497 幹死甲骨文
我在四合院中的悠閑生活 作者：火線擼掉線城 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“林氏資本故意和甲骨文作對？林氏資本是哪家公司？沒聽說過。”</p>
林氏資本投資工時公司的新聞一出，立馬有記者找上了拉裏埃裏森，並詢問對方對此事的看法。</p>
因為拉裏埃裏森曾對外放了狠話，誰投資工時公司，誰就是與甲骨文為敵。</p>
但當記者問起時，拉裏埃裏森自然是失口否認了，還故意裝作一副不知情的樣子。</p>
當記者提醒了幾句後，拉裏埃裏森一副才想起來的樣子：“哦，那個幸運的中國小子啊！跑到美國來，賺了美國人四十億美金的臉書中國籍創始人？</p>
報複林氏資本？不會不會。</p>
我隻能說，那個小子的好運到頭了，好不容易賺到的錢，注定會全部打水漂。</p>
工時公司產品都沒推出，估值1.5億美元，隻能說他不懂投資，胡亂撒錢。</p>
他投資了特斯拉？</p>
抱歉！我不認為那種玩具車值十萬美金。”</p>
……</p>
林氏資本的辦公室裏，林凡笑嗬嗬的瀏覽著電腦中的新聞，裏麵全是拉裏埃裏森的裝逼言論。</p>
坐在林凡對麵的瑞奇提醒道：“林sir，拉裏埃裏森是個心眼兒小的，要注意他給我們下絆子。</p>
你這次駁了他的麵子，讓他大失顏麵，肯定被他記恨上了。”</p>
林凡把目光從電腦移到瑞奇身上，絲毫沒覺得有壓力，一臉輕鬆道：“甲骨文雖大，但也不能一手遮天，何況我們是一家投資公司，甲骨文能幹什麽？不賣服務器給林氏資本投資的企業？”</p>
瑞奇笑了笑，“終歸小心一些為好。”</p>
林凡點點頭，拉裏埃裏森真得罪了就得罪了，做生意哪有不得罪人的，他沒太放在心上。</p>
“哦，對了，林sir，莉莉絲那種企業能估值500萬美金？”</p>
瑞奇想起了林凡讓他對接的另外一家企業，網紅經紀公司莉莉絲。</p>
前幾天他跑去盡調，都還擠在斯坦福的創業孵化器辦公，沒有產品，沒有技術，沒有專利……</p>
什麽都沒有，這能值500萬美元？</p>
林凡看著一臉不解的瑞奇，笑著解釋道：“她們最值錢的資產是模式，是油管平台第一家網紅經紀公司，還和油管簽署了戰略合作協議……”</p>
林凡簡單解釋了一下莉莉絲的發展模式，以及未來的上升空間。</p>
瑞奇癟癟嘴，歎了口氣：“我還是保留我的意見，她們所謂的“網紅孵化”，注定難以複製。</p>
如果無法複製，那就沒辦法做出規模，更沒辦法上市退出。</p>
不過你是老板，莉莉絲你也有51%股份，你說了算。”</p>
林凡不多解釋，笑著說：“那好，既然我說了算，那就趕緊把100萬美元打款給她們。”</p>
“好，我去安排。”</p>
說完，瑞奇起身迅速離開了。</p>
林凡一個人坐在椅子上，望著天花板發呆。</p>
投資莉莉絲，他不是玩票，而是在下一盤棋，隻是包括瑞奇在內，很多人不理解罷了。</p>
認知不到位，看不到價值高地也正常。</p>
林氏資本經過周密的計算，算出了支撐公司發展到A輪規模的資金量，一百萬美元。</p>
五百萬美元估值，則是隨便估的。</p>
實際上，莉莉絲什麽資產都沒有，也不好估值，隻能給創意估值五百萬了。</p>
即使投後估值五百萬，莉莉絲本輪融資也需要稀釋20%股權。</p>
一般來說，Pre-A輪融資稀釋股權都是個位數，因為隻是過渡性的。</p>
