061章 世道變了嗎?
重生04：我真的隻想低調做人啊 作者：術小城 投票推薦 加入書簽 留言反饋
從臘月十幾開始，模特公司會陸陸續續放假，通常過完正月十五開工。
距離放假還有一兩周的時間，模特們鉚足幹勁衝業績，爭取多搞點兒錢帶迴家，歡歡喜喜過大年。
瑤瑤拍攝跳舞視頻的同時，藍天影樓的其他拍攝區域，很多模特在拍平麵廣告。
衝業績的模特大軍，何永傑亦在其中。
完成了今天的廣告拍攝任務，何永傑與幾位女模特圍觀瑤瑤跳舞。
瑤瑤穿著不知火舞的戰鬥服拍完一條視頻，又換了一套墮修女的服裝，繼續跳舞。
“跳舞的這女的，好騷氣啊！”一位女模特說道。
“她在幹嘛呢？拍廣告？遊戲宣傳片？”另一位女模特問道。
“她在拍視頻，拍完了會上傳到視頻網站。”何永傑對女模特們進行科普。
“視頻網站？那是什麽東東？”女模特們感到疑惑。
“南瓜視頻，你們迴去了上網搜一下。”
“拍視頻能賺錢？”
“當然。”
“能賺多少？”
“這位跳舞的美眉，賺的應該比你們多。”
“不會吧？世道變了嗎？”
女模特們保持著懷疑態度，在心中記下了南瓜視頻、騷氣跳舞、賺大錢等關鍵詞。
……
……
天使投資人是典型的三個代表。
代表資本、錢。
代表那些不勞而獲的資本家的根本利益，他們做天使投資的本質目的就是為了不勞而獲。
代表最有眼光，以及資本的發展方向。
次日上午，南瓜視頻四位股東，在昌華大廈一樓等候馮家成高級總監。
羅寧已跟其他三位股東說過，這位馮總領取了蔡麥克的聖旨，來和咱們談投資。今日主要由我跟馮總切磋，你們三位見機行事，如不知該怎麽開口，就不動聲色，不發表任何言論。
羅寧提前在網上搜了搜馮家成的個人信息。
馮家成挺神秘的，網上沒有他的照片，對於他的介紹隻有一句話：中國網站導航平台高級商務總監。
羅寧昨天給馮家成打了個電話，一方麵表示商務禮節，另一方麵在電話裏試探一下馮家成。
馮家成倒也爽快，他在電話裏說，這次是來跟南瓜視頻談天使輪投資的。
正常情況下，通常由初創企業去找天使投資人。
天使投資人主動聯係初創企業，比較少見。
馮家成的到訪，為南瓜視頻創始人團隊增添了信心。
咱們小破站，並沒有咱們認為的那麽弱小。
資本主動找上門，說明南瓜視頻在市場上具備一定價值。
“羅總，您好！我是馮家成。”
“馮總，歡迎歡迎！”
沒人見過馮家成，但馮家成在視頻裏見過羅寧。
馮家成帶著一位助理來到昌華大廈，他一眼認出羅寧，與羅寧握手。
“馮總從哪裏過來的？”羅寧問道。
“昨晚從京城飛到江城。”馮家成說道。
“辛苦馮總了，我們禮數不周，本來應該由我們去京城拜訪馮總的。介紹一下，這三位是我們南瓜視頻的聯合創始人，執行副總裁李一帆，副總裁張昊，副總裁寧銳。”
羅寧介紹其他三位股東給馮家成認識，眾人上到7樓，參觀南瓜視頻辦公場所。
隨後移步會議室，投影ppt，由羅寧主講。
ppt一共二十幾頁，首先是市場環境分析與預測，然後是南瓜視頻定位及現狀，最後是南瓜視頻未來發展規劃。
敏感數據未進行展示，這份ppt中規中矩，重點突出南瓜視頻今後的廣闊前景。
馮家成大約三十五六歲的模樣，中等身材，精明幹練。
他耐心聽羅寧講解ppt，羅寧講ppt的過程中，他一言不發，隻是聆聽、觀察。
“匯報完畢，請馮總指示。”羅寧謙虛地說道。
“指示不敢當，我想請教幾個問題。”馮家成客氣地說道，“諸位創始人看著都很年輕，方便介紹一下你們的個人背景嗎？”
