第160章 白嫖黨是氪佬遊戲體驗的1部分
領主之我要讓人類重新偉大 作者：隻喝無糖飲料 投票推薦 加入書簽 留言反饋
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武良義再次見到星花小姐，已經是第二天下午。
雙方在一座偏廳裏見麵，一陣寒暄之後，武良義直接進入主題。
“星花小姐，這個冬天過得怎麽樣？冬之宮那邊過得還好嗎？”武良義問道。
星花小姐笑嘻嘻的說道：“很有意思哦，武良義先生你設計《三族殺》真的很有趣呢。我的兄弟姐妹們大都很入迷，纏著我非要買一副迴去玩呢！”
想買？武良義心中一動，頗感興趣的問道：“那星花小姐，以你的看法，這套《三族殺》的銷路怎麽樣？”
星花明顯已經思考過這個問題，她很快迴答道：“應該會很好吧，我覺得厄拉其亞的子嗣們都喜歡的遊戲，其他家族沒有理由不會喜歡！就算對這款遊戲不感興趣的貴族，如果看到這個遊戲形成風潮，也肯定會買幾套放在家裏，否則就會被看做跟不上潮流的老古董，社交風評會被降低的。”
聽到星花理所當然的說出厄拉其亞喜歡，其他家族就肯定喜歡的論調，武良義還覺得她是不是有點過於自信。但轉念一想，武良義卻不得不承認，星花小姐所說的確實都是事實。
畢竟作為站在伊波雷提亞最頂點的家族，其成員的一舉一動都必然會被其他中小家族看在眼裏，甚至每年的流行款時裝、珠寶、各類奢侈品的風向，可能都要靠觀察厄拉其亞家族的成員們的裝束來確定。
星花小姐看著武良義深思的表情，有些欲言又止的樣子，似乎在考慮要不要說。
武良義注意到她的表情，好奇的問道：“怎麽啦？有什麽問題嗎？”
星花小姐搖搖頭，小聲說道：“問題倒沒有，就是……”
“就是？”
“就是有些人想買……想買那幾張群雄英雄……”星花小姐有點臉紅，她當然知道自己的幾位遠房兄弟要那些卡片的小心思，自己雖然當時沒有同意，但也不好完全不給麵子，於是隻得答應他們迴來之後會留幾張。
“這樣啊，”武良義摸著下巴思考了一會兒，然後才說：“沒問題！不過我們不送他們現成的英雄卡，每人送個十張群雄酒券吧！”
“哎？！這麽快嗎？”星花小姐驚訝的問道，酒券計劃當然是有的，可當時可沒說這麽快呀。真說起來，《三族殺》甚至還沒開賣，賣英雄卡有意義嗎？
武良義點點頭，這些天通過觀察，他稍微調整了一下思路。這次來找星花，不僅僅是為了商量投產的事情，也有整理銷售思路的事。
說白了，就是搞差異化。
“是這樣的，星花小姐，最近一段時間已經計算過成本。現在你手裏這三副卡牌，如果除去血條和英雄卡這些彩印卡，隻保留其他基礎卡，一副的成本可以控製在150銅幣內。主要成本無非就是卡紙本身。這種硬紙卡片需要特殊的煉金藥水浸泡才能防水防油，成本實在降不下來。不過這也沒關係，正好和另一個版本做區分。我把這個版本叫尊貴豪華版。”
“另一個版本的卡牌，內容上變化不大，隻不過把英雄卡的彩印圖去掉，隻保留英雄名稱和技能說明。除此之外，其他所有內容都一模一樣，但是材質會替換為更廉價的普通硬紙片。這種硬紙片隻在一麵刷有一層防油防水的塗層，目的是讓卡牌不至於爛的太快，沒玩幾把卡牌就全被手汗手油給沁透。至於印刷用的油墨也不需要太好，反正這種卡片一泡水就爛，油墨的質量反而不太重要。總之，這樣一套卡牌的成本可以壓縮到50銅幣，我把這個版本叫青春暢享版。”
星花小姐聽完武良義的話，點點頭，稱讚道：“這個想法不錯，反正每次我們純血精靈流行什麽，過一段時間，下麵的半精靈們也會流行，不過他們流行的東西更加粗俗和簡陋。不過沒想到你已經注意到了這一點，而且已經提前準備好了對策！”
