098 林凡的警醒（4/7）
我在四合院中的悠閑生活 作者：火線擼掉線城 投票推薦 加入書簽 留言反饋
在之前，林凡曾經和陳濤說了些如何分辨硝酸鹽好壞的方法。
在征得了化工廠主任的同意後，陳濤稍微檢驗了一下。
嗯，成色很好。
這麽看來，雖然春風化工廠的規模遠不如藍天化工廠，但是在東西的質量上還是相差無幾的。
陳濤這邊驗了貨，那邊的那撥人自然也驗了貨。
他們也很滿意，決定要了這批貨。
可問題是，現在對方要的也是100多斤，要是給兩撥人肯定不夠，但是如果平分，那誰都不夠。
這麽看來，隻能夠賣個雙方中的一方。
兩位負責銷售的主任聯係了一下廠長，說是誰的出價高就賣給誰。
聞言，那撥人的領頭人露出了自信的微笑。
他們是四九城一家比較有名的肥料廠，所以他們能夠出的錢，肯定是比對方這種國有廠要高的。
“吳主任，這批貨我們要了，八塊三毛一斤，我們要100斤。”
化肥廠的人說道。
這裏就已經是830塊錢了，比起林凡給陳濤的指標已經超過了。
陳濤皺起了眉頭。
這可不行。
這批硝酸鹽對於軋鋼廠的改造進度十分重要，是無論如何都要拿下的。
至於怎麽拿下，這就要陳濤自己想辦法了。
“蕭主任，之前不是說好了？這批貨留給我們，現在這種情況，算是怎麽迴事？”
陳濤沉住氣，朝著蕭主人施壓。
蕭主任聞言苦笑：“同誌，這我也不清楚啊，我就是接到消息說今天有人要來看貨，我也不知道有兩批人啊。”
說到這，他又頓了頓，補充上一句：“這可能是廠長的意思，我們都是聽話照做。”
言下之意，是讓陳濤去找廠長說，不要找他的麻煩。
陳濤沉吟了一會，直接讓蕭主任帶自己去找廠長。
“在我和你們廠長商量完前，希望這批貨都還留在這裏。”
這話的意思，是說別等自己還沒談妥，就把這批貨賣給了對方。
對麵那位吳主任連忙點頭：“在廠長發話前，這批貨先留著。”
看到到手的鴨子要飛，對麵化肥廠的代表不樂意了。
他決定也要去廠長辦公室看看。
不然的話，到時候要是被對方拿走了這批貨，那他們廠打算趁著這個時間段做化肥賺一筆的想法可就泡湯了。
春風化工廠廠長辦公室。
陳濤，還有對麵坐著的化肥廠代表，都在看著坐在廠長桌後麵的廠長，等著他發話。
化工廠的廠長是個光頭，加上此時那張臉上猥瑣的笑容，讓人看了都想要一拳揮上去。
“兩位同誌，你們這麽看著我也不是個辦法啊，要不然你們自己說說看，各自能夠出的最高價格是多少，讓我來看看要把這批貨給誰？”
光頭廠長一臉笑眯眯地看著兩人說道。
陳濤沉住氣，他打算讓對麵的人先說，說完後自己在權衡一下，給出自己的條件。
至於這條件裏有多少是可以拿出來的，有多少是要開張空頭支票的，或者又是需要搬出DLD來施壓的......這一切都要看他自己的揣摩拿捏了。
他是知道師父派他來的意思的，就是為了鍛煉他，讓他多些這種臨場處理問題的能力。
既然如此，那自己肯定是不能夠讓他失望。
這麽想著的時候，對麵化肥廠的人報價了。
“我們也不拐彎抹角，這批貨，我們最多出1000元買下。”
那位代表在說出這個數字後，臉上都是大局已定的神情。
在他看來，這足足超出了原本價格幾乎四分之一的溢價，足夠讓春風化工廠將這批貨賣給他們了。
但是讓他沒有想到的是，那名光頭廠長隻是眯了眯眼睛，沒有立馬答應，而是轉頭看向了陳濤。
“這位同誌，你們紅星軋鋼廠......怎麽說？”
陳濤想了想。
在價格上，雖然說紅星軋鋼廠有足夠的錢來支付更高的預算，但是師父給自己下了指標，爭取在800元內完成。
這就意味著，不能從價格戰上取得優勢，而該從別的路走。
陳濤知道眼前的這個廠長看重的，都是利益。
長遠的利益，又要大於短暫的，眼前的利益。
四九城這麽多工廠，大家都是互相比較的，春風化工廠雖然小，但是也想要把業務做的更好。
讓上麵看重之後，他這個廠長也能高升，這個春風對他來說太小了。
如果要拿到這批貨，那就需要讓春風化工廠知道，和紅星軋鋼廠合作的話，會有更大更長遠的利益。
陳濤在思考。
同時也在迴憶。
他在來到春風化工廠後，曾經觀察了一下他們的廠房設施。
說實話，還是有些老舊的。
看樣子，再過不了多久，就要淘汰換新了。
換新的設備，需要大量的鋼鐵材料，來建造新的化工設備。
這麽一想，陳濤有了主意鬆。
“我們紅星軋鋼廠給的價格，和原來一樣，八塊錢一斤，一分錢不多，一分錢不少，八百塊，100斤。”
陳濤說道，沒有在意一旁偷著笑的化肥廠眾人。
“但是，如果這批貨給我們的話，下次你們春風化工廠在設備淘汰換新的時候，我們紅星軋鋼廠的鋼材，可以給你們一部分折扣。”
此話一出。
春風化工廠的廠長沉吟了一下。
最終，他抬起頭露出笑意，走到陳濤身前，伸出手。
“那就合作愉快。”
.........
