和三大門戶網站的談判結束，最終取得了驚人的效果，比之前bzt三家內部達成的最好期待，還要高出那麽一截。
多出來的那一塊，是澤聯科的利益。
在和董事會取得聯係之後，第二天下午，新浪同意了趙澤君的提議。
新浪博客，並入澤聯科博客中國，新浪持有10%的股權。
博客中國10%的股權，而不是澤聯科10%的股權。
用錢換股權，是曹國衛為新浪爭取到的最好條件。
僅僅以目前的博客中國估值而言，十個億或許少了點，而新浪博客再如何不濟，總不至於隻有博客中國的十分之一價值，少說三分之一，甚至一半的價值還是有的。
所以從表麵上看，新浪好像吃了一個很大的虧。
但趙澤君的那番話，殺傷力太大。
新浪絕對不可能眼睜睜的看著網易和搜狐結盟，加入數據中心，和bzt三家站在統一陣線上。
這的確是會動搖新浪根基的。
再者，新浪內部對於‘博客’項目的意見，的確非常不統一，嚴格說，從未統一過。
自從新浪博客創辦之初，內部就一直有反對的聲音，在博客中國手裏吃了第一次大虧之後，新浪董事會對博客項目組的態度就已經發生了明顯的變化；
之後，新浪博客始終沒有大的起色，在新浪整個事業布局中，已經隱隱約約淪為‘二線’業務，甚至不如新浪郵箱重要。
董事會認為，與其不斷的投入人力物力，去和澤聯科競爭，倒不如幹脆趁著這次機會，把博客給澤聯科。
10%的股份現在看來是吃虧，可博客中國在趙澤君手裏，始終在發展壯大，沒有了新浪博客掣肘，早晚會上市，到時候的迴報可能要遠超新浪博客帶來的收益。
實際上，新浪博客一直在虧錢。
況且還能換來數據中心的會員資格。
有了三大門戶，bzt三家，此時的數據中心，簡直就是國內互聯網最高端的俱樂部，拋開大數據的利益不提，僅僅能加入這個俱樂部，和另外五家企業合作，就至少保證了新浪十年的長盛不衰。
冷靜客觀的想，新浪隻賺不賠。
如果讓趙澤君來說，新浪也的確不虧。
甚至從長遠看，如果關於博客的故事僅僅到此為止，趙澤君反而會覺得自己吃了點虧。
當然，博客的故事，還遠沒有結束。
百度李總和騰訊的馬總，像看怪物一樣看著趙澤君。
“趙總，要不然你來我們百度掛一個顧問的頭銜吧？”李總半開玩笑半認真的說：“我真沒有見過像你這麽會談的人，三大門戶聯袂而來，反而被你逐個擊破，最後對新浪那下太出人意料了，就地取材，居然現場把網易和搜狐當成了籌碼。”
最後那一下，妙就妙在‘動態’。說服搜狐網易之前，他們兩是‘對手’，而說服他們之後，趙澤君瞬間就捕捉到了形式的變化，一招神來之筆，把他們當成了籌碼。
偏偏在得到了自己想要的之後，這兩家還隻能心甘情願的當趙澤君的籌碼。
“我估計，丁雷和張超陽，當時肯定很希望新浪能拒絕你，這樣他們就有機會，把三大門戶，變成兩大了。”馬總說。
“其實我也希望，這樣我不用拿半毛錢，就能幹掉新浪博客。”趙澤君笑笑：“澤聯科的主業，是博客中國，我可不希望總有個強大的對手在後麵虎視眈眈的。”
李總好奇的問：“對了，你最近不是一直在忙房地產嗎，怎麽能這麽準確的把握住他們三家想要的？新浪也就罷了，可是網易和搜狐，你的確是實打實的摸清了丁雷和張超陽的心思。”
“這倒也沒什麽難的。”趙澤君嗬嗬一笑，“那話怎麽說來了，對了，我無非是把別人喝咖啡、打遊戲、吹牛逼的時間，用在了學習上。他們兩家的動態和未來的發展方向是什麽，隻要多花精力，去關注他們這一兩年的動態，大致就可以分析出來。
