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我在四合院中的悠閑生活 作者：火線擼掉線城 投票推薦 加入書簽 留言反饋
翌日。</p>
劉海留在酒店，遠程操控指揮林氏資本團隊進行股份減持。</p>
林凡帶著張晨光，去拜訪了漢能投資的CEO陳宏。</p>
漢能投資做得很不錯，在舊金山、京城、魔都都有分部。</p>
恰好陳宏人在魔都，他盛情地接待了林凡。</p>
在陳宏的辦公室裏品著茶，林凡打量了豪華的辦公室幾眼，笑說：“這做投行業務的就是不一樣，辦公室很不錯。”</p>
陳宏擺擺手，“沒有沒有，在你老弟麵前，我還擺什麽譜啊。</p>
我們哪能叫投行？頂多就叫中介，金融中介。</p>
華爾街的那幾家，才能稱作投行。</p>
受限於國內監管原因，我們根本沒法發展成大型投行，業務全部被券商攬去了。”</p>
林凡搖頭失笑，“高盛、摩根士丹利這些公司，也不是一朝一夕發展起來，都是經曆過幾十年的發展壯大，才一步步走到今天。</p>
漢能投資，以後也是可以買一張券商牌照來自己做嘛。”</p>
陳宏搖頭，“承攬、承做、承銷，每一步都是需要很多資源的，你懂的吧？</p>
我前年才迴國，之前一直在美國，在國內的證券市場，幾乎不認識什麽人。”</p>
林凡微笑地點了點頭。</p>
高盛、摩根士丹利這些華爾街投行，在美國地位是非常高的。</p>
而國內的投行，僅僅隻是券商下麵的一個部門。</p>
陳宏他們這種投行，地位還要更低一些，不過有一個美稱，叫精品投行。</p>
同時又叫financialadvisor，簡稱FA，中文譯名叫財務顧問。</p>
“我在美國創立了一家名為林氏資本的公司，旗下有對衝基金、VC基金，未來可能還會有PE基金、房地產基金等等。”</p>
林凡每報出一個詞，陳宏眼睛就亮一下。</p>
兩個大男人，林凡被這種饑渴的眼神看得有些心裏發毛，怪別扭的。</p>
“你們現在AUM是多少？”陳宏眼神熱切的問道。</p>
AUM就是資產管理規模，主要適用於衡量基金管理公司以及投資銀行、商業銀行或金融控股公司的資產管理業務的規模。</p>
AUM越大，說明其行業地位越高。</p>
林凡澹澹道，“兩支基金的資產管理規模加起來，大概一億美元出頭吧！”</p>
其實立春和立夏基金，初始資金隻有五千多萬美元，但是炒股有浮盈，基金的淨資產已經超過一億美金了。</p>
聽到這，陳宏剛亮起來的目光，很快又暗澹了下去。</p>
不過他是人精，意識到這很不禮貌，馬上就調整了過來，微笑說道：“也很不錯了，基金這邊應該剛起步吧？一億人民幣也還是很不錯了。</p>
不瞞你說，現在國內幾千萬人民幣規模的基金遍地走，都還處於萌芽期，很正常。</p>
等第一期基金成績出來以後，下麵幾期基金就好募集了。”</p>
林凡笑著提醒了一句：“其實不是人民幣，貨幣單位是美元。”</p>
陳宏正在喝茶，聽到林凡這句，一激動，直接被茶水給嗆住了，連連咳嗽起來。</p>
見陳宏被水嗆住了，林凡趕緊幫忙拍了拍後背。</p>
陳宏臉漲得通紅，咳嗽了幾聲，氣終於理順了。</p>
他問道：“咳咳，原來是一億美元啊？我還以為是人民幣。林氏資本實力雄厚啊。”</p>
林凡隨後解釋一下，不過沒有細說，隻是簡單的說了一下是林氏集團注資，一番操作之後變成了一億美金。</p>
有些時候，林凡不會全部把底交出去，不過該表現出來的實力，那還是要展露一下肌肉的。</p>
不然讓小瞧了，那就不是林凡的作風了。</p>
而且，能用最小的代價獲得最大的利益，何樂而不為呢？</p>
了解完事情的原委後，陳宏笑著點評了一句，沒有顯得太過驚訝。</p>
他是第一位把公司帶上納斯達克的中國留學生，是見過大場麵的人。</p>
林氏資本這點資產管理規模，在他眼裏，其實並不算什麽。</p>
原先他還以為林凡募資就是一億美金起步，所以才有幾分驚訝。</p>
陳宏問道：“你們對衝基金主要是什麽策略？”</p>
林凡澹澹道，“股票多頭。”</p>
陳宏心裏有數了，繼續問道：“隻投資美股市場，還是全球市場？”</p>