但沒辦法，天使輪融資已經融了，林凡個人投了十萬美元，所以隻能把這一輪叫做Pre-A輪。</p>
在這輪融資前，林凡和他們協商了，決定一起湊20%股權作為期權池，用來獎勵員工、捆綁網紅。</p>
所以在本輪融資完成後，他個人加上林氏資本，持股比例將從41%變成52.8%，其中他個人32.8%，秋收基金20%。</p>
兩名女孩持股則從19.5%下降至15.6%；期權池稀釋至16%。</p>
沒過一會兒，高麗麗就打來了電話。</p>
“謝謝林老板，一百萬已經收到了。”</p>
林凡“嗯”了一聲，又叮囑道：“現在錢也到位了，不能再磨蹭了，趕緊給我擴張。</p>
過半年，我可是要看業績的，不達標就換人。”</p>
“放心，要是業績不達標，不用你攆人，我自個兒走。”</p>
林凡笑了笑，“好，這可是你自己說的，那就這樣。”</p>
處理好了米國的事情，林凡打算迴國了。</p>
......</p>
到了雙流機場，林凡和張晨光、鴨脖等人找了家機場餐廳，隨便對付了兩口，就各自乘機去了。</p>
鴨脖等人在這裏和林凡分道揚鑣，繼續迴臨安做盡調。</p>
蓉城半日遊後，鴨脖等人就又打道迴府了。</p>
但鴨脖等人絲毫沒有怨言，以前他們在投行，一天飛幾個城市是日常工作內容，現在這，隻是灑灑水啦！</p>
林凡在候機的時候，給傑克馬去了一個電話。</p>
“老馬！”</p>
“林先生！”</p>
聽著傑克馬一口地道的英文，林凡反倒不好意思叫他老馬了。</p>
“傑克是這樣，鴨脖跟我說了……”</p>
林凡簡單提了提鴨脖告知他的情況，歎了口氣：“傑克，林氏資本對阿狸的持股，可能沒辦法全部轉成內資了。”</p>
“不能想想其他辦法？”</p>
傑克馬對金融一竅不通，一聽林氏資本無法按照約定那樣成為內資，心裏泛起了陣陣滴咕，別是玩自己的吧？待會兒一定要去問問約瑟夫。</p>
</p>
林凡有些無語，搖頭失笑，“都考慮過了，沒其他法子，除非阿狸拆了VIE架構，在國內A股上市。”</p>
“那可不行！”</p>
傑克馬斬釘截鐵道：“阿狸必然要去海外上市，再說了，現在這情況，互聯網公司在國內根本上不了市，他們那些人也看不懂商業模式。”</p>
林凡點點頭，“是啊，無法拆VIE架構，那就必須保留阿狸在開曼群島注冊的空殼公司，這家公司也是阿狸未來在海外上市的主體。</p>
現有股東持有的都是這家開曼公司的股份，未來上市發行股份，公眾買的也是這家公司的股份。”</p>
“這個我知道，約瑟夫跟我講過這套VIE架構的原理。”</p>
林凡微笑說：“所以啊，林氏資本接手富達投資、紀源資本的老股，也隻能在開曼群島進行了。”</p>
“好，我知道了，我跟約瑟夫商議一下，晚些給你迴話。”</p>
“好，再見！”</p>
林凡收起手機，在張晨光的陪同下，踏上了飛往湘省省會星城的航班。</p>
兩個多月後，飛機降落在了黃花國際機場。</p>
一出機場，林凡就見到了前來迎接自己的王微和楊浩勇。</p>
時隔半年再相見，林凡發現兩人都成熟了不少，臉上也都帶著自信的笑容。</p>
“林總，一路上辛苦了！”</p>
王微穿著一件白襯衣，剪著一個清爽的短發，身上依然帶著一股子文藝氣息。</p>
林凡和對方握了握手，“不要叫林總了，叫老林就可以了。”</p>
林氏資本投資土豆網後的這半年裏，林凡和王微一直保持著頻繁的溝通，雖然沒見麵，但彼此也不算陌生了。</p>
