474 投資不斷
我在四合院中的悠閑生活 作者：火線擼掉線城 投票推薦 加入書簽 留言反饋
林凡的媚眼，全拋給瞎子看了，王微一直不接話茬。</p>
這讓林凡有些煩躁，他稍微一分析，猜測對方可能對自己的到來有誤會。</p>
“我們在國內投資了一家叫友友覓的社交網絡，你聽過嗎？”</p>
王微點頭，“我聽過，當時國內的媒體還報道了，說友友覓喜獲數百萬美元天使輪投資。”</p>
林凡澹笑，創業公司都一個德行，一百萬美元的融資，喜歡宣布成數百萬美元；</p>
數百萬美元的投資，喜歡宣布成近千萬美元；</p>
有時候還會把美元的單位轉換成人民幣。</p>
就一個目的，使融資金額看起來更大一點，起到更好的宣傳、造勢效果。</p>
林凡說道：“他們作為臉書的同行，我們一樣敢投資他們，你知道是為什麽嗎？”</p>
王微搖頭，他也很是納悶，難道友友覓不怕核心機密泄露給潛在的競爭對手嗎？</p>
為了區區百萬美元的投資，至於整成這樣？</p>
林凡解釋道，“這是因為我們和他們達成了一些協議。”</p>
王微來了興趣，追問道：“什麽協議？”</p>
“臉書近幾年內都不會進入中國市場，不會和友友覓形成競爭關係。</p>
這是因為在中國外，有北美、歐洲、亞洲等六個大洲市場。</p>
先占領發達地區和國家，是我們最優先目標。</p>
若是幾年後，臉書進軍中國，友友覓應該也成長起來了。</p>
到時候，臉書威脅不了友友覓，大概率是大家坐下來談談，合作勝過競爭。”</p>
林凡頓了頓，繼續說：“除了臉書和油管，我還有一家名為林氏資本的公司，旗下涵蓋有風險投資基金。</p>
這支基金投資了領英、特斯拉、趕集網、框架傳媒等等創業公司。”</p>
王微驚訝道：“您還在做風投？”</p>
“對，我覺得這是一件非常有意思的事情，發現有潛力的公司，投資他們，並幫助他們成長，大家一起去敲鍾。”</p>
林凡知道，王微可能是擔心接受了自己的投資，土豆網會被油管控製。</p>
這也是一邊創業、一邊做投資帶來的弊端，身份定位存疑。</p>
換做他自己是創業者，麵對來自同行的投資，恐怕也要仔細斟酌一番。</p>
林凡沒猜錯，王微大概的確有這方麵的擔憂。</p>
油管去年剛上線不久，王微就注意到了這麽一家網站，在進行創業之前，他還特地研究過油管。</p>
今天林凡突然登門，他還以為自己的抄襲計劃被正主知道了，特地找上門討說法來了，給他嚇了一大跳。</p>
前世王微創辦土豆網，是受到的圖片社交網站Flickr帶來的靈感。</p>
他想著把圖片轉換成視頻，用戶就可以在網站分享自己拍攝的視頻，如同分享照片那樣簡單、快捷。</p>
而這一世，油管的提前出現，讓王微看到了更清晰的模式，更成熟的創意。</p>
這使得他少去了很多思考，但也給他背上了一個心理包袱，覺得自己抄襲了油管。</p>
他聽懂了林凡的意思，是想用林氏資本投資他們，而不是說用臉書或者油管作為投資主體。</p>
可即便這樣，一些事情還是無法規避，林凡同時是林氏資本、油管兩家公司股東。</p>
</p>
接受油管投資，和接受林氏資本的投資，並沒有什麽本質性的區別。</p>
對於油管，他始終有一種警惕，甚至是懼怕。</p>
王微打定了主意，安全起見，還是不接受林氏資本投資為好，於是委婉的表達起自己的意思。</p>
“其實吧，我之前工作了幾年，也攢下了一些積蓄，目前我們網站都還沒上線，暫時不著急融資。”</p>
林凡皺眉，你這警惕意識這麽強？還被你前妻給鑽了空子？</p>