林凡迴答道，“自然是全球，而且重倉中概股。”</p>
陳宏笑了笑，“那好，以後有中概股定向增發、協議轉讓的生意，我聯係你。”</p>
林凡笑著說：“哈哈，那太感謝陳總了，我們目前正缺乏這方麵的資源。”</p>
陳宏擺擺手道，“沒事，大家都是朋友，屬於互幫互助。”</p>
接著，陳宏又問起了立春基金的事情，當聽到林凡主要做天使投資的時候。</p>
他皺起了眉頭，歎了口氣，“早期項目融資金額太少了，說實話，我們都沒怎麽接這類業務。</p>
而且國內創投市場才起步不久，做融資中介，市場太小了，都不夠維持公司正常運營，所以現在我們還附帶著做直投。</p>
說直白一點，可能直投業務都要多過財務顧問業務。”</p>
林凡點頭微笑，他聽出了對方很多的心酸和無奈。</p>
FA本質上是介於創業者與投資機構之間的第三方，麵向雙方提供投融資的撮合服務。</p>
不僅限於私募融資服務，還包括合並收購、戰略重組、IPO、定向增發等方麵。</p>
</p>
不同的FA機構，偏重方向不同。</p>
在早期項目中，FA機構的傭金通常是融資金額的3%-5%，後期的項目融資金額較大，傭金比例也會適當調低。</p>
目前FA很不好做，這主要是因為國內創投市場還不繁榮。</p>
創業者少，投資機構少，連帶著這條產業鏈上生存的FA也很稀少，業務慘澹。</p>
陳宏口中的“直投”，就是扮演VC的角色。</p>
FA做大後，一般都會成立自己的基金，去投資自己發現的好的項目，既可以締結和創業者更深的關係，也能往產業鏈更上遊發展，攫取更大的利益。</p>
陳宏很有錢，畢竟帶領公司上過市，上來就玩起了直投。</p>
一般的FA可沒法做直投，因為沒錢，玩不起。</p>
嚴格意義來說，FA是個拚人脈資源、拚關係的行業。</p>
不賣任何金融產品，賣的是服務。</p>
FA行業未來還得慘澹好多年，直到移動互聯網創業浪潮爆發，市場上熱錢變多，整個行業才會迎來真正的大發展。</p>
一二十個人的FA小團隊，一年時間，幫助幾十位創業者募集上百億元的股權融資款，能從中抽成一兩億的傭金。</p>
這個行業，比VC、PE強的地方就是來錢快，融資一到位，創業者就付款給FA。</p>
而VC、PE起碼等三五年，甚至更久，才能迎來公司上市，拿退出分紅。</p>
所以，早期的時候，林凡都沒辦法去做，一直都在國外布置，現在國內有機會了，那當然要迴來了。</p>
林凡大致了解了漢能投資的發展情況後，笑著說道：“目前，林氏資本主要做天使投資，但也並不是說，就不投其他中後期的項目。</p>
隻要項目合適，管它什麽輪次，我們都會投。”</p>
陳宏笑著說：“你這個打法，怎麽說呢，稍微還是有些怪異的。</p>
你們基金規模不大，我建議還是把早期投資做好，做出那麽一兩個標杆項目。</p>
有標杆項目在手，以後募資也好募集一些。</p>
等後麵幾期基金規模做大了，再往中、後期項目延伸也不遲。</p>
當然了，這隻是我的一個建議，不一定絕對正確。”</p>
林凡點點頭，知道對方這是老成之言，但這並不適合林氏資本。</p>
因為臨時資本，別的沒有，錢多的是。</p>
不想讓陳宏把他當成一個不聽勸告，一意孤行的人，於是林凡又講道：“其實立春基金第一期，全是我個人出資的。</p>
我未來想把這支基金，打造成一支早期的機構化基金。</p>
但打造過程中，我也不想錯過一些中、後期的好項目。</p>
所以沒有太墨守成規，而且林氏資本不缺錢。”</p>
“除了立春基金，我個人還投資了幾個天使項目，目前持倉估值加起來也有兩三千萬美元。”</p>
林凡繼續道：“如果這幾個項目成功退出，應該還會繼續往立春基金追加資金。”</p>
陳宏心裏大致有數了，笑著說：“林總，我看你對投資很有興趣啊，而且投資成績都還不錯。</p>
你看你，搞對衝基金也賺幾千萬美元，個人天使投資的幾個項目還都進入了下一輪融資。”</p>
林凡笑著謙虛了幾句，他今天過來就是亮亮實力的，所以沒做太多保留。</p>
“陳總，你們最近有沒有找到什麽好的項目？有的話，可以推薦給我。”</p>