王微笑了一下，然後點了點頭。</p>
林凡才鬆開王微的手，楊浩勇又把手遞過來了，並笑著招唿道：“林總，你可好久沒聯係我了。”</p>
和王微相比，楊浩勇因為和林凡做了一年多的同事，關係要熟稔很多，所以一見麵就敢直接開玩笑。</p>
“這不是忙嗎？”</p>
林凡一邊和對方握手，一邊笑著打趣道：“我不打給你，那你就主動一點嘛！”</p>
楊浩勇哈哈大笑起來，“林先生，你還是跟以前一樣幽默，哦，錯了，是不正經。”</p>
看著兩人隨意的開著玩笑，王微有些羨慕。</p>
他性格相對比較內斂，很難去和別人開這些玩笑，而且林凡還是他的投資人。</p>
“走吧，聽說你們要請我看節目，我打了個飛的就來了。”</p>
林凡一邊說著話，一邊去拉停靠在幾人身旁的一輛寶馬的車門。</p>
楊浩勇、王微愣了一下。</p>
就這片刻工夫，林凡已經拉開車門，坐進了汽車後排。</p>
“你誰啊？”</p>
駕駛位扭過來一張滿臉橫肉的臉龐，頭皮一層淺淺的青茬子，還戴了一副大金鏈子。</p>
一看就是社會人打扮！</p>
林凡愣了下，看向車窗外的二人。</p>
王微、楊浩勇這時已經迴過神來了，一邊把林凡往車外拉，一邊跟光頭司機道歉：“哥們兒，不好意思啊，上錯車了。”</p>
林凡也很是尷尬，這車就停在他們幾個人旁邊，他還以為就是王微他們的車，結果搞了個烏龍。</p>
在光頭不善、警惕的目光下，林凡走下了車，又把對方車門關好。</p>
然後由王微帶路，把林凡等人領到了寶馬前麵十幾米外的大眾車前。</p>
王微笑說：“別見怪啊，這是我的車，錢全部拿去創業了，隻能開一輛這個了。”</p>
“沒事，這車很經典嘛！”</p>
說話的同時，林凡不等張晨光給他拉開車門，自個就率先拉開車門鑽進了車內。</p>
張晨光緊隨其後，坐入了副駕駛位，楊浩勇挨著林凡坐在了後排。</p>
王微看林凡如此不拘小節，也知道自己多慮了。</p>
坐上了駕駛位後，王微啟動汽車，緩緩朝機場外駛去。</p>
坐在車上，林凡同身旁的楊浩勇聊起了天。</p>
“趕集網現在什麽情況了？”</p>
楊浩勇笑說：“你看你吧，我每個月都給你發一封郵件，是不是全沒看？”</p>
林凡擺手，“這你放心，你發給我的每一封郵件，我都認真看了的。”</p>
隨即林凡反應過來，笑說：“不對哦，每封郵件，我都給你迴複了的。</p>
沒看郵件，我能迴複？”</p>
“哈哈，開個玩笑。”</p>
楊浩勇幹笑兩聲後，終於老實迴答起了問題。</p>
“目前，趕集網雖然不是所有分類信息網站中流量最高的，但在京城地區，我們穩居第一。”</p>
林凡點頭。</p>
趕集網和土豆網差不多，都是在2月份上線的。</p>
等到了4月份，全國分類信息網站如雨後春筍般湧出，達到了200多家。</p>
而到了6月份，全國一共近2000家。</p>
再接著，新浪、搜狐等門戶網站也看上了這塊市場，紛紛在公司內部成立專門的項目組。</p>
行業競爭是如此之大，楊浩勇是如何脫穎而出的呢？</p>
“……當時全國的分類信息網站都在做全國業務，趕集網最開始也做全國業務，後來我想想，覺得不太對。</p>
我那時剛迴國幾個月，羊城、鵬城等城市我都沒有去過，怎麽去做這些市場？</p>
深思熟慮後，我決定隻做京城市場，而且隻做三個類別——交友、租房和二手貨，聚焦於重點城市和重點業務。</p>
