第173章 代銷
領主之我要讓人類重新偉大 作者：隻喝無糖飲料 投票推薦 加入書簽 留言反饋
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“大人！大人！趕緊起來！”武良義迷迷糊糊的聽到有人在叫自己，他睜開眼，發現此人正是勞倫斯。
武良義皺著眉看了一下窗外，發現現在天光還隻是擦亮，算起來可能也就五點來鍾的樣子，他疑惑地問道：“勞倫斯，怎麽了？”
勞倫斯麵色略帶焦急，他看了一眼門外，對武良義悄聲說道：“咱們倉庫外麵突然多了很多陌生人，他們說是要來買我們的《三族殺》，我拿不定主意，就趕快來找您了。”
武良義一聽，立刻坐了起來，他一邊穿著外套一邊問道：“不是之前找你的那幾個分銷點的商會嗎？”
勞倫斯聽罷，搖搖頭說道：“不是！外麵十幾個人全都是新麵孔，不過我問了其中幾個人，他們都是說從其他同行商會那裏介紹過來的。一聽說咱們這兒放了很多《三族殺》的產品，就一大早過來吵著要買。”
“走！出去看看再說。”武良義一邊把另外幾個還在睡覺的鎮民給叫起來，一邊隨手洗了把臉，然後就風風火火的走出宿舍，往倉庫那邊趕。
好在宿舍和倉庫離得很近，武良義幾步路便來到了倉庫門口。此時他看到正有十幾個穿著不同商會製服的雇員正站在門口等待著。
雖然此時已經是初春，但街上的氣溫在早晨依然寒冷。這些各個商會的雇員基本上都是半精靈，他們穿著厚厚的絨毛外衣，一邊哈氣搓手跺腳取暖，一邊焦急的等待。
此時一名半精靈注意到了走來的武良義，他立刻就想起了之前自家老板給他交代的話：找一個高個黑發的人類，問他要《三族殺》的貨源！
不過同時老板也交代了，這個人類背後的主人可能是厄拉其亞家族的某位大人物，讓他態度好一點，不要拿出對一般人類奴隸的態度，否則這一單生意要是因為他黃了，後去就要開除他。
想到這裏，這名半精靈雇員不自覺地整理了一下自己的儀容，隨後露出一個職業化的笑容，快步走到武良義麵前，伸出手笑嗬嗬的說道：“這位先生，你好！我是【金石斛】商會的業務員，您可以叫我瓦利。”
所謂伸手不打笑臉人，武良義看著這個態度良好的半精靈，便也停下來握了他一下他伸出的手，說道：“你好，我叫武良義。”
這名叫瓦利的半精靈便隨即打蛇上棍，一邊遞給武良義一張【金石斛】商會的名片，一邊說道：“是這樣的，鄙商會希望可以獲得代理您手中《三族殺》遊戲的銷售資格，不知道……”
這時瓦利和武良義的對話早就被那些精明的半精靈雇員們給注意到了，不管他們之前想沒想到，但此時已全部意識到對方便是掌握著目前所有《三族殺》貨源的那個人類。
一時之間，這些半精靈就全部圍在武良義四周，開始七嘴八舌的請求獲得代理資格，甚至還有表示願意高價進貨的。
看著雜亂的人群，武良義不得不招手示意，讓他們先暫時閉嘴。
待到人群終於安靜下來，武良義這才找了一個高一點的台子站上去，對他們說道：“大家剛才說的我都知道了，我要先向大家保證一點，那就是我們對所有潛在的合作夥伴都一視同仁！無論哪個商會，隻要找我們購買《三族殺》相關的產品，我們都不會價格歧視。但我也希望大家能夠理解，因為《三族殺》是一款劃時代的全新產品，我們前期備貨有限，恕我不能全部滿足大家的需求。”
此時，剛才搶先一步和武良義搭上話的半精靈瓦利突然說道：“武良義先生，您開個價吧！我們【金石斛】商會實力雄厚，隻要你願意賣給我們《三族殺》，一切價格都好商量！”
“是的，我們【獅泉】商會也是這個意思，隻要您願意賣，一切都好談！”另一位半精靈采購員也應和到。
