看到兩家公司的人都在場，對於買方林平而言自然是心中暗喜。
如果故意把雙方人馬湊在一起，這會給人不厚道甚至過於狡猾的印象。可是雙方人馬巧合碰在一起時，大家自然不會對於買方發出任何質疑。
“現在是晚餐時間，如果大家不介意的話我做東請諸位一起共進晚餐。”林平愉快的發出了邀請。
對於銷售人員來說，與競爭對手同時出現在買家麵前，這是行業大忌。
因為在接下來與買方的任何對話，都會一字不落的聽在競爭對手耳中。這個時候自己的底牌也會被競爭對手所掌握。
一旦競爭對手掌握了自己的底牌，哪怕對方降低一分錢也比自己有優勢。
可是雙方人馬湊在一起時，買方卻極力想要看到這種場麵因為它可以左右逢圓進行壓價。
這一頓晚餐恐怕比鴻門宴還要難吃，可是大家卻沒有退路。不得不硬著頭皮來到餐廳的包間之中。
包間的空間很大，容得下雙方人馬共進晚餐。
“我真的沒想到今天剛剛拜訪過貴公司，你們雙方晚上便來到訪。如此認真的工作態度，的確是讓我耳目一新。”眾人落座之後林平說著不痛不癢的馬屁話。
林平現在的話說的有多麽的恭維，待會兒他殺低價格時就會有多麽的冷酷。
這種場麵話大家都懂，每多聽一句話自己的錢包就會多流一滴血。
這個世界上沒有無緣無故的愛也沒有無緣無故的恨，同時自然也沒有無緣無故的恭維。
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華夏古人有雲，無事獻殷勤非奸即盜。
說出這句話的人，顯然是個凱子，被人騙了一次又一次。
要不然怎麽會如此大徹大悟說出這樣的經典言論。
所有人落座之後，場麵充滿著詭異的氣氛。
林平做東，自然是拿著菜單一頓指點江山。
林平沒有客套，並沒有把菜單交給雙方任何一個人。
這個時候無論把菜單首先交給誰，對於另一方來說都是一種隱形的傷害。
大家會爭論憑什麽把菜單先給他？
另外，林平也想讓所有人明白在這個餐桌上或者在此次談判中，自己要做主導地位。
不管你們口味如何，有沒有什麽忌諱這都與我無關。
林平想讓這些人明白，在自己的餐桌上點什麽你就乖乖吃什麽。
當服務人員拿著點好的菜單交到廚房時，餐桌上已經開始了工作的討論。
雖然雙方人馬都極力迴避在餐桌上談論工作透露自己的底牌。
可是作為主導的林平而言，他怎麽會錯過這樣的機會。
挑撥離間，製造雙方的矛盾，最好是狗咬狗。
隻有這樣自己才能獲得最大的利益。
“今天我算是見了世麵，不得不承認在當今世界霓虹國的半導體產業就是王座上的王。今天我一共逛了四家廠商，每一家工廠都讓我印象深刻。尤其是當我聽說 NEC今年年底到明年年初要引進64 K芯片生產線時，我真的是非常欽佩你們霓虹國半導體產業的魄力。”林平再次發出了馬屁之聲。隻不過這句話裏裏外外都透露著不尋常的味道。
餐桌上的兩撥人並沒有覺得意外， NEC的舉動對於他們來說早已不是什麽秘密。
看著雙方臉色平靜，林平微微一笑後繼續說道：“我們EA遊戲公司決心要打造成世界第一流的電子遊戲製作公司。現在我們公司製作的遊戲中，有兩款遊戲的容量超過了64KB。如果將來 NEC的芯片價格不會過於高昂的話，哪怕比兩枚32KB的芯片還要貴百分之五十，我們也願意進行小批量采購。
畢竟對於遊戲卡帶來說，用到的電子元器件數量越少，出錯率就會越低。同時遊戲卡帶的體積也會大大減小，對於電路板的要求也會減少麵積。”
林平這邊話仿佛是自言自語，可是聽在兩撥人耳中，卻似乎覺得林平已經要與NEC簽訂64kb容量的芯片合同。
即便是小批量采購，這也是一個危險的信號。
因為采購一片64 kb的芯片，就會讓林平少采購四片16 Kb的芯片.