這樣一來，市場宣傳就非常有針對性了。”</p>
楊浩勇越說越興奮，迴憶著那段奮鬥的日子，眼裏透露著璀璨的光芒。</p>
“在長達半年的時間裏，我們每天帶著團隊，從海澱到朝陽，給小區居民挨家挨戶發放背後帶有在周圍修電器、搬家等服務電話的宣傳卡；</p>
給高校每間宿舍派送背後印有空白課表的宣傳單。用這種老辦法，一個區域一個區域地掃蕩過去。</p>
可以說，這些市場完全是用汗水累積出來的。”</p>
“啊？這麽辛苦？全是做地推？”</p>
在前排開車的王微聽到這裏，嘴巴長得老大，有些難以置信道。</p>
“對啊！全是地推！”</p>
楊浩勇笑著說：“不比你們土豆網，自上線之日起，就新聞稿、公關稿撒了一地。</p>
什麽千億CEO林凡重金投資、中國的YouTube、國內第一家視頻網站……</p>
我還是服氣的！</p>
還有，土豆網傳視頻、看視頻，天然就易上手、易傳播！”</p>
王微搖頭失笑，“說實話，地推不是一件好差事，特別是還要幹出效果。</p>
有了好的效果，可以激勵員工，激勵自己。</p>
而無效的話，又因為那麽累，那就是在殺傷自己了。”</p>
楊浩勇用重重的鼻音“嗯”了一聲，這大熱天的，走街串巷發傳單，還要跟保安、物業玩躲貓貓遊戲，誰又覺得是好差事呢？</p>
“在這半年裏，我一有空，就親自帶隊，公司十幾個員工全員齊上陣。</p>
其實隻要身先士卒，員工看你一個老板都這麽拚命，也就不好意思偷懶了。”</p>
楊浩勇眨了眨眼睛，“當然了，躲在樹下休息乘涼的時候，還是要給員工談談理想的。”</p>
“哈哈哈～”</p>
三個人會心一笑。</p>
林凡也想起了自己迴國之前的布置，就是不知道現在甲骨文恨不恨自己了，哈哈~</p>
林氏資本投資工時公司的新聞一出，立馬有記者找上了拉裏埃裏森，並詢問對方對此事的看法。</p>
因為拉裏埃裏森曾對外放了狠話，誰投資工時公司，誰就是與甲骨文為敵。</p>
但當記者問起時，拉裏埃裏森自然是失口否認了，還故意裝作一副不知情的樣子。</p>
當記者提醒了幾句後，拉裏埃裏森一副才想起來的樣子：“哦，那個幸運的中國小子啊！跑到美國來，賺了美國人四十億美金的臉書中國籍創始人？</p>
報複林氏資本？不會不會。</p>
我隻能說，那個小子的好運到頭了，好不容易賺到的錢，注定會全部打水漂。</p>
工時公司產品都沒推出，估值1.5億美元，隻能說他不懂投資，胡亂撒錢。</p>
他投資了特斯拉？</p>
抱歉！我不認為那種玩具車值十萬美金。”</p>
……</p>
林氏資本的辦公室裏，林凡笑嗬嗬的瀏覽著電腦中的新聞，裏麵全是拉裏埃裏森的裝逼言論。</p>
坐在林凡對麵的瑞奇提醒道：“林sir，拉裏埃裏森是個心眼兒小的，要注意他給我們下絆子。</p>
你這次駁了他的麵子，讓他大失顏麵，肯定被他記恨上了。”</p>
林凡把目光從電腦移到瑞奇身上，絲毫沒覺得有壓力，一臉輕鬆道：“甲骨文雖大，但也不能一手遮天，何況我們是一家投資公司，甲骨文能幹什麽？不賣服務器給林氏資本投資的企業？”</p>
瑞奇笑了笑，“終歸小心一些為好。”</p>
林凡點點頭，拉裏埃裏森真得罪了就得罪了，做生意哪有不得罪人的，他沒太放在心上。</p>
“哦，對了，林sir，莉莉絲那種企業能估值500萬美金？”</p>
瑞奇想起了林凡讓他對接的另外一家企業，網紅經紀公司莉莉絲。</p>