“我先來吧，我是江城理工大學市場營銷專業的大二學生，這是我首次創業。一帆，昊哥，銳哥，你們也簡單介紹一下你們的個人背景。”
聽ppt講解時，馮家成一個字也不記錄。
聽南瓜視頻四位創始人的自我介紹時，馮家成在他的本子上記錄相關信息。
“所以羅總、李總、張總都是在校大學生，寧總之前在互聯網行業工作過。你們四人，並沒有任何創業經驗，南瓜視頻是你們的第一次創業。”
馮家成的語速不緊不慢，他似乎有點兒不滿意。
也不能說不滿意，但絕對談不上滿意。
羅寧保持微笑，神態自若。
寧銳麵無表情，看不出喜怒哀樂。
李一帆望向馮家成，試圖從馮家成難以揣摩的神色中，獲取一些準確信息。
張昊低頭盯著筆記本電腦的屏幕，他不敢與馮家成對視。
南瓜視頻的四位創始人首次跟天使投資人打交道，羅寧從容應對，寧銳、李一帆表現尚可，張昊有點兒慫了。
“從0到1確實艱難，我們的企業文化是，有困難要上，沒有困難，創造困難也要上！”羅寧一本正經地說道，“我們南瓜視頻上線不到一個月之時，便已產生了實際收入，具體數字我不說了哈，這是商業機密。馮總，我負責任地告訴您，我們南瓜視頻距離盈虧平衡越來越近了，實現持續盈利應該隻是時間問題。困難肯定有，但辦法更多，您覺得呢馮總？”
馮家成眼神銳利地凝視羅寧，羅寧毫不膽怯地與他對視。
跟天使投資人接觸很有必要，哪怕談不成合作，了解一下他們的套路總歸是有利無弊的。
“來之前，我做了功課。”馮家成說道，“我不知道你們是否已經開始洽談廣告商單了，在你們的網站上，暫未看到廣告。你們創造出了一種打賞模式，這應該是你們現在主要的收入來源。我自己申請了一個南瓜視頻賬號，在視頻創作者界麵，看到了打賞模式的規則，打賞收入，創作者與南瓜視頻五五分成。實話實說，打賞模式是一種很不錯的模式，今後其他網站或許會學習你們的打賞模式。“
“視頻對帶寬的需求，是圖文的許多倍，我祝願南瓜視頻早日實現盈利，然而，根據行業經驗判斷，盈利之前的很長一段時間，資金壓力應該不小。”
總而言之，馮家成不相信南瓜視頻在短期內能夠實現盈利。
羅寧暫且不談資金話題，他問道：“敢問馮總，以前做過哪些成功的天使輪投資案例？”
“投融資是雙向選擇的過程，我們希望更多地了解你們，也歡迎你們多多了解我們。”馮家成客觀中肯地說道，“我們做過幾單天使輪投資，是從04年年初開始做的，時間比較短，目前無法判斷是成功案例還是失敗案例。”
“你們投的這幾家公司，現在有拿到後續投資嗎？”羅寧又問。
“有的，有一家公司已經拿到a輪投資了。”
“好的，謝謝馮總。喲，到飯點了，走吧馮總，我們一起去吃一頓工作餐。”
“不好意思啊羅總，我們中午約了人，改天吧，改天我請各位創始人吃飯。”
“馮總，餐廳我們都訂好了，吃個便飯嘛，很快的。”
“我們真有事，實在抱歉了羅總，下次一定。”
馮家成執意不吃午飯，羅寧客氣了幾句，隨他去吧。
送走了馮家成，羅寧、寧銳、李一帆、張昊四人去往餐館吃飯。
“馮總不肯賞臉吃飯，是不是有點兒瞧不起咱們啊？”張昊擔心地說道。
“不至於，他可能真的有事。”寧銳說道，“但至少說明，我們在他心目中的優先級不夠高，或者他故意作出這種姿態，從而讓我們產生緊張感。談風投就跟談戀愛一樣，誰先心亂，誰就被動。”
“銳哥是明白人。”羅寧笑道。
“馮總和我們談了一上午，一個字也沒提要給我們投多少錢啊。”張昊又道。
