營銷部四人出了餐廳，宋海瀾和衛津先走了。
留下孫菲菲不知該去哪裏找客戶，問錢大寶，“大寶哥，我們該去哪兒找客戶啊？”
我們？明明是你和我好不好？錢大寶心中暗笑，麵上仍溫和無害，“要你自己找啦，這個別人幫不了你。”
孫菲菲一把拽住了錢大寶的胳膊，搖來晃去撒嬌耍嗲，“哎呀，我又沒做過銷售，你就教教人家，好不好嘛？”
錢大寶無奈，“唉，真拿你沒辦法，這幾天就跟著我吧，見了客戶多聽少說，看我怎麽談就行了，”忽然想到了什麽，嚴正的補充道，“呐，親兄妹明算賬，事先說好，我跑的客戶業績算我的。”
孫菲菲喜笑顏開，“好啊好啊，我就知道大寶哥最好了。”
……
宋海瀾拉著衛津穿街走巷，終於找到了總務部同事告訴她的那家文印社。
她從包裏掏出名片，遞給老板，“你好，這名片是在你們店印的吧？”
老板掃一眼就認出來了，“對。”
宋海瀾道，“這個，幫我印五百張，”迴頭衝衛津一攤手，“你的呢？”
衛津摸了一張名片給她。
宋海瀾小聲問，“你印多少？”
衛津不解，“不是用完了就能去總務部領嗎？”為什麽還要自己掏錢印？
宋海瀾勾唇一笑，眸中精光閃閃，“他們四個都是本地人，隨便打幾個電話就完成業績了，我們倆就不同了，你想讓他們都知道我倆跑了多少客戶？”
衛津一聽就明白了，營銷部二元老都是資深銷售，已有了固定客戶群；錢大寶和孫菲菲就算不出門跑客戶，本地人脈絕不會差，打打電話讓親戚朋友們都想想辦法，完成業績不難。
唯有他和秦海瀾兩個外地人，隻能腿勤點兒，多跑客戶，遂道，“我跟你一樣，也印五百張吧。”
老板收了錢，就去安排名片了，彩印比較麻煩，要三天後才能取。
還好兩人身上各有一盒剛發的，也夠用好幾天了。
出了文印社，兩人拐出小巷子，到大路邊上。
宋海瀾問，“你去哪兒找客戶？”
衛津指了指街邊鱗次櫛比的高樓，“附近寫字樓先看看。”
宋海瀾點頭，“跟我想的一樣，這條街北邊的樓全是我的，南邊的歸你。”
“好。”衛津應下了，抬腳就過了馬路，兩人分頭去跑。
宋海瀾目送衛津的身影遠去，鑽入了對麵的寫字樓裏，她才從手袋裏摸出了一個記事簿。
翻開第一頁，密密麻麻記錄了不少公司的名稱與地址。
全部都是裝修公司，地址都在酒店附近，承接家裝與工裝。
炎夏剛剛過去，迎來了家裝行業下半年的旺季，各大裝修公司及建材商都會舉辦各類展銷會，推廣材料、工藝、設計等。
名氣大、有實力的大公司，一般選擇星級酒店開會。
薄利多銷的小公司，則多半選平價茶社或在公司內開會。
宋海瀾得到錄用的好消息後，就擬定了第一個目標，爭取盡量多的家裝會務單，首批名單就是筆記本上的幾家大公司。
錦繡、鴻發、嘉美，本省裝修公司十大巨頭中的三家，都在眼前這棟大廈裏有分店。
宋海瀾抬腳就進入大樓，臉上帶著自信的笑容。
直接談會務單，她還沒這麽大臉麵，談十單必然黃十單。
她走的是曲線救國，互惠互利的路線。
……
大半個鍾頭後，宋海瀾和設計師從鴻發裝飾的vip會客室走出來時，兩人都眉開眼笑，顯然聊得十分愉快。
宋海瀾道，“朱工，這次的方案就拜托你了。”
朱設計師滿口打包票，“嗨，分內的事，一周內出方案給你。”
“好，這次要得著急，越快越好，等你出好了方案，我再約您直接去現場聊吧。”
“沒問題，正好把房給量了。”朱設計師大喜，客戶才剛交了意向金，不滿意方案意向金是必須退給客人的。若是客人滿意方案再量房，就等於單子就敲定了，合同簽下了，工程首期款和設計費也到位了。
“謝謝。”
“我要謝謝你才對。”
……
結束了對鴻發的拜訪，宋海瀾搭電梯去了大樓另一層，直奔嘉美裝飾。
宋海瀾徑直走到前台道，“你好，我是剛才打電話約了來談公裝的，現在設計師在嗎？”
前台小姑娘抬頭招唿，“你好，”低頭飛快的掃了一眼下午接到的電話記錄，再抬頭時頰畔笑容加深了幾分，“秦小姐是嗎？您是指定要最好的首席設計師，設計餐廳公裝對嗎？”
“是的。”
“我們已經安排了店裏最資深的首席尤老師了，請跟我來。”
前台熱情的將宋海瀾引入了公司深處，首席中的頭號尤設計師的辦公室。
……
孫菲菲跟在錢大寶後麵，跑附近最高檔的那一棟寫字樓，專挑看上去規模大，或裝修比較燒錢的公司拜訪。
跑散客，成功率極低，錢大寶沒指望做成幾筆單子，就當教孫菲菲入門了，心裏盤算家裏親戚、以及同學老友中有無可以利用的人脈，能幫他衝衝業績。
孫菲菲亦然，隻當跟錢大寶學學銷售基礎技巧唄，萬一她跑不出業績