前幾天他跑去盡調，都還擠在斯坦福的創業孵化器辦公，沒有產品，沒有技術，沒有專利……</p>
什麽都沒有，這能值500萬美元？</p>
林凡看著一臉不解的瑞奇，笑著解釋道：“她們最值錢的資產是模式，是油管平台第一家網紅經紀公司，還和油管簽署了戰略合作協議……”</p>
林凡簡單解釋了一下莉莉絲的發展模式，以及未來的上升空間。</p>
瑞奇癟癟嘴，歎了口氣：“我還是保留我的意見，她們所謂的“網紅孵化”，注定難以複製。</p>
如果無法複製，那就沒辦法做出規模，更沒辦法上市退出。</p>
不過你是老板，莉莉絲你也有51%股份，你說了算。”</p>
林凡不多解釋，笑著說：“那好，既然我說了算，那就趕緊把100萬美元打款給她們。”</p>
“好，我去安排。”</p>
說完，瑞奇起身迅速離開了。</p>
林凡一個人坐在椅子上，望著天花板發呆。</p>
投資莉莉絲，他不是玩票，而是在下一盤棋，隻是包括瑞奇在內，很多人不理解罷了。</p>
認知不到位，看不到價值高地也正常。</p>
林氏資本經過周密的計算，算出了支撐公司發展到A輪規模的資金量，一百萬美元。</p>
五百萬美元估值，則是隨便估的。</p>
實際上，莉莉絲什麽資產都沒有，也不好估值，隻能給創意估值五百萬了。</p>
即使投後估值五百萬，莉莉絲本輪融資也需要稀釋20%股權。</p>
一般來說，Pre-A輪融資稀釋股權都是個位數，因為隻是過渡性的。</p>
但沒辦法，天使輪融資已經融了，林凡個人投了十萬美元，所以隻能把這一輪叫做Pre-A輪。</p>
在這輪融資前，林凡和他們協商了，決定一起湊20%股權作為期權池，用來獎勵員工、捆綁網紅。</p>
所以在本輪融資完成後，他個人加上林氏資本，持股比例將從41%變成52.8%，其中他個人32.8%，秋收基金20%。</p>
兩名女孩持股則從19.5%下降至15.6%；期權池稀釋至16%。</p>
沒過一會兒，高麗麗就打來了電話。</p>
“謝謝林老板，一百萬已經收到了。”</p>
林凡“嗯”了一聲，又叮囑道：“現在錢也到位了，不能再磨蹭了，趕緊給我擴張。</p>
過半年，我可是要看業績的，不達標就換人。”</p>
“放心，要是業績不達標，不用你攆人，我自個兒走。”</p>
林凡笑了笑，“好，這可是你自己說的，那就這樣。”</p>
處理好了米國的事情，林凡打算迴國了。</p>
......</p>
到了雙流機場，林凡和張晨光、鴨脖等人找了家機場餐廳，隨便對付了兩口，就各自乘機去了。</p>
鴨脖等人在這裏和林凡分道揚鑣，繼續迴臨安做盡調。</p>
蓉城半日遊後，鴨脖等人就又打道迴府了。</p>
但鴨脖等人絲毫沒有怨言，以前他們在投行，一天飛幾個城市是日常工作內容，現在這，隻是灑灑水啦！</p>
林凡在候機的時候，給傑克馬去了一個電話。</p>
“老馬！”</p>
“林先生！”</p>
聽著傑克馬一口地道的英文，林凡反倒不好意思叫他老馬了。</p>
“傑克是這樣，鴨脖跟我說了……”</p>
林凡簡單提了提鴨脖告知他的情況，歎了口氣：“傑克，林氏資本對阿狸的持股，可能沒辦法全部轉成內資了。”</p>
“不能想想其他辦法？”</p>
傑克馬對金融一竅不通，一聽林氏資本無法按照約定那樣成為內資，心裏泛起了陣陣滴咕，別是玩自己的吧？待會兒一定要去問問約瑟夫。</p>