陳宏心中一動，立馬明白了對方的用意，這麽多家底不是白亮的，這是要讓自己亮家底啊？</p>
“我這裏倒是有一個項目，就是不知道你敢不敢投？”</p>
陳宏收起了笑容，一臉嚴肅的說道：“它有四個特點，投資大、風險大、迴報高、迴報快。”</p>
林凡頓時來了興趣，“後三個特點我都能接受，就是不知道這投資大，指多大？</p>
一個億以內，應該都沒什麽問題！</p>
當然了，得是人民幣！”</p>
FA行業其實就是拉皮條的，林凡最初打算到漢能投資這裏碰碰運氣，看看有什麽好項目。</p>
他沒抱太大希望，但聽陳宏這口氣，貌似有大魚。</p>
陳宏起身，在辦公室裏翻箱倒櫃了一陣。</p>
很快，他找出來了一疊文件，扔在了茶幾上，笑著說：“你自己看看吧，可操作性很強，就是風險不小。</p>
你先看吧，看完了，我給你解釋風險點在於哪？”</p>
林凡點點頭，拿起文件，仔細看了起來。</p>
文件首頁寫著大大的目錄：《框架傳媒B輪融資計劃書》。</p>
框架傳媒成立於1999年，是國內領先的電梯平麵廣告服務商……</p>
林凡仔細閱讀了計劃書中的內容，大概提煉出了幾條關鍵信息。</p>
框架傳媒成立很早，享受到了行業發展紅利，在03年之前，發展一路順暢。</p>
但因為行業進入門檻低，使得電梯平麵廣告不斷湧入新的競爭者，市場迅速成為一片“紅海”。</p>
行業競爭一激烈，價格戰就成為了常規使用武器。</p>
這樣導致市場越打越亂，行業也越來越無秩序，利潤也越來越薄，各地的廣告公司麵臨生存難的困境。</p>
框架傳媒也麵臨著發展放緩的難題，急需尋找突破口。</p>
這個時候，框架傳媒受到分成傳媒的液晶屏廣告成功的啟發，要實現電梯內廣告“差異化”競爭，從靜態到動態廣告的轉變。</p>
於是在2003年，框架傳媒發起A輪融資，募集近2000萬元，啟動了液晶屏廣告項目。</p>
但非常遺憾，液晶屏廣告業務沒有做起來，原來的鏡框業務也無暇顧及，市場迅速被競爭對手蠶食。</p>
內憂外患之下，這家公司發起了B輪融資。</p>
公司04年營收預估為4000萬元，淨利潤預估約800萬元。</p>
仔細翻閱完文件，林凡看了看落款日期，2004年11月。</p>
距離今天都過去了將近三個月了。</p>
把文件放在一旁，林凡澹澹問道：“這都過去三個月了，還沒融資成功？”</p>
陳宏笑著說：“當然不是，已經融資成功了，你猜猜多少估值？”</p>
林凡皺眉，“按十倍市盈率計算，至少得七八千萬元人民幣吧？”</p>
陳宏哈哈大笑道：“如果他們的業務保持很良好的增速，別說十倍市盈率了，就是二十倍也可以給予。</p>
但很可惜，當時框架傳媒找到我們時，他們的廣告市場份額在不斷萎縮。</p>
液晶屏廣告被分眾傳媒、聚眾傳媒碾壓，鏡框平麵廣告被其他對手蠶食。</p>
經過談判，我們以投前估值2000萬元的價格，向框架傳媒注資1500萬元人民幣，拿走了43%的股份。</p>
這1500萬元中，我們出資了1000萬元，IDG出資了500萬元。”</p>
林凡不說話。</p>
很趁火打劫有沒有？</p>
但資本幹的就是錦上添花、雪中送炭的活！</p>
錦上添花的時候，估值肯定高出天際，是資本求創始人。</p>
雪中送炭，則反過來，估值往死裏壓。</p>
一家年淨利潤近800萬元的廣告公司，僅僅2000萬元投前估值就打發了。</p>
一方麵，能看出漢能投資、IDG都是心狠手黑的家夥；</p>
另外一方麵，也能看出框架傳媒當時的情況有多糟糕，這種融資條件都能答應。</p>
“你們都投了，找我幹嘛？投個B+輪嗎？”</p>
聽林凡語氣，陳宏覺得對方有些不爽，可能是沒看上這個項目，也有可能是覺得漢能沒有早點通知他。</p>
陳宏和林凡是在去年華源科技協會年會上認識的，還一起喝過酒，認識也大半年了。</p>
要說關係多深，那談不上。</p>
不過，陳宏是個聰明人，很委婉的說道：“唉，林總，不是我不通知你，當時我都不知道你創辦了林氏資本。</p>
而且你一直在美國，我以為你的發展重心會放在美國。</p>