64 kb的芯片采購的越多，自然對16 kb的采購大大減少。
一旦NEC玩兒起殺敵一千自損八百的絕招，那麽對於其他廠商而言，這是絕對不能夠接受的。
“技術在發展時代在進步，以後的芯片容量隻會越來越高。甚至在北美地區已經有科研團隊在研發128 kb容量的芯片.而這樣的芯片相信用不了兩年就會小批量量產.”或許是心有不甘，木寺昌人首先打破了僵局。
看著對手說話，東芝的人自然也不甘寂寞。
“任何新產品上市，限於上市時產能不足。它的價格一定居高不下，對於遊戲機這種民用消費品而言，價格在很大程度上決定了市場的接受程度。如果貴公司的遊戲卡帶，價格居高不下。這恐怕會很難讓普通消費者接受。這樣的局麵最終會演變成降價銷售，或者盜版橫生。”東芝的一眾人馬中，有人善意的提醒。
聽著對方的話，林平表示讚同。
拿起了手中的酒杯，雖然裏麵裝的隻有水，可是林平卻舉起杯遙遙的敬向那個說話的人。
“這位先生的提醒我們公司也有考慮，到時候無非是增加盜版的難度。比如在遊戲卡帶中安裝一塊紐扣電池，讓原本的 ROM存儲芯片變成 RAM存儲芯片。一旦有人試圖拿下紐扣電池，或者紐扣電池電量耗盡。RAM芯片之中的遊戲內容就會因為斷電而消失。
雖然這樣的防盜手法，並不是十分高明。但是防禦那些小作坊式的盜版商已經足夠。”林平提到的防盜手法普遍應用於街機的遊戲基板。
相對於家用機而言，街機的開發更耗費財力人力物力。
一旦被人盜版，對於遊戲開發商而言，損失可能高達幾千萬美金。
就以《合金彈頭》為例，這樣的遊戲開發周期長，投入的人力物力財力多。
普通遊戲卡帶所使用的存儲芯片是ROM，也就是電腦跟手機中的硬盤。
而需要搭載紐扣電池所使用的 RAM存儲芯片，就是手機以及電腦的運行內存。
這種芯片一旦斷電，內部所記錄的信息就會瞬間消失。
而無論是手機中的存儲大小，還是電腦中的硬盤。即便不通電放個十年八年也不會有任何損耗。
本來遊戲開發公司的指望市場大賣，可是一旦被人盜版，街機廳的老板估計沒人願意采購正版。
而為了防止被盜版，街機的遊戲基板設計的極為複雜，除了幾十個存儲芯片之外，還被設計為上下雙層，甚至更過分的上中下三層。
一旦拆除不當，電池會在夾層中直接掉落彈出。
一旦電池不持續供電，這張板上的遊戲內容就會瞬間清零。
對於防盜而言，這更像是一個定時炸彈。
一旦拆除不當，這張幾百美金的街機遊戲基板就會變成磚頭。
一般的小作坊，可沒有強大的財力去破解這些遊戲。
因為這些小作坊，經不起這樣的損失。
連續拆錯幾片，就是一筆不小的支出。
對於一個小作坊而已，他們能賣出的盜版遊戲有限。
畢竟在盜版界可不止一家小作坊。
並非一個人盜版完畢後可以賣向全世界。
如果收益與支出不成比例，這些小作坊就會停止盜版。
而一旦能夠打擊到這些小作坊，對於遊戲的防盜版就會起到關鍵作用。
而那些大廠商輕易不敢盜版遊戲，小作坊不怕被起訴可以打遊擊戰。
可是對於大廠商而言，跑得了和尚跑不了廟。
一旦在官司中敗訴，大廠商將要麵臨幾千萬甚至上億美金的賠償。
而一個小小的盜版未必能夠為他們換得如此高昂的迴報。
隻要一款新遊戲，推向市場三到六個月內沒有盜版，或者說盜版的內容極其稀少，那麽這款遊戲就會盈利。
就像後世的電影院，在電影放映時期，出版商會瘋了一樣給各大盜版網站發律師函。
而一旦電影上映兩個月之後，一般的發行商便不再理會那些盜版網站。
而這個時候購買了電影數字版權的網站會發起第二輪維權。
可是隨著流量時代的到來，盜版網站有大量的流量存在，於是正版網站甚至會暗中投資盜版網站。
隻要能帶來流量的東西，哪怕它是黑暗的，對於資本家而言至少錢是美妙的。
“林先生提到的防盜手法並不罕見，據我們所知雅達利第三方遊戲開發公司，已經有人采用了這種方式。不過，這種方式的確能夠阻止盜版商破解提取芯片內的存儲內容。”在場之中有技術人員說道。
既然能夠做到大範圍防盜，至少說明采用64 kb芯片沒有多少後顧之憂.