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林凡有些無語，搖頭失笑，“都考慮過了，沒其他法子，除非阿狸拆了VIE架構，在國內A股上市。”</p>
“那可不行！”</p>
傑克馬斬釘截鐵道：“阿狸必然要去海外上市，再說了，現在這情況，互聯網公司在國內根本上不了市，他們那些人也看不懂商業模式。”</p>
林凡點點頭，“是啊，無法拆VIE架構，那就必須保留阿狸在開曼群島注冊的空殼公司，這家公司也是阿狸未來在海外上市的主體。</p>
現有股東持有的都是這家開曼公司的股份，未來上市發行股份，公眾買的也是這家公司的股份。”</p>
“這個我知道，約瑟夫跟我講過這套VIE架構的原理。”</p>
林凡微笑說：“所以啊，林氏資本接手富達投資、紀源資本的老股，也隻能在開曼群島進行了。”</p>
“好，我知道了，我跟約瑟夫商議一下，晚些給你迴話。”</p>
“好，再見！”</p>
林凡收起手機，在張晨光的陪同下，踏上了飛往湘省省會星城的航班。</p>
兩個多月後，飛機降落在了黃花國際機場。</p>
一出機場，林凡就見到了前來迎接自己的王微和楊浩勇。</p>
時隔半年再相見，林凡發現兩人都成熟了不少，臉上也都帶著自信的笑容。</p>
“林總，一路上辛苦了！”</p>
王微穿著一件白襯衣，剪著一個清爽的短發，身上依然帶著一股子文藝氣息。</p>
林凡和對方握了握手，“不要叫林總了，叫老林就可以了。”</p>
林氏資本投資土豆網後的這半年裏，林凡和王微一直保持著頻繁的溝通，雖然沒見麵，但彼此也不算陌生了。</p>
王微笑了一下，然後點了點頭。</p>
林凡才鬆開王微的手，楊浩勇又把手遞過來了，並笑著招唿道：“林總，你可好久沒聯係我了。”</p>
和王微相比，楊浩勇因為和林凡做了一年多的同事，關係要熟稔很多，所以一見麵就敢直接開玩笑。</p>
“這不是忙嗎？”</p>
林凡一邊和對方握手，一邊笑著打趣道：“我不打給你，那你就主動一點嘛！”</p>
楊浩勇哈哈大笑起來，“林先生，你還是跟以前一樣幽默，哦，錯了，是不正經。”</p>
看著兩人隨意的開著玩笑，王微有些羨慕。</p>
他性格相對比較內斂，很難去和別人開這些玩笑，而且林凡還是他的投資人。</p>
“走吧，聽說你們要請我看節目，我打了個飛的就來了。”</p>
林凡一邊說著話，一邊去拉停靠在幾人身旁的一輛寶馬的車門。</p>
楊浩勇、王微愣了一下。</p>
就這片刻工夫，林凡已經拉開車門，坐進了汽車後排。</p>
“你誰啊？”</p>
駕駛位扭過來一張滿臉橫肉的臉龐，頭皮一層淺淺的青茬子，還戴了一副大金鏈子。</p>
一看就是社會人打扮！</p>
林凡愣了下，看向車窗外的二人。</p>
王微、楊浩勇這時已經迴過神來了，一邊把林凡往車外拉，一邊跟光頭司機道歉：“哥們兒，不好意思啊，上錯車了。”</p>
林凡也很是尷尬，這車就停在他們幾個人旁邊，他還以為就是王微他們的車，結果搞了個烏龍。</p>
在光頭不善、警惕的目光下，林凡走下了車，又把對方車門關好。</p>
然後由王微帶路，把林凡等人領到了寶馬前麵十幾米外的大眾車前。</p>
王微笑說：“別見怪啊，這是我的車，錢全部拿去創業了，隻能開一輛這個了。”</p>
“沒事，這車很經典嘛！”</p>
