“現在市麵上最好的鬆下電吹風，賣1300多，他這個電吹風比鬆下的質量還好，而且成本隻有500多，如果賣700塊錢的話，這樣算起來每台能賺小兩百塊錢。”
“哥你覺得這事兒能成嗎？”
侯慎武向蘇秦求教。
“鬆下的成本是多少？”蘇秦問道。
“具體成本不知道，從材料上和稅費上推斷，差不多也是500左右吧。”侯慎武迴答。
<a id="wzsy" href="http://m.siluke.com">思路客</a>
“那你這個完全沒有價格優勢啊，小品牌還沒有價格優勢，怎麽和鬆下打？”
“鬆下要賣1300多呢，怎麽能說沒有價格優勢呢？”
“賣價是可以控的，他現在獨占市場，定價1300,1400都行，一旦鬆下發現市場上有同類產品，馬上就可以開啟價格戰。你說你的吹風機賣700，那我問你，如果鬆下限時打折，隻賣900的話，還有人買你們的吹風機嗎？”蘇秦發出靈魂拷問。
侯慎武想了想，迴答道：“我們也能降價啊，他賣900，我們就賣600。三百塊的差距，人們肯定會選我們的。”
看著侯慎武孩子氣一般的迴答，蘇秦笑著再問：“那他們也賣600呢？別說600了，人家鬆下家大業大，就算賣500，賣400，虧著本賣，他也耗得起，你們能跟他耗嗎？”
“呃……耗，耗不起。”侯慎武泄氣道。
“更何況我要是鬆下的負責人，別說降價了，直接漲價，從1300漲到1500，你敢跟著漲嗎？”
“哥，為什麽要漲價啊。”侯慎武不明白蘇秦這番反向操作的原因。
“和你們拉開差距，告訴所有人咱們就不是一個檔次的產品，我鬆下這款吹風機定位的就是高端消費人群，隻能更貴，不能更便宜。”蘇秦迴答。
“那我們也漲價呢？”
蘇秦聳聳肩：“那就死的更快了。”
“一點名氣都沒有的吹風機直接走高端路線，產品認可度有嗎？品牌附加價值有嗎？一千多的吹風機，普通人會買嗎？願意買一千多吹風機的人，會選擇一個不知道從哪個山疙瘩裏蹦出來的野牌子貨嗎？”
“小武，你知道現在京城普通人的工資一個月多少錢嗎？”
侯慎武點點頭，好歹也是一店之主，又不是不接地氣的富二代：“平均工資八百多九百塊錢吧，我們店裏的員工收入高點，純工資1300多，加上獎金接近小兩千。”
“是的，這是京城標準，其他地方更低。那如果是你的話，願意兩三個月不吃不喝去買一台吹風機嗎？”
侯慎武果斷甩起腦袋，別說兩個月了，就他這一腦袋寸頭，連吹風機都不用買。
“有一個著名的神經病曾經說過，願意購買奢侈品的人群是不會在乎商品到底多少錢，他們隻買貴的，不買對的。”
“在全國平均工資隻有700塊錢的年代，願意花1300塊買一台電吹風的人，不會因為鬆下漲價200元就嫌貴，反而他們會為了與普通人的差距越拉越大而感到更加的欣喜。”
“好了，價格這塊沒什麽好說的了，如果你們產品的定價是130，甚至65，那還有的看。700塊錢的電吹風，我個人覺得這個項目沒什麽賺頭。”蘇秦總結道。
“130元的電吹風，每台淨利潤最多三十塊，哪能賺到錢啊。”小武不太明白。
“笨小子，你真的應該多看看書才行。”蘇秦笑罵了侯慎武一句。
“如果換做我要涉足電吹風市場的話，要麽就像鬆下一樣做單價極高的輕奢產品，要麽就做毛利潤低的廉價產品，兩者之間的這個範圍我動都不會去動。”
“哥，為什麽啊？”小武好奇的問道。
蘇秦從辦公桌上找到一塊沒開封的巧克力糖，撕開錫紙將糖扔進嘴裏，然後砸吧著嘴說道：“小家電一類的商品什麽最賺錢你知道嗎？”
“是，耗材！電吹風有耗材嗎？沒有吧，所以能賺錢的就隻有產品本身。”
“隻靠產品本身來獲取利潤，利潤空間是很小的。”
“小武我問你，500塊錢成本的電吹風，質量方麵應該會有保證，買一台新的至少也能用兩三年吧。“
小武不假思索的迴答：“他們家產品的質量很好，用五年八年都不會壞。”