消費者沒有購買盜版的空間，自然隻能把目光放迴在正版之上。
隻要口袋中有錢，隻要覺得這款遊戲值他所標記的價碼。那麽消費者就會毫不猶豫的拿出自己的存款，到遊戲商店去購買這款遊戲。
而一旦這款遊戲形成口碑的話，做出銷量似乎也並非不可能。
而一旦有了銷量，能夠被市場接受。
那麽林平就會采購更多的大容量芯片，到時候得到利益的可是NEC。
而隨著采購的大容量芯片越來越多，其他廠商就隻能被迫放棄林平這個客戶。
好在，這之間還有一年的時間。
“我明白你們每一家廠商都渴望與我簽約，希望我付出你們想要的價格。可是在此之前，我卻希望你們能夠到市場上購買我的遊戲機，好好體驗一下新時代的主機。
或許你們體驗過後會驚奇的發現，我們公司的未來遠比你們想象中要強大的多要美好的多。
隻要你們哪怕還有一丁點的理智，你們會驚奇的發現，我們公司所推出的遊戲機跟遊戲卡帶，絕對碾壓雅達利遊戲公司。
我們的未來可不是成為第二家雅達利遊戲公司，而是要完完全全的超越他。成為人類曆史上最大的一家電子遊戲公司。
如果你們認同我的話，你們公司內部自然會做出相應的判斷。
如果你們不認同我話，我們之間的合作不但無法進行，甚至無法開展。我需要的是陪我成長的盟友，而不是隻想在我身上撈一筆的商人。”飯菜還沒有上，林平已經似乎有掀底牌的欲望。
聽到林平的話，在場的眾人顯然百分之九十九都不讚同！
不過木寺昌人卻十分留意林平的表態。
他決定明天一定要購買一台遊戲機迴去體驗一下。
看著絕大多數人都不相信自己的話，林平僅僅是一笑而過。
今天的話隻是為了讓眾人聽到，而不是讓這些人百分百相信自己。
將來有一天，當大家再次坐下來商談之後的采購時。
林平今天所說的話將會成為證據，到了那一天這番話才真正發揮它的影響力。
到時候林平一定會說：“當年的我還是個小人物，在你們這些廠商眼中不值一提。甚至是一個口出狂言的跳梁小醜！
可現如今我的遊戲機行銷全世界，創下了一個又一個記錄。而我公司的市值也成功了超越了雅達利。
當年有機會讓你們做我的盟友，你們選擇了漠視。
現在我一家公司的需求量可以支撐起一個國家的半導體產業。現在再來求我跟你們合作，會不會太慢了一點。”
這一番話林平自然不會在此時此刻說出，畢竟現在的自己可是一個徹頭徹尾的小人物。
哪怕多說一個字，換來的並不是別人的尊敬，而是滿滿的嘲笑有惡意。
“既然林先生對於未來這麽肯定，我們鬆下願意成為林先生的合作夥伴，願意長期為EA公司進行供貨。作為合作夥伴，我們鬆下願意為林先生提供一切便利條件。
林先生的遊戲機卡在勢必要進行遊戲內容燒製，把遊戲文件燒錄到內存芯片之中。我們願意為EA公司完成這一道工序，並且不收一分錢。”木寺昌人一句話，為林平省下了至少幾十萬美金的工序費用。
木寺昌人說完之後，把目光看向了自己的競爭對手。
此時此刻，東芝的這幫人，恨不得把鬆下的木寺昌人活剝扒皮。
這種環境之下，這種場合之下，作為一個稍微有一丁丁點銷售經驗的人員。