“可是，”星花小姐話鋒一轉，反問道：“你準備怎麽定價呢？”
武良義聽了星花的問題，老實說道：“這個我也拿不準，所以才來和你商量。就我所知，半精靈之間的薪資差異也很大。最普通的辦公室文書工作，一個月才25~30銀幣，而有技術含量的工作，一個月的薪水能到70~80銀幣。所以我決定按最低的工資標準來作為參考，一套青春暢享版《三族殺》建議市場價1銀幣，拋去物流、倉儲和店麵鋪貨的成本，在伊波雷提亞銷售的實際成本大約80銅幣，基本上能賺一點。”
“但是尊貴豪華版的定價，我不太清楚金精靈上流社會的消費水平和價值觀，所以想跟你請教一下，多少定價比較合適？”
星花小姐聽的頻頻點頭，隻是聽到最後，她有些不解的問道：“為什麽要把平民版定的那麽便宜？就算我們賣的稍微貴點也沒事呀，那些半精靈肯定會買的。”
武良義隻好耐心的解釋道：“星花小姐，咱們這套卡牌你覺得核心競爭力在哪裏？不謙虛的說，是我設計的玩法！如果不談設計，其實我們這套《三族殺》是非常容易複製盜版的。”
“而普通的半精靈又有多少錢會花在新奇的流行事物這上麵呢？就算我們賣的貴一點，其實也貴的有限，因為賣的太貴實際上就是給盜版商人們留出來生存空間。不如直接把價格拉到底，uu看書 ww.uuanshu 我們正版直接逼死盜版，直接占領高端低端兩個市場！”
“可是，可是這又有什麽意義呢？”星花還是不理解，“就算我們這樣快速占領了低端市場，但是也依然沒有利潤呀？而且還得額外負擔工人和生產機器的損耗。”
武良義搖搖頭，說道：“印刷青春暢享版這種事，根本不用我們去做，直接外包給其他印刷廠就行了。我預留出來的20個銅幣的利潤，一方麵給印刷廠，一方麵給渠道商，我們的利潤點不在這裏。”
“我們不掙窮鬼的錢，誰有錢我們掙誰的錢！”
“而想要讓有錢精靈乖乖掏錢，就得先伺候好他們，給他們最好的遊戲體驗。”
“那些玩青春暢享版的玩家，就是有錢玩家遊戲體驗的一部分！”
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武良義再次見到星花小姐，已經是第二天下午。
雙方在一座偏廳裏見麵，一陣寒暄之後，武良義直接進入主題。
“星花小姐，這個冬天過得怎麽樣？冬之宮那邊過得還好嗎？”武良義問道。
星花小姐笑嘻嘻的說道：“很有意思哦，武良義先生你設計《三族殺》真的很有趣呢。我的兄弟姐妹們大都很入迷，纏著我非要買一副迴去玩呢！”
想買？武良義心中一動，頗感興趣的問道：“那星花小姐，以你的看法，這套《三族殺》的銷路怎麽樣？”
星花明顯已經思考過這個問題，她很快迴答道：“應該會很好吧，我覺得厄拉其亞的子嗣們都喜歡的遊戲，其他家族沒有理由不會喜歡！就算對這款遊戲不感興趣的貴族，如果看到這個遊戲形成風潮，也肯定會買幾套放在家裏，否則就會被看做跟不上潮流的老古董，社交風評會被降低的。”
聽到星花理所當然的說出厄拉其亞喜歡，其他家族就肯定喜歡的論調，武良義還覺得她是不是有點過於自信。但轉念一想，武良義卻不得不承認，星花小姐所說的確實都是事實。
畢竟作為站在伊波雷提亞最頂點的家族，其成員的一舉一動都必然會被其他中小家族看在眼裏，甚至每年的流行款時裝、珠寶、各類奢侈品的風向，可能都要靠觀察厄拉其亞家族的成員們的裝束來確定。
星花小姐看著武良義深思的表情，有些欲言又止的樣子，似乎在考慮要不要說。