“嗬嗬，那就更完蛋。”蘇秦笑的很幸災樂禍的樣子，“假如有一百個人，按照財富分配比例來計算，排除不到百分之一的頂級富豪階層，高收入人群的比例差不多就是百分之三，也就是說其中有能力購買輕奢電吹風的人算三個。注意，這是有能力購買，不代表有意願購買。”
“我給一個誇張一點的數據比例，如果這三個人裏麵有百分之三十的人選擇購買你們的電吹風的話，那每五年賣你們能賺200元，每十年賺400元。”
“剩下百分之九十六的人如果也按照三層來計算，二十八個人買130元的電吹風，創造的利潤是28x30=800元。不過130塊的電吹風質量肯定用不了五年，假設三年一換的話，十年就是2400元。”
蘇秦每說出一個數字，侯慎武的嘴巴就長大一圈。
到最後，蘇秦戲謔的問道：“鬆下賣1300元，假設成本也是五百，同樣也是五年一換，那他的十年利潤是1400百元。小武，看出差距來了嗎？”
看著侯慎武一臉迷茫的樣子，蘇秦語重深長的說道：“像電吹風這類的小家電商品想要賺錢，要嘛走高價單品路線，要嘛走薄利多銷路線，這兩者之間是死路一條。”
“這個項目不是不能投，隻不過產品定位有問題，肯定賺不了大錢。如果真要繼續走下去，我建議他學習東瀛那種小工匠坊的做法，培養一批市場死忠，吸引一小部份特立獨行的消費者，這樣也能長期保證一部分市場占有率。”
說完，蘇秦便不再多語，安靜的等侯慎武消化完自己的話。
許久之後，侯慎武歎了一口氣，然後開問道：“哥，我算是明白了什麽投資啊，做生意啊，這些事情還是你們去弄吧，我就老老實實把這家店守好，有錢就把錢存進銀行吃利息就行了。”
蘇秦看著鹹魚精上身的侯慎武，一臉的無奈，想了半天就想出這麽一個結論，這娃完蛋犢子。
越看侯慎武蘇秦心裏越來氣，他從老板椅上站起來直接就踹了侯慎武屁股一腳。
“滾去外麵看廠子，天天在辦公室裏玩遊戲，嫌錢多是吧，小心我扣你一年工資。”
“誒誒誒，哥，別踢別踢。我這就去，這就去！別扣我工資，我又不會投資，就靠工資攢老婆本啦！”
小混蛋。
“哥你覺得這事兒能成嗎？”
侯慎武向蘇秦求教。
“鬆下的成本是多少？”蘇秦問道。
“具體成本不知道，從材料上和稅費上推斷，差不多也是500左右吧。”侯慎武迴答。
<a id="wzsy" href="http://m.siluke.com">思路客</a>
“那你這個完全沒有價格優勢啊，小品牌還沒有價格優勢，怎麽和鬆下打？”
“鬆下要賣1300多呢，怎麽能說沒有價格優勢呢？”
“賣價是可以控的，他現在獨占市場，定價1300,1400都行，一旦鬆下發現市場上有同類產品，馬上就可以開啟價格戰。你說你的吹風機賣700，那我問你，如果鬆下限時打折，隻賣900的話，還有人買你們的吹風機嗎？”蘇秦發出靈魂拷問。
侯慎武想了想，迴答道：“我們也能降價啊，他賣900，我們就賣600。三百塊的差距，人們肯定會選我們的。”
看著侯慎武孩子氣一般的迴答，蘇秦笑著再問：“那他們也賣600呢？別說600了，人家鬆下家大業大，就算賣500，賣400，虧著本賣，他也耗得起，你們能跟他耗嗎？”
“呃……耗，耗不起。”侯慎武泄氣道。
“更何況我要是鬆下的負責人，別說降價了，直接漲價，從1300漲到1500，你敢跟著漲嗎？”
“哥，為什麽要漲價啊。”侯慎武不明白蘇秦這番反向操作的原因。
“和你們拉開差距，告訴所有人咱們就不是一個檔次的產品，我鬆下這款吹風機定位的就是高端消費人群，隻能更貴，不能更便宜。”蘇秦迴答。
“那我們也漲價呢？”
蘇秦聳聳肩：“那就死的更快了。”
“一點名氣都沒有的吹風機直接走高端路線，產品認可度有嗎？品牌附加價值有嗎？一千多的吹風機，普通人會買嗎？願意買一千多吹風機的人，會選擇一個不知道從哪個山疙瘩裏蹦出來的野牌子貨嗎？”
“小武，你知道現在京城普通人的工資一個月多少錢嗎？”