他沒有因為王微的委婉拒絕，就輕易放棄投資土豆網的想法，索性挑明說道：“油管未來不會進入中國市場！”</p>
王微不太相信，笑著說：“現在微軟、雅虎、亞馬遜、穀歌、eaby都在進軍中國市場，油管直接放棄中國市場？</p>
即使你同意，其他投資人也不會同意吧！”</p>
林凡聳聳肩，說真話都沒人相信。</p>
實際上，被對方誤解也屬正常。</p>
現在美國互聯網巨頭還沒被社會主義鐵拳暴打，紛紛在中國市場跑馬圈地。</p>
他說直接放棄中國市場，的確不符合當下的邏輯。</p>
再過幾年，他都不用過多解釋，懂得人都懂了。</p>
林凡微笑，改變話術說道：“未來不好說，但起碼近三年內不會考慮進軍中國市場。</p>
這跟臉書一樣，還有更多有價值的地區和國家，等著油管去占領。</p>
臉書、油管現在都還沒碰到增長天花板，可供我們選擇的市場太多太多了。”</p>
王微點點頭，不說話。</p>
林凡觀對方這反應，應該還是懷疑自己，於是迅速在心裏思考起了對策。</p>
張晨光像座凋塑一樣坐在旁邊，一動不動。</p>
一時間，沒人說話，整個房間的氣氛開始變得尷尬起來。</p>
沒安靜多久，林凡就打破尷尬，問道：“你們網站應該快上線了吧？”</p>
“對，快的話，月底就要上線了。”</p>
這也沒什麽好隱瞞的，王微大方的說明了。</p>
林凡記得前世土豆網是在四月份才上線的，看來因為油管的提前出現，土豆網也提前了兩個月上線。</p>
他繼續追問：“上線後呢？有沒有考慮過怎麽去做增長？以及帶寬資源的恐怖消耗？”</p>
王微笑著說：“我在外資工作過幾年，也算認識一些投資機構，至於做增長，這個隻能慢慢來，摸索中前行。”</p>
林凡知道對方所言不虛，這位可不是草根創業者，名校加名企履曆。</p>
世界排名前十幾名的約翰斯·霍普金斯大學的計算機碩士，世界排名第二、僅次於哈佛的歐洲工商管理學院MBA，世界五百強的貝塔斯曼集團中國執行總裁。</p>
貝塔斯曼是德國百年企業，主要做電視、廣播、雜誌、圖書出版等傳媒業務。</p>
其在中國的業務量很小，赫赫有名的貝塔斯曼中國投資基金，目前也還沒成立。</p>
所以這個中國執行總裁的含金量算不上多高，但也低不到哪裏去，接觸到一些投資機構，混個臉熟，是絕對沒有半點問題的。</p>
正是因為有不錯的人脈資源在手裏，所以王微才敢這麽不假思索的拒絕林凡。</p>
他也知道土豆網未來需要很多的錢，但離了林氏資本，他們土豆網也不是就融不到資了。</p>
林凡有點腦闊痛，到嘴的肥肉，居然吃不到，這種滋味不好受。</p>
“你知道AB股吧？”</p>
王微點頭，“我在美國學習工作了八年，略懂一二。”</p>
“土豆網不妨使用AB股架構，我們不要投票權，都給你怎麽樣？”</p>
微有些遲疑，如果使用AB股架構，並且林氏資本把全部的投票權委托給他的話，倒是能降低一些威脅。</p>
但這還不夠，他又問道：“董事席位呢？”</p>
“董事席位也可以放棄，純粹的財務投資。”</p>
林凡想著投票權都放棄了，拿著董事席位也沒什麽用，無法對土豆網運營、治理實現重大影響力。</p>
幹脆全部放棄，證明自己是個無害的好朋友。</p>
王微這下放心了不少，看來對方真的沒打算玩什麽陰招。</p>
“林氏資本願意給土豆網多少估值？”</p>
林凡比起一根手指頭，“一百萬美元投前估值，我們可以投資你們五十萬美元。”</p>
王微搖頭失笑，“林總，我自己創辦土豆網，就投資了一百萬人民幣進去。</p>
同時，我還提供了創意、團隊等無形資產，你這估值，確實太低了，低得有些難以讓人接受。”</p>