都不會在此時此刻提出自己的新條件新報價。
任何人在這一刻做出哪怕一分錢的退讓，都會演變成一場惡意的競爭。
除非作為競爭的一方宣布退出，否則的話大家互相壓低價格，隻會便宜了別人。
正所謂鷸蚌相爭，漁翁得利，就是這個意思。
“我們東芝也極為重視林先生這個客戶，我們東芝也願意免費為林先生燒錄芯片內容。除此之外，我們集團內的組裝廠。可以以極低的價格，幫林先生完成遊戲卡帶的組裝。”鬆下把話都說到了這個份上。東芝無奈之下，隻能選擇應戰。
聽著這兩家廠商的表態，林平心裏樂開了花。
“我們公司生產的遊戲卡帶，除去芯片之外。一切原材料，包括遊戲卡帶的塑料外殼，以及遊戲卡帶的紙質說明書都將產自華夏的京城。
等一切物料生產完畢之後，會把半成品空運到霓虹國市場。在此之後，我們會尋找代工廠家。幫忙把采購到的芯片與遊戲卡帶焊接在一起。
我們很清楚霓虹國人工費用不便宜，如果二位能給一個優惠的價格。公司一定會認真考慮與貴公司的合作。”林平說完這句話，眼巴巴的看著兩夥人。
此時的林平恨不得讓兩幫人打起來，最好是狗咬狗一嘴毛的那種。
“我們鬆下旗下的一家子公司，幫助雅達利代工過三款遊戲的遊戲卡帶。雖然數量不多，沒有林先生采購的數量來的龐大。可是畢竟我們也算是有了相關的製造經驗。
據我們所知，雅達利在霓虹國隻找我們鬆下的子公司做過代工。同行業內隻有我們有相關的工作經驗。價格方麵我們一定會給出最優惠的價格，這一點請林先生大可放心。”木寺昌人說這話的時候內心十分有底氣，畢竟做遊戲卡帶這種事，放眼整個霓虹國，隻有他們有過類似的經驗。
雖然從技術上講，無非就是把兩個芯片焊接在線路板上，根本毫無難度可言。
任何一家半導體企業的專業技術工人都可以輕鬆搞定。
但是，從忽悠客戶的賣點上來講。整個霓虹國的的確確隻有鬆下這一家公司而已。
聽著木寺昌人放出這個賣點，對麵的東芝簡直像吃了一隻蒼蠅一樣惡心。
明明毫無技術難度可言的工作，被他們說得好像整個霓虹國隻有他們一家能做而已。
“焊接芯片而已，作為一名半導體產業的一線工人。任何人都能輕輕鬆鬆的完成，這種工作的難度相當於拿著筷子夾起食物放到嘴巴裏一樣自然。
我們東芝願意以每個十盒遊戲卡帶一美元的價格代工。”東芝一句話把價格壓到了冰點。
“你...”剛剛還有些小得意的木寺昌人，一時間也是被對方氣的啞口無言。
如果故意把雙方人馬湊在一起，這會給人不厚道甚至過於狡猾的印象。可是雙方人馬巧合碰在一起時，大家自然不會對於買方發出任何質疑。
“現在是晚餐時間，如果大家不介意的話我做東請諸位一起共進晚餐。”林平愉快的發出了邀請。
對於銷售人員來說，與競爭對手同時出現在買家麵前，這是行業大忌。
因為在接下來與買方的任何對話，都會一字不落的聽在競爭對手耳中。這個時候自己的底牌也會被競爭對手所掌握。
一旦競爭對手掌握了自己的底牌，哪怕對方降低一分錢也比自己有優勢。
