063章 天使?魔鬼?
重生04：我真的隻想低調做人啊 作者：術小城 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“金先生，說句題外話，簡曆上婚姻狀況這一欄，你寫的是單身。所以你還沒結婚哈？”羅寧問道。
“我經曆過一段失敗的婚姻，離婚了。”金先生略顯惆悵地說道。
“你的現居地是魔都，你在魔都有房子？”
“有。”
“你在魔都打拚了這麽久，願意放棄那裏的一切，來江城工作？”
“江城是我家鄉，我願意迴家。”
“金先生，感謝你今天來參加麵試，和你的談話非常愉快。我的態度是，我不會立即同意你的入股方案，我誠邀你先來南瓜視頻工作一段時間，如果我們在實際工作中合作愉快，再來談談公司的股權分配。金先生，你考慮一下吧，我馬上還有個會，這是我的名片，你考慮好了直接聯係我，先這樣唄。”
金先生禮貌地告辭離去。
羅寧的提案是，出高薪聘請金先生來公司打工，假如金先生在工作中證明了他的優秀能力，為公司作出了突出貢獻、創造了重大價值，再從股權激勵池裏拿出一部分股權，獎勵金先生。
金先生的履曆確實漂亮，他的談吐和見識也符合商務精英的人設。
然而沒幹活就先拿股權？
在咱們南瓜視頻，不存在這種玩法。
除非你是家喻戶曉的行業大牛。
金先生的到來，說明南瓜視頻以及羅寧個人，皆具備了一定的知名度。
今後估計還會有各種各樣的奇人異士，主動聯係羅寧。
兵來將擋，水來土掩，談得成就談，談不成亦不必撕破臉，買賣不成仁義在。
……
次日下午，南瓜視頻四位創始人與馮家成進行了第二輪洽談。
今天的談判，馮家成直入主題，他深入淺出地介紹了風投行業的現狀。
中國a股有三年的鎖定期，所以投資人對中國初創企業的投資，是衝著在美股或港股上市去的。
一旦vc介入，他們會要求被投資企業將注冊地改為開曼群島或其他離岸金融中心，方便日後在美股或港股上市。
在中國談風投，皆以美元為標準。
並且中國的風投，幾乎照搬的是矽穀模式。
給公司估值，是風投過程中最重要的環節之一。
公司估值有多種方法，常用的如行業對比法、貼現現金流量法、市盈率、價格/銷售法、peg等。
這些方法基本上都是根據該公司所在的市場環境，預測它能夠達到的銷售、利潤數字，同原來曆史上的銷售、利潤數字作比較，再比較同行業的其他公司，最後綜合得到的一個目標價格。
上述的公司估值方法，對初創企業並不適用。
大部分投資人用他們的經驗數據，對初創企業進行估值。
矽穀風投的經驗數據是，如果公司處於創業早期，有少量收入，沒有利潤，那麽作價一般在300萬美元至500萬美元之間，融資金額在一兩百萬美元之間。
如果第一輪是天使投資，公司作價通常不會超過200萬美元，融資金額常常也小於50萬美元，這是美國市場的平均數。
蔡麥克團隊在國內做了幾單天使投資，其操作手法完全引用了美國模式。
“經過我們的嚴密計算，結合經驗數據，我們對南瓜視頻的估值為150萬美元，我們將投資南瓜視頻40萬美元，成為南瓜視頻的天使投資人。諸位創始人，你們能接受這個報價嗎？”
馮家成逐一掃視南瓜視頻的四位創始人，等待他們的答複。
按照馮家成的天使投資方案，他的老板蔡麥克投資南瓜視頻40萬美元，那麽南瓜視頻的最新估值為150萬+40萬=190萬美元。
蔡麥克個人所占股權為：40萬/190萬=21%。
他媽的！
寧銳暗罵道，你們不是天使，你們是魔鬼！
40萬美元，也才300多萬rmb而已，你們居然癡心妄想，試圖占據南瓜視頻20%以上的股權？去你媽的，給老子死遠點！
李一帆、張昊眉頭緊鎖，神色凝重。