“翻了八倍多，不少了。”</p>
林凡笑眯眯地說道，隻要對方願意談就好辦了。</p>
價格嘛，可以慢慢的磨。</p>
“至少得五百萬美元的投前估值，低於這個數字，我們不做考慮。”</p>
林凡笑了笑，“我也創過業，很理解創業者的想法，都想以高估值完成融資。</p>
但咱們得從實際情況出發啊，臉書天使輪估值五百萬美金的時候，網站已經上線，並且獲得了十萬藤校學生用戶，證明了自己的增長模式是可行的。</p>
說難聽一點，土豆網有什麽？一間辦公室，加你在內五個員工？</p>
創意，隻有第一個吃螃蟹的人才能擁有創意溢價。</p>
你看看，現在全世界每天都在誕生新的視頻網站。</p>
樂視網，你聽說過沒有？比你們還早，去年11月就在京城注冊成立了。”</p>
王微有些驚訝，甚至是質疑，“你說國內有其他視頻網站成立了？”</p>
“當然！”</p>
林凡聳聳肩，反問道：“你居然不知道？”</p>
王微不說話。</p>
林凡告訴他的這件事，給他帶來的衝擊有點大。</p>
他一直以為土豆網是國內第一個吃螃蟹的人，沒想到有人跑到他們前麵了。</p>
“你見過他們？”</p>
王微忽然想到了什麽，開口詢問道。</p>
林凡搖頭，“還沒有，如果你這邊談不攏，接下來，我會去找他們的。”</p>
王微疑惑道，“為什麽先找我們，而不是找他們？畢竟他們比我們更早成立。”</p>
“我覺得你成功的希望大一點。”</p>
林凡這就屬於睜眼說瞎話了，他之所以不投樂視，主要是不想摻和那堆破事，賈老板背後的關係網太深，他這小胳膊小腿的，還是算了吧，沒必要去火中取栗。</p>
王微“謔謔”笑了起來，說實話，他對土豆網能不能成功，並沒有太大的把握，沒想到林凡居然這麽看好自己。</p>
“這樣吧，我做一些讓步，估值降一點，四百萬美元。”</p>
林凡搖頭，“早一點融資，土豆網就能搶先一步，贏得一些先手。</p>
我也不瞞你，臉書加油管，今年會進行一輪B輪融資，規模會超乎所有人的想象。</p>
到時候，視頻網站的價值會進一步凸顯出來。</p>
消息傳迴國內，土豆網的競爭對手會如雨後春筍一般冒出來。</p>
到了那時，土豆網還慢吞吞的發展，必然會陷入無窮無盡的苦戰，白白浪費黃金的發展時機。</p>
別覺得我是在危言聳聽，你看看國內的社交網絡市場就知道了。</p>
饒磊當時為了拿學位，一直拖著不迴國創業。</p>
如果他早半年迴國，友友覓絕對不止今天的成績。</p>
互聯網是贏家通吃，一步領先，步步領先，頭部資源往頭部項目身上集中。</p>
如果陷入苦戰，那勝負就難料了。”</p>
王微皺著眉，在仔細思考林凡的話。</p>
林凡心中歎氣，這兄弟身上藝術家氣質太濃，同時有點佛係，還加點優柔寡斷，缺乏一種狼性。</p>
前世土豆網四月份上線後，跟IDG接觸了整整大半年時間，到年底才完成50萬美元的天使輪融資，白白浪費了跟競爭對手拉開距離的寶貴時間。</p>
這使得優酷晚一年時間上線，還把土豆網給超越了。</p>
另外，土豆網完成了五輪融資，到上市的時候，王微隻持有公司不到13%股份了。</p>
而優酷完成了六輪融資，古永將仍持有百分之四十多股份。</p>
當然了，這也有古永將互聯網、財務從業經驗更豐富，國內互聯網圈名氣更大的因素在其中。</p>
但不得不提的是，土豆網第一輪融資時，被IDG以50萬美元的代價，拿走了三分之一的股權。</p>
林凡覺得自己算是很大度了，在二月份就開出了跟IDG比肩的條件，IDG可得等到年底才會開出這樣的條件。</p>