林凡這邊就快多了，有了大領導批示的條子，在國有的藍天化工廠那就是一路暢通無阻的。
唯一要注意的點就是這一大卡車的tnt廢料也有些安全隱患，需要在開車的時候注意安全。
除了這些以外，差不多就算是完美結束。
林凡帶著幾名開卡車的工人，成功將那些廢料運迴了軋鋼廠。
於此同時，在春風化工廠和廠長達成合作的陳濤也同樣帶著那批貨迴來了。
辦公室裏。
林凡將陳濤叫了過來。
“怎麽樣，這次去買貨順利嘛？”
林凡笑眯眯地看著眼前的陳濤問道。
他其實已經知道了陳濤今天遇到的事情，春風化工廠的廠長打電話給楊廠長確認了陳濤說的條件的有效性。
這點，楊廠長自然是答應了。
不過是一點點小小的折扣，和這批用來爆破的材料比起來，那完全就是小事。
甚至，在聽到說那時候還有別的廠在進行競爭的時候，楊廠長對於臨場發揮出色的陳濤還有所表揚。
所以現在林凡把陳濤叫過來，隻是單純的問問他的感受而已。
在林凡麵前，陳濤就要話多了一些。
隻見他苦著臉道：“順哥，我們軋鋼廠這麽有錢，用得著給我開個800的指標嘛，他們化肥廠想用錢比，那麽我們會怕他？”
陳濤這麽抱怨著，但也隻僅僅限於抱怨，對於自己完成了林凡的指標，還是很開心的。
林凡翻了個白眼給陳濤。
“行了，別得了便宜還賣乖，楊廠長表揚你了是吧？那我就不多說了，去吧。”
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“好勒。”
在征得了化工廠主任的同意後，陳濤稍微檢驗了一下。
嗯，成色很好。
這麽看來，雖然春風化工廠的規模遠不如藍天化工廠，但是在東西的質量上還是相差無幾的。
陳濤這邊驗了貨，那邊的那撥人自然也驗了貨。
他們也很滿意，決定要了這批貨。
可問題是，現在對方要的也是100多斤，要是給兩撥人肯定不夠，但是如果平分，那誰都不夠。
這麽看來，隻能夠賣個雙方中的一方。
兩位負責銷售的主任聯係了一下廠長，說是誰的出價高就賣給誰。
聞言，那撥人的領頭人露出了自信的微笑。
他們是四九城一家比較有名的肥料廠，所以他們能夠出的錢，肯定是比對方這種國有廠要高的。
“吳主任，這批貨我們要了，八塊三毛一斤，我們要100斤。”
化肥廠的人說道。
這裏就已經是830塊錢了，比起林凡給陳濤的指標已經超過了。
陳濤皺起了眉頭。
這可不行。
這批硝酸鹽對於軋鋼廠的改造進度十分重要，是無論如何都要拿下的。
至於怎麽拿下，這就要陳濤自己想辦法了。
“蕭主任，之前不是說好了？這批貨留給我們，現在這種情況，算是怎麽迴事？”
陳濤沉住氣，朝著蕭主人施壓。
蕭主任聞言苦笑：“同誌，這我也不清楚啊，我就是接到消息說今天有人要來看貨，我也不知道有兩批人啊。”
說到這，他又頓了頓，補充上一句：“這可能是廠長的意思，我們都是聽話照做。”
言下之意，是讓陳濤去找廠長說，不要找他的麻煩。
陳濤沉吟了一會，直接讓蕭主任帶自己去找廠長。
“在我和你們廠長商量完前，希望這批貨都還留在這裏。”
這話的意思，是說別等自己還沒談妥，就把這批貨賣給了對方。
對麵那位吳主任連忙點頭：“在廠長發話前，這批貨先留著。”
看到到手的鴨子要飛，對麵化肥廠的代表不樂意了。
他決定也要去廠長辦公室看看。
不然的話，到時候要是被對方拿走了這批貨，那他們廠打算趁著這個時間段做化肥賺一筆的想法可就泡湯了。
春風化工廠廠長辦公室。
陳濤，還有對麵坐著的化肥廠代表，都在看著坐在廠長桌後麵的廠長，等著他發話。
化工廠的廠長是個光頭，加上此時那張臉上猥瑣的笑容，讓人看了都想要一拳揮上去。
“兩位同誌，你們這麽看著我也不是個辦法啊，要不然你們自己說說看，各自能夠出的最高價格是多少，讓我來看看要把這批貨給誰？”
光頭廠長一臉笑眯眯地看著兩人說道。