“對，我們也……”“我們【迅鹿】商會願意……”
一時之間，這群半精靈采購員、業務員和各色雇員又紛紛喊起價來，這比菜市場還要嘈雜的環境搞得武良義頭疼不已。
過了好一會兒，這些精靈才又安靜下來，全都眼巴巴的看著武良義，想知道他什麽態度。
其實《三族殺》本體卡牌的利潤，武良義是看不上的，整個伊波雷提亞的市場就這麽大，光賣卡牌又能賺多少？就算最貴豪華版，一套有13.5個銀幣的純利潤，以武良義和星花小姐的估算，賣個兩三千套就就了不得了，再算上和星花小姐的利潤分賬，自己忙活到頭也就二百來個金幣的收入。
這點錢可能放在兩個月前，武良義還會把它看在眼裏，但是現在作為一個懷揣上千金幣巨款，並且日後可能掙得更多的領地，這點錢還真不值得武良義這麽折騰的。
武良義的目標始終是快速在市場上鋪開《三族殺》，然後通過抽卡來掙那些有錢人的錢。
想到這裏，他朗聲問道：“不知道大家是希望走購銷，還是走代銷？”
所謂購銷，就是這些商會自己掏錢把《三族殺》買下來，然後加價賣給市場，好處就是武良義這邊直接可以大量走貨，同時賣給各個商會之後，也不必再去管那些後續的銷售問題。
但這樣一來，市場上的《三族殺》銷售價格勢必會變得非常混亂，或許有的商家囤積居奇，把原價15銀幣的遊戲本體給抬到20、30銀幣銷售也說不定，這樣勢必會影響自己遊戲的整體銷量以及鋪開的速度。
又或許會有的商家會為了盡快迴籠資金，打折做活動的去銷售，這樣就有可能讓那些總喜歡端架子講格調的暴發戶、有錢佬們，覺得自己這款遊戲不夠上檔次而拒絕去遊玩，一旦這個東西少了所謂‘逼格’的光環，迅速掉到鄙視鏈下層，那想再爬上來可就難了。
而所謂代銷，其實就等於武良義在這些商會的貨架上租了一個位置，把自己的《三族殺》放上去賣，每賣出一單生意，商會就可以從中抽取一定數額的傭金作為報酬。這樣做的缺點就是，武良義需要花費大量的時間、精力和人手去鋪貨，並且實時監控著各個商會的銷售數量，及時補貨的同時，還要結算貨款，麻煩事非常多。
但好處就顯而易見了，他可以用一個相對比較健康的價格，快速的把《三族殺》推向市場，且在今後相當長的一段時間裏，維持住這個健康的價格。
兩種方式各有優劣，五糧液當然傾向於後一種。他現在之所以這麽問，其實更多的是想看一下各個商會對自己商品前景的評估情況。
如果他們不看好自己的產品，多半會選擇第二種分銷模式。對於很多商會來說，同樣的商品，別的商會都有賣而自己沒有賣，這無疑就像是在告訴顧客們，自己的實力不如其他人。這是所有商會會長都不能接受的！如果他們僅僅是追求這個商品自己有就行，而不願付出太大的成本，那麽第2種選擇其實是非常穩妥的。
相反，如果他們覺得《三族殺》這個產品很有競爭力，在市場上永遠處於賣方市場，那無疑是有多少貨就囤多少貨。這就有點像藍星的某台酒，永遠有酒商去用一個稍低或者和官方售價持平的價格收購，然後轉手就加錢賣掉。
精靈們的商業很發達，購銷和代銷兩種模式，武良義稍作解釋後在場的半精靈們便都理解了，他們早就有這種銷售模式，隻是叫法略微不同罷了。
“武良義先生，我們【紫金薔薇】商會選擇購銷！”正當那些半精靈業務員們拿不定主意，仔細分析計算利弊的時候，突然一道中氣十足的聲音響了起來。
武良義順著聲音的方向看去，發現來人身高兩米出頭，軀體極為壯碩，配上一頭棕色卷發和絡腮胡，讓他看起來活像一頭行走的棕熊！要不是看他身上穿著以金絲彩線裝飾的華美長袍，一般人很難想象他的職業居然是一個商人。
武良義正好認識此人，他名叫阿萊克塞，正是【紫金薔薇】商會的會長兼最大個人股東。昨天給各個分銷點鋪貨的時候，武良義對這位‘大’人物的印象可極其深刻。