尤其是丁雷，大話西遊替他賺了多少錢？據說去年引進魔獸世界的時候，還和九城競爭過，對了，報紙上有登的嘛。”
李總盯著趙澤君看了片刻，深深的歎了口氣，說：“丁雷臨走前跟我說了一句話，盛名之下，果然無虛。看來一點都沒說錯。很多人覺得你用了五六年，就走到今天這一步簡直是奇跡，但他們不知道，這五六年裏，你到底是怎麽過來的。不容易啊。”
趙澤君淡淡一笑：“能走到我們這一步的，哪個是容易的？你們兩位容易嗎？再說，五六年時間並不短，百度、騰訊，從創辦到上市，都隻用了六年，阿裏巴巴從創辦到收購雅虎，也隻用了七年。我，還遠遠不夠。”
“對了，說起上市，博客中國把新浪收購了，是不是也該考慮為上市做準備了？”馬總很隨意的說。
語氣隨意，但兩人的目光，卻是灼灼的盯著趙澤君。
趙澤君笑了起來，笑得很開心，也有些無語。
“要上市，就得準備融資。你們轉眼就開始打我主意了，我說咱們的聯盟，能不能牢固點？”趙澤君搖頭笑道。
“反正是要融資，從哪裏融不是融，你自己也說了，數據中心的合作，需要更加緊密嘛。”馬總說。
“嗯……”趙澤君想了想，“如果真的走到融資這一步，你們兩家肯定是在邀請之列……”
當初趙澤君吃百度和騰訊的股份，吃得心安理得。互聯網企業發展，甚至一切的現代化企業，本就是你中有我，我中有你。這不是傳統手工作坊，還想著自己占百分之百股份，後世的這些知名企業，創業團隊的控股權不足30%的比比皆是。
就拿後來的阿裏巴巴來說，馬芸本人的股份，不到8%。
作為穿業者，趙澤君有一定的先知，對融資資金的需求相對小，怎麽也不至於最後隻控股8%，更不會像後來的萬科王石搞到自己被收購趕出董事會，但想一毛不拔也是不可能的。
頓了頓，“不過我話說在前麵，即便融資，主要的融資對象，一定是大型投行，而且是有國家背景的大型投行。”
“理解，等有需要的時候，我們可以幫你聯係一些投行。”
百度李總不經意中，透露了一個消息，不出所料，這兩位背後都有很深的政府背景投行的影子。
“這三個談妥了，接下來的阿裏巴巴，你準備怎麽談？”小馬哥問。
“你們覺得呢？”趙澤君說。
按照之前的約定，趙澤君如果談下了三大門戶，那麽接下來對於阿裏巴巴，也由他來談，所以這次事先必須現在內部達成完全一致。
兩人想了想，李總先開口說：“之前我們就和馬芸接觸過，阿裏巴巴並不準備再融資。拿了雅虎十個億美金之後，他不缺錢。我感覺，要股份可能性很小。”
“我也是這麽覺得。”馬總點點頭，“阿裏巴巴能提供很比較全麵深入的個人用戶、企業用戶信息，包括個人的購物習慣，後者對於分析用戶很關鍵，單純從數據中心角度出發，可以彌補我們目前的短板。”
“關鍵是，阿裏巴巴的業務，和我們根本沒有半點衝突。趙總，你的那個澤pay，似乎一直也沒有擴張的打算吧？”
“嗯。”趙澤君不置可否的嗯了一聲。
“那我也認為，如果股份無望，僅僅吸收阿裏巴巴這個會員也是有很大意義的，他給予一定經濟補償就可以了。”馬總笑了笑，“反正他不缺錢。趙總你看呢？”
“我在想，馬芸在想什麽。”趙澤君忽然說了一句有些繞口的話。
“什麽意思？”
“三大門戶是聯合起來和我們談，馬芸是單槍匹馬，他一個人和我們三家談，會不會吃虧呢？換句話講，如果是我，我是不是可以選擇相反的方式，逐個擊破？”