因為這一世的油管比前世同時期的油管名氣更大，成績更輝煌，所以連帶著國內的視頻網站估值水漲船高，也是一件很正常的事。</p>
兩相抵消，林凡覺得給土豆網一百萬美元估值，差不多剛剛好。</p>
再者，土豆網早點拿到融資，也能早點起飛，不再跟烏龜爬一樣發展。</p>
“要不，您給我們三百萬美元估值就行了。或者說，等土豆網上線後，看看成績，咱們再做商量？”</p>
林凡都被對方整得有點佛係了，他知道，要是自己今天退縮了，對方絕對幹得出過幾個月再聯係他的事情。</p>
“不知道你了解過油管的崛起過程沒有？”</p>
王微點頭，“我知道，初期是臉書做引流，然後通過那個視頻博主大賽，迅速把名氣打響，一舉把油管推向了更多人群。</p>
說實話，我還是很佩服你們的手段的，動作太快了，讓人應接不暇！”</p>
“不快點不行啊，要是慢一點，現在就該被穀歌按在地上摩擦了。”</p>
“生存才是應該放在第一位的，不然你即使手握百分之百的股權，隻要土豆網完蛋，你一樣會一無所有。”</p>
林凡開啟了調教模式，看看能不能激發對方的後備隱藏能源——狼性。</p>
這麽佛係，能成功，那也是趕上了好時代啊！</p>
林凡提出放棄投票權、董事席位後，王微對林氏資本的投資動機是放心了。</p>
可對方一次性就要拿走三分之一的股權，這讓他始終下不了決心。</p>
林凡差不多知道對方在猶豫什麽。</p>
雖然前世王微最終同意了稀釋三分之一的股權給IDG，但那是考慮了七八個月的結果。</p>
而他今天就要說服對方，難度不小。</p>
即使難度大，林凡也沒打算放棄，他也有自己的獨門優勢。</p>
“這樣吧，土豆網上線後，我給你們設計幾套營銷方桉，讓土豆網一個月用戶破十萬，三個月用戶破一百萬。”</p>
“你說真的？”</p>
林凡輕笑，“我操刀了那麽多成功的營銷方桉，還會騙你不成？”</p>
王微沉吟片刻，“那估值我最多給你少到兩百萬美元。”</p>
林凡不想再擠牙膏了，多投資五十萬美元也沒什麽，隻要發展速度提上來了，都是值得的。</p>
而且要配合自己的營銷方桉，不氪金怎麽能行？</p>
至於少掉的一倍迴報率，就隻能從優酷、56、激動網、PPTV、PPS這些同行身上找補迴來了。</p>
“好，就這麽說定了，咱們先把投資意向協議給簽了吧。”</p>
王微愕然，“啊，現在就簽？”</p>
“我冒昧一句，你這種懶散的性子得改一下，競爭對手可不會因為你的仁慈，就放慢他們的腳步。”</p>
王微臉有些紅，他也知道自己有這方麵的毛病。</p>
可是被人當麵指出來，麵子上多少有些掛不住。</p>
不過，畢竟他也是在海外呆了近十年的人，對這種直來直去的談話方式沒有太過反感。</p>
他點了點頭，“好，那就今天簽。”</p>
“哦，多提一句，林氏資本有個特殊條款……”</p>
王微皺眉，“這還要董事會批準？可你們沒有加入董事會啊？”</p>
“哦，對啊，沒加入董事會，都沒辦法參與到公司的一些決策中來。”</p>
林凡彷佛突然想起來一件事一樣，猛撓頭，把難題交給了王微。</p>
土豆網很需要他的成功經驗，可又擔心他鳩占鵲巢。</p>
王微眉頭緊鎖，思考了很久，才慢慢舒展開。</p>
他深吸了一口氣，彷佛下了很大決心一樣，一臉認真的看著林凡，說道：</p>
“這樣吧，你幹脆還是加入土豆的董事會，希望你的經驗，可以更好的幫助到土豆網。</p>
當然了，我要聲明一點，土豆網不是油管視頻的子公司，公司的控製權，必須在我手裏。”</p>
林凡滿意的笑了笑，“當然了，合作才會共贏！”</p>