寧銳、李一帆、張昊三人不約而同望向羅寧。
請羅老板作指示。
“馮總啊，我們再合計合計，過幾天給你答複。”羅寧笑眯眯地說道，並沒有任何負麵情緒。
“羅總，有意見可以提，如果你們對南瓜視頻的估值不滿意，請說出你們的期望價位。”
“我們估值一億美元行嗎？哈哈，開玩笑啦。”
“羅總，我們還可以再談。”
在馮家成看來，李一帆、張昊這兩位大學生較為稚嫩，寧銳稍微老練一點，而羅寧太過滑頭，馮家成看不透羅寧。
“馮總，這樣吧，我們四人今天盤一盤，盤出結果了，明天答複你？”羅寧說道。
“好的，等你們的答複。”
馮家成告辭，離開昌華大廈。
“看清資本家的嘴臉了嗎？”羅寧詢問眾人。
“披著天使外皮的惡魔。”寧銳憤恨地說道。
“他們要的實在是太多了，我們很難接受哦。”
張昊之前還對資本家心存幻想，經過今日的洽談，他無奈地認清了現實。
“這也是沒辦法的事情，這是資本唯利是圖的本性所決定的。”羅寧說道，“咱也不能說蔡麥克他們亂來，風投行業都是這麽幹的，和魔鬼交易，當然要付出代價。給他們一個點，兩個點，他們不可能接受，這對他們來說沒意義。他們要21個點，我們可以和他們談到十幾個點，很難再低了。如果給他們15個點，大家能接受嗎？”
“不能。”寧銳搖搖頭道，“他們投資我們幾十萬美元，最多給他們8個點。”
“一帆，昊哥，你們覺得呢？”羅寧詢問其他兩人。
“我覺得吧，我們還是要把網站的內容做好，把運營做好，最大程度提升網站收入，手裏有錢，腰杆子硬。”李一帆說道。
“一帆所言極是。”
諸位皆讚同李一帆的觀點。
“兄弟們，我們可以在心裏罵他們一百遍，但表麵上一定要客氣，這單生意最終的結果，無非就是雙方談不攏嘛。哪怕他們成為不了我們的朋友，也絕不能成為我們的敵人。”羅寧囑咐道，“我們的江湖地位尚未穩固之時，務必避免樹敵太多。”
第二天早上，羅寧給馮家成打電話，說南瓜視頻經過董事會決議，暫不考慮外部融資，今後若有機會，再與馮總、蔡總商談合作的可能性。
“我經曆過一段失敗的婚姻，離婚了。”金先生略顯惆悵地說道。
“你的現居地是魔都，你在魔都有房子？”
“有。”
“你在魔都打拚了這麽久，願意放棄那裏的一切，來江城工作？”
“江城是我家鄉，我願意迴家。”
“金先生，感謝你今天來參加麵試，和你的談話非常愉快。我的態度是，我不會立即同意你的入股方案，我誠邀你先來南瓜視頻工作一段時間，如果我們在實際工作中合作愉快，再來談談公司的股權分配。金先生，你考慮一下吧，我馬上還有個會，這是我的名片，你考慮好了直接聯係我，先這樣唄。”
金先生禮貌地告辭離去。
羅寧的提案是，出高薪聘請金先生來公司打工，假如金先生在工作中證明了他的優秀能力，為公司作出了突出貢獻、創造了重大價值，再從股權激勵池裏拿出一部分股權，獎勵金先生。
金先生的履曆確實漂亮，他的談吐和見識也符合商務精英的人設。
然而沒幹活就先拿股權？
在咱們南瓜視頻，不存在這種玩法。
除非你是家喻戶曉的行業大牛。
金先生的到來，說明南瓜視頻以及羅寧個人，皆具備了一定的知名度。
今後估計還會有各種各樣的奇人異士，主動聯係羅寧。
兵來將擋，水來土掩，談得成就談，談不成亦不必撕破臉，買賣不成仁義在。
……
次日下午，南瓜視頻四位創始人與馮家成進行了第二輪洽談。
今天的談判，馮家成直入主題，他深入淺出地介紹了風投行業的現狀。
中國a股有三年的鎖定期，所以投資人對中國初創企業的投資，是衝著在美股或港股上市去的。
一旦vc介入，他們會要求被投資企業將注冊地改為開曼群島或其他離岸金融中心，方便日後在美股或港股上市。
在中國談風投，皆以美元為標準。