IDG的合夥人王功權，跟我還有譚智都是朋友，所以最終就找到了他們。</p>
譚智，是漢能投資的合夥人、董事總經理、也是TOM集團高級顧問。</p>
目前他被我們委派到了框架傳媒，擔任公司的董事長，負責操刀框架傳媒的改造計劃。”</p>
一邊說，陳宏一邊不動聲色地觀察林凡的神色。</p>
但林凡神色如常，陳宏一點發現都沒有，暗罵真是一隻小狐狸。</p>
“林總，你覺得怎麽樣？我們兩家機構，上個月才把股權投資款交割掉。</p>
林氏資本這個時候追加投資，來得剛剛好。”</p>
林凡點點頭，“好，我想一想。”</p>
陳宏也不去打擾林凡，就安靜的在一旁等候。</p>
林凡在使勁兒迴憶，沒聽說過框架傳媒這麽一號公司啊？</p>
說到電梯裏麵搞廣告，那最為著名的，無疑是分眾傳媒、聚眾傳媒，未來還有一個新潮傳媒。</p>
框架傳媒也進軍了液晶屏廣告，但看計劃書裏介紹，失敗了。</p>
失敗也很正常。</p>
分眾傳媒太強大了，江南春在創辦分眾傳媒以前，就擁有一家叫永怡的傳統廣告公司，並且做到了1.5億人民幣的年營收。</p>
真計較起來，江南春才是人生開了掛的人，21歲大三的時候就通過廣告代理賺到了人生的第一個一百萬。</p>
然後在2003年把永怡公司更名為分眾傳媒，開啟人生新篇章。</p>
林凡曾經考慮過投資分眾傳媒，但根本投不起，人家03年A輪融資時，就接受了軟銀中國的千萬級美金注資。</p>
他現在想的是，要不要投資這個名不見經傳的框架傳媒？</p>
都沒聽說過，大概率是死在了創業半道上吧？</p>
不過他也沒有貿然下決定，而是問道：“現在投B+輪，估值按多少來？”</p>
陳宏以為林凡想通了，笑著說道：“我們投資協議是在去年11月份簽訂的，然後譚智就加入框架傳媒，出任董事長，負責公司的改造。</p>
現在已經三個月了，跟之前相比，公司有了一定的改觀。</p>
你如果有進一步了解的興趣，我把譚智叫過來，由他跟你談談。”</p>
林凡點頭，“好，叫過來一起聊聊吧！”</p>
陳宏掏出手機，開始給譚智打電話。</p>
等了差不多一個小時，一個穿著西裝，兩鬢斑白的中年男子走了進來。</p>
“林先生，你好，我是譚智，目前擔任框架傳媒的董事長。</p>
你想了解哪方麵的情況，都可以直接提出來。”</p>
譚智一邊和林凡熱情的握手說話，一邊也在打量這個比他小了三十歲的年輕人。</p>
林凡看著這位因為兩鬢斑白，相貌清臒，更顯儒雅氣質的大叔。</p>
越看越熟悉……</p>
感覺快要想起來的時候，陳宏插了一句：“林總，你怎麽了？你跟譚智之前認識嗎？”</p>
得了，被陳宏這一打岔，林凡又給忘了。</p>
“不認識，隻是我看譚總很有氣質，不像是一位商人，更像是一位外交官，或者說節目主持人。”</p>
林凡的話，讓譚智忍不住笑了笑，“夏總，你過獎了，我都五十歲了，還有什麽氣質。</p>
倒是你英姿勃發，銳氣遠勝丁三石、陳天橋之輩，讓人看了不得不感歎，江山代有才人出，中華無處不英才。”</p>
林凡笑得嘴都要裂到後腦勺了，會誇人，就再多誇幾句。</p>
“林總，你還真說對了，譚智算是我們那代留學生中，年輕時候最受女生喜歡的一個。”</p>
譚智攤攤手，幽默的說道：“現在不也一樣受中年婦女歡迎嗎？”</p>
陳宏點點頭，“對對，要搞定女士，還得派你出場才行。”</p>
林凡陪著輕笑了幾聲，沒想到兩人都這把歲數了，還這樣老不正經。</p>
“林總，我們兩個每次見麵，就愛開幾句玩笑，倒是讓你見笑了。”</p>
陳宏指著譚智，介紹道：“這家夥年輕時候沒做過外交官，但是在外經貿部擔任過計算機中心處長，當時才三十歲出頭吧！</p>
還幹過幾年官商，出國做了幾年生意。</p>
當過官的人，身上自然有一股子氣質，跟咱們平頭老百姓不一樣。”</p>
陳宏一邊招唿林凡就座，一邊吐槽合夥人。</p>
“他在UT斯達康幹過幾年，後來又去擔任了微軟中國副總經理，再後來又去了8848，擔任了他們的CEO……”</p>
林凡問道：“8848？”</p>
“對，就是那個電子商務網站。”</p>