陳濤沉住氣，他打算讓對麵的人先說，說完後自己在權衡一下，給出自己的條件。
至於這條件裏有多少是可以拿出來的，有多少是要開張空頭支票的，或者又是需要搬出DLD來施壓的......這一切都要看他自己的揣摩拿捏了。
他是知道師父派他來的意思的，就是為了鍛煉他，讓他多些這種臨場處理問題的能力。
既然如此，那自己肯定是不能夠讓他失望。
這麽想著的時候，對麵化肥廠的人報價了。
“我們也不拐彎抹角，這批貨，我們最多出1000元買下。”
那位代表在說出這個數字後，臉上都是大局已定的神情。
在他看來，這足足超出了原本價格幾乎四分之一的溢價，足夠讓春風化工廠將這批貨賣給他們了。
但是讓他沒有想到的是，那名光頭廠長隻是眯了眯眼睛，沒有立馬答應，而是轉頭看向了陳濤。
“這位同誌，你們紅星軋鋼廠......怎麽說？”
陳濤想了想。
在價格上，雖然說紅星軋鋼廠有足夠的錢來支付更高的預算，但是師父給自己下了指標，爭取在800元內完成。
這就意味著，不能從價格戰上取得優勢，而該從別的路走。
陳濤知道眼前的這個廠長看重的，都是利益。
長遠的利益，又要大於短暫的，眼前的利益。
四九城這麽多工廠，大家都是互相比較的，春風化工廠雖然小，但是也想要把業務做的更好。
讓上麵看重之後，他這個廠長也能高升，這個春風對他來說太小了。
如果要拿到這批貨，那就需要讓春風化工廠知道，和紅星軋鋼廠合作的話，會有更大更長遠的利益。
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說實話，還是有些老舊的。
看樣子，再過不了多久，就要淘汰換新了。
換新的設備，需要大量的鋼鐵材料，來建造新的化工設備。
這麽一想，陳濤有了主意鬆。
“我們紅星軋鋼廠給的價格，和原來一樣，八塊錢一斤，一分錢不多，一分錢不少，八百塊，100斤。”
陳濤說道，沒有在意一旁偷著笑的化肥廠眾人。
“但是，如果這批貨給我們的話，下次你們春風化工廠在設備淘汰換新的時候，我們紅星軋鋼廠的鋼材，可以給你們一部分折扣。”
此話一出。
春風化工廠的廠長沉吟了一下。
最終，他抬起頭露出笑意，走到陳濤身前，伸出手。
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林凡這邊就快多了，有了大領導批示的條子，在國有的藍天化工廠那就是一路暢通無阻的。
唯一要注意的點就是這一大卡車的tnt廢料也有些安全隱患，需要在開車的時候注意安全。
除了這些以外，差不多就算是完美結束。
林凡帶著幾名開卡車的工人，成功將那些廢料運迴了軋鋼廠。
於此同時，在春風化工廠和廠長達成合作的陳濤也同樣帶著那批貨迴來了。
辦公室裏。
林凡將陳濤叫了過來。
“怎麽樣，這次去買貨順利嘛？”
林凡笑眯眯地看著眼前的陳濤問道。
他其實已經知道了陳濤今天遇到的事情，春風化工廠的廠長打電話給楊廠長確認了陳濤說的條件的有效性。
這點，楊廠長自然是答應了。
不過是一點點小小的折扣，和這批用來爆破的材料比起來，那完全就是小事。
甚至，在聽到說那時候還有別的廠在進行競爭的時候，楊廠長對於臨場發揮出色的陳濤還有所表揚。
所以現在林凡把陳濤叫過來，隻是單純的問問他的感受而已。
在林凡麵前，陳濤就要話多了一些。
隻見他苦著臉道：“順哥，我們軋鋼廠這麽有錢，用得著給我開個800的指標嘛，他們化肥廠想用錢比，那麽我們會怕他？”
陳濤這麽抱怨著，但也隻僅僅限於抱怨，對於自己完成了林凡的指標，還是很開心的。
林凡翻了個白眼給陳濤。
“行了，別得了便宜還賣乖，楊廠長表揚你了是吧？那我就不多說了，去吧。”
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