找工作,上英才網,你就是精英!


    這一天,無數人被這句廣告詞‘洗腦’,這也是英才網首次進入大眾的視野,如此大手筆的廣告轟炸也引起不少人的興趣。


    尤其是那些求職者。


    燕京,soho大廈。


    英才網負責人王克發自打進入辦公室起,就一直緊緊盯著屏幕,後台係統中的各項數據不停地閃動著。


    一百!


    一千!


    一萬!


    十萬!


    五十萬!


    一百萬!


    短短的一個小時,網頁端的訪問量就超過百萬,這是一個令人振奮的數字!


    王克發看到後台中一排排閃亮的數據,情不自禁的揮舞著拳頭,興奮之情溢於言表。


    單單訪問數據不足以令他振奮,真正讓他高興的是一個關鍵的數據,轉化率!


    流量這東西,花錢就能買到,轉化率才是關鍵!


    為了留住c端用戶,李傑在設計之初可謂是花費了不少的心思。


    有別於其他互聯網招聘網站,英才網在登陸之初會建議c端用戶做一次職業水平評測。


    如今的用戶有多懶,商業經驗豐富的李傑可是心知肚明。


    打個比方,一個陌生的用戶進入一家網站,他對這家網站的信任度是非常低的,而類似於注冊、填寫簡曆等手續都需要時間。


    別人憑什麽留下個人信息?


    當然,那些找工作需求比較迫切的求職者或許會這麽做,但是那些需求不夠強烈的人就不同了。


    英才網的職業水平測試非常簡單粗暴。


    無需注冊!


    直接匿名測試!


    無需填寫繁瑣的文字!


    直接排出各種選項,用戶隻需點點點!


    另外,在評測完成,係統會根據每個人能力和需求的不同,在後台的數據庫中進行匹配,係統會自動給出最適合求職者的職位。


    想要做到這一點必須有一個前提,那就是後台的b端用戶,也就是人才需求方要足夠多,否則沒有足夠的職位,一切都是空談。


    為了充實後台的數據,德仁傳統業務部火力全開,在短短兩個月時間內先後與近三萬家優質企業簽訂合作協議。


    三萬家企業,看似很多,實際上卻隻是滄海一粟。


    13年全國市場主體發展報告顯示,全國市場主體數量突破6000萬戶,注冊資金總額達100萬億,其中個體工商戶4000多萬戶,合作社約100萬戶。


    再去除國營企業幾百萬戶,剩下的民營企業和外資企業仍有一千多萬戶萬。


    三萬和一千多萬,這兩項數據放到一起,三萬家企業還多嗎?


    一點也不多,反而太少!


    即便三萬家企業平均每家發布二十個職位,總職位數也不過六十萬,在平均一下,每個崗位投遞簡曆的人數為100。


    扣除重複投遞的,頂多也就能滿足兩三百萬人的求職需求。


    因此,用戶流失是必然的。


    關於這一點,李傑在計劃之處就做好了心理準備。


    其實在製定宣傳計劃的時候,不少人明裏暗裏都建言過,讓他不要一次性投入這麽多的宣傳費用。


    不值得!


    但是,這些意見都被李傑駁迴了。


    他之所以要鋪天蓋地的宣傳,主要還是為了造勢,在當今這個時代,名氣約等於金錢。


    有了名,還怕沒錢?


    盡管這次營銷投入費用高達上億,但是其帶來的效果卻遠超其數倍。


    在風投眼裏,一家籍籍無名的初創公司與一家名聲大噪蒸蒸日上的新公司,其價值估算完全是兩種方式。


    方式不同,估算出來的價值自然大不相同。


    李傑今天這麽一操作,哪怕流失部分用戶,但是僅憑留下來的這些用戶就足以彌補其中的損失。


    一家初創的互聯網企業,最重要的數據就是用戶數據。


    公司估值可分為兩大類,一類是相對估值,一類是絕對估值。


    前者適用於中前期初創型企業,後者適用於中後期成熟型企業。


    像英才網這類初創且未經過融資的企業,通常都會用類比法,比如通過用戶數來估值,借鑒類似同行企業的市值用戶倍數,然後再乘以該公司的用戶數。


    所以,用戶數越多,公司的估價就會越大。


    這也是為什麽那麽多企業數據造假的原因,注冊用戶、活躍用戶、付費用戶等等各種數據都能刷,資金小的公司自己刷,資金實力雄厚的公司會以補貼的形式引導職業刷子自發的刷。


    刷數據的那點錢和公司估值提升相比,算得了什麽?


    盡管刷!


    多多益善!


    刷數據在創投圈幾乎是公開的潛規則,大家都知道,區別在於刷的多還是刷的少。


    投資人和創業者彼此之間互相勾心鬥角,有些經驗不足的投資人為此吃過不少虧,虧得連褲衩都沒有的也不少。


    相較於那些數據造假的創業者,李傑就有良心多了,他不造假,英才網的用戶都是他花真金白銀買來的!


    嘉信天下工作室。


    近年來,明星成立個人工作室在圈內蔚然成風,幾乎稍微大牌一點的藝人都開始成立工作室,嘉信天下工作室就是在這種背景下成立的。


    中午,結束了拍攝任務的楊次方來到休息室,助理見到大老板來了立馬奉上熱茶,而後神情略顯興奮道。


    “楊姐,上午的時候你又上熱搜啦!”


    楊次方心裏想了一下,自己近期好像沒買熱搜啊,而且也沒出什麽意外。


    怎麽就上熱搜了?


    “怎麽迴事?”


    “你看,就是半個月你拍的那條廣告。”助理小陳拿出手機揚了揚,旋即感慨道:“沒想到這家公司這麽有錢,北上廣深的地鐵、公交、電視、廣播好像全被他們占領了一樣,全都是他們的廣告!”


    助理這麽一說,楊次方立馬想了起來,畢竟人家出了那麽多錢,想不記住也難。


    隻是令她沒想到的是,這家公司居然沒有吹牛,真花了那麽多錢來打廣告。


    代言和明星其實是相輔相成的,品牌方挑明星,明星也挑品牌方,如果不是對方給的錢太多,楊次方才不會接這種不知名的品牌代言。


    ‘說起來,這家公司的老板還挺帥的?’


    ‘既然對方這麽有誠意,下次的簽約費私底下倒是可以適當降一點。’

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