武良義注意到她的表情，好奇的問道：“怎麽啦？有什麽問題嗎？”
星花小姐搖搖頭，小聲說道：“問題倒沒有，就是……”
“就是？”
“就是有些人想買……想買那幾張群雄英雄……”星花小姐有點臉紅，她當然知道自己的幾位遠房兄弟要那些卡片的小心思，自己雖然當時沒有同意，但也不好完全不給麵子，於是隻得答應他們迴來之後會留幾張。
“這樣啊，”武良義摸著下巴思考了一會兒，然後才說：“沒問題！不過我們不送他們現成的英雄卡，每人送個十張群雄酒券吧！”
“哎？！這麽快嗎？”星花小姐驚訝的問道，酒券計劃當然是有的，可當時可沒說這麽快呀。真說起來，《三族殺》甚至還沒開賣，賣英雄卡有意義嗎？
武良義點點頭，這些天通過觀察，他稍微調整了一下思路。這次來找星花，不僅僅是為了商量投產的事情，也有整理銷售思路的事。
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“是這樣的，星花小姐，最近一段時間已經計算過成本。現在你手裏這三副卡牌，如果除去血條和英雄卡這些彩印卡，隻保留其他基礎卡，一副的成本可以控製在150銅幣內。主要成本無非就是卡紙本身。這種硬紙卡片需要特殊的煉金藥水浸泡才能防水防油，成本實在降不下來。不過這也沒關係，正好和另一個版本做區分。我把這個版本叫尊貴豪華版。”
“另一個版本的卡牌，內容上變化不大，隻不過把英雄卡的彩印圖去掉，隻保留英雄名稱和技能說明。除此之外，其他所有內容都一模一樣，但是材質會替換為更廉價的普通硬紙片。這種硬紙片隻在一麵刷有一層防油防水的塗層，目的是讓卡牌不至於爛的太快，沒玩幾把卡牌就全被手汗手油給沁透。至於印刷用的油墨也不需要太好，反正這種卡片一泡水就爛，油墨的質量反而不太重要。總之，這樣一套卡牌的成本可以壓縮到50銅幣，我把這個版本叫青春暢享版。”
星花小姐聽完武良義的話，點點頭，稱讚道：“這個想法不錯，反正每次我們純血精靈流行什麽，過一段時間，下麵的半精靈們也會流行，不過他們流行的東西更加粗俗和簡陋。不過沒想到你已經注意到了這一點，而且已經提前準備好了對策！”
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星花小姐聽的頻頻點頭，隻是聽到最後，她有些不解的問道：“為什麽要把平民版定的那麽便宜？就算我們賣的稍微貴點也沒事呀，那些半精靈肯定會買的。”
武良義隻好耐心的解釋道：“星花小姐，咱們這套卡牌你覺得核心競爭力在哪裏？不謙虛的說，是我設計的玩法！如果不談設計，其實我們這套《三族殺》是非常容易複製盜版的。”
“而普通的半精靈又有多少錢會花在新奇的流行事物這上麵呢？就算我們賣的貴一點，其實也貴的有限，因為賣的太貴實際上就是給盜版商人們留出來生存空間。不如直接把價格拉到底，uu看書 ww.uuanshu 我們正版直接逼死盜版，直接占領高端低端兩個市場！”
“可是，可是這又有什麽意義呢？”星花還是不理解，“就算我們這樣快速占領了低端市場，但是也依然沒有利潤呀？而且還得額外負擔工人和生產機器的損耗。”
武良義搖搖頭，說道：“印刷青春暢享版這種事，根本不用我們去做，直接外包給其他印刷廠就行了。我預留出來的20個銅幣的利潤，一方麵給印刷廠，一方麵給渠道商，我們的利潤點不在這裏。”
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