這位阿萊克塞一邊大步流星的走過來，一路上發出“咚咚咚”的豪邁腳步聲，一邊將其他豆芽似的業務員全部推開。
等他走近了，武良義這才發現他腋下還夾著一個黑色真皮手提箱，隻不過跟他的體型比起來，這個手提箱小的就像個文具盒。
“嘩啦~”這位阿萊克塞當著眾人的麵，直接把手提箱放在武良義麵前，然後狠狠打開。
這時大家才發現，這個不算小的箱子裏麵居然放滿了金幣！由於他打開箱子的動作幅度太大，這些金幣全部撞擊著，發出了‘唰啦啦’的聲響。
作為第一天銷售成績最好的商會，【紫荊薔薇】的會長比其他商會更早一步的意識到了這一款名為《三族殺》的價值。
但讓他下定決心投入重注的，則是第二天賣出去的那一堆聯名款葡萄酒。阿萊克塞不是一個蠢貨，相反，他比大多數人都要聰明並且富有洞察力。
也正是因為第一天的成績，他願意認真花時間去了解這一款名為《三族殺》的遊戲到底是怎麽迴事，在弄明白了所謂的聯名款葡萄酒和《三族殺》之間的聯係之後，他立刻就意識到了，這一串布置裏最關鍵的那一環在哪裏！
作為一名商人，他已經被想出這種天才商法的家夥所折服，無論是衝著這款遊戲，還是衝著發明了這種遊戲以及相關商法的人，這都是一個值得他花重金下注的項目！
至於拿著裝滿金幣的手提箱放在對方眼前，這也是阿萊克塞喜歡用的一個小花招，他明白一疊薄薄的鈔票帶給自己客戶的衝擊力，遠不及一手提箱裝的滿滿的金銀幣。
武良義沒去看信心滿滿的阿萊克塞，而是趁機觀察了一下四周的半精靈業務員們，發現他們看著那一向錢幣，麵露難色。
武良義猜測他們之前估計都傾向於代銷，但是看到阿萊克塞的金幣之後，卻又猶豫起來，害怕自己一旦選擇了代銷，就顯得自己誠意不足，從而失去購買《三族殺》的資格。
他心中點點頭，已經大致知道了市場上的主流看法。
阿萊克塞當然也注意到了其他競爭對手們的表情，他心中得意，覺得這一次十拿九穩。
可誰知武良義卻淡淡說道：“阿萊克塞會長，因為備貨不足，市場需求又旺盛。我認為使用代銷的方式是對我們廣大銷售商們更好的選擇，當然，為了答謝你的誠意，我會優先貴商會上架各類產品。”
阿萊克塞聽罷先是一呆，隨後便明白了武良義話中的含義，這個人類比自己想象中的要貪婪的多！當然，對於一名商人來說，貪婪是一個好品質，最成功的商人往往就是最貪婪的人！
阿萊克塞當即說道：“哈哈哈哈，那我就感謝武良義先生對我們【紫金薔薇】的支持了！希望我們合作愉快！”至於說自己興衝衝的拿著錢過來賣貨，卻被直接被武良義一口拒絕這種尷尬事，他更是提都沒提。
這又有什麽關係呢？阿萊克塞心想，自己說了幾句好話，一分錢沒花，就換來一個優先供貨的承諾，這誰又說不是一種成功呢？
敲定了大方向，武良義把勞倫斯叫了過來，uu看書 ww.uuknshuom 讓他去負責具體配貨的事宜，並且特別交代了一下要重點照顧【紫金薔薇】商會。
現在整個倉庫裏還有5000套青春暢享版、800套尊貴豪華版的《三族殺》以及200套風林火山葡萄酒，另外有500瓶不動如山的後續訂單。看起來備貨不少，但是十幾個商會一瓜分，一家根本分不到多少，特別是葡萄酒，一家隻分了幾套充門麵，其餘的還要留給其他分銷點。
畢竟做事要講究個先來後到，像堆柴火那樣，後來者居上，對於自己後麵和這些商會的長期合作是很不利的。
“對了，”武良義突然想到一件事，對勞倫斯吩咐道：“第一天就鬧著退貨的那幾個商會，你留意一下。以後他們的配貨順序排到最末位，如果倉庫裏有存貨就給他們配一點，沒有的話就優先配給其他商會。”