並且中國的風投，幾乎照搬的是矽穀模式。
給公司估值，是風投過程中最重要的環節之一。
公司估值有多種方法，常用的如行業對比法、貼現現金流量法、市盈率、價格/銷售法、peg等。
這些方法基本上都是根據該公司所在的市場環境，預測它能夠達到的銷售、利潤數字，同原來曆史上的銷售、利潤數字作比較，再比較同行業的其他公司，最後綜合得到的一個目標價格。
上述的公司估值方法，對初創企業並不適用。
大部分投資人用他們的經驗數據，對初創企業進行估值。
矽穀風投的經驗數據是，如果公司處於創業早期，有少量收入，沒有利潤，那麽作價一般在300萬美元至500萬美元之間，融資金額在一兩百萬美元之間。
如果第一輪是天使投資，公司作價通常不會超過200萬美元，融資金額常常也小於50萬美元，這是美國市場的平均數。
蔡麥克團隊在國內做了幾單天使投資，其操作手法完全引用了美國模式。
“經過我們的嚴密計算，結合經驗數據，我們對南瓜視頻的估值為150萬美元，我們將投資南瓜視頻40萬美元，成為南瓜視頻的天使投資人。諸位創始人，你們能接受這個報價嗎？”
馮家成逐一掃視南瓜視頻的四位創始人，等待他們的答複。
按照馮家成的天使投資方案，他的老板蔡麥克投資南瓜視頻40萬美元，那麽南瓜視頻的最新估值為150萬+40萬=190萬美元。
蔡麥克個人所占股權為：40萬/190萬=21%。
他媽的！
寧銳暗罵道，你們不是天使，你們是魔鬼！
40萬美元，也才300多萬rmb而已，你們居然癡心妄想，試圖占據南瓜視頻20%以上的股權？去你媽的，給老子死遠點！
李一帆、張昊眉頭緊鎖，神色凝重。
寧銳、李一帆、張昊三人不約而同望向羅寧。
請羅老板作指示。
“馮總啊，我們再合計合計，過幾天給你答複。”羅寧笑眯眯地說道，並沒有任何負麵情緒。
“羅總，有意見可以提，如果你們對南瓜視頻的估值不滿意，請說出你們的期望價位。”
“我們估值一億美元行嗎？哈哈，開玩笑啦。”
“羅總，我們還可以再談。”
在馮家成看來，李一帆、張昊這兩位大學生較為稚嫩，寧銳稍微老練一點，而羅寧太過滑頭，馮家成看不透羅寧。
“馮總，這樣吧，我們四人今天盤一盤，盤出結果了，明天答複你？”羅寧說道。
“好的，等你們的答複。”
馮家成告辭，離開昌華大廈。
“看清資本家的嘴臉了嗎？”羅寧詢問眾人。
“披著天使外皮的惡魔。”寧銳憤恨地說道。
“他們要的實在是太多了，我們很難接受哦。”
張昊之前還對資本家心存幻想，經過今日的洽談，他無奈地認清了現實。
“這也是沒辦法的事情，這是資本唯利是圖的本性所決定的。”羅寧說道，“咱也不能說蔡麥克他們亂來，風投行業都是這麽幹的，和魔鬼交易，當然要付出代價。給他們一個點，兩個點，他們不可能接受，這對他們來說沒意義。他們要21個點，我們可以和他們談到十幾個點，很難再低了。如果給他們15個點，大家能接受嗎？”
“不能。”寧銳搖搖頭道，“他們投資我們幾十萬美元，最多給他們8個點。”
“一帆，昊哥，你們覺得呢？”羅寧詢問其他兩人。
“我覺得吧，我們還是要把網站的內容做好，把運營做好，最大程度提升網站收入，手裏有錢，腰杆子硬。”李一帆說道。
“一帆所言極是。”
諸位皆讚同李一帆的觀點。
“兄弟們，我們可以在心裏罵他們一百遍，但表麵上一定要客氣，這單生意最終的結果，無非就是雙方談不攏嘛。哪怕他們成為不了我們的朋友，也絕不能成為我們的敵人。”羅寧囑咐道，“我們的江湖地位尚未穩固之時，務必避免樹敵太多。”
第二天早上，羅寧給馮家成打電話，說南瓜視頻經過董事會決議，暫不考慮外部融資，今後若有機會，再與馮總、蔡總商談合作的可能性。