趙澤君頓了頓，“數據中心，我們三家說的算，那麽他隻要搞定我們其中兩家。難度會降低不少。”
“你的意思是？”李總問。
“不管他知不知道，我們這次都反過來，分開談。”趙澤君笑道：“不瞞你們說，我是一定要股份的。咱們三家分別和他接觸，分別去談，誰能從他身上要到什麽，都歸自己。不過嘛，我們先達成約定，隻有我們三家都滿意了，數據中心才邀請他加入。”
趙澤君也看出來了，這兩家還是沒有太堅定的決心，一定要吃阿裏巴巴的股份。這樣也好，自己單幹，說不定能多要點。
阿裏巴巴的股份，含金量實在太高，十年後，一個點就是20億美金。
“趙總，你就這麽有信心，能從阿裏巴巴身上吃到股份？”騰訊馬總笑了起來。
“不試一試怎麽知道，你們都試過了，我總不好落下吧。”趙澤君無所謂的說，“如果到最後，我真要不到他的股份，那我就和你們的條件一樣。”
……
就在bzt三家內部開會的時候，馬芸也在讓秘書準備材料。
三大門戶網站分別以不同條件加盟的消息，很快就從這三家，傳遞給了阿裏巴巴。
倒是不是這三家和阿裏巴巴聯手，而是他們也很想知道，馬芸會如何應對，怎麽談，怎麽去對付趙澤君。
馬芸拿到結果之後，考慮了不到五分鍾，就做出了決定。
第一，必須要加入數據中心。
阿裏巴巴未來上市，需要長時間的積累，數據中心是一大助力；bzt三家和三大門戶網站都利用了大數據，如果阿裏巴巴落下，就等於被拋開了一大段距離，即便自己單獨做大數據，相對於對方六個企業聯手，還是有不可彌補的差距；
第二，具體談判方式，吸收三大門戶的經驗教訓，對百度、澤聯科、騰訊，分而治之，一家一家單獨談。
這一點，和趙澤君料想的一模一樣。
多出來的那一塊，是澤聯科的利益。
在和董事會取得聯係之後，第二天下午，新浪同意了趙澤君的提議。
新浪博客，並入澤聯科博客中國，新浪持有10%的股權。
博客中國10%的股權，而不是澤聯科10%的股權。
用錢換股權，是曹國衛為新浪爭取到的最好條件。
僅僅以目前的博客中國估值而言，十個億或許少了點，而新浪博客再如何不濟，總不至於隻有博客中國的十分之一價值，少說三分之一，甚至一半的價值還是有的。
所以從表麵上看，新浪好像吃了一個很大的虧。
但趙澤君的那番話，殺傷力太大。
新浪絕對不可能眼睜睜的看著網易和搜狐結盟，加入數據中心，和bzt三家站在統一陣線上。
這的確是會動搖新浪根基的。
再者，新浪內部對於‘博客’項目的意見，的確非常不統一，嚴格說，從未統一過。
自從新浪博客創辦之初，內部就一直有反對的聲音，在博客中國手裏吃了第一次大虧之後，新浪董事會對博客項目組的態度就已經發生了明顯的變化；
之後，新浪博客始終沒有大的起色，在新浪整個事業布局中，已經隱隱約約淪為‘二線’業務，甚至不如新浪郵箱重要。
董事會認為，與其不斷的投入人力物力，去和澤聯科競爭，倒不如幹脆趁著這次機會，把博客給澤聯科。
10%的股份現在看來是吃虧，可博客中國在趙澤君手裏，始終在發展壯大，沒有了新浪博客掣肘，早晚會上市，到時候的迴報可能要遠超新浪博客帶來的收益。
實際上，新浪博客一直在虧錢。
況且還能換來數據中心的會員資格。
有了三大門戶，bzt三家，此時的數據中心，簡直就是國內互聯網最高端的俱樂部，拋開大數據的利益不提，僅僅能加入這個俱樂部，和另外五家企業合作，就至少保證了新浪十年的長盛不衰。