“你和女生談戀愛，一見麵就談錢嗎？”寧銳反問道。
距離放假還有一兩周的時間，模特們鉚足幹勁衝業績，爭取多搞點兒錢帶迴家，歡歡喜喜過大年。
瑤瑤拍攝跳舞視頻的同時，藍天影樓的其他拍攝區域，很多模特在拍平麵廣告。
衝業績的模特大軍，何永傑亦在其中。
完成了今天的廣告拍攝任務，何永傑與幾位女模特圍觀瑤瑤跳舞。
瑤瑤穿著不知火舞的戰鬥服拍完一條視頻，又換了一套墮修女的服裝，繼續跳舞。
“跳舞的這女的，好騷氣啊！”一位女模特說道。
“她在幹嘛呢？拍廣告？遊戲宣傳片？”另一位女模特問道。
“她在拍視頻，拍完了會上傳到視頻網站。”何永傑對女模特們進行科普。
“視頻網站？那是什麽東東？”女模特們感到疑惑。
“南瓜視頻，你們迴去了上網搜一下。”
“拍視頻能賺錢？”
“當然。”
“能賺多少？”
“這位跳舞的美眉，賺的應該比你們多。”
“不會吧？世道變了嗎？”
女模特們保持著懷疑態度，在心中記下了南瓜視頻、騷氣跳舞、賺大錢等關鍵詞。
……
……
天使投資人是典型的三個代表。
代表資本、錢。
代表那些不勞而獲的資本家的根本利益，他們做天使投資的本質目的就是為了不勞而獲。
代表最有眼光，以及資本的發展方向。
次日上午，南瓜視頻四位股東，在昌華大廈一樓等候馮家成高級總監。
羅寧已跟其他三位股東說過，這位馮總領取了蔡麥克的聖旨，來和咱們談投資。今日主要由我跟馮總切磋，你們三位見機行事，如不知該怎麽開口，就不動聲色，不發表任何言論。
羅寧提前在網上搜了搜馮家成的個人信息。
馮家成挺神秘的，網上沒有他的照片，對於他的介紹隻有一句話：中國網站導航平台高級商務總監。
羅寧昨天給馮家成打了個電話，一方麵表示商務禮節，另一方麵在電話裏試探一下馮家成。
馮家成倒也爽快，他在電話裏說，這次是來跟南瓜視頻談天使輪投資的。
正常情況下，通常由初創企業去找天使投資人。
天使投資人主動聯係初創企業，比較少見。
馮家成的到訪，為南瓜視頻創始人團隊增添了信心。
咱們小破站，並沒有咱們認為的那麽弱小。
資本主動找上門，說明南瓜視頻在市場上具備一定價值。
“羅總，您好！我是馮家成。”
“馮總，歡迎歡迎！”
沒人見過馮家成，但馮家成在視頻裏見過羅寧。
馮家成帶著一位助理來到昌華大廈，他一眼認出羅寧，與羅寧握手。
“馮總從哪裏過來的？”羅寧問道。
“昨晚從京城飛到江城。”馮家成說道。
“辛苦馮總了，我們禮數不周，本來應該由我們去京城拜訪馮總的。介紹一下，這三位是我們南瓜視頻的聯合創始人，執行副總裁李一帆，副總裁張昊，副總裁寧銳。”
羅寧介紹其他三位股東給馮家成認識，眾人上到7樓，參觀南瓜視頻辦公場所。
隨後移步會議室，投影ppt，由羅寧主講。
ppt一共二十幾頁，首先是市場環境分析與預測，然後是南瓜視頻定位及現狀，最後是南瓜視頻未來發展規劃。
敏感數據未進行展示，這份ppt中規中矩，重點突出南瓜視頻今後的廣闊前景。
馮家成大約三十五六歲的模樣，中等身材，精明幹練。
他耐心聽羅寧講解ppt，羅寧講ppt的過程中，他一言不發，隻是聆聽、觀察。
“匯報完畢，請馮總指示。”羅寧謙虛地說道。
“指示不敢當，我想請教幾個問題。”馮家成客氣地說道，“諸位創始人看著都很年輕，方便介紹一下你們的個人背景嗎？”