可是雙方人馬湊在一起時，買方卻極力想要看到這種場麵因為它可以左右逢圓進行壓價。
這一頓晚餐恐怕比鴻門宴還要難吃，可是大家卻沒有退路。不得不硬著頭皮來到餐廳的包間之中。
包間的空間很大，容得下雙方人馬共進晚餐。
“我真的沒想到今天剛剛拜訪過貴公司，你們雙方晚上便來到訪。如此認真的工作態度，的確是讓我耳目一新。”眾人落座之後林平說著不痛不癢的馬屁話。
林平現在的話說的有多麽的恭維，待會兒他殺低價格時就會有多麽的冷酷。
這種場麵話大家都懂，每多聽一句話自己的錢包就會多流一滴血。
這個世界上沒有無緣無故的愛也沒有無緣無故的恨，同時自然也沒有無緣無故的恭維。
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說出這句話的人，顯然是個凱子，被人騙了一次又一次。
要不然怎麽會如此大徹大悟說出這樣的經典言論。
所有人落座之後，場麵充滿著詭異的氣氛。
林平做東，自然是拿著菜單一頓指點江山。
林平沒有客套，並沒有把菜單交給雙方任何一個人。
這個時候無論把菜單首先交給誰，對於另一方來說都是一種隱形的傷害。
大家會爭論憑什麽把菜單先給他？
另外，林平也想讓所有人明白在這個餐桌上或者在此次談判中，自己要做主導地位。
不管你們口味如何，有沒有什麽忌諱這都與我無關。
林平想讓這些人明白，在自己的餐桌上點什麽你就乖乖吃什麽。
當服務人員拿著點好的菜單交到廚房時，餐桌上已經開始了工作的討論。
雖然雙方人馬都極力迴避在餐桌上談論工作透露自己的底牌。
可是作為主導的林平而言，他怎麽會錯過這樣的機會。
挑撥離間，製造雙方的矛盾，最好是狗咬狗。
隻有這樣自己才能獲得最大的利益。
“今天我算是見了世麵，不得不承認在當今世界霓虹國的半導體產業就是王座上的王。今天我一共逛了四家廠商，每一家工廠都讓我印象深刻。尤其是當我聽說 NEC今年年底到明年年初要引進64 K芯片生產線時，我真的是非常欽佩你們霓虹國半導體產業的魄力。”林平再次發出了馬屁之聲。隻不過這句話裏裏外外都透露著不尋常的味道。
餐桌上的兩撥人並沒有覺得意外， NEC的舉動對於他們來說早已不是什麽秘密。
看著雙方臉色平靜，林平微微一笑後繼續說道：“我們EA遊戲公司決心要打造成世界第一流的電子遊戲製作公司。現在我們公司製作的遊戲中，有兩款遊戲的容量超過了64KB。如果將來 NEC的芯片價格不會過於高昂的話，哪怕比兩枚32KB的芯片還要貴百分之五十，我們也願意進行小批量采購。
畢竟對於遊戲卡帶來說，用到的電子元器件數量越少，出錯率就會越低。同時遊戲卡帶的體積也會大大減小，對於電路板的要求也會減少麵積。”
林平這邊話仿佛是自言自語，可是聽在兩撥人耳中，卻似乎覺得林平已經要與NEC簽訂64kb容量的芯片合同。
即便是小批量采購，這也是一個危險的信號。
因為采購一片64 kb的芯片，就會讓林平少采購四片16 Kb的芯片.