這句話是當著所有商會業務員的麵說的。
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武良義皺著眉看了一下窗外，發現現在天光還隻是擦亮，算起來可能也就五點來鍾的樣子，他疑惑地問道：“勞倫斯，怎麽了？”
勞倫斯麵色略帶焦急，他看了一眼門外，對武良義悄聲說道：“咱們倉庫外麵突然多了很多陌生人，他們說是要來買我們的《三族殺》，我拿不定主意，就趕快來找您了。”
武良義一聽，立刻坐了起來，他一邊穿著外套一邊問道：“不是之前找你的那幾個分銷點的商會嗎？”
勞倫斯聽罷，搖搖頭說道：“不是！外麵十幾個人全都是新麵孔，不過我問了其中幾個人，他們都是說從其他同行商會那裏介紹過來的。一聽說咱們這兒放了很多《三族殺》的產品，就一大早過來吵著要買。”
“走！出去看看再說。”武良義一邊把另外幾個還在睡覺的鎮民給叫起來，一邊隨手洗了把臉，然後就風風火火的走出宿舍，往倉庫那邊趕。
好在宿舍和倉庫離得很近，武良義幾步路便來到了倉庫門口。此時他看到正有十幾個穿著不同商會製服的雇員正站在門口等待著。
雖然此時已經是初春，但街上的氣溫在早晨依然寒冷。這些各個商會的雇員基本上都是半精靈，他們穿著厚厚的絨毛外衣，一邊哈氣搓手跺腳取暖，一邊焦急的等待。
此時一名半精靈注意到了走來的武良義，他立刻就想起了之前自家老板給他交代的話：找一個高個黑發的人類，問他要《三族殺》的貨源！
不過同時老板也交代了，這個人類背後的主人可能是厄拉其亞家族的某位大人物，讓他態度好一點，不要拿出對一般人類奴隸的態度，否則這一單生意要是因為他黃了，後去就要開除他。
想到這裏，這名半精靈雇員不自覺地整理了一下自己的儀容，隨後露出一個職業化的笑容，快步走到武良義麵前，伸出手笑嗬嗬的說道：“這位先生，你好！我是【金石斛】商會的業務員，您可以叫我瓦利。”
所謂伸手不打笑臉人，武良義看著這個態度良好的半精靈，便也停下來握了他一下他伸出的手，說道：“你好，我叫武良義。”
這名叫瓦利的半精靈便隨即打蛇上棍，一邊遞給武良義一張【金石斛】商會的名片，一邊說道：“是這樣的，鄙商會希望可以獲得代理您手中《三族殺》遊戲的銷售資格，不知道……”
這時瓦利和武良義的對話早就被那些精明的半精靈雇員們給注意到了，不管他們之前想沒想到，但此時已全部意識到對方便是掌握著目前所有《三族殺》貨源的那個人類。
一時之間，這些半精靈就全部圍在武良義四周，開始七嘴八舌的請求獲得代理資格，甚至還有表示願意高價進貨的。
看著雜亂的人群，武良義不得不招手示意，讓他們先暫時閉嘴。
待到人群終於安靜下來，武良義這才找了一個高一點的台子站上去，對他們說道：“大家剛才說的我都知道了，我要先向大家保證一點，那就是我們對所有潛在的合作夥伴都一視同仁！無論哪個商會，隻要找我們購買《三族殺》相關的產品，我們都不會價格歧視。但我也希望大家能夠理解，因為《三族殺》是一款劃時代的全新產品，我們前期備貨有限，恕我不能全部滿足大家的需求。”
此時，剛才搶先一步和武良義搭上話的半精靈瓦利突然說道：“武良義先生，您開個價吧！我們【金石斛】商會實力雄厚，隻要你願意賣給我們《三族殺》，一切價格都好商量！”
“是的，我們【獅泉】商會也是這個意思，隻要您願意賣，一切都好談！”另一位半精靈采購員也應和到。
“對，我們也……”“我們【迅鹿】商會願意……”
一時之間，這群半精靈采購員、業務員和各色雇員又紛紛喊起價來，這比菜市場還要嘈雜的環境搞得武良義頭疼不已。