說完，林凡起身，伸手與對方的手緊緊相握，還用力的甩了甩。</p>
這讓林凡有些煩躁，他稍微一分析，猜測對方可能對自己的到來有誤會。</p>
“我們在國內投資了一家叫友友覓的社交網絡，你聽過嗎？”</p>
王微點頭，“我聽過，當時國內的媒體還報道了，說友友覓喜獲數百萬美元天使輪投資。”</p>
林凡澹笑，創業公司都一個德行，一百萬美元的融資，喜歡宣布成數百萬美元；</p>
數百萬美元的投資，喜歡宣布成近千萬美元；</p>
有時候還會把美元的單位轉換成人民幣。</p>
就一個目的，使融資金額看起來更大一點，起到更好的宣傳、造勢效果。</p>
林凡說道：“他們作為臉書的同行，我們一樣敢投資他們，你知道是為什麽嗎？”</p>
王微搖頭，他也很是納悶，難道友友覓不怕核心機密泄露給潛在的競爭對手嗎？</p>
為了區區百萬美元的投資，至於整成這樣？</p>
林凡解釋道，“這是因為我們和他們達成了一些協議。”</p>
王微來了興趣，追問道：“什麽協議？”</p>
“臉書近幾年內都不會進入中國市場，不會和友友覓形成競爭關係。</p>
這是因為在中國外，有北美、歐洲、亞洲等六個大洲市場。</p>
先占領發達地區和國家，是我們最優先目標。</p>
若是幾年後，臉書進軍中國，友友覓應該也成長起來了。</p>
到時候，臉書威脅不了友友覓，大概率是大家坐下來談談，合作勝過競爭。”</p>
林凡頓了頓，繼續說：“除了臉書和油管，我還有一家名為林氏資本的公司，旗下涵蓋有風險投資基金。</p>
這支基金投資了領英、特斯拉、趕集網、框架傳媒等等創業公司。”</p>
王微驚訝道：“您還在做風投？”</p>
“對，我覺得這是一件非常有意思的事情，發現有潛力的公司，投資他們，並幫助他們成長，大家一起去敲鍾。”</p>
林凡知道，王微可能是擔心接受了自己的投資，土豆網會被油管控製。</p>
這也是一邊創業、一邊做投資帶來的弊端，身份定位存疑。</p>
換做他自己是創業者，麵對來自同行的投資，恐怕也要仔細斟酌一番。</p>
林凡沒猜錯，王微大概的確有這方麵的擔憂。</p>
油管去年剛上線不久，王微就注意到了這麽一家網站，在進行創業之前，他還特地研究過油管。</p>
今天林凡突然登門，他還以為自己的抄襲計劃被正主知道了，特地找上門討說法來了，給他嚇了一大跳。</p>
前世王微創辦土豆網，是受到的圖片社交網站Flickr帶來的靈感。</p>
他想著把圖片轉換成視頻，用戶就可以在網站分享自己拍攝的視頻，如同分享照片那樣簡單、快捷。</p>
而這一世，油管的提前出現，讓王微看到了更清晰的模式，更成熟的創意。</p>
這使得他少去了很多思考，但也給他背上了一個心理包袱，覺得自己抄襲了油管。</p>
他聽懂了林凡的意思，是想用林氏資本投資他們，而不是說用臉書或者油管作為投資主體。</p>
可即便這樣，一些事情還是無法規避，林凡同時是林氏資本、油管兩家公司股東。</p>
</p>
接受油管投資，和接受林氏資本的投資，並沒有什麽本質性的區別。</p>
對於油管，他始終有一種警惕，甚至是懼怕。</p>
王微打定了主意，安全起見，還是不接受林氏資本投資為好，於是委婉的表達起自己的意思。</p>
“其實吧，我之前工作了幾年，也攢下了一些積蓄，目前我們網站都還沒上線，暫時不著急融資。”</p>
林凡皺眉，你這警惕意識這麽強？還被你前妻給鑽了空子？</p>
他沒有因為王微的委婉拒絕，就輕易放棄投資土豆網的想法，索性挑明說道：“油管未來不會進入中國市場！”</p>
