變成了美元。</p>
超女要到總決賽的前二十強才簽約天娛。</p>
趕集網簽代言合同的時候，春哥其實是自由之身。</p>
弄明白原委後，林凡笑說道：“你看看你，花冤枉錢了是吧？”</p>
楊浩勇板著一張臉道：“我太討厭這種吃拿卡要了，米國人就不流行這樣。”</p>
“你確定？”</p>
林凡嗤笑一聲。</p>
楊浩勇梗著脖子，“本來就是嘛，米國人隻收小費，他們這是收“大費”。”</p>
“一樣的！”</p>
林凡笑道：“不然你以為那些慈善基金捐款、大學捐款、競選捐款哪來的？換一個名詞罷了。”</p>
楊浩勇怔住了，發現竟無言以對。</p>
“好了，不必去糾結了。”</p>
林凡見楊浩勇還一副難以釋懷的樣子，勸道：“現在迴國了，就要適應這裏的商業環境，該切換模式就切換模式。</p>
假如你在米國，把生意做大以後，也還是免不了出血的。</p>
隻是國內名頭沒搞那麽好聽，讓人掏錢不那麽情願罷了。”</p>
楊浩勇點點頭，受林凡啟發，他覺得算是認清了社會的本質。</p>
“春哥給趕集網拍的廣告視頻出來沒有？給我看看。”</p>
楊浩勇頭搖的跟撥浪鼓似的，“還沒拍。”</p>
“為什麽不拍？”</p>
“沒錢了。”</p>
林凡是真的服了，歎了口氣：“沒錢你早說啊！”</p>
楊浩勇則是有自己的小心思，不想那麽快進入下一輪融資，一是估值還沒做上來，二是容易稀釋過多股份。</p>
“我想著等比賽結束再拍也來得及啊！而且春哥簽約後就進全國總決賽了，人家要比賽，沒時間拍廣告視頻。”</p>
楊浩勇長著一張娃娃臉，笑起來更顯老實巴交。</p>
林凡可沒被他湖弄過去，知道楊浩勇又在打小算盤了。</p>
他沒計較，這是人之常情。</p>
做投資久了，見到形形色色的人多了，也自然寬容大度了。</p>
當然，主要還是沒侵犯到他的利益，不然他就不是現在這副樣子了。</p>
“那你打算什麽時候開啟趕集網的A輪融資？”</p>
楊浩勇想了想，說道：“就最近吧！”</p>
林凡本來以為楊浩勇會說明年，看來也沒那麽短視。</p>
“融資完成後，先把春哥的廣告視頻拍了，投放到土豆網去。</p>
然後框架傳媒那邊我打一聲招唿，趕集網如果投放電梯平麵廣告，我讓他們打個折。”</p>
楊浩勇知道這是在關照自己，笑著點了點頭。</p>
林凡提醒道：“對了，等本輪融資完成後，趕集網的擴張速度得加快了。</p>
不要等到明年再往其他三大一線城市擴張。</p>
錢也有了，廣告代言人也有了，你還在等什麽？等人家來超越你？”</p>
林凡說話的語氣稍微重了點，但楊浩勇也沒去反駁，而是點頭稱是，表示會盡快修改擴張方案。</p>
“A輪融資選定投資機構沒有？”</p>
楊浩勇搖頭。</p>
林凡愕然，“沒有投資機構上門？”</p>
楊浩勇再次搖頭。</p>
林凡明白了，趕集網目前就在京城一地有影響力，雖然成立較早，但網站流量、綜合名氣還不如後來者。</p>
特別是趕集網目前困守京城一地，模式沒有在其他城市得到複製和驗證。</p>
這對於項目評估來說，不是很有利，也難以吸引資本的青睞。</p>
王微之所以不在車上顯擺，也就是怕刺激這位小老弟。</p>
雖然土豆網和趕集網同期起步，但土豆網營收、估值、市場追捧度，甩趕集網八條街。</p>
“那你打算怎麽辦？”</p>
林凡以一種開玩笑的口吻說道：“要不讓林氏資本再投你們一輪Pre-A輪融資。”</p>
楊浩勇低頭沉默了一陣。</p>
林凡以為楊浩勇要拒絕，結果後者突然抬起頭，笑著說道：“那恭敬不如從命了！”</p>
林凡笑了笑，覺得自己多慮了，這會兒估計也就自己看得上趕集網了。</p>
除了自己，楊浩勇有選擇嗎？沒得選！</p>