冷靜客觀的想，新浪隻賺不賠。
如果讓趙澤君來說，新浪也的確不虧。
甚至從長遠看，如果關於博客的故事僅僅到此為止，趙澤君反而會覺得自己吃了點虧。
當然，博客的故事，還遠沒有結束。
百度李總和騰訊的馬總，像看怪物一樣看著趙澤君。
“趙總，要不然你來我們百度掛一個顧問的頭銜吧？”李總半開玩笑半認真的說：“我真沒有見過像你這麽會談的人，三大門戶聯袂而來，反而被你逐個擊破，最後對新浪那下太出人意料了，就地取材，居然現場把網易和搜狐當成了籌碼。”
最後那一下，妙就妙在‘動態’。說服搜狐網易之前，他們兩是‘對手’，而說服他們之後，趙澤君瞬間就捕捉到了形式的變化，一招神來之筆，把他們當成了籌碼。
偏偏在得到了自己想要的之後，這兩家還隻能心甘情願的當趙澤君的籌碼。
“我估計，丁雷和張超陽，當時肯定很希望新浪能拒絕你，這樣他們就有機會，把三大門戶，變成兩大了。”馬總說。
“其實我也希望，這樣我不用拿半毛錢，就能幹掉新浪博客。”趙澤君笑笑：“澤聯科的主業，是博客中國，我可不希望總有個強大的對手在後麵虎視眈眈的。”
李總好奇的問：“對了，你最近不是一直在忙房地產嗎，怎麽能這麽準確的把握住他們三家想要的？新浪也就罷了，可是網易和搜狐，你的確是實打實的摸清了丁雷和張超陽的心思。”
“這倒也沒什麽難的。”趙澤君嗬嗬一笑，“那話怎麽說來了，對了，我無非是把別人喝咖啡、打遊戲、吹牛逼的時間，用在了學習上。他們兩家的動態和未來的發展方向是什麽，隻要多花精力，去關注他們這一兩年的動態，大致就可以分析出來。
尤其是丁雷，大話西遊替他賺了多少錢？據說去年引進魔獸世界的時候，還和九城競爭過，對了，報紙上有登的嘛。”
李總盯著趙澤君看了片刻，深深的歎了口氣，說：“丁雷臨走前跟我說了一句話，盛名之下，果然無虛。看來一點都沒說錯。很多人覺得你用了五六年，就走到今天這一步簡直是奇跡，但他們不知道，這五六年裏，你到底是怎麽過來的。不容易啊。”
趙澤君淡淡一笑：“能走到我們這一步的，哪個是容易的？你們兩位容易嗎？再說，五六年時間並不短，百度、騰訊，從創辦到上市，都隻用了六年，阿裏巴巴從創辦到收購雅虎，也隻用了七年。我，還遠遠不夠。”
“對了，說起上市，博客中國把新浪收購了，是不是也該考慮為上市做準備了？”馬總很隨意的說。
語氣隨意，但兩人的目光，卻是灼灼的盯著趙澤君。
趙澤君笑了起來，笑得很開心，也有些無語。
“要上市，就得準備融資。你們轉眼就開始打我主意了，我說咱們的聯盟，能不能牢固點？”趙澤君搖頭笑道。
“反正是要融資，從哪裏融不是融，你自己也說了，數據中心的合作，需要更加緊密嘛。”馬總說。
“嗯……”趙澤君想了想，“如果真的走到融資這一步，你們兩家肯定是在邀請之列……”
當初趙澤君吃百度和騰訊的股份，吃得心安理得。互聯網企業發展，甚至一切的現代化企業，本就是你中有我，我中有你。這不是傳統手工作坊，還想著自己占百分之百股份，後世的這些知名企業，創業團隊的控股權不足30%的比比皆是。
就拿後來的阿裏巴巴來說，馬芸本人的股份，不到8%。
作為穿業者，趙澤君有一定的先知，對融資資金的需求相對小，怎麽也不至於最後隻控股8%，更不會像後來的萬科王石搞到自己被收購趕出董事會，但想一毛不拔也是不可能的。