陳宏說出這句話後，注意到林凡突然笑了，笑得很是莫名其妙。</p>
劉海留在酒店，遠程操控指揮林氏資本團隊進行股份減持。</p>
林凡帶著張晨光，去拜訪了漢能投資的CEO陳宏。</p>
漢能投資做得很不錯，在舊金山、京城、魔都都有分部。</p>
恰好陳宏人在魔都，他盛情地接待了林凡。</p>
在陳宏的辦公室裏品著茶，林凡打量了豪華的辦公室幾眼，笑說：“這做投行業務的就是不一樣，辦公室很不錯。”</p>
陳宏擺擺手，“沒有沒有，在你老弟麵前，我還擺什麽譜啊。</p>
我們哪能叫投行？頂多就叫中介，金融中介。</p>
華爾街的那幾家，才能稱作投行。</p>
受限於國內監管原因，我們根本沒法發展成大型投行，業務全部被券商攬去了。”</p>
林凡搖頭失笑，“高盛、摩根士丹利這些公司，也不是一朝一夕發展起來，都是經曆過幾十年的發展壯大，才一步步走到今天。</p>
漢能投資，以後也是可以買一張券商牌照來自己做嘛。”</p>
陳宏搖頭，“承攬、承做、承銷，每一步都是需要很多資源的，你懂的吧？</p>
我前年才迴國，之前一直在美國，在國內的證券市場，幾乎不認識什麽人。”</p>
林凡微笑地點了點頭。</p>
高盛、摩根士丹利這些華爾街投行，在美國地位是非常高的。</p>
而國內的投行，僅僅隻是券商下麵的一個部門。</p>
陳宏他們這種投行，地位還要更低一些，不過有一個美稱，叫精品投行。</p>
同時又叫financialadvisor，簡稱FA，中文譯名叫財務顧問。</p>
“我在美國創立了一家名為林氏資本的公司，旗下有對衝基金、VC基金，未來可能還會有PE基金、房地產基金等等。”</p>
林凡每報出一個詞，陳宏眼睛就亮一下。</p>
兩個大男人，林凡被這種饑渴的眼神看得有些心裏發毛，怪別扭的。</p>
“你們現在AUM是多少？”陳宏眼神熱切的問道。</p>
AUM就是資產管理規模，主要適用於衡量基金管理公司以及投資銀行、商業銀行或金融控股公司的資產管理業務的規模。</p>
AUM越大，說明其行業地位越高。</p>
林凡澹澹道，“兩支基金的資產管理規模加起來，大概一億美元出頭吧！”</p>
其實立春和立夏基金，初始資金隻有五千多萬美元，但是炒股有浮盈，基金的淨資產已經超過一億美金了。</p>
聽到這，陳宏剛亮起來的目光，很快又暗澹了下去。</p>
不過他是人精，意識到這很不禮貌，馬上就調整了過來，微笑說道：“也很不錯了，基金這邊應該剛起步吧？一億人民幣也還是很不錯了。</p>
不瞞你說，現在國內幾千萬人民幣規模的基金遍地走，都還處於萌芽期，很正常。</p>
等第一期基金成績出來以後，下麵幾期基金就好募集了。”</p>
林凡笑著提醒了一句：“其實不是人民幣，貨幣單位是美元。”</p>
陳宏正在喝茶，聽到林凡這句，一激動，直接被茶水給嗆住了，連連咳嗽起來。</p>
見陳宏被水嗆住了，林凡趕緊幫忙拍了拍後背。</p>
陳宏臉漲得通紅，咳嗽了幾聲，氣終於理順了。</p>
他問道：“咳咳，原來是一億美元啊？我還以為是人民幣。林氏資本實力雄厚啊。”</p>
林凡隨後解釋一下，不過沒有細說，隻是簡單的說了一下是林氏集團注資，一番操作之後變成了一億美金。</p>
有些時候，林凡不會全部把底交出去，不過該表現出來的實力，那還是要展露一下肌肉的。</p>
不然讓小瞧了，那就不是林凡的作風了。</p>
而且，能用最小的代價獲得最大的利益，何樂而不為呢？</p>
了解完事情的原委後，陳宏笑著點評了一句，沒有顯得太過驚訝。</p>
他是第一位把公司帶上納斯達克的中國留學生，是見過大場麵的人。</p>
林氏資本這點資產管理規模，在他眼裏，其實並不算什麽。</p>
原先他還以為林凡募資就是一億美金起步，所以才有幾分驚訝。</p>
陳宏問道：“你們對衝基金主要是什麽策略？”</p>
林凡澹澹道，“股票多頭。”</p>
陳宏心裏有數了，繼續問道：“隻投資美股市場，還是全球市場？”</p>
林凡迴答道，“自然是全球，而且重倉中概股。”</p>
陳宏笑了笑，“那好，以後有中概股定向增發、協議轉讓的生意，我聯係你。”</p>