侯慎武點點頭，好歹也是一店之主，又不是不接地氣的富二代：“平均工資八百多九百塊錢吧，我們店裏的員工收入高點，純工資1300多，加上獎金接近小兩千。”
“是的，這是京城標準，其他地方更低。那如果是你的話，願意兩三個月不吃不喝去買一台吹風機嗎？”
侯慎武果斷甩起腦袋，別說兩個月了，就他這一腦袋寸頭，連吹風機都不用買。
“有一個著名的神經病曾經說過，願意購買奢侈品的人群是不會在乎商品到底多少錢，他們隻買貴的，不買對的。”
“在全國平均工資隻有700塊錢的年代，願意花1300塊買一台電吹風的人，不會因為鬆下漲價200元就嫌貴，反而他們會為了與普通人的差距越拉越大而感到更加的欣喜。”
“好了，價格這塊沒什麽好說的了，如果你們產品的定價是130，甚至65，那還有的看。700塊錢的電吹風，我個人覺得這個項目沒什麽賺頭。”蘇秦總結道。
“130元的電吹風，每台淨利潤最多三十塊，哪能賺到錢啊。”小武不太明白。
“笨小子，你真的應該多看看書才行。”蘇秦笑罵了侯慎武一句。
“如果換做我要涉足電吹風市場的話，要麽就像鬆下一樣做單價極高的輕奢產品，要麽就做毛利潤低的廉價產品，兩者之間的這個範圍我動都不會去動。”
“哥，為什麽啊？”小武好奇的問道。
蘇秦從辦公桌上找到一塊沒開封的巧克力糖，撕開錫紙將糖扔進嘴裏，然後砸吧著嘴說道：“小家電一類的商品什麽最賺錢你知道嗎？”
“是，耗材！電吹風有耗材嗎？沒有吧，所以能賺錢的就隻有產品本身。”
“隻靠產品本身來獲取利潤，利潤空間是很小的。”
“小武我問你，500塊錢成本的電吹風，質量方麵應該會有保證，買一台新的至少也能用兩三年吧。“
小武不假思索的迴答：“他們家產品的質量很好，用五年八年都不會壞。”
“嗬嗬，那就更完蛋。”蘇秦笑的很幸災樂禍的樣子，“假如有一百個人，按照財富分配比例來計算，排除不到百分之一的頂級富豪階層，高收入人群的比例差不多就是百分之三，也就是說其中有能力購買輕奢電吹風的人算三個。注意，這是有能力購買，不代表有意願購買。”
“我給一個誇張一點的數據比例，如果這三個人裏麵有百分之三十的人選擇購買你們的電吹風的話，那每五年賣你們能賺200元，每十年賺400元。”
“剩下百分之九十六的人如果也按照三層來計算，二十八個人買130元的電吹風，創造的利潤是28x30=800元。不過130塊的電吹風質量肯定用不了五年，假設三年一換的話，十年就是2400元。”
蘇秦每說出一個數字，侯慎武的嘴巴就長大一圈。
到最後，蘇秦戲謔的問道：“鬆下賣1300元，假設成本也是五百，同樣也是五年一換，那他的十年利潤是1400百元。小武，看出差距來了嗎？”
看著侯慎武一臉迷茫的樣子，蘇秦語重深長的說道：“像電吹風這類的小家電商品想要賺錢，要嘛走高價單品路線，要嘛走薄利多銷路線，這兩者之間是死路一條。”
“這個項目不是不能投，隻不過產品定位有問題，肯定賺不了大錢。如果真要繼續走下去，我建議他學習東瀛那種小工匠坊的做法，培養一批市場死忠，吸引一小部份特立獨行的消費者，這樣也能長期保證一部分市場占有率。”
說完，蘇秦便不再多語，安靜的等侯慎武消化完自己的話。
許久之後，侯慎武歎了一口氣，然後開問道：“哥，我算是明白了什麽投資啊，做生意啊，這些事情還是你們去弄吧，我就老老實實把這家店守好，有錢就把錢存進銀行吃利息就行了。”
蘇秦看著鹹魚精上身的侯慎武，一臉的無奈，想了半天就想出這麽一個結論，這娃完蛋犢子。
越看侯慎武蘇秦心裏越來氣，他從老板椅上站起來直接就踹了侯慎武屁股一腳。
“滾去外麵看廠子，天天在辦公室裏玩遊戲，嫌錢多是吧，小心我扣你一年工資。”
“誒誒誒，哥，別踢別踢。我這就去，這就去！別扣我工資，我又不會投資，就靠工資攢老婆本啦！”
小混蛋。