頓了頓，“不過我話說在前麵，即便融資，主要的融資對象，一定是大型投行，而且是有國家背景的大型投行。”
“理解，等有需要的時候，我們可以幫你聯係一些投行。”
百度李總不經意中，透露了一個消息，不出所料，這兩位背後都有很深的政府背景投行的影子。
“這三個談妥了，接下來的阿裏巴巴，你準備怎麽談？”小馬哥問。
“你們覺得呢？”趙澤君說。
按照之前的約定，趙澤君如果談下了三大門戶，那麽接下來對於阿裏巴巴，也由他來談，所以這次事先必須現在內部達成完全一致。
兩人想了想，李總先開口說：“之前我們就和馬芸接觸過，阿裏巴巴並不準備再融資。拿了雅虎十個億美金之後，他不缺錢。我感覺，要股份可能性很小。”
“我也是這麽覺得。”馬總點點頭，“阿裏巴巴能提供很比較全麵深入的個人用戶、企業用戶信息，包括個人的購物習慣，後者對於分析用戶很關鍵，單純從數據中心角度出發，可以彌補我們目前的短板。”
“關鍵是，阿裏巴巴的業務，和我們根本沒有半點衝突。趙總，你的那個澤pay，似乎一直也沒有擴張的打算吧？”
“嗯。”趙澤君不置可否的嗯了一聲。
“那我也認為，如果股份無望，僅僅吸收阿裏巴巴這個會員也是有很大意義的，他給予一定經濟補償就可以了。”馬總笑了笑，“反正他不缺錢。趙總你看呢？”
“我在想，馬芸在想什麽。”趙澤君忽然說了一句有些繞口的話。
“什麽意思？”
“三大門戶是聯合起來和我們談，馬芸是單槍匹馬，他一個人和我們三家談，會不會吃虧呢？換句話講，如果是我，我是不是可以選擇相反的方式，逐個擊破？”
趙澤君頓了頓，“數據中心，我們三家說的算，那麽他隻要搞定我們其中兩家。難度會降低不少。”
“你的意思是？”李總問。
“不管他知不知道，我們這次都反過來，分開談。”趙澤君笑道：“不瞞你們說，我是一定要股份的。咱們三家分別和他接觸，分別去談，誰能從他身上要到什麽，都歸自己。不過嘛，我們先達成約定，隻有我們三家都滿意了，數據中心才邀請他加入。”
趙澤君也看出來了，這兩家還是沒有太堅定的決心，一定要吃阿裏巴巴的股份。這樣也好，自己單幹，說不定能多要點。
阿裏巴巴的股份，含金量實在太高，十年後，一個點就是20億美金。
“趙總，你就這麽有信心，能從阿裏巴巴身上吃到股份？”騰訊馬總笑了起來。
“不試一試怎麽知道，你們都試過了，我總不好落下吧。”趙澤君無所謂的說，“如果到最後，我真要不到他的股份，那我就和你們的條件一樣。”
……
就在bzt三家內部開會的時候，馬芸也在讓秘書準備材料。
三大門戶網站分別以不同條件加盟的消息，很快就從這三家，傳遞給了阿裏巴巴。
倒是不是這三家和阿裏巴巴聯手，而是他們也很想知道，馬芸會如何應對，怎麽談，怎麽去對付趙澤君。
馬芸拿到結果之後，考慮了不到五分鍾，就做出了決定。
第一，必須要加入數據中心。
阿裏巴巴未來上市，需要長時間的積累，數據中心是一大助力；bzt三家和三大門戶網站都利用了大數據，如果阿裏巴巴落下，就等於被拋開了一大段距離，即便自己單獨做大數據，相對於對方六個企業聯手，還是有不可彌補的差距；
第二，具體談判方式，吸收三大門戶的經驗教訓，對百度、澤聯科、騰訊，分而治之，一家一家單獨談。
這一點，和趙澤君料想的一模一樣。