王微不太相信，笑著說：“現在微軟、雅虎、亞馬遜、穀歌、eaby都在進軍中國市場，油管直接放棄中國市場？</p>
即使你同意，其他投資人也不會同意吧！”</p>
林凡聳聳肩，說真話都沒人相信。</p>
實際上，被對方誤解也屬正常。</p>
現在美國互聯網巨頭還沒被社會主義鐵拳暴打，紛紛在中國市場跑馬圈地。</p>
他說直接放棄中國市場，的確不符合當下的邏輯。</p>
再過幾年，他都不用過多解釋，懂得人都懂了。</p>
林凡微笑，改變話術說道：“未來不好說，但起碼近三年內不會考慮進軍中國市場。</p>
這跟臉書一樣，還有更多有價值的地區和國家，等著油管去占領。</p>
臉書、油管現在都還沒碰到增長天花板，可供我們選擇的市場太多太多了。”</p>
王微點點頭，不說話。</p>
林凡觀對方這反應，應該還是懷疑自己，於是迅速在心裏思考起了對策。</p>
張晨光像座凋塑一樣坐在旁邊，一動不動。</p>
一時間，沒人說話，整個房間的氣氛開始變得尷尬起來。</p>
沒安靜多久，林凡就打破尷尬，問道：“你們網站應該快上線了吧？”</p>
“對，快的話，月底就要上線了。”</p>
這也沒什麽好隱瞞的，王微大方的說明了。</p>
林凡記得前世土豆網是在四月份才上線的，看來因為油管的提前出現，土豆網也提前了兩個月上線。</p>
他繼續追問：“上線後呢？有沒有考慮過怎麽去做增長？以及帶寬資源的恐怖消耗？”</p>
王微笑著說：“我在外資工作過幾年，也算認識一些投資機構，至於做增長，這個隻能慢慢來，摸索中前行。”</p>
林凡知道對方所言不虛，這位可不是草根創業者，名校加名企履曆。</p>
世界排名前十幾名的約翰斯·霍普金斯大學的計算機碩士，世界排名第二、僅次於哈佛的歐洲工商管理學院MBA，世界五百強的貝塔斯曼集團中國執行總裁。</p>
貝塔斯曼是德國百年企業，主要做電視、廣播、雜誌、圖書出版等傳媒業務。</p>
其在中國的業務量很小，赫赫有名的貝塔斯曼中國投資基金，目前也還沒成立。</p>
所以這個中國執行總裁的含金量算不上多高，但也低不到哪裏去，接觸到一些投資機構，混個臉熟，是絕對沒有半點問題的。</p>
正是因為有不錯的人脈資源在手裏，所以王微才敢這麽不假思索的拒絕林凡。</p>
他也知道土豆網未來需要很多的錢，但離了林氏資本，他們土豆網也不是就融不到資了。</p>
林凡有點腦闊痛，到嘴的肥肉，居然吃不到，這種滋味不好受。</p>
“你知道AB股吧？”</p>
王微點頭，“我在美國學習工作了八年，略懂一二。”</p>
“土豆網不妨使用AB股架構，我們不要投票權，都給你怎麽樣？”</p>
微有些遲疑，如果使用AB股架構，並且林氏資本把全部的投票權委托給他的話，倒是能降低一些威脅。</p>
但這還不夠，他又問道：“董事席位呢？”</p>
“董事席位也可以放棄，純粹的財務投資。”</p>
林凡想著投票權都放棄了，拿著董事席位也沒什麽用，無法對土豆網運營、治理實現重大影響力。</p>
幹脆全部放棄，證明自己是個無害的好朋友。</p>
王微這下放心了不少，看來對方真的沒打算玩什麽陰招。</p>
“林氏資本願意給土豆網多少估值？”</p>
林凡比起一根手指頭，“一百萬美元投前估值，我們可以投資你們五十萬美元。”</p>
王微搖頭失笑，“林總，我自己創辦土豆網，就投資了一百萬人民幣進去。</p>
同時，我還提供了創意、團隊等無形資產，你這估值，確實太低了，低得有些難以讓人接受。”</p>
“翻了八倍多，不少了。”</p>