留下孫菲菲不知該去哪裏找客戶，問錢大寶，“大寶哥，我們該去哪兒找客戶啊？”
我們？明明是你和我好不好？錢大寶心中暗笑，麵上仍溫和無害，“要你自己找啦，這個別人幫不了你。”
孫菲菲一把拽住了錢大寶的胳膊，搖來晃去撒嬌耍嗲，“哎呀，我又沒做過銷售，你就教教人家，好不好嘛？”
錢大寶無奈，“唉，真拿你沒辦法，這幾天就跟著我吧，見了客戶多聽少說，看我怎麽談就行了，”忽然想到了什麽，嚴正的補充道，“呐，親兄妹明算賬，事先說好，我跑的客戶業績算我的。”
孫菲菲喜笑顏開，“好啊好啊，我就知道大寶哥最好了。”
……
宋海瀾拉著衛津穿街走巷，終於找到了總務部同事告訴她的那家文印社。
她從包裏掏出名片，遞給老板，“你好，這名片是在你們店印的吧？”
老板掃一眼就認出來了，“對。”
宋海瀾道，“這個，幫我印五百張，”迴頭衝衛津一攤手，“你的呢？”
衛津摸了一張名片給她。
宋海瀾小聲問，“你印多少？”
衛津不解，“不是用完了就能去總務部領嗎？”為什麽還要自己掏錢印？
宋海瀾勾唇一笑，眸中精光閃閃，“他們四個都是本地人，隨便打幾個電話就完成業績了，我們倆就不同了，你想讓他們都知道我倆跑了多少客戶？”
衛津一聽就明白了，營銷部二元老都是資深銷售，已有了固定客戶群；錢大寶和孫菲菲就算不出門跑客戶，本地人脈絕不會差，打打電話讓親戚朋友們都想想辦法，完成業績不難。
唯有他和秦海瀾兩個外地人，隻能腿勤點兒，多跑客戶，遂道，“我跟你一樣，也印五百張吧。”
老板收了錢，就去安排名片了，彩印比較麻煩，要三天後才能取。
還好兩人身上各有一盒剛發的，也夠用好幾天了。
出了文印社，兩人拐出小巷子，到大路邊上。
宋海瀾問，“你去哪兒找客戶？”
衛津指了指街邊鱗次櫛比的高樓，“附近寫字樓先看看。”
宋海瀾點頭，“跟我想的一樣，這條街北邊的樓全是我的，南邊的歸你。”
“好。”衛津應下了，抬腳就過了馬路，兩人分頭去跑。
宋海瀾目送衛津的身影遠去，鑽入了對麵的寫字樓裏，她才從手袋裏摸出了一個記事簿。
翻開第一頁，密密麻麻記錄了不少公司的名稱與地址。
全部都是裝修公司，地址都在酒店附近，承接家裝與工裝。
炎夏剛剛過去，迎來了家裝行業下半年的旺季，各大裝修公司及建材商都會舉辦各類展銷會，推廣材料、工藝、設計等。
名氣大、有實力的大公司，一般選擇星級酒店開會。
薄利多銷的小公司，則多半選平價茶社或在公司內開會。
宋海瀾得到錄用的好消息後，就擬定了第一個目標，爭取盡量多的家裝會務單，首批名單就是筆記本上的幾家大公司。
錦繡、鴻發、嘉美，本省裝修公司十大巨頭中的三家，都在眼前這棟大廈裏有分店。
宋海瀾抬腳就進入大樓，臉上帶著自信的笑容。
直接談會務單，她還沒這麽大臉麵，談十單必然黃十單。
她走的是曲線救國，互惠互利的路線。
……
大半個鍾頭後，宋海瀾和設計師從鴻發裝飾的vip會客室走出來時，兩人都眉開眼笑，顯然聊得十分愉快。
宋海瀾道，“朱工，這次的方案就拜托你了。”
朱設計師滿口打包票，“嗨，分內的事，一周內出方案給你。”
“好，這次要得著急，越快越好，等你出好了方案，我再約您直接去現場聊吧。”
“沒問題，正好把房給量了。”朱設計師大喜，客戶才剛交了意向金，不滿意方案意向金是必須退給客人的。若是客人滿意方案再量房，就等於單子就敲定了，合同簽下了，工程首期款和設計費也到位了。
“謝謝。”
“我要謝謝你才對。”
……
結束了對鴻發的拜訪，宋海瀾搭電梯去了大樓另一層，直奔嘉美裝飾。
宋海瀾徑直走到前台道，“你好，我是剛才打電話約了來談公裝的，現在設計師在嗎？”
前台小姑娘抬頭招唿，“你好，”低頭飛快的掃了一眼下午接到的電話記錄，再抬頭時頰畔笑容加深了幾分，“秦小姐是嗎？您是指定要最好的首席設計師，設計餐廳公裝對嗎？”
“是的。”
“我們已經安排了店裏最資深的首席尤老師了，請跟我來。”
前台熱情的將宋海瀾引入了公司深處，首席中的頭號尤設計師的辦公室。
……
孫菲菲跟在錢大寶後麵，跑附近最高檔的那一棟寫字樓，專挑看上去規模大，或裝修比較燒錢的公司拜訪。
跑散客，成功率極低，錢大寶沒指望做成幾筆單子，就當教孫菲菲入門了，心裏盤算家裏親戚、以及同學老友中有無可以利用的人脈，能幫他衝衝業績。
孫菲菲亦然，隻當跟錢大寶學學銷售基礎技巧唄，萬一她跑不出業績