64 kb的芯片采購的越多，自然對16 kb的采購大大減少。
一旦NEC玩兒起殺敵一千自損八百的絕招，那麽對於其他廠商而言，這是絕對不能夠接受的。
“技術在發展時代在進步，以後的芯片容量隻會越來越高。甚至在北美地區已經有科研團隊在研發128 kb容量的芯片.而這樣的芯片相信用不了兩年就會小批量量產.”或許是心有不甘，木寺昌人首先打破了僵局。
看著對手說話，東芝的人自然也不甘寂寞。
“任何新產品上市，限於上市時產能不足。它的價格一定居高不下，對於遊戲機這種民用消費品而言，價格在很大程度上決定了市場的接受程度。如果貴公司的遊戲卡帶，價格居高不下。這恐怕會很難讓普通消費者接受。這樣的局麵最終會演變成降價銷售，或者盜版橫生。”東芝的一眾人馬中，有人善意的提醒。
聽著對方的話，林平表示讚同。
拿起了手中的酒杯，雖然裏麵裝的隻有水，可是林平卻舉起杯遙遙的敬向那個說話的人。
“這位先生的提醒我們公司也有考慮，到時候無非是增加盜版的難度。比如在遊戲卡帶中安裝一塊紐扣電池，讓原本的 ROM存儲芯片變成 RAM存儲芯片。一旦有人試圖拿下紐扣電池，或者紐扣電池電量耗盡。RAM芯片之中的遊戲內容就會因為斷電而消失。
雖然這樣的防盜手法，並不是十分高明。但是防禦那些小作坊式的盜版商已經足夠。”林平提到的防盜手法普遍應用於街機的遊戲基板。
相對於家用機而言，街機的開發更耗費財力人力物力。
一旦被人盜版，對於遊戲開發商而言，損失可能高達幾千萬美金。
就以《合金彈頭》為例，這樣的遊戲開發周期長，投入的人力物力財力多。
普通遊戲卡帶所使用的存儲芯片是ROM，也就是電腦跟手機中的硬盤。
而需要搭載紐扣電池所使用的 RAM存儲芯片，就是手機以及電腦的運行內存。
這種芯片一旦斷電，內部所記錄的信息就會瞬間消失。
而無論是手機中的存儲大小，還是電腦中的硬盤。即便不通電放個十年八年也不會有任何損耗。
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而為了防止被盜版，街機的遊戲基板設計的極為複雜，除了幾十個存儲芯片之外，還被設計為上下雙層，甚至更過分的上中下三層。
一旦拆除不當，電池會在夾層中直接掉落彈出。
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並非一個人盜版完畢後可以賣向全世界。
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而一旦能夠打擊到這些小作坊，對於遊戲的防盜版就會起到關鍵作用。
而那些大廠商輕易不敢盜版遊戲，小作坊不怕被起訴可以打遊擊戰。
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一旦在官司中敗訴，大廠商將要麵臨幾千萬甚至上億美金的賠償。
而一個小小的盜版未必能夠為他們換得如此高昂的迴報。
隻要一款新遊戲，推向市場三到六個月內沒有盜版，或者說盜版的內容極其稀少，那麽這款遊戲就會盈利。
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“林先生提到的防盜手法並不罕見，據我們所知雅達利第三方遊戲開發公司，已經有人采用了這種方式。不過，這種方式的確能夠阻止盜版商破解提取芯片內的存儲內容。”在場之中有技術人員說道。
既然能夠做到大範圍防盜，至少說明采用64 kb芯片沒有多少後顧之憂.
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而一旦有了銷量，能夠被市場接受。
那麽林平就會采購更多的大容量芯片，到時候得到利益的可是NEC。
而隨著采購的大容量芯片越來越多，其他廠商就隻能被迫放棄林平這個客戶。
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“我明白你們每一家廠商都渴望與我簽約，希望我付出你們想要的價格。可是在此之前，我卻希望你們能夠到市場上購買我的遊戲機，好好體驗一下新時代的主機。
或許你們體驗過後會驚奇的發現，我們公司的未來遠比你們想象中要強大的多要美好的多。
隻要你們哪怕還有一丁點的理智，你們會驚奇的發現，我們公司所推出的遊戲機跟遊戲卡帶，絕對碾壓雅達利遊戲公司。