過了好一會兒，這些精靈才又安靜下來，全都眼巴巴的看著武良義，想知道他什麽態度。
其實《三族殺》本體卡牌的利潤，武良義是看不上的，整個伊波雷提亞的市場就這麽大，光賣卡牌又能賺多少？就算最貴豪華版，一套有13.5個銀幣的純利潤，以武良義和星花小姐的估算，賣個兩三千套就就了不得了，再算上和星花小姐的利潤分賬，自己忙活到頭也就二百來個金幣的收入。
這點錢可能放在兩個月前，武良義還會把它看在眼裏，但是現在作為一個懷揣上千金幣巨款，並且日後可能掙得更多的領地，這點錢還真不值得武良義這麽折騰的。
武良義的目標始終是快速在市場上鋪開《三族殺》，然後通過抽卡來掙那些有錢人的錢。
想到這裏，他朗聲問道：“不知道大家是希望走購銷，還是走代銷？”
所謂購銷，就是這些商會自己掏錢把《三族殺》買下來，然後加價賣給市場，好處就是武良義這邊直接可以大量走貨，同時賣給各個商會之後，也不必再去管那些後續的銷售問題。
但這樣一來，市場上的《三族殺》銷售價格勢必會變得非常混亂，或許有的商家囤積居奇，把原價15銀幣的遊戲本體給抬到20、30銀幣銷售也說不定，這樣勢必會影響自己遊戲的整體銷量以及鋪開的速度。
又或許會有的商家會為了盡快迴籠資金，打折做活動的去銷售，這樣就有可能讓那些總喜歡端架子講格調的暴發戶、有錢佬們，覺得自己這款遊戲不夠上檔次而拒絕去遊玩，一旦這個東西少了所謂‘逼格’的光環，迅速掉到鄙視鏈下層，那想再爬上來可就難了。
而所謂代銷，其實就等於武良義在這些商會的貨架上租了一個位置，把自己的《三族殺》放上去賣，每賣出一單生意，商會就可以從中抽取一定數額的傭金作為報酬。這樣做的缺點就是，武良義需要花費大量的時間、精力和人手去鋪貨，並且實時監控著各個商會的銷售數量，及時補貨的同時，還要結算貨款，麻煩事非常多。
但好處就顯而易見了，他可以用一個相對比較健康的價格，快速的把《三族殺》推向市場，且在今後相當長的一段時間裏，維持住這個健康的價格。
兩種方式各有優劣，五糧液當然傾向於後一種。他現在之所以這麽問，其實更多的是想看一下各個商會對自己商品前景的評估情況。
如果他們不看好自己的產品，多半會選擇第二種分銷模式。對於很多商會來說，同樣的商品，別的商會都有賣而自己沒有賣，這無疑就像是在告訴顧客們，自己的實力不如其他人。這是所有商會會長都不能接受的！如果他們僅僅是追求這個商品自己有就行，而不願付出太大的成本，那麽第2種選擇其實是非常穩妥的。
相反，如果他們覺得《三族殺》這個產品很有競爭力，在市場上永遠處於賣方市場，那無疑是有多少貨就囤多少貨。這就有點像藍星的某台酒，永遠有酒商去用一個稍低或者和官方售價持平的價格收購，然後轉手就加錢賣掉。
精靈們的商業很發達，購銷和代銷兩種模式，武良義稍作解釋後在場的半精靈們便都理解了，他們早就有這種銷售模式，隻是叫法略微不同罷了。
“武良義先生，我們【紫金薔薇】商會選擇購銷！”正當那些半精靈業務員們拿不定主意，仔細分析計算利弊的時候，突然一道中氣十足的聲音響了起來。
武良義順著聲音的方向看去，發現來人身高兩米出頭，軀體極為壯碩，配上一頭棕色卷發和絡腮胡，讓他看起來活像一頭行走的棕熊！要不是看他身上穿著以金絲彩線裝飾的華美長袍，一般人很難想象他的職業居然是一個商人。
武良義正好認識此人，他名叫阿萊克塞，正是【紫金薔薇】商會的會長兼最大個人股東。昨天給各個分銷點鋪貨的時候，武良義對這位‘大’人物的印象可極其深刻。
這位阿萊克塞一邊大步流星的走過來，一路上發出“咚咚咚”的豪邁腳步聲，一邊將其他豆芽似的業務員全部推開。