林凡笑眯眯地說道，隻要對方願意談就好辦了。</p>
價格嘛，可以慢慢的磨。</p>
“至少得五百萬美元的投前估值，低於這個數字，我們不做考慮。”</p>
林凡笑了笑，“我也創過業，很理解創業者的想法，都想以高估值完成融資。</p>
但咱們得從實際情況出發啊，臉書天使輪估值五百萬美金的時候，網站已經上線，並且獲得了十萬藤校學生用戶，證明了自己的增長模式是可行的。</p>
說難聽一點，土豆網有什麽？一間辦公室，加你在內五個員工？</p>
創意，隻有第一個吃螃蟹的人才能擁有創意溢價。</p>
你看看，現在全世界每天都在誕生新的視頻網站。</p>
樂視網，你聽說過沒有？比你們還早，去年11月就在京城注冊成立了。”</p>
王微有些驚訝，甚至是質疑，“你說國內有其他視頻網站成立了？”</p>
“當然！”</p>
林凡聳聳肩，反問道：“你居然不知道？”</p>
王微不說話。</p>
林凡告訴他的這件事，給他帶來的衝擊有點大。</p>
他一直以為土豆網是國內第一個吃螃蟹的人，沒想到有人跑到他們前麵了。</p>
“你見過他們？”</p>
王微忽然想到了什麽，開口詢問道。</p>
林凡搖頭，“還沒有，如果你這邊談不攏，接下來，我會去找他們的。”</p>
王微疑惑道，“為什麽先找我們，而不是找他們？畢竟他們比我們更早成立。”</p>
“我覺得你成功的希望大一點。”</p>
林凡這就屬於睜眼說瞎話了，他之所以不投樂視，主要是不想摻和那堆破事，賈老板背後的關係網太深，他這小胳膊小腿的，還是算了吧，沒必要去火中取栗。</p>
王微“謔謔”笑了起來，說實話，他對土豆網能不能成功，並沒有太大的把握，沒想到林凡居然這麽看好自己。</p>
“這樣吧，我做一些讓步，估值降一點，四百萬美元。”</p>
林凡搖頭，“早一點融資，土豆網就能搶先一步，贏得一些先手。</p>
我也不瞞你，臉書加油管，今年會進行一輪B輪融資，規模會超乎所有人的想象。</p>
到時候，視頻網站的價值會進一步凸顯出來。</p>
消息傳迴國內，土豆網的競爭對手會如雨後春筍一般冒出來。</p>
到了那時，土豆網還慢吞吞的發展，必然會陷入無窮無盡的苦戰，白白浪費黃金的發展時機。</p>
別覺得我是在危言聳聽，你看看國內的社交網絡市場就知道了。</p>
饒磊當時為了拿學位，一直拖著不迴國創業。</p>
如果他早半年迴國，友友覓絕對不止今天的成績。</p>
互聯網是贏家通吃，一步領先，步步領先，頭部資源往頭部項目身上集中。</p>
如果陷入苦戰，那勝負就難料了。”</p>
王微皺著眉，在仔細思考林凡的話。</p>
林凡心中歎氣，這兄弟身上藝術家氣質太濃，同時有點佛係，還加點優柔寡斷，缺乏一種狼性。</p>
前世土豆網四月份上線後，跟IDG接觸了整整大半年時間，到年底才完成50萬美元的天使輪融資，白白浪費了跟競爭對手拉開距離的寶貴時間。</p>
這使得優酷晚一年時間上線，還把土豆網給超越了。</p>
另外，土豆網完成了五輪融資，到上市的時候，王微隻持有公司不到13%股份了。</p>
而優酷完成了六輪融資，古永將仍持有百分之四十多股份。</p>
當然了，這也有古永將互聯網、財務從業經驗更豐富，國內互聯網圈名氣更大的因素在其中。</p>
但不得不提的是，土豆網第一輪融資時，被IDG以50萬美元的代價，拿走了三分之一的股權。</p>
林凡覺得自己算是很大度了，在二月份就開出了跟IDG比肩的條件，IDG可得等到年底才會開出這樣的條件。</p>
因為這一世的油管比前世同時期的油管名氣更大，成績更輝煌，所以連帶著國內的視頻網站估值水漲船高，也是一件很正常的事。</p>