林凡笑著說：“哈哈，那太感謝陳總了，我們目前正缺乏這方麵的資源。”</p>
陳宏擺擺手道，“沒事，大家都是朋友，屬於互幫互助。”</p>
接著，陳宏又問起了立春基金的事情，當聽到林凡主要做天使投資的時候。</p>
他皺起了眉頭，歎了口氣，“早期項目融資金額太少了，說實話，我們都沒怎麽接這類業務。</p>
而且國內創投市場才起步不久，做融資中介，市場太小了，都不夠維持公司正常運營，所以現在我們還附帶著做直投。</p>
說直白一點，可能直投業務都要多過財務顧問業務。”</p>
林凡點頭微笑，他聽出了對方很多的心酸和無奈。</p>
FA本質上是介於創業者與投資機構之間的第三方，麵向雙方提供投融資的撮合服務。</p>
不僅限於私募融資服務，還包括合並收購、戰略重組、IPO、定向增發等方麵。</p>
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不同的FA機構，偏重方向不同。</p>
在早期項目中，FA機構的傭金通常是融資金額的3%-5%，後期的項目融資金額較大，傭金比例也會適當調低。</p>
目前FA很不好做，這主要是因為國內創投市場還不繁榮。</p>
創業者少，投資機構少，連帶著這條產業鏈上生存的FA也很稀少，業務慘澹。</p>
陳宏口中的“直投”，就是扮演VC的角色。</p>
FA做大後，一般都會成立自己的基金，去投資自己發現的好的項目，既可以締結和創業者更深的關係，也能往產業鏈更上遊發展，攫取更大的利益。</p>
陳宏很有錢，畢竟帶領公司上過市，上來就玩起了直投。</p>
一般的FA可沒法做直投，因為沒錢，玩不起。</p>
嚴格意義來說，FA是個拚人脈資源、拚關係的行業。</p>
不賣任何金融產品，賣的是服務。</p>
FA行業未來還得慘澹好多年，直到移動互聯網創業浪潮爆發，市場上熱錢變多，整個行業才會迎來真正的大發展。</p>
一二十個人的FA小團隊，一年時間，幫助幾十位創業者募集上百億元的股權融資款，能從中抽成一兩億的傭金。</p>
這個行業，比VC、PE強的地方就是來錢快，融資一到位，創業者就付款給FA。</p>
而VC、PE起碼等三五年，甚至更久，才能迎來公司上市，拿退出分紅。</p>
所以，早期的時候，林凡都沒辦法去做，一直都在國外布置，現在國內有機會了，那當然要迴來了。</p>
林凡大致了解了漢能投資的發展情況後，笑著說道：“目前，林氏資本主要做天使投資，但也並不是說，就不投其他中後期的項目。</p>
隻要項目合適，管它什麽輪次，我們都會投。”</p>
陳宏笑著說：“你這個打法，怎麽說呢，稍微還是有些怪異的。</p>
你們基金規模不大，我建議還是把早期投資做好，做出那麽一兩個標杆項目。</p>
有標杆項目在手，以後募資也好募集一些。</p>
等後麵幾期基金規模做大了，再往中、後期項目延伸也不遲。</p>
當然了，這隻是我的一個建議，不一定絕對正確。”</p>
林凡點點頭，知道對方這是老成之言，但這並不適合林氏資本。</p>
因為臨時資本，別的沒有，錢多的是。</p>
不想讓陳宏把他當成一個不聽勸告，一意孤行的人，於是林凡又講道：“其實立春基金第一期，全是我個人出資的。</p>
我未來想把這支基金，打造成一支早期的機構化基金。</p>
但打造過程中，我也不想錯過一些中、後期的好項目。</p>
所以沒有太墨守成規，而且林氏資本不缺錢。”</p>
“除了立春基金，我個人還投資了幾個天使項目，目前持倉估值加起來也有兩三千萬美元。”</p>
林凡繼續道：“如果這幾個項目成功退出，應該還會繼續往立春基金追加資金。”</p>
陳宏心裏大致有數了，笑著說：“林總，我看你對投資很有興趣啊，而且投資成績都還不錯。</p>
你看你，搞對衝基金也賺幾千萬美元，個人天使投資的幾個項目還都進入了下一輪融資。”</p>
林凡笑著謙虛了幾句，他今天過來就是亮亮實力的，所以沒做太多保留。</p>
“陳總，你們最近有沒有找到什麽好的項目？有的話，可以推薦給我。”</p>