說話的同時，林凡不等張晨光給他拉開車門，自個就率先拉開車門鑽進了車內。</p>
張晨光緊隨其後，坐入了副駕駛位，楊浩勇挨著林凡坐在了後排。</p>
王微看林凡如此不拘小節，也知道自己多慮了。</p>
坐上了駕駛位後，王微啟動汽車，緩緩朝機場外駛去。</p>
坐在車上，林凡同身旁的楊浩勇聊起了天。</p>
“趕集網現在什麽情況了？”</p>
楊浩勇笑說：“你看你吧，我每個月都給你發一封郵件，是不是全沒看？”</p>
林凡擺手，“這你放心，你發給我的每一封郵件，我都認真看了的。”</p>
隨即林凡反應過來，笑說：“不對哦，每封郵件，我都給你迴複了的。</p>
沒看郵件，我能迴複？”</p>
“哈哈，開個玩笑。”</p>
楊浩勇幹笑兩聲後，終於老實迴答起了問題。</p>
“目前，趕集網雖然不是所有分類信息網站中流量最高的，但在京城地區，我們穩居第一。”</p>
林凡點頭。</p>
趕集網和土豆網差不多，都是在2月份上線的。</p>
等到了4月份，全國分類信息網站如雨後春筍般湧出，達到了200多家。</p>
而到了6月份，全國一共近2000家。</p>
再接著，新浪、搜狐等門戶網站也看上了這塊市場，紛紛在公司內部成立專門的項目組。</p>
行業競爭是如此之大，楊浩勇是如何脫穎而出的呢？</p>
“……當時全國的分類信息網站都在做全國業務，趕集網最開始也做全國業務，後來我想想，覺得不太對。</p>
我那時剛迴國幾個月，羊城、鵬城等城市我都沒有去過，怎麽去做這些市場？</p>
深思熟慮後，我決定隻做京城市場，而且隻做三個類別——交友、租房和二手貨，聚焦於重點城市和重點業務。</p>
這樣一來，市場宣傳就非常有針對性了。”</p>
楊浩勇越說越興奮，迴憶著那段奮鬥的日子，眼裏透露著璀璨的光芒。</p>
“在長達半年的時間裏，我們每天帶著團隊，從海澱到朝陽，給小區居民挨家挨戶發放背後帶有在周圍修電器、搬家等服務電話的宣傳卡；</p>
給高校每間宿舍派送背後印有空白課表的宣傳單。用這種老辦法，一個區域一個區域地掃蕩過去。</p>
可以說，這些市場完全是用汗水累積出來的。”</p>
“啊？這麽辛苦？全是做地推？”</p>
在前排開車的王微聽到這裏，嘴巴長得老大，有些難以置信道。</p>
“對啊！全是地推！”</p>
楊浩勇笑著說：“不比你們土豆網，自上線之日起，就新聞稿、公關稿撒了一地。</p>
什麽千億CEO林凡重金投資、中國的YouTube、國內第一家視頻網站……</p>
我還是服氣的！</p>
還有，土豆網傳視頻、看視頻，天然就易上手、易傳播！”</p>
王微搖頭失笑，“說實話，地推不是一件好差事，特別是還要幹出效果。</p>
有了好的效果，可以激勵員工，激勵自己。</p>
而無效的話，又因為那麽累，那就是在殺傷自己了。”</p>
楊浩勇用重重的鼻音“嗯”了一聲，這大熱天的，走街串巷發傳單，還要跟保安、物業玩躲貓貓遊戲，誰又覺得是好差事呢？</p>
“在這半年裏，我一有空，就親自帶隊，公司十幾個員工全員齊上陣。</p>
其實隻要身先士卒，員工看你一個老板都這麽拚命，也就不好意思偷懶了。”</p>
楊浩勇眨了眨眼睛，“當然了，躲在樹下休息乘涼的時候，還是要給員工談談理想的。”</p>
“哈哈哈～”</p>
三個人會心一笑。</p>
林凡也想起了自己迴國之前的布置，就是不知道現在甲骨文恨不恨自己了，哈哈~</p>