兩相抵消，林凡覺得給土豆網一百萬美元估值，差不多剛剛好。</p>
再者，土豆網早點拿到融資，也能早點起飛，不再跟烏龜爬一樣發展。</p>
“要不，您給我們三百萬美元估值就行了。或者說，等土豆網上線後，看看成績，咱們再做商量？”</p>
林凡都被對方整得有點佛係了，他知道，要是自己今天退縮了，對方絕對幹得出過幾個月再聯係他的事情。</p>
“不知道你了解過油管的崛起過程沒有？”</p>
王微點頭，“我知道，初期是臉書做引流，然後通過那個視頻博主大賽，迅速把名氣打響，一舉把油管推向了更多人群。</p>
說實話，我還是很佩服你們的手段的，動作太快了，讓人應接不暇！”</p>
“不快點不行啊，要是慢一點，現在就該被穀歌按在地上摩擦了。”</p>
“生存才是應該放在第一位的，不然你即使手握百分之百的股權，隻要土豆網完蛋，你一樣會一無所有。”</p>
林凡開啟了調教模式，看看能不能激發對方的後備隱藏能源——狼性。</p>
這麽佛係，能成功，那也是趕上了好時代啊！</p>
林凡提出放棄投票權、董事席位後，王微對林氏資本的投資動機是放心了。</p>
可對方一次性就要拿走三分之一的股權，這讓他始終下不了決心。</p>
林凡差不多知道對方在猶豫什麽。</p>
雖然前世王微最終同意了稀釋三分之一的股權給IDG，但那是考慮了七八個月的結果。</p>
而他今天就要說服對方，難度不小。</p>
即使難度大，林凡也沒打算放棄，他也有自己的獨門優勢。</p>
“這樣吧，土豆網上線後，我給你們設計幾套營銷方桉，讓土豆網一個月用戶破十萬，三個月用戶破一百萬。”</p>
“你說真的？”</p>
林凡輕笑，“我操刀了那麽多成功的營銷方桉，還會騙你不成？”</p>
王微沉吟片刻，“那估值我最多給你少到兩百萬美元。”</p>
林凡不想再擠牙膏了，多投資五十萬美元也沒什麽，隻要發展速度提上來了，都是值得的。</p>
而且要配合自己的營銷方桉，不氪金怎麽能行？</p>
至於少掉的一倍迴報率，就隻能從優酷、56、激動網、PPTV、PPS這些同行身上找補迴來了。</p>
“好，就這麽說定了，咱們先把投資意向協議給簽了吧。”</p>
王微愕然，“啊，現在就簽？”</p>
“我冒昧一句，你這種懶散的性子得改一下，競爭對手可不會因為你的仁慈，就放慢他們的腳步。”</p>
王微臉有些紅，他也知道自己有這方麵的毛病。</p>
可是被人當麵指出來，麵子上多少有些掛不住。</p>
不過，畢竟他也是在海外呆了近十年的人，對這種直來直去的談話方式沒有太過反感。</p>
他點了點頭，“好，那就今天簽。”</p>
“哦，多提一句，林氏資本有個特殊條款……”</p>
王微皺眉，“這還要董事會批準？可你們沒有加入董事會啊？”</p>
“哦，對啊，沒加入董事會，都沒辦法參與到公司的一些決策中來。”</p>
林凡彷佛突然想起來一件事一樣，猛撓頭，把難題交給了王微。</p>
土豆網很需要他的成功經驗，可又擔心他鳩占鵲巢。</p>
王微眉頭緊鎖，思考了很久，才慢慢舒展開。</p>
他深吸了一口氣，彷佛下了很大決心一樣，一臉認真的看著林凡，說道：</p>
“這樣吧，你幹脆還是加入土豆的董事會，希望你的經驗，可以更好的幫助到土豆網。</p>
當然了，我要聲明一點，土豆網不是油管視頻的子公司，公司的控製權，必須在我手裏。”</p>
林凡滿意的笑了笑，“當然了，合作才會共贏！”</p>
說完，林凡起身，伸手與對方的手緊緊相握，還用力的甩了甩。</p>