等他走近了，武良義這才發現他腋下還夾著一個黑色真皮手提箱，隻不過跟他的體型比起來，這個手提箱小的就像個文具盒。
“嘩啦~”這位阿萊克塞當著眾人的麵，直接把手提箱放在武良義麵前，然後狠狠打開。
這時大家才發現，這個不算小的箱子裏麵居然放滿了金幣！由於他打開箱子的動作幅度太大，這些金幣全部撞擊著，發出了‘唰啦啦’的聲響。
作為第一天銷售成績最好的商會，【紫荊薔薇】的會長比其他商會更早一步的意識到了這一款名為《三族殺》的價值。
但讓他下定決心投入重注的，則是第二天賣出去的那一堆聯名款葡萄酒。阿萊克塞不是一個蠢貨，相反，他比大多數人都要聰明並且富有洞察力。
也正是因為第一天的成績，他願意認真花時間去了解這一款名為《三族殺》的遊戲到底是怎麽迴事，在弄明白了所謂的聯名款葡萄酒和《三族殺》之間的聯係之後，他立刻就意識到了，這一串布置裏最關鍵的那一環在哪裏！
作為一名商人，他已經被想出這種天才商法的家夥所折服，無論是衝著這款遊戲，還是衝著發明了這種遊戲以及相關商法的人，這都是一個值得他花重金下注的項目！
至於拿著裝滿金幣的手提箱放在對方眼前，這也是阿萊克塞喜歡用的一個小花招，他明白一疊薄薄的鈔票帶給自己客戶的衝擊力，遠不及一手提箱裝的滿滿的金銀幣。
武良義沒去看信心滿滿的阿萊克塞，而是趁機觀察了一下四周的半精靈業務員們，發現他們看著那一向錢幣，麵露難色。
武良義猜測他們之前估計都傾向於代銷，但是看到阿萊克塞的金幣之後，卻又猶豫起來，害怕自己一旦選擇了代銷，就顯得自己誠意不足，從而失去購買《三族殺》的資格。
他心中點點頭，已經大致知道了市場上的主流看法。
阿萊克塞當然也注意到了其他競爭對手們的表情，他心中得意，覺得這一次十拿九穩。
可誰知武良義卻淡淡說道：“阿萊克塞會長，因為備貨不足，市場需求又旺盛。我認為使用代銷的方式是對我們廣大銷售商們更好的選擇，當然，為了答謝你的誠意，我會優先貴商會上架各類產品。”
阿萊克塞聽罷先是一呆，隨後便明白了武良義話中的含義，這個人類比自己想象中的要貪婪的多！當然，對於一名商人來說，貪婪是一個好品質，最成功的商人往往就是最貪婪的人！
阿萊克塞當即說道：“哈哈哈哈，那我就感謝武良義先生對我們【紫金薔薇】的支持了！希望我們合作愉快！”至於說自己興衝衝的拿著錢過來賣貨，卻被直接被武良義一口拒絕這種尷尬事，他更是提都沒提。
這又有什麽關係呢？阿萊克塞心想，自己說了幾句好話，一分錢沒花，就換來一個優先供貨的承諾，這誰又說不是一種成功呢？
敲定了大方向，武良義把勞倫斯叫了過來，uu看書 ww.uuknshuom 讓他去負責具體配貨的事宜，並且特別交代了一下要重點照顧【紫金薔薇】商會。
現在整個倉庫裏還有5000套青春暢享版、800套尊貴豪華版的《三族殺》以及200套風林火山葡萄酒，另外有500瓶不動如山的後續訂單。看起來備貨不少，但是十幾個商會一瓜分，一家根本分不到多少，特別是葡萄酒，一家隻分了幾套充門麵，其餘的還要留給其他分銷點。
畢竟做事要講究個先來後到，像堆柴火那樣，後來者居上，對於自己後麵和這些商會的長期合作是很不利的。
“對了，”武良義突然想到一件事，對勞倫斯吩咐道：“第一天就鬧著退貨的那幾個商會，你留意一下。以後他們的配貨順序排到最末位，如果倉庫裏有存貨就給他們配一點，沒有的話就優先配給其他商會。”
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