陳宏心中一動，立馬明白了對方的用意，這麽多家底不是白亮的，這是要讓自己亮家底啊？</p>
“我這裏倒是有一個項目，就是不知道你敢不敢投？”</p>
陳宏收起了笑容，一臉嚴肅的說道：“它有四個特點，投資大、風險大、迴報高、迴報快。”</p>
林凡頓時來了興趣，“後三個特點我都能接受，就是不知道這投資大，指多大？</p>
一個億以內，應該都沒什麽問題！</p>
當然了，得是人民幣！”</p>
FA行業其實就是拉皮條的，林凡最初打算到漢能投資這裏碰碰運氣，看看有什麽好項目。</p>
他沒抱太大希望，但聽陳宏這口氣，貌似有大魚。</p>
陳宏起身，在辦公室裏翻箱倒櫃了一陣。</p>
很快，他找出來了一疊文件，扔在了茶幾上，笑著說：“你自己看看吧，可操作性很強，就是風險不小。</p>
你先看吧，看完了，我給你解釋風險點在於哪？”</p>
林凡點點頭，拿起文件，仔細看了起來。</p>
文件首頁寫著大大的目錄：《框架傳媒B輪融資計劃書》。</p>
框架傳媒成立於1999年，是國內領先的電梯平麵廣告服務商……</p>
林凡仔細閱讀了計劃書中的內容，大概提煉出了幾條關鍵信息。</p>
框架傳媒成立很早，享受到了行業發展紅利，在03年之前，發展一路順暢。</p>
但因為行業進入門檻低，使得電梯平麵廣告不斷湧入新的競爭者，市場迅速成為一片“紅海”。</p>
行業競爭一激烈，價格戰就成為了常規使用武器。</p>
這樣導致市場越打越亂，行業也越來越無秩序，利潤也越來越薄，各地的廣告公司麵臨生存難的困境。</p>
框架傳媒也麵臨著發展放緩的難題，急需尋找突破口。</p>
這個時候，框架傳媒受到分成傳媒的液晶屏廣告成功的啟發，要實現電梯內廣告“差異化”競爭，從靜態到動態廣告的轉變。</p>
於是在2003年，框架傳媒發起A輪融資，募集近2000萬元，啟動了液晶屏廣告項目。</p>
但非常遺憾，液晶屏廣告業務沒有做起來，原來的鏡框業務也無暇顧及，市場迅速被競爭對手蠶食。</p>
內憂外患之下，這家公司發起了B輪融資。</p>
公司04年營收預估為4000萬元，淨利潤預估約800萬元。</p>
仔細翻閱完文件，林凡看了看落款日期，2004年11月。</p>
距離今天都過去了將近三個月了。</p>
把文件放在一旁，林凡澹澹問道：“這都過去三個月了，還沒融資成功？”</p>
陳宏笑著說：“當然不是，已經融資成功了，你猜猜多少估值？”</p>
林凡皺眉，“按十倍市盈率計算，至少得七八千萬元人民幣吧？”</p>
陳宏哈哈大笑道：“如果他們的業務保持很良好的增速，別說十倍市盈率了，就是二十倍也可以給予。</p>
但很可惜，當時框架傳媒找到我們時，他們的廣告市場份額在不斷萎縮。</p>
液晶屏廣告被分眾傳媒、聚眾傳媒碾壓，鏡框平麵廣告被其他對手蠶食。</p>
經過談判，我們以投前估值2000萬元的價格，向框架傳媒注資1500萬元人民幣，拿走了43%的股份。</p>
這1500萬元中，我們出資了1000萬元，IDG出資了500萬元。”</p>
林凡不說話。</p>
很趁火打劫有沒有？</p>
但資本幹的就是錦上添花、雪中送炭的活！</p>
錦上添花的時候，估值肯定高出天際，是資本求創始人。</p>
雪中送炭，則反過來，估值往死裏壓。</p>
一家年淨利潤近800萬元的廣告公司，僅僅2000萬元投前估值就打發了。</p>
一方麵，能看出漢能投資、IDG都是心狠手黑的家夥；</p>
另外一方麵，也能看出框架傳媒當時的情況有多糟糕，這種融資條件都能答應。</p>
“你們都投了，找我幹嘛？投個B+輪嗎？”</p>
聽林凡語氣，陳宏覺得對方有些不爽，可能是沒看上這個項目，也有可能是覺得漢能沒有早點通知他。</p>
陳宏和林凡是在去年華源科技協會年會上認識的，還一起喝過酒，認識也大半年了。</p>
要說關係多深，那談不上。</p>
不過，陳宏是個聰明人，很委婉的說道：“唉，林總，不是我不通知你，當時我都不知道你創辦了林氏資本。</p>
而且你一直在美國，我以為你的發展重心會放在美國。</p>
IDG的合夥人王功權，跟我還有譚智都是朋友，所以最終就找到了他們。</p>