“我先來吧，我是江城理工大學市場營銷專業的大二學生，這是我首次創業。一帆，昊哥，銳哥，你們也簡單介紹一下你們的個人背景。”
聽ppt講解時，馮家成一個字也不記錄。
聽南瓜視頻四位創始人的自我介紹時，馮家成在他的本子上記錄相關信息。
“所以羅總、李總、張總都是在校大學生，寧總之前在互聯網行業工作過。你們四人，並沒有任何創業經驗，南瓜視頻是你們的第一次創業。”
馮家成的語速不緊不慢，他似乎有點兒不滿意。
也不能說不滿意，但絕對談不上滿意。
羅寧保持微笑，神態自若。
寧銳麵無表情，看不出喜怒哀樂。
李一帆望向馮家成，試圖從馮家成難以揣摩的神色中，獲取一些準確信息。
張昊低頭盯著筆記本電腦的屏幕，他不敢與馮家成對視。
南瓜視頻的四位創始人首次跟天使投資人打交道，羅寧從容應對，寧銳、李一帆表現尚可，張昊有點兒慫了。
“從0到1確實艱難，我們的企業文化是，有困難要上，沒有困難，創造困難也要上！”羅寧一本正經地說道，“我們南瓜視頻上線不到一個月之時，便已產生了實際收入，具體數字我不說了哈，這是商業機密。馮總，我負責任地告訴您，我們南瓜視頻距離盈虧平衡越來越近了，實現持續盈利應該隻是時間問題。困難肯定有，但辦法更多，您覺得呢馮總？”
馮家成眼神銳利地凝視羅寧，羅寧毫不膽怯地與他對視。
跟天使投資人接觸很有必要，哪怕談不成合作，了解一下他們的套路總歸是有利無弊的。
“來之前，我做了功課。”馮家成說道，“我不知道你們是否已經開始洽談廣告商單了，在你們的網站上，暫未看到廣告。你們創造出了一種打賞模式，這應該是你們現在主要的收入來源。我自己申請了一個南瓜視頻賬號，在視頻創作者界麵，看到了打賞模式的規則，打賞收入，創作者與南瓜視頻五五分成。實話實說，打賞模式是一種很不錯的模式，今後其他網站或許會學習你們的打賞模式。“
“視頻對帶寬的需求，是圖文的許多倍，我祝願南瓜視頻早日實現盈利，然而，根據行業經驗判斷，盈利之前的很長一段時間，資金壓力應該不小。”
總而言之，馮家成不相信南瓜視頻在短期內能夠實現盈利。
羅寧暫且不談資金話題，他問道：“敢問馮總，以前做過哪些成功的天使輪投資案例？”
“投融資是雙向選擇的過程，我們希望更多地了解你們，也歡迎你們多多了解我們。”馮家成客觀中肯地說道，“我們做過幾單天使輪投資，是從04年年初開始做的，時間比較短，目前無法判斷是成功案例還是失敗案例。”
“你們投的這幾家公司，現在有拿到後續投資嗎？”羅寧又問。
“有的，有一家公司已經拿到a輪投資了。”
“好的，謝謝馮總。喲，到飯點了，走吧馮總，我們一起去吃一頓工作餐。”
“不好意思啊羅總，我們中午約了人，改天吧，改天我請各位創始人吃飯。”
“馮總，餐廳我們都訂好了，吃個便飯嘛，很快的。”
“我們真有事，實在抱歉了羅總，下次一定。”
馮家成執意不吃午飯，羅寧客氣了幾句，隨他去吧。
送走了馮家成，羅寧、寧銳、李一帆、張昊四人去往餐館吃飯。
“馮總不肯賞臉吃飯，是不是有點兒瞧不起咱們啊？”張昊擔心地說道。
“不至於，他可能真的有事。”寧銳說道，“但至少說明，我們在他心目中的優先級不夠高，或者他故意作出這種姿態，從而讓我們產生緊張感。談風投就跟談戀愛一樣，誰先心亂，誰就被動。”
“銳哥是明白人。”羅寧笑道。
“馮總和我們談了一上午，一個字也沒提要給我們投多少錢啊。”張昊又道。
“你和女生談戀愛，一見麵就談錢嗎？”寧銳反問道。