我們的未來可不是成為第二家雅達利遊戲公司，而是要完完全全的超越他。成為人類曆史上最大的一家電子遊戲公司。
如果你們認同我的話，你們公司內部自然會做出相應的判斷。
如果你們不認同我話，我們之間的合作不但無法進行，甚至無法開展。我需要的是陪我成長的盟友，而不是隻想在我身上撈一筆的商人。”飯菜還沒有上，林平已經似乎有掀底牌的欲望。
聽到林平的話，在場的眾人顯然百分之九十九都不讚同！
不過木寺昌人卻十分留意林平的表態。
他決定明天一定要購買一台遊戲機迴去體驗一下。
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今天的話隻是為了讓眾人聽到，而不是讓這些人百分百相信自己。
將來有一天，當大家再次坐下來商談之後的采購時。
林平今天所說的話將會成為證據，到了那一天這番話才真正發揮它的影響力。
到時候林平一定會說：“當年的我還是個小人物，在你們這些廠商眼中不值一提。甚至是一個口出狂言的跳梁小醜！
可現如今我的遊戲機行銷全世界，創下了一個又一個記錄。而我公司的市值也成功了超越了雅達利。
當年有機會讓你們做我的盟友，你們選擇了漠視。
現在我一家公司的需求量可以支撐起一個國家的半導體產業。現在再來求我跟你們合作，會不會太慢了一點。”
這一番話林平自然不會在此時此刻說出，畢竟現在的自己可是一個徹頭徹尾的小人物。
哪怕多說一個字，換來的並不是別人的尊敬，而是滿滿的嘲笑有惡意。
“既然林先生對於未來這麽肯定，我們鬆下願意成為林先生的合作夥伴，願意長期為EA公司進行供貨。作為合作夥伴，我們鬆下願意為林先生提供一切便利條件。
林先生的遊戲機卡在勢必要進行遊戲內容燒製，把遊戲文件燒錄到內存芯片之中。我們願意為EA公司完成這一道工序，並且不收一分錢。”木寺昌人一句話，為林平省下了至少幾十萬美金的工序費用。
木寺昌人說完之後，把目光看向了自己的競爭對手。
此時此刻，東芝的這幫人，恨不得把鬆下的木寺昌人活剝扒皮。
這種環境之下，這種場合之下，作為一個稍微有一丁丁點銷售經驗的人員。
都不會在此時此刻提出自己的新條件新報價。
任何人在這一刻做出哪怕一分錢的退讓，都會演變成一場惡意的競爭。
除非作為競爭的一方宣布退出，否則的話大家互相壓低價格，隻會便宜了別人。
正所謂鷸蚌相爭，漁翁得利，就是這個意思。
“我們東芝也極為重視林先生這個客戶，我們東芝也願意免費為林先生燒錄芯片內容。除此之外，我們集團內的組裝廠。可以以極低的價格，幫林先生完成遊戲卡帶的組裝。”鬆下把話都說到了這個份上。東芝無奈之下，隻能選擇應戰。
聽著這兩家廠商的表態，林平心裏樂開了花。
“我們公司生產的遊戲卡帶，除去芯片之外。一切原材料，包括遊戲卡帶的塑料外殼，以及遊戲卡帶的紙質說明書都將產自華夏的京城。
等一切物料生產完畢之後，會把半成品空運到霓虹國市場。在此之後，我們會尋找代工廠家。幫忙把采購到的芯片與遊戲卡帶焊接在一起。
我們很清楚霓虹國人工費用不便宜，如果二位能給一個優惠的價格。公司一定會認真考慮與貴公司的合作。”林平說完這句話，眼巴巴的看著兩夥人。
此時的林平恨不得讓兩幫人打起來，最好是狗咬狗一嘴毛的那種。
“我們鬆下旗下的一家子公司，幫助雅達利代工過三款遊戲的遊戲卡帶。雖然數量不多，沒有林先生采購的數量來的龐大。可是畢竟我們也算是有了相關的製造經驗。
據我們所知，雅達利在霓虹國隻找我們鬆下的子公司做過代工。同行業內隻有我們有相關的工作經驗。價格方麵我們一定會給出最優惠的價格，這一點請林先生大可放心。”木寺昌人說這話的時候內心十分有底氣，畢竟做遊戲卡帶這種事，放眼整個霓虹國，隻有他們有過類似的經驗。
雖然從技術上講，無非就是把兩個芯片焊接在線路板上，根本毫無難度可言。
任何一家半導體企業的專業技術工人都可以輕鬆搞定。
但是，從忽悠客戶的賣點上來講。整個霓虹國的的確確隻有鬆下這一家公司而已。
聽著木寺昌人放出這個賣點，對麵的東芝簡直像吃了一隻蒼蠅一樣惡心。
明明毫無技術難度可言的工作，被他們說得好像整個霓虹國隻有他們一家能做而已。
“焊接芯片而已，作為一名半導體產業的一線工人。任何人都能輕輕鬆鬆的完成，這種工作的難度相當於拿著筷子夾起食物放到嘴巴裏一樣自然。
我們東芝願意以每個十盒遊戲卡帶一美元的價格代工。”東芝一句話把價格壓到了冰點。
“你...”剛剛還有些小得意的木寺昌人，一時間也是被對方氣的啞口無言。