譚智，是漢能投資的合夥人、董事總經理、也是TOM集團高級顧問。</p>
目前他被我們委派到了框架傳媒，擔任公司的董事長，負責操刀框架傳媒的改造計劃。”</p>
一邊說，陳宏一邊不動聲色地觀察林凡的神色。</p>
但林凡神色如常，陳宏一點發現都沒有，暗罵真是一隻小狐狸。</p>
“林總，你覺得怎麽樣？我們兩家機構，上個月才把股權投資款交割掉。</p>
林氏資本這個時候追加投資，來得剛剛好。”</p>
林凡點點頭，“好，我想一想。”</p>
陳宏也不去打擾林凡，就安靜的在一旁等候。</p>
林凡在使勁兒迴憶，沒聽說過框架傳媒這麽一號公司啊？</p>
說到電梯裏麵搞廣告，那最為著名的，無疑是分眾傳媒、聚眾傳媒，未來還有一個新潮傳媒。</p>
框架傳媒也進軍了液晶屏廣告，但看計劃書裏介紹，失敗了。</p>
失敗也很正常。</p>
分眾傳媒太強大了，江南春在創辦分眾傳媒以前，就擁有一家叫永怡的傳統廣告公司，並且做到了1.5億人民幣的年營收。</p>
真計較起來，江南春才是人生開了掛的人，21歲大三的時候就通過廣告代理賺到了人生的第一個一百萬。</p>
然後在2003年把永怡公司更名為分眾傳媒，開啟人生新篇章。</p>
林凡曾經考慮過投資分眾傳媒，但根本投不起，人家03年A輪融資時，就接受了軟銀中國的千萬級美金注資。</p>
他現在想的是，要不要投資這個名不見經傳的框架傳媒？</p>
都沒聽說過，大概率是死在了創業半道上吧？</p>
不過他也沒有貿然下決定，而是問道：“現在投B+輪，估值按多少來？”</p>
陳宏以為林凡想通了，笑著說道：“我們投資協議是在去年11月份簽訂的，然後譚智就加入框架傳媒，出任董事長，負責公司的改造。</p>
現在已經三個月了，跟之前相比，公司有了一定的改觀。</p>
你如果有進一步了解的興趣，我把譚智叫過來，由他跟你談談。”</p>
林凡點頭，“好，叫過來一起聊聊吧！”</p>
陳宏掏出手機，開始給譚智打電話。</p>
等了差不多一個小時，一個穿著西裝，兩鬢斑白的中年男子走了進來。</p>
“林先生，你好，我是譚智，目前擔任框架傳媒的董事長。</p>
你想了解哪方麵的情況，都可以直接提出來。”</p>
譚智一邊和林凡熱情的握手說話，一邊也在打量這個比他小了三十歲的年輕人。</p>
林凡看著這位因為兩鬢斑白，相貌清臒，更顯儒雅氣質的大叔。</p>
越看越熟悉……</p>
感覺快要想起來的時候，陳宏插了一句：“林總，你怎麽了？你跟譚智之前認識嗎？”</p>
得了，被陳宏這一打岔，林凡又給忘了。</p>
“不認識，隻是我看譚總很有氣質，不像是一位商人，更像是一位外交官，或者說節目主持人。”</p>
林凡的話，讓譚智忍不住笑了笑，“夏總，你過獎了，我都五十歲了，還有什麽氣質。</p>
倒是你英姿勃發，銳氣遠勝丁三石、陳天橋之輩，讓人看了不得不感歎，江山代有才人出，中華無處不英才。”</p>
林凡笑得嘴都要裂到後腦勺了，會誇人，就再多誇幾句。</p>
“林總，你還真說對了，譚智算是我們那代留學生中，年輕時候最受女生喜歡的一個。”</p>
譚智攤攤手，幽默的說道：“現在不也一樣受中年婦女歡迎嗎？”</p>
陳宏點點頭，“對對，要搞定女士，還得派你出場才行。”</p>
林凡陪著輕笑了幾聲，沒想到兩人都這把歲數了，還這樣老不正經。</p>
“林總，我們兩個每次見麵，就愛開幾句玩笑，倒是讓你見笑了。”</p>
陳宏指著譚智，介紹道：“這家夥年輕時候沒做過外交官，但是在外經貿部擔任過計算機中心處長，當時才三十歲出頭吧！</p>
還幹過幾年官商，出國做了幾年生意。</p>
當過官的人，身上自然有一股子氣質，跟咱們平頭老百姓不一樣。”</p>
陳宏一邊招唿林凡就座，一邊吐槽合夥人。</p>
“他在UT斯達康幹過幾年，後來又去擔任了微軟中國副總經理，再後來又去了8848，擔任了他們的CEO……”</p>
林凡問道：“8848？”</p>
“對，就是那個電子商務網站。”</p>
陳宏說出這句話後，注意到林凡突然笑了，笑得